Private Label Repricer: Conhecimento interno que a sua concorrência não possui
Sabia que Private Label e Repricer representam uma ótima combinação? Uma vantagem competitiva da qual a sua concorrência muitas vezes não tem conhecimento. O que é comum no comércio de mercadorias não é frequentemente utilizado por marcas próprias. A que se deve isso e o que os vendedores de Private Label podem aprender com os revendedores na Amazon?
Aqueles que desejam ganhar a vida com o comércio online geralmente acreditam que a venda de mercadorias é a maneira mais fácil de obter lucros. Vendedores de Private Label na Amazon, no entanto, sabem que vender um produto próprio que se destaca da massa por componentes únicos pode ser a melhor solução. Como vendedor de Private Label, você não compete, ao contrário de seus colegas de mercadorias, pela Buy Box. Na precificação, você não precisa se preocupar com a concorrência. Ou precisa?
Uma breve introdução para aqueles que não conhecem o negócio de Private Labeling.
Estas vantagens oferece um negócio de Private Label na Amazon
O negócio com marcas próprias é genial e simples ao mesmo tempo. Como vendedor de Private Label, você compra do fabricante para, em seguida, rotular e comercializar os produtos sob seu próprio nome de marca. A concorrência na Buy Box não existe. Além disso, você pode se beneficiar de outras vantagens ao vender marcas próprias na Amazon:
Private Label Repricer para Amazon: A importância de preços competitivos
Os vendedores de marca própria muitas vezes ignoram as amplas funcionalidades de uma ferramenta de ajuste de preços. Pois o primeiro pensamento que surge é que um ajuste automático de preços na Amazon é necessário apenas para mercadorias comerciais, a fim de ganhar a Buy Box com o preço mais baixo. Mas com a marca própria, um Repricer pode fazer muito mais do que isso.
A Amazon está repleta de artigos semelhantes ou até mesmo idênticos. Se você não descobriu um nicho que ainda não foi ocupado, é quase certo que o artigo também é oferecido por outros vendedores. Portanto, a ideia de que “produtos de marca própria não têm concorrência” é simplesmente falsa.
Se você oferecer um artigo a um determinado preço e com uma determinada margem de lucro, é provável que outros vendedores de marca própria que oferecem mercadorias comparáveis vendam a preços mais baixos do que você. Um ponto de partida inteligente é garantir que seus preços estejam alinhados com a concorrência atual para produtos semelhantes. Pois, em produtos semelhantes, o consumidor tende a optar pela oferta mais barata.
Lidar com a concorrência e comparar preços pode ser trabalhoso e representar um enorme esforço, especialmente se você planeja oferecer mais de dez produtos. Nesse ponto, vale a pena considerar as vantagens de um Repricer de marca própria.
Como você pode otimizar sua listagem de produtos com o Repricer de marca própria?
Um Repricer dinâmico oferece muito mais do que a rígida pressão para baixo do preço. O SELLERLOGIC Repricer oferece aos vendedores de marca própria diferentes estratégias com as quais você pode vender seus produtos a preços competitivos, sem abrir mão da margem. Vamos analisar diferentes estratégias mais de perto.
Estratégia de Push diária
Vamos imaginar que você, como vendedor de marca própria, vende cosméticos. Pela experiência, você sabe que seu público-alvo percebe, ou de manhã antes do trabalho ou à noite antes de dormir, que o estoque de creme ou de discos demaquilantes está acabando e, consequentemente, compra exatamente esses produtos nesses horários. Sua receita gerada por esse produto sobe e desce, portanto, dependendo das rotinas de seus clientes. Ajustar os preços manualmente seria uma pura perda de tempo e, portanto, também de dinheiro.
Para um produto como esse, a estratégia de Push diária pode ser muito adequada. O SELLERLOGIC Repricer define um preço inicial específico à meia-noite todos os dias e, em seguida, otimiza continuamente. Em fases de baixa demanda, os vendedores podem estimular a demanda oferecendo preços mais baixos. Em períodos de alta receita, por outro lado, o lucro pode ser maximizado por meio de um aumento de preço. Esse ajuste dinâmico de preços permite que os vendedores respondam a mudanças no mercado e otimizem suas margens de lucro.
Estratégia baseada em vendas: Ajuste de preços de suas ofertas com base na intensidade de vendas
Continuemos com o exemplo dos produtos cosméticos: o protetor solar é vendido com mais frequência em altas temperaturas. Com um preço fixo, você abre mão da margem. No caso de marca própria, o Repricer oferece uma estratégia baseada em vendas. Isso significa que o preço de um produto é ajustado de acordo com a quantidade vendida, influenciando assim a demanda a longo prazo. Exemplo: quando as vendas aumentam, o preço pode ser gradualmente aumentado em cinco por cento a cada 30 itens de cosmético vendidos.
A regra funciona também ao contrário. Dependendo das condições climáticas, o protetor solar é comprado com menos frequência. Se você vender menos de X itens por semana, pode reduzir os preços gradualmente, sem abrir mão do preço mínimo. Quando você encontrar o preço adequado que promete o maior sucesso, ele será mantido até que o item se torne popular novamente.
E tudo isso de forma automatizada. Você determina o preço mínimo, o ajuste percentual de preço para cima ou para baixo e a quantidade de vendas. O restante é feito pelo software de otimização de preços para você.
Interproduto: Ajuste de preços de sua oferta em comparação com a concorrência
No ajuste de preços, a comparação com a concorrência não pode faltar: procure ofertas de seus concorrentes e permita que o Repricer determine os preços de acordo com isso. Pois, enquanto um preço de produto muito alto pode frear as vendas, uma precificação muito baixa resulta desnecessariamente em margens de lucro mais estreitas.
Continuemos com o exemplo dos produtos cosméticos: você vende pads para os olhos e tem 606 concorrentes na busca. Faça sua própria pesquisa na Amazon para identificar quais ofertas e promoções estão disponíveis sob as principais palavras-chave. Limite seu grupo de concorrência a 20 competidores com os quais você deseja competir pelos clientes e determine a distância de preço desejada usando a ASIN.
O SELLERLOGIC Repricer verifica regularmente os preços desses produtos e ajusta seu preço de acordo. Isso garante que você permaneça competitivo. Se necessário, você pode até contribuir para aumentar sua receita com a oferta mais barata. Pois os compradores quase sempre optam pelo item com o menor preço em uma série de ofertas comparáveis.
Conclusão
Vendedores de Marca Privada em plataformas como a Amazon têm uma posição única, pois controlam a sua marca, produtos e preços. No entanto, para se manterem competitivos, são necessárias estratégias e ferramentas eficazes. O uso de um Repricer de Marca Privada como SELLERLOGIC pode ser extremamente útil para ajustar os preços de forma dinâmica e, assim, aumentar as vendas, otimizar as margens de lucro e acompanhar a concorrência. SELLERLOGIC oferece várias estratégias de reajuste de preços que são adaptadas a diferentes situações e necessidades. Este artigo demonstra claramente que o reajuste de preços para vendedores de Marca Privada não é apenas sensato, mas essencial para ter sucesso em um ambiente de comércio online cada vez mais competitivo.
„Marca Privada” vem do inglês e significa „Marca Própria”. Produtos sob uma Marca Própria são artigos que são produzidos especificamente para um comerciante, de modo que este possa vendê-los sob o seu próprio nome de marca. Como vendedor, você tem a possibilidade de ajustar ou melhorar os artigos selecionados – de acordo com suas necessidades ou desejos – diretamente com o produtor. Além disso, os produtores podem fornecer, sob solicitação, uma embalagem personalizada ou imprimir o produto com o seu logotipo.
Ao contrário da Marca Própria, ao utilizar mercadoria, você já utiliza marcas estabelecidas e, portanto, não precisa construir uma nova. Você atua apenas como vendedor e poderia, por exemplo, oferecer escovas de dentes Oral-B ou sapatos Nike na Amazon. A marca já está estabelecida e os clientes irão procurá-la especificamente. Como comerciante, seu principal foco será então ganhar a Buy Box.
