O lançamento ideal na Amazon (FBA): Estas estratégias funcionam melhor
Um lançamento na Amazon é entendido na comunidade de vendedores como a introdução de um novo produto no marketplace da Amazon. Este tema diz respeito a todos os vendedores pelo menos uma vez: seja um veterano experiente da Amazon ou um completo iniciante, todos devem lidar com o lançamento bem-sucedido de novos produtos na Amazon. Os vendedores não devem apenas ter um bom produto, mas também estar otimamente preparados e implementar uma estratégia bem pensada.
Este artigo tem como objetivo ajudá-lo a superar todos os grandes e pequenos obstáculos no lançamento de produtos. Muitas estratégias de lançamento que estão circulando online podem ter funcionado há alguns anos, mas agora estão desatualizadas ou até mesmo prejudiciais. Em vez disso, aprenda agora como fazer isso da maneira certa e dar ao seu produto um início bem-sucedido.
Encontrar novos produtos e preparar para o lançamento na Amazon
A base de qualquer bom lançamento de produto é o próprio produto: com um mau produto, você pode alcançar sucesso a curto prazo, mas assim que as primeiras avaliações negativas e devoluções chegarem, o sucesso aparente se transformará em seu oposto. Portanto, você deve investir uma quantidade considerável de pensamento e esforço na seleção e aquisição de produtos.
Inspire-se – Seleção de produtos como a base de cada lançamento na Amazon
Encontrar um bom e adequado produto não é tão fácil para iniciantes. Eles carecem da experiência e da certa intuição para um produto lucrativo. Mas apenas aqueles que se atrevem, cometem erros e celebram sucessos podem construir um negócio lucrativo na Amazon. Nem todo lançamento decolará diretamente na Amazon, e às vezes um produto pode não funcionar de todo. Esteja preparado para isso – não deve comprometer toda a sua existência.
Para se inspirar, você pode, claro, navegar por plataformas relevantes como Alibaba, Zentrada e outras. A vantagem disso é que você pode ver diretamente quais preços de compra pode esperar. A própria Amazon também pode ser uma boa fonte para tendências e bestsellers. Mas tenha cuidado: só porque um produto vende frequentemente não significa que seja vendido de forma lucrativa ou funcionará no seu caso específico. Você deve ficar de olho na sua concorrência.
A concorrência
Dê uma olhada na Amazon. Quais produtos estão indo bem e quais não estão? Descubra o que sua concorrência potencial está fazendo, quais preços eles definem, quantos vendedores existem, quão elaboradas são as páginas de detalhes do produto e assim por diante.
Um grande número de vendedores sugere que o nicho alvo é altamente competitivo, e muitos fornecedores apenas conseguem uma pequena parte do mercado. Por outro lado, poucas ofertas podem indicar que a venda não vale a pena – ou que você encontrou um nicho lucrativo, mas ainda não explorado. Para avaliar isso, você precisa examinar de perto as ofertas, os vendedores, os produtos, os preços de compra, os preços de venda e o volume de vendas estimado. Além disso, preste atenção se há muitos vendedores grandes ou também alguns menores envolvidos.
Na Amazon, os clientes compram onde estão familiarizados. Se um fornecedor bem conhecido puder ser um dos seus concorrentes, você deve pensar cuidadosamente se deseja entrar – especialmente se você ainda é novo. Afinal, isso também significa que você é desconhecido, e o que o agricultor não conhece… Você terá que fazer um esforço significativo em marketing antes de poder competir com um grande jogador.
Da caixa de truques: O método 999
Para ter uma noção do potencial de vendas de um produto, você pode aplicar o método 999. Infelizmente, a concorrência dificilmente fornecerá informações sobre como as vendas estão indo. Aqui, um truque bastante simples é útil se você não tiver uma ferramenta de análise apropriada à mão. Clique no produto e adicione-o ao seu carrinho de compras. Em seguida, aumente a quantidade a ser encomendada para 999. Normalmente, ele mostrará que o respectivo vendedor tem apenas uma certa quantidade em estoque.
Você repete esse processo diariamente durante um certo período, por exemplo, por um mês, e anota os respectivos níveis de estoque. Dessa forma, você pode estimar quantos pedidos chegam por dia.
Infelizmente, isso nem sempre funciona, pois os vendedores também podem definir uma quantidade máxima de pedido que será exibida para você.
No entanto, o método 999 pode ser uma abordagem útil para ter uma primeira impressão das vendas de um produto. Aqui você encontrará um guia passo a passo em formato de vídeo:
Preços
Até agora, você aprendeu bastante sobre a situação do mercado do produto. Como você já está espionando sua concorrência, também deve dar uma olhada nos preços deles.
Você deve considerar o preço de venda como uma diretriz aproximada em torno da qual você tem alguma margem, mas não deve ser muito grande. Se um produto comparável custa €15, então você não pode oferecer o seu por €30. Se o seu produto tem um valor agregado para o cliente que o produto do concorrente não tem, você pode, claro, definir o preço um pouco mais alto.
Se esse não for o caso e você quiser vender o mesmo produto que sua concorrência, você precisa definir um preço competitivo. Não apenas o algoritmo avalia negativamente preços que são muito altos ou muito baixos, mas o preço final na Amazon também é um fator extremamente importante para o cliente potencial. Portanto, é melhor calcular de forma um pouco mais conservadora do que correr riscos excessivos.
Certifique-se de também se envolver com o tema de reprecificação. Você pode já ter notado durante a análise competitiva que os preços podem mudar várias vezes ao longo do dia. Um reprecificador dinâmico verifica constantemente a situação atual do mercado para você e ajusta seu preço de acordo. Isso é importante para ganhar o Buy Box ou alcançar uma boa classificação. Certifique-se de usar uma ferramenta dinâmica em vez de um reprecificador baseado em regras, idealmente uma que seja suportada por IA. Além disso, você deve ser capaz de especificar não apenas um preço mínimo e máximo, mas também incluir seus preços de compra e outros custos na otimização de preços.
Crescimento rápido com o SELLERLOGIC Repricer em mãos
Somente em janeiro de 2022, os três fundadores da AMZ Smartsell entraram no mundo do comércio online – com um capital inicial de apenas 900 euros. Em pouco tempo, a empresa experimentou um desenvolvimento impressionante e agora alcança uma receita mensal de cerca de 100.000 euros. Neste estudo de caso, você aprenderá como a otimização de preços automatizada dos SELLERLOGIC Repricers para Amazon aumentou a competitividade e a eficiência da empresa para prosperar de forma sustentável no dinâmico mundo do e-commerce.
Saiba mais agora.
Cumprimento
Quando você introduz um novo produto na Amazon, também precisa escolher um método de envio. Essa decisão afetará seus custos, que analisaremos na próxima seção. Como vendedor na Amazon, você basicamente tem três opções diferentes para como pode lidar com seu cumprimento.
Cumprimento pela Amazon (FBA)
Uma vez que o gigante online valoriza muito a experiência perfeita do cliente, ele desenvolveu um método de envio que leva à maior satisfação possível do cliente – Cumprimento pela Amazon, também chamado simplesmente de FBA. Para o cliente final, isso significa envio gratuito e rápido, excelente suporte ao cliente, processos de devolução fáceis e muito mais. O vendedor não apenas se beneficia dessa fidelidade do cliente, mas os produtos FBA também são rotulados com o selo Prime, que muitos clientes filtram ao procurar produtos.
A clara vantagem do FBA é que você entrega a maioria das tarefas ao gigante online, que é um especialista em atendimento ao cliente. Como vendedor FBA da Amazon, você simplesmente envia seus produtos para um centro de logística da Amazon. A partir daqui, o gigante online assume todos os passos seguintes – desde o armazenamento dos produtos até a separação e embalagem, o envio e quaisquer devoluções.
Cumprimento pelo Vendedor (FBM)
Alternativamente, você pode, é claro, cuidar do cumprimento completamente de forma independente e gerenciar todos os processos de A a Z por conta própria. No entanto, esses produtos não recebem o cobiçado selo Prime. Além disso, construir sua própria logística é extremamente caro e quase inadministrável, especialmente para iniciantes.
Prime by Seller
Uma alternativa ao serviço FBA poderia ser o programa Prime by Seller, que é acessível apenas por convite e requer uma garantia de qualidade abrangente. Além disso, a Amazon fornece ao vendedor instruções específicas para o processamento (por exemplo, requisitos para o prestador de serviços de envio). Claro, esses produtos também são rotulados com o popular selo Prime, permitindo o acesso ao maior grupo de compradores na Amazon, os clientes Prime.
Qual dos três métodos melhor se adapta ao seu negócio depende de muitos fatores, como o tamanho dos seus produtos.
O lançamento ideal da Amazon: Conhecimento básico
Além de um bom produto e uma estratégia de preços bem pensada, especialmente os iniciantes também devem trazer um certo conhecimento básico antes de enfrentarem o seu primeiro lançamento na Amazon.
O algoritmo da Amazon
Existem todos os tipos de rumores em torno do algoritmo do gigante do e-commerce. No entanto, as informações importantes estão bem estabelecidas, e os detalhes não são tão interessantes para os vendedores do marketplace. O algoritmo garante que os clientes vejam apenas produtos nas principais posições dos resultados de pesquisa que são relevantes para eles e para a sua consulta de pesquisa. A maior influência na classificação de relevância vem do desempenho, especificamente a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão (CR).
Essas métricas importantes são, por sua vez, influenciadas por outros fatores. A CTR é afetada principalmente pela foto do produto, pelo preço, pela classificação e pelo título. A CR, por outro lado, é particularmente influenciada pela página do produto, nomeadamente pela marca e apresentação do produto, incluindo Conteúdo A+, as imagens do produto, os pontos principais e as avaliações, bem como o método de envio.
No passado, era possível classificar-se rapidamente entre os mais vendidos com um bom lançamento de produto na Amazon. Não é tão fácil assim hoje em dia, pois o algoritmo agora também leva em conta o desempenho a longo prazo. No entanto, os vendedores podem estabelecer a base para um desempenho ideal com uma boa preparação da listagem do produto.
Otimização para Motores de Busca (SEO da Amazon)
Ao planejar um lançamento na Amazon, você frequentemente tem a vantagem inestimável de poder criar uma página de produto completamente nova. Você pode adicionar suas próprias imagens, descrições otimizadas e pontos principais bem elaborados.
Você deve aproveitar isso e projetar seu conteúdo de maneira compatível com SEO. Para isso, você precisa saber quais palavras-chave os clientes usam para procurar produtos como o seu. Uma vez que você tenha realizado essa pesquisa, pode incorporar esses termos de pesquisa no título do seu produto, nos pontos principais, na descrição do produto e no backend, conforme necessário.
Uma boa otimização para motores de busca não é ciência de foguetes. Aqui você pode ler todos os detalhes: SEO da Amazon: Como otimizar sua listagem.
Publicidade, PPC, Anúncios Patrocinados e avaliações de clientes
Um novo produto na Amazon precisa ser promovido. Só assim ele será notado e comprado por clientes potenciais. Um ótimo produto com SEO impecável não servirá de nada se quase ninguém ouvir falar dele.
Não se trata apenas de publicidade clássica, como campanhas de PPC (Pagamento Por Clique) e Anúncios Patrocinados. Um método sutil, mas muito eficaz, para tornar seu produto mais conhecido são as avaliações de clientes.
Além do clube de testes de produtos da Amazon (Vine), existem numerosos grupos no Facebook onde você pode oferecer seu produto para teste. Você fornece seu produto gratuitamente ou a um preço com desconto e recebe avaliações em troca.
Outra maneira de alcançar mais interessados é através de códigos de desconto que permitem que seu produto seja comprado a um preço reduzido. Isso não apenas aumenta suas vendas, mas também eleva a conscientização sobre seu produto. Saiba mais aqui.
O lançamento ideal da Amazon: A estratégia de 5 passos
Nem todo produto é igual. Os vendedores do marketplace devem sempre ter isso em mente. Os seguintes passos podem funcionar para muitos projetos de lançamento na Amazon, mas em casos individuais, medidas adicionais ainda podem ser necessárias.
Além disso, pode ser necessário fazer as primeiras vendas sem margem ou até mesmo com prejuízo. Isso é algo que especialmente os iniciantes, que muitas vezes não têm uma grande reserva financeira, devem estar cientes. Importante: os produtos não devem continuar a ser vendidos sem lucro após a fase de lançamento. Para manter sua rentabilidade, um painel de lucros profissional é, portanto, essencial.
Passo 1: As primeiras vendas
A página de detalhes do produto é projetada com a psicologia de vendas em mente, todas as palavras-chave estão incluídas e as fotos profissionais do produto estão carregadas – perfeito. Uma vez que a listagem está online, o objetivo é gerar as primeiras vendas.
Pode ser tentador simplesmente enlistar familiares, amigos e conhecidos para esse propósito. Essa abordagem não é fundamentalmente proibida, mas deve ser feita com cautela, pois as avaliações de produtos não devem ser dadas por parentes ou amigos próximos. As políticas da Amazon proíbem isso.
Passo 2: As primeiras avaliações
As avaliações de produtos são extremamente valiosas para o algoritmo. No entanto, elas estão sujeitas a certas restrições para prevenir avaliações compradas ou falsas. Isso inclui o fato de que os vendedores não podem oferecer qualquer compensação em troca de uma avaliação, e familiares, amigos, etc. devem se abster de deixar avaliações, mesmo que tenham comprado e pago pelo produto através da Amazon. Caso contrário, o vendedor corre o risco de suspensão da conta.
Em vez disso, existem algumas maneiras legais de gerar avaliações. Uma boa opção para começar é o Amazon Vine. Neste programa, os produtos são fornecidos gratuitamente e são avaliados de forma anônima, mas honesta, por testadores. Os vendedores podem facilmente configurar a participação no Seller Central na seção “Publicidade”.
Resumimos mais maneiras legais de coletar avaliações aqui: 6 dicas definitivas sobre como gerar mais avaliações na Amazon.
Passo 3: A primeira publicidade (Amazon PPC)
Uma vez que as primeiras avaliações tenham sido submetidas, a fase emocionante do lançamento na Amazon começa. Agora é sobre fazer as coisas acontecerem e alcançar mais vendas, mais avaliações e, assim, mais vendas novamente. Os anúncios PPC devem definitivamente ser utilizados, pois podem fazer com que até mesmo uma nova listagem apareça no topo dos resultados de pesquisa. Se um pedido é gerado organicamente ou através de publicidade é secundário – para o algoritmo, uma venda é sempre um sinal para impulsionar o respectivo produto. À medida que a classificação sobe, mais vendas ocorrem, o que, por sua vez, melhora a classificação, e assim por diante.
No entanto, certifique-se de que a página do produto anunciado esteja otimizada. Em Amazon PPC (“Pagar por Clique”), a cobrança é feita por clique em um anúncio. Uma listagem de produto ruim não gera vendas, e se nenhuma venda for gerada, é dinheiro desperdiçado anunciar em uma página assim.
O mesmo se aplica às campanhas PPC em si. Após algum tempo, estas devem ser revisadas novamente, avaliadas quanto à eficácia e otimizadas se necessário. No entanto, dê algum tempo às suas campanhas inicialmente para que o algoritmo possa aprender.
Passo 4: O primeiro tráfego externo
Até este ponto, o foco tem sido exclusivamente na Amazon. Muitas estratégias para um lançamento bem-sucedido na Amazon terminam aqui. No entanto, a internet é vasta, e mesmo que a maioria dos compradores online tenha uma conta na Amazon, é inestimável alcançar clientes fora da Amazon também.
Por um lado, isso é possível com Amazon DSP. No entanto, essa forma de publicidade também é bastante cara. Outra opção é a publicidade no universo Meta, principalmente no Facebook e Instagram, ou Google e YouTube, bem como anúncios no TikTok. Colaborar com influenciadores também pode valer a pena, dependendo do tipo de produto.
Qual plataforma e público-alvo são promissores é muito individual. Portanto, quem não tem seu próprio conhecimento em marketing de desempenho, mas deseja testar esse potencial pelo menos uma vez, deve buscar apoio para isso.
Passo 5: A primeira otimização de preços
Assim que você notar que conseguiu fazer as coisas acontecerem e o produto está se movendo regularmente no balcão de vendas digital, você pode começar a ajustar dinamicamente o preço do seu produto. Se você pode ter vendido na primeira fase do lançamento na Amazon com muito pouco ou nenhum margem, deve mudar isso o mais tardar agora. Porque a longo prazo, você quer operar de forma lucrativa enquanto também é competitivo.
A otimização de preços profissional na Amazon já não é mais possível hoje sem uma ferramenta de reprecificação. Em algumas categorias de produtos, os preços mudam a cada segundo. Ninguém consegue acompanhar isso, especialmente quando a gama de produtos cresce.
Um reprecificador, por outro lado, otimiza o preço do produto 24/7 de acordo com a situação atual do mercado e da concorrência e tem muitas vantagens para os vendedores da Amazon. Não só um reprecificador trabalha de forma independente em segundo plano, como também garante que os vendedores vendam pelo maior preço que poderia ser alcançado nas condições atuais. No entanto, existem alguns critérios que devem ser considerados ao selecionar a ferramenta:
O reprecificador SELLERLOGIC para Amazon é uma ferramenta profissional de otimização de preços que atende a todos e mais critérios. Garanta seu teste gratuito de 14 dias hoje e maximize suas vendas através da reprecificação suportada por IA do líder de mercado alemão.
Conclusão
Lançar novos produtos na Amazon não só precisa ser bem preparado e planejado, como também requer muita experiência e conhecimento. Não se preocupe se o seu primeiro lançamento na Amazon não for perfeito – a maioria dos iniciantes passa por isso. A prática leva à perfeição. No entanto, esteja ciente de que você deve ter reservas financeiras para possivelmente recomeçar.
Dê grande importância a uma página de produto otimizada e a imagens de produto profissionais antes de iniciar o lançamento na Amazon. Seu SEO também deve estar completo. Em seguida, comece a gerar as primeiras vendas e avaliações antes de passar a direcionar anúncios e tráfego externo para sua listagem. Depois, prossiga para otimizar dinamicamente seus preços.
Perguntas Frequentes
Um lançamento na Amazon ou Lançamento de Produto na Amazon refere-se à introdução planejada de um novo produto no mercado da Amazon. Um produto de alta qualidade deve ser escolhido para isso. No primeiro passo, são geradas vendas e avaliações, e depois é feita publicidade para a listagem do produto.
1. Vá ao vivo com uma listagem otimizada. 2. Gere vendas iniciais. 3. Participe do programa Amazon Vine para receber avaliações. 4. Execute anúncios, tanto na Amazon quanto possivelmente fora dela. 5. Otimize dinamicamente os preços.
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