Criar variantes de produtos na Amazon – Como funciona e por que você deve confiar nisso!
A variedade torna a vida mais bonita. Seja donuts nos sabores de morango, chocolate e limão ou a camisa favorita em todas as cores. Nós gostamos de variedade, e às vezes os consumidores até precisam de variantes, por exemplo, quando se trata de tamanhos de roupas.
É assim que você também pode encontrar o mesmo produto em diferentes versões em marketplaces online como Amazon e eBay. A camisa da banda para o papai em XL e para a mamãe em S. Nós clientes definitivamente nos beneficiamos da seleção.
Vendedores como fornecedores podem criar variantes de produtos na Amazon. Como isso funciona e o que você deve saber pode ser encontrado aqui.
Vamos começar bem no início:
O que são variantes de produtos?
Não só na Amazon, os vendedores que têm os direitos de escrita apropriados para o respectivo ASIN podem criar variantes de produtos. Vários fornecedores de moda como H&M, Zalando e Otto têm confiado neste método há muito tempo. Uma camiseta nos tamanhos XS a XL – cinco variações de um item.
Ou capas de telefone: Uma capa especial para o iPhone XS em várias cores e padrões, desde estampas florais até estampas de animais, aqui há toda uma gama de variantes possíveis.
Claro, os vendedores em marketplaces como eBay e Amazon também podem oferecer seus produtos com diferentes variantes, desde que tenham os direitos de escrita apropriados, por exemplo, se forem os proprietários de uma marca. Claro, também existem diretrizes do gigante online em relação ao conteúdo das variantes de produtos.
A própria Amazon afirma que produtos que atendem aos seguintes requisitos são esperados para funcionar bem como variantes:
Os requisitos indicam que deve sempre se tratar de um produto praticamente igual que difere apenas marginalmente das outras variantes – como a camiseta do exemplo acima.
Também é importante que os clientes esperem que esses produtos estejam juntos em uma página de produto. Como todos sabemos, o cliente é o foco na Amazon, e eles devem ter uma boa experiência de compra em todas as circunstâncias. Se eles clicarem em uma camiseta e apenas precisarem selecionar o tamanho apropriado como esperado, é simples para eles e não ficarão confusos. No entanto, se eles clicarem na camiseta e agora tiverem que escolher entre comprar a camiseta ou talvez um vestido com o mesmo padrão, o cliente fica compreensivelmente irritado – afinal, eles queriam uma camiseta e não um vestido. A orientação ao cliente, claro, também tem sua justificativa. Afinal, isso aumenta a probabilidade de que os clientes comprem na Amazon novamente no futuro. Você também se beneficia disso.
A Amazon escreve ainda sobre o tema da variação de produtos: Se seus produtos não atenderem aos seguintes requisitos, eles podem não ser tão bem adequados para a criação de variantes:
Claro, se você só oferece uma variante de produto, faz pouco sentido adicionar uma variação de produto na Amazon. Como poderia?
O segundo ponto também é fácil de entender se investirmos um pouco de raciocínio.
Os próximos dois aspectos podem exigir um pouco mais de explicação. Quando você cria variantes de produtos na Amazon, elas são adicionadas à mesma página de produto. Isso significa que você tem o mesmo conteúdo – o título e a descrição são idênticos. Isso também mostra por que uma camiseta e um vestido, mesmo com o mesmo padrão, não são variantes de produto. Você teria que tornar o título do produto muito complicado para fazer justiça a ambos os produtos, e isso não é muito inteligente do ponto de vista de SEO. Além disso, tal título ou descrição correspondente não seria muito amigável para o consumidor. Assim, também explicamos o último ponto.
Superordenado, subordinado e design de produto: Amazon-Alemão, Alemão-Amazon
Para entender as três expressões, é mais fácil dar uma olhada mais de perto na estrutura das relações entre elas:
Como o nome sugere, o superordenado produto é basicamente o pai, ou o Pai, de outros produtos. Este produto não pode ser comprado devido à sua estrutura. Serve apenas para fins de visão geral. Isso poderia ser, por exemplo, uma camiseta com um logotipo da marca.
Cada variante que este artigo tem é um produto subordinado. É então o filho de um pai, ou um Filho. Portanto, alguns vendedores também falam sobre a conexão pai-filho. No nosso exemplo, estes seriam as camisetas com o logotipo da marca em branco e preto ou nos tamanhos XS a XL.
O design do produto descreve como os produtos subordinados diferem uns dos outros. Por exemplo, em cor ou tamanho, mas às vezes também em ambos, ou seja, em cor E tamanho. No nosso exemplo, isso seria: a camiseta branca no tamanho M.
How to add product variants on Amazon
Você tem diferentes opções para criar variantes de produtos na Amazon. Desde que você tenha os direitos de escrita apropriados para o ASIN, por exemplo, porque você é o proprietário de uma marca, e você adere às diretrizes da Amazon.
As variantes de produtos podem ser carregadas via arquivo plano ou criadas diretamente no Seller Central. Aqui, discutiremos apenas o procedimento para criar no Seller Central:
Qual procedimento você deve usar para adicionar variantes de produtos depende de se essa variante já existe ou não. Para ambos os métodos, você começa selecionando a seção Inventário no menu suspenso no Seller Central e depois Adicionar um Produto. Aqui você pode pesquisar a variante de produto que deseja adicionar na Amazon. A propósito, os resultados da pesquisa são mais precisos quando você pesquisa usando IDs como ASIN, ISBN ou EAN. Agora você precisa escolher se deseja adicionar sua oferta a uma variante existente ou a uma completamente nova.
How to add your offer to an already existing product variant on Amazon
How to create new product variants on Amazon
Ao criar variantes de produtos na Amazon, você deve sempre aderir aos correspondentes guias de estilo para páginas de detalhes do produto e para criação de ASIN. Uma violação pode resultar na retirada da permissão para criar conteúdo correspondente ou até mesmo na retirada dos direitos de venda.
Pequena nota ao lado: Este conteúdo (descrição, palavras-chave, categoria do produto e outros atributos) será exibido na Amazon para todas as variantes de produto que você criar – eles se aplicam ao produto pai. Claro, apenas para o respectivo item e não entre produtos! Você pode gerenciar e ajustar os detalhes do produto a qualquer momento em Inventário
Você também pode excluir variantes de produtos, a propósito. Na Amazon, você pode fazer isso facilmente na mesma interface onde você também especifica as informações para combinações de variantes. Basta selecionar a oferta correspondente e clicar em excluir seleção.
Reconhecer automaticamente variantes de produtos
Com um número muito grande de variantes diferentes, a criação manual pode, claro, ser muito demorada. Através da função Verifique meu arquivo, o reconhecimento automático também pode ser realizado para algumas categorias para estabelecer relações de variantes. Todas as informações sobre isso podem ser encontradas no modelo de arquivo de inventário. Abaixo, fornecemos um exemplo das páginas de ajuda no SellerCentral. Para uma camiseta que vem em vários tamanhos e cores, o arquivo de inventário poderia ser assim:
| SKU | Título | Tamanho | Cor | Relação do Produto | SKU Pai | Tipo de relação do Produto | Design de Variante | Preço | Quantidade |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | produto pai | | SizeColor | | | |
| 101MB | T-Shirt azul tamanho M | Médio | Azul | produto infantil | 101 | Variante | TamanhoCor | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt azul tamanho S | Pequeno | Azul | produto infantil | 101 | Variante | TamanhoCor | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt azul tamanho L | Grande | Azul | produto infantil | 101 | Variante | TamanhoCor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt vermelho tamanho M | Médio | Vermelho | produto subordinado | 101 | variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-shirt azul tamanho S | Pequeno | Vermelho | produto subordinado | 101 | variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-shirt azul tamanho L | Grande | Vermelho | produto subordinado | 101 | variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
O que você precisa considerar ao criar variantes de produtos na Amazon
Você deve sempre prestar atenção em se você está atualmente no produto pai ou subordinado, pois isso afeta a estrutura da página do produto. Quando você edita atributos do produto, como descrições e títulos, isso sempre se aplica ao produto pai. Uma descrição como “T-shirt tamanho M” não é muito eficaz se você deseja criar (ou já criou) variantes de produtos adicionais na Amazon. Um comprador em potencial com tamanho S provavelmente não clicaria na sua oferta, mesmo que tenha a opção de selecionar seu tamanho. Afinal, eles presumem que sua oferta se refere apenas ao tamanho M.
Também note o lembrete da Amazon de que seus itens devem pertencer a uma categoria de produto onde variantes são permitidas, como roupas.
Além disso, você deve garantir que sempre adira às diretrizes de estilo do gigante online. Dessa forma, você também otimiza o SEO da Amazon para suas variantes de produtos. Mais dicas sobre como otimizar sua listagem podem ser encontradas em nosso blog.
Por que você deve se concentrar na variação de produtos na Amazon
Criar variantes de produtos na Amazon aumenta significativamente sua visibilidade. Por um lado, todos os produtos subordinados individuais se beneficiam da visibilidade do pai. Dessa forma, você investe apenas uma vez em boas descrições, e todas as variantes de produtos se tornam igualmente visíveis, já que o cliente encontra todas as versões na mesma página de detalhes do produto.
Por outro lado, as avaliações sempre serão enviadas para o produto pai, o que significa que os subordinados também se beneficiam disso. Todos nós sabemos como pode ser difícil às vezes obter uma avaliação de um cliente. Se cada variante de produto estiver isolada, o número total de avaliações pode ser alto, mas as variantes individuais podem não parecer muito boas. Se você oferecer cinco tamanhos como produtos individuais e cada produto tiver três avaliações, isso não é muito. No entanto, se você oferecer essas como variantes de produtos, as avaliações são agregadas, e seu produto tem 15 avaliações. Isso não apenas cria uma melhor impressão com os clientes, mas também com o algoritmo da Amazon e, assim, sua classificação geral.
Além disso, você aumenta o benefício para os clientes na Amazon quando cria variações de produtos. Com melhor visibilidade, eles podem ver todas as variantes de uma vez e não precisam procurar novamente se a cor da T-shirt desejada não corresponder ao seu gosto. Em vez disso, os clientes podem simplesmente navegar pelas variações oferecidas e selecionar a sua favorita.
A propósito, a probabilidade de que um cliente adicione vários itens ao seu carrinho aumenta. Se uma T-shirt azul bonita for oferecida ao lado de uma branca que o cliente está procurando, ele comprará a azul junto com a branca.
Você também pode aumentar o carrinho criando pacotes na Amazon como variantes de produto. Além do equipamento padrão, outra variante pode ser um conjunto com acessórios adicionais ou um item combinado. Por exemplo, você pode oferecer um pacote com óculos e um jogo compatível com VR ao lado do headset VR como uma variante. Dessa forma, você comercializa suas ofertas exatamente onde é mais provável que sejam compradas.
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