Deveniți un vânzător Amazon: 3 strategii pentru succes pe termen lung
Amazon este cea mai mare piață digitală din lume. 51 % dintre cumpărătorii online nu își încep cumpărăturile pe Google sau într-un magazin online, ci direct în bara de căutare a unui comerciant – în cele mai multe cazuri, deci, la Amazon. Aproape fiecare german are fie un cont Amazon propriu, fie cel puțin acces la unul, de exemplu, prin partener sau familie. Această bază uriașă de clienți duce, desigur, la o mare presiune competitivă între comercianții terți de pe platformă, dar oferă, de asemenea, o oportunitate la fel de mare de a începe și a construi cu succes o afacere proprie. Nu este de mirare, așadar, că în fiecare an mii de vânzători Amazon doresc să devină.
Cu acest articol dorim să vă simplificăm nu doar primii pași pe platformă, ci și să vă oferim câteva strategii prin care să puneți bazele succesului dumneavoastră pe termen lung.
Fundamente: Afacere, cont de vânzător și altele.
Pentru a deveni un vânzător profesionist Amazon, aveți nevoie mai întâi de un Gewerbe înregistrat și un cont de vânzător. Deși este posibil să vindeți privat pe Amazon, toți cei care au un interes serios de a începe în comerțul online nu vor putea evita înregistrarea ca afacere. Din fericire, aceasta nu este o muncă complicată și se finalizează de obicei în câteva minute. Cele mai multe birouri de înregistrare a afacerilor oferă, de asemenea, instrumente online corespunzătoare. În ceea ce privește forma juridică, cei mai mulți aleg întreprinderea individuală sau societatea civilă (GbR).
Apoi, trebuie să completați așa-numitul chestionar pentru înregistrarea fiscală, astfel încât autoritatea fiscală să poată clasifica corespunzător planul dumneavoastră – acest lucru se poate face online prin intermediul ELSTER. Astfel, veți obține, de asemenea, numărul dumneavoastră de identificare fiscală și numărul de identificare a TVA-ului.
De asemenea, ar trebui să vă deschideți un cont de afaceri. Deși nu este o obligație ca întreprinzător individual, ajută la o contabilitate corectă și la separarea necesară din punct de vedere fiscal a plăților private și comerciale.
Configurarea contului de vânzător Amazon
În continuare, găsiți un ghid detaliat pentru configurarea propriului cont de vânzător Amazon.
Solicitați numerele EORI și EAN
Cel puțin acum ar trebui să vă ocupați și de două alte cereri importante: numerele EORI și EAN.
Alte aspecte pe care începătorii ar trebui să le ia în considerare:
Deveniți vânzător Amazon: Costuri
Atât contul de vânzător, cât și vânzarea de produse prin intermediul pieței nu sunt gratuite. Cât de mare va fi suma exactă nu poate fi prezis, deoarece joacă un rol multe aspecte diferite. Un cont de vânzător profesional costă o sumă fixă de 39 de euro pe lună. În plus, se adaugă comisionul de vânzare, care se calculează pe fiecare articol vândut și se situează, în majoritatea categoriilor de produse, între 8 % și 15 %. Suma exactă poate fi consultată aici: Comision de vânzare pe categorie.
Alte costuri pot apărea, de exemplu, dacă utilizați ca vânzător Amazon servicii pe care platforma comercială le oferă suplimentar – de exemplu, expedierea prin Amazon (FBA). De asemenea, se percep taxe de depozitare pe termen lung, costuri pentru listarea unor cantități mari de oferte sau cheltuieli pentru campanii publicitare prin Amazon Advertising.
Succes pe termen lung: Strategii de preț pentru comercianți profesioniști
A deveni vânzător Amazon înseamnă, de asemenea, a avea un standard înalt de calitate, deoarece doar dacă aveți sub control metricii contului dumneavoastră de vânzător, algoritmul va evalua ofertele dumneavoastră ca fiind suficient de bune pentru a le acorda Buy Box sau o poziție de top în rezultatele căutării. Puteți afla mai multe despre acest lucru aici: Cei mai importanți KPI pentru toți cei care doresc să devină comercianți Amazon. Totuși, un factor important și adesea decisiv este prețul produsului.
Calculul și stabilirea prețurilor sunt, prin urmare, extrem de importante pentru a avea succes pe termen lung pe Amazon și pentru a construi o afacere sănătoasă din punct de vedere economic. Nu contează dacă vindeți marfă comercială sau produse Private Label.
Bine de știut: Tipuri de produse pe Amazon
Amazon face distincție între două tipuri diferite de produse: marfă comercială (numită și „Wholesale”) și produse Private Label. Prima categorie se referă la produse de marcă cunoscute, care sunt comercializate de terți. Acesta ar putea fi, de exemplu, un raspător electric de la Braun, care nu este vândut (doar) de titularul mărcii, adică Braun, ci și de alți comercianți terți care au o licență de vânzare corespunzătoare. Toți vânzătorii aceluiași produs concurează pentru Buy Box, butonul galben „Adaugă în coș” de pe pagina produsului. De obicei, doar una dintre oferte câștigă Buy Box și obține toate vânzările care intră în perioada respectivă prin câmpul de coș. Acestea reprezintă aproximativ 90 % din toate vânzările.
Produsele Private Label, pe de altă parte, sunt așa-numitele mărci proprii, fiind oferite exclusiv de un vânzător. Deoarece există un singur comerciant, acesta câștigă de obicei automat Buy Box. Totuși, acest lucru nu înseamnă că nu există concurență. Aceasta se desfășoară doar la un nivel superior – în rezultatele căutării. Pentru produsele de marcă proprie, este deosebit de important să se atingă o poziție de top aici, pentru a obține o vizibilitate cât mai mare în fața clientului care caută.
Atât pentru marfa comercială, cât și pentru produsele Private Label, algoritmul se bazează pe mulți factori diferiți, cum ar fi evaluarea vânzătorului și rata de conversie. Totuși, prețul este de o importanță centrală, atât pentru câștigarea Buy Box, cât și pentru clasamentul pe pagina de rezultate a căutării. Fără o optimizare corespunzătoare a prețului, nu aveți nicio șansă pe Amazon. Prin urmare, vă oferim în continuare trei strategii de preț care vă vor ajuta să câștigați atât Buy Box, cât și să îmbunătățiți vizibilitatea produsului.
Strategia Buy Box
Aceasta este, pentru mulți, cea mai importantă strategie atunci când devin vânzători Amazon și încep pe platforma comercială. Deoarece majoritatea va avea mai întâi produse Wholesale în sortiment, deoarece produsele de marcă proprie implică un efort și un risc mult mai mare. Totuși, pentru a câștiga și a menține Buy Box, este necesară o monitorizare continuă a pieței și optimizarea prețurilor.
Obiectiv: Câștigarea și menținerea Buy Box
Metodă:
Aveți întotdeauna în vedere că prețul nu este singurul factor pentru câștigarea Buy Box. Pentru a rămâne competitiv, trebuie să îndepliniți ca vânzător standarde ridicate de performanță. Acestea includ timpi de livrare rapizi, o rată scăzută de erori la comenzi, precum și feedback excelent din partea clienților.
Push-Strategie
Această optimizare a prețului este destul de simplă, dar provocatoare în execuție. În acest proces, ajustați prețurile produselor pe baza vânzărilor, pentru a stimula fie veniturile, fie pentru a crește vizibilitatea. Acest lucru se face printr-o creștere sau o scădere a prețului, în funcție de volumul de vânzări și de obiectiv.
Astfel, puteți menține un echilibru optim între rentabilitate și competitivitate, asigurând în același timp vizibilitatea pe platformă. Deoarece trebuie să fiți atent la bani la începutul activității dumneavoastră independente, strategia Push este excelentă, deoarece prin aceasta puteți valorifica mai bine bugetul disponibil.
Obiectiv: Controlul bugetului
Abordare: Scădeți prețul după anumite praguri de vânzări. De exemplu, oferiți o reducere de 0,10 € după 10 unități vândute și încă 0,50 € după 20 de unități vândute. Astfel, utilizați scăderile de preț în mod strategic și maximizați efectul acestora.
Obiectiv: Creșterea vânzărilor în timpul lansării unui produs
Abordare: Fiind vorba despre o nouă listare pe Amazon, vizibilitatea și vânzările sunt corespunzător slabe. Începeți cu un preț de vânzare relativ scăzut și creșteți-l treptat, pe măsură ce vânzările cresc – de exemplu, cu 0,10 euro după cinci vânzări și cu 0,50 euro după zece vânzări. După alte 20 de vânzări, creșteți prețul cu câte 5 %, până când atingeți prețul dorit. În acest fel, puteți crește treptat marja și clasamentul.
Strategie trans-producte
Chiar dacă vânzătorii de mărci proprii nu trebuie să lupte pentru Buy Box, ei sunt totuși expuși unei mari concurențe pe pagina de rezultate a căutării, unde multe produse similare concurează pentru atenția clientului. O poziție de top este esențială pentru succesul unui produs. Stabilirea prețului este, de asemenea, esențială – atât pentru clasament, cât și pentru decizia de cumpărare a clientului. Printr-o optimizare a prețurilor trans-produs, puteți ajusta prețurile la concurență și vă puteți menține competitivitatea.
Obiectiv: Creșterea vizibilității
Abordare:
Abordare manuală vs. abordare automatizată
Pentru toate aceste strategii se aplică un lucru: trebuie să repetați ajustările de preț practic fără pauză, deoarece concurenții dumneavoastră fac același lucru. Chiar și pentru sortimente mici, acest lucru vă va copleși rapid – și vă va fura tot timpul pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
Abordarea automatizată cu un instrument profesional precum SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon are pentru dumneavoastră multe avantaje.
Concluzie: A deveni un vânzător de succes pe Amazon
Intrarea ca vânzător pe Amazon oferă un potențial enorm, dar vine cu provocări. Concurența este mare, iar stabilirea prețului joacă un rol central în competiție. Cei care doresc să aibă succes pe termen lung ar trebui să se bazeze pe strategii bine gândite și să monitorizeze continuu piața.
Abordări precum strategia Buy Box, strategia Push sau strategia de prețuri trans-produs ajută la poziționarea optimă pe piață. În timp ce strategia Buy Box este deosebit de importantă pentru produsele comerciale, strategia Push permite creșteri de prețuri țintite pentru maximizarea veniturilor și a vizibilității. Strategia de prețuri trans-produs ajută în special vânzătorii de mărci proprii să se impună în competiție și să construiască o prezență puternică pe piață.
O strategie de prețuri pur manuală poate deveni ineficientă pe termen lung. Soluțiile automatizate oferă o alternativă care economisește resurse, reacționând în timp real la schimbările de pe piață și optimizând astfel veniturile și profitul. Un Repricer controlat de AI poate ajuta la impunerea în fața concurenței, fără a fi necesare ajustări manuale.
Cine dorește să devină vânzător pe Amazon și să aibă succes pe termen lung nu ar trebui doar să stăpânească bazele, ci și să utilizeze strategii de preț inteligente și instrumente de automatizare. Astfel, nu doar că se asigură un avantaj competitiv, dar se garantează și succesul pe termen lung al afacerii pe cea mai mare platformă comercială din lume.
Întrebări frecvente
Pentru a vinde produse pe Amazon, aveți nevoie de o afacere înregistrată, un cont de vânzător Amazon, un număr de identificare fiscală și, dacă este cazul, un număr de identificare a TVA-ului.
Aceasta variază foarte mult – de la câteva sute de euro până la venituri lunare de șase cifre, în funcție de produs, strategie și concurență.
Tariful profesional costă 39 € pe lună, iar tariful pentru vânzătorii individuali este gratuit, dar percepe o taxă de 0,99 € pentru fiecare articol vândut.
Amazon percepe o comision de vânzare în funcție de categoria de produs, care în majoritatea categoriilor se situează între 8 și 15 %.
Cele mai importante avantaje sunt amploarea mare, o încredere ridicată a clienților, livrarea premium (FBA), scalabilitatea ușoară și accesul la instrumentele de publicitate și analiză ale Amazon.
Trebuie să căutați, de exemplu, produse, să căutați furnizori, să efectuați înregistrarea mărcii (opțional), să creați un listing, să organizați expedierea către depozitul Amazon și să vă ocupați de marketing.
Puteți vinde aproape toate produsele fizice prin Amazon, cu excepția articolelor interzise sau restricționate, cum ar fi armele, medicamentele sau produsele de marcă falsificate.
Credit foto: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
