Prețuri dinamice pentru comercianții cu amănuntul de comerț electronic cu un buget fix
Planificarea bugetului tău într-un mod care va genera cele mai mari randamente se poate transforma rapid dintr-o sarcină într-o provocare pentru comercianții cu amănuntul de comerț electronic, mai ales când Amazon este principala platformă pe care vinzi. Motivele pentru aceasta sunt multiple, variind de la creșterea constantă a taxelor FBA, concurenți care te subminează constant, cheltuieli pentru publicitate, lista continuă. Când bugetul tău se confruntă cu constrângeri din toate părțile, este cu atât mai important ca strategiile de prețuri dinamice pentru afacerea ta de comerț electronic să vizeze maximizarea vânzărilor fără a cheltui excesiv.
Soluțiile de reajustare a prețurilor au fost dezvoltate pentru a face exact acest lucru: a îmbunătăți creșterea controlată prin strategii de prețuri precum Strategia Push. Mai mult, Repricer a fost dezvoltat pentru a aplica automat Strategia Push la o cantitate infinite de produse, așa că nu contează dacă ești nou pe Amazon sau un vânzător experimentat. Aplicarea Strategiei Push va crește ROI-ul tău în ambele cazuri.
Acest ghid explică ce este Strategia Push, de ce funcționează atât de bine pe un buget fix și cum să o aplici – manual și cu automatizare. În cele din urmă, acest ghid va contura de ce are sens să folosești o soluție de reajustare a prețurilor precum SELLERLOGIC Repricer odată ce portofoliul tău de produse începe să crească și cauți să lucrezi cu reduceri.
Strategia Push – Generarea Creșterii cu un Buget Fix
Pentru toți cei care cred că crearea unei strategii de prețuri dinamice pentru afacerile tale de comerț electronic necesită cunoștințe avansate în economie de afaceri sau un curs de 3000 € de la un expert auto-proclamat Amazon pe YouTube, avem vești bune. Nu ai nevoie de niciuna dintre acestea (mai ales de ultima – nimeni nu are nevoie de acestea). Tot ce este necesar este un pic de gândire rațională din partea ta și ceva timp alocat în timpul zilei de lucru pentru a ajusta adecvat prețurile tale la factorii care se schimbă constant.
Ce este Strategia Push?
Strategia Push funcționează prin răspuns adecvat la cererea consumatorilor pe piață. Faci acest lucru prin scăderi controlate ale prețurilor după ce sunt atinse anumite etape de vânzări. De exemplu – atunci când aplici reduceri – dacă un număr predefinit de unități a fost vândut, se inițiază o mică scădere controlată a prețului. Această abordare structurată a reducerilor menține un echilibru între stimularea cererii și păstrarea marjelor de profit, toate în cadrul constrângerilor unui buget fix. Un rezultat plăcut al acestui scenariu este că vizibilitatea acestor produse pe piața Amazon va crește, deoarece Amazon recompensează prețurile competitive.
Într-un alt scenariu, să spunem că compania ta are suficientă vizibilitate, dar trebuie să crească veniturile, poți crește prețurile incremental după ce un anumit număr de unități a fost vândut. Dacă creșterea prețului nu este prea abruptă și prea bruscă, va afecta doar ușor numărul vânzărilor, dar va crește semnificativ veniturile tale.
Pe scurt: Strategia Push funcționează prin scăderea sau creșterea prețurilor în mici incrementuri după atingerea anumitor criterii de vânzări. Așa cum am spus: Nu este nevoie de o diplomă în economie de la Harvard aici.
Cum să aplici Strategia Push Manual pentru Reduceri Calculatoare
Afaceri care încep adesea nu au nevoie de soluții de reajustare a prețurilor din cauza portofoliului lor limitat de produse. Cu toate acestea, are sens să aplici strategii precum Strategia Push cât mai devreme posibil. Chiar dacă asta înseamnă că trebuie să o faci manual. Pentru a-ți oferi o perspectivă mai practică asupra problemei, am pregătit trei exemple pe care le-am văzut clienții noștri aplicând cu succes pentru produsele lor.
Exemplul de Comerț Electronic 1: Prețuri dinamice pentru reduceri ca Retailer de Electronice
Scenariul: Ești un retailer de electronice care dorește să optimizeze bugetul în timp ce stimulează vânzările prin reduceri pentru un gadget popular.
Funcționalitate:
– Prețul Inițial: Începe prin a stabili prețul la 200 $.
– Condiția pentru Scăderea Prețului: Scade prețul cu 10 $ după fiecare 100 de unități vândute.
– Ajustare Incrementală: Continuă să ajustezi în incrementuri de 10 $ până la atingerea unui preț minim de 170 $.
Rezultatul: Cu această strategie, asiguri o abordare graduală și structurată a reducerilor, ajutând la menținerea interesului și gestionarea eficientă a stocurilor fără o presiune financiară semnificativă.
Exemplul de Comerț Electronic 2: Creșterea Dinamică a Prețului pentru un Retailer de Încălțăminte
Scenariul: Un retailer de încălțăminte dorește să încurajeze achizițiile unui sneaker popular prin creșterea inițială a prețului și apoi oferind reduceri.
Funcționalitate:
– Prețul Inițial: Începe prin a stabili prețul inițial la 100 $.
– Creșterea Prețului: Crește prețul la 120 $ după vânzarea a 50 de unități.
$ odată ce prețul ajunge la 120 $, făcându-l 110 $.– Ajustare Incrementală: Continuă acest ciclu – fiecare 50 de unități vândute declanșează o creștere de 20 $ urmată de o reducere de 10 $.
Rezultatul: Prin creșterea inițială a prețului, retailerii obțin mai multe venituri pentru ei înșiși și – în unele cazuri – creează de asemenea un sentiment de urgență și exclusivitate, determinând clienții să cumpere înainte ca prețul să crească din nou. Reducerea ulterioară acționează apoi ca un stimulent suplimentar, încurajând mai multe persoane să cumpere sneakers-urile în timp ce sunt percepute ca fiind la reducere.
Exemplul de Comerț Electronic 3: Prețuri dinamice pentru reducerea stocurilor ca Furnizor de Artă și Meșteșuguri
Scenariul: Brandul tău de îmbrăcăminte dorește să vândă o linie de îmbrăcăminte sezonieră înainte de sfârșitul sezonului.
Funcționalitate:
– Prețul de Start: Prețuiește inițial fiecare articol la 75 $.
– Declanșator pentru Scăderea Prețului: Reduce prețul cu 3 $ pentru fiecare 30 de unități vândute.
– Strategia de Reducere Finală: Continuă cu aceste reduceri incrementale până când prețul ajunge la 60 $.
Rezultatul: Această metodă asigură că reducerile sunt aplicate treptat și sistematic, permițând brandului tău să rămână competitiv fără a face tăieri drastice inutile.
Prin utilizarea unor ajustări incrementale, vei putea crea un model de prețuri dinamice care se adaptează la datele de vânzări în timp real, asigurând o gestionare mai eficientă a bugetului și o creștere constantă a vânzărilor.
Aplicarea Strategiei Push cu Automatizare
Exemplele de mai sus fac clar că aplicarea acestei strategii este destul de simplă. Cu toate acestea, întregul scenariu tinde să se schimbe odată ce afacerea ta începe să crească, iar timpul și resursele necesare pentru a aplica această strategie la fiecare produs devin o povară pentru bugetul tău. Aici intervine SELLERLOGIC Repricer. Aici poți arunca o privire asupra funcțiilor:
Pentru a începe, selectezi “Push” și stabilești un preț inițial. Poți activa și funcții precum “Buy Box keep” pentru a rămâne competitiv. Strategia îți permite să creezi reguli care schimbă prețul în funcție de numărul de unități vândute. De exemplu, poți crește prețul după vânzarea unui anumit număr de unități și apoi oferi o reducere odată ce prețul atinge un nou prag mai ridicat. Această tactică creează urgență și încurajează mai multe achiziții.
În plus, poți programa aceste ajustări să se desfășoare zilnic, aplicând rotunjirea prețurilor dacă este necesar, și să stabilești momente specifice pentru resetări. Acest lucru asigură că prețurile sunt optimizate continuu fără intervenție manuală.
Pe scurt, prețurile tale dinamice și, în general, jocul tău de comerț electronic se va îmbunătăți cu această abordare automatizată: economisește timp și asigură că alocările bugetare sunt utilizate eficient. Strategia se adaptează la datele de vânzări în timp real, prevenind reducerile premature și ajutând la menținerea marjelor de profit. Prin utilizarea Strategiei Push, retailerii pot obține o creștere constantă a vânzărilor și pot profita la maximum de bugetele lor, evitând capcanele ajustărilor manuale ale prețurilor.
Prețuri dinamice în comerțul electronic: De ce Strategia Push funcționează atât de bine
Mecanism și Impact
Prin declanșarea reducerilor doar după îndeplinirea anumitor criterii, utilizarea Strategiei Push asigură că scăderile de preț sunt atât oportunități, cât și justificate. Fiecare reducere de preț răspunde direct cererii consumatorilor, creând o formă de prețuri dinamice care este atât reactivă, cât și proactivă. Acest lucru ajută la evitarea schimbărilor bruște sau inutile ale prețurilor, reducând pierderile în timp ce menține vânzările puternice. Fiecare scădere de preț este planificată pentru a avea cel mai mare impact, stimulând creșterea fără reduceri aleatorii.
Creștere Constantă fără Cheltuieli Excesive
Natura temporizată și bazată pe date a Strategiei Push crește semnificativ vânzările fără a provoca reduceri premature sau excesive. Prin legarea reducerilor de preț la anumite etape de vânzări, cum ar fi vânzarea unui anumit număr de unități înainte de a scădea prețul, această strategie asigură că fiecare reducere este atât oportună, cât și justificată. Această abordare măsurată previne schimbările bruște ale prețurilor care ar putea eroda inutil marjele de profit.
De exemplu, să aruncăm o altă privire asupra exemplului unu de mai sus, unde gadgetul este prețuit la 200 $ și reduce prețul cu 10 $ doar după fiecare 100 de unități vândute. Cu această tehnică, poți evita să faci reduceri pripite care nu sunt susținute de datele de vânzări. Această reducere incrementală, determinată de performanța reală a vânzărilor, stimulează cererea în timp ce păstrează valoarea percepută a produsului. Clienții răspund pozitiv la aceste reduceri controlate, care apar ca o recompensă pentru achiziționarea în cantități mai mari.
Strategia SELLERLOGIC Push utilizează datele de vânzări pentru a evita reducerile inutile. În loc să taie prețurile impulsiv, se asigură că fiecare reducere este eficientă și profitabilă. Aceste schimbări temporizate, bazate pe date, ajută bugetul să dureze mai mult și mențin vânzările puternice, asigurând o creștere constantă.
Flexibilitate și Personalizare pentru Performanța Vânzărilor
Companiile și agențiile mai mari pot utiliza Strategia Push ajustând pașii de reducere a prețului în funcție de cât de bine se vinde fiecare produs. De exemplu, dacă un produs se vinde bine, compania ta ar putea decide să reducă prețul în incrementuri mai mici după ce vinde mai multe unități. Pentru articolele care se vând mai lent, poți scădea prețul mai frecvent și cu sume mai mari pentru a stimula vânzările.
Această flexibilitate se asigură că bugetul este utilizat eficient. Prin schimbarea pașilor de discount și a timpului în funcție de datele de vânzări în timp real, compania dumneavoastră poate evita reducerile de preț inutile pentru toate produsele. Aceasta înseamnă că reducerile sunt aplicate acolo unde vor avea cel mai mare impact, păstrând marjele de profit.
Să aruncăm o privire mai atentă la exemplul trei de data aceasta, o marcă de îmbrăcăminte ar putea reduce prețurile cu 3 $ pentru fiecare 30 de unități vândute pentru un articol, dar cu 5 $ pentru fiecare 50 de unități vândute pentru altul, în funcție de performanța fiecărui produs.
În loc să consumați bugetul cu reduceri necontrolate, companiile pot să-l întindă pe o perioadă mai lungă. Deși această abordare este fără îndoială utilă pentru orice companie, comercianții cu multe produse diferite și cereri variate beneficiază enorm de pe urma acesteia. Prin efectuarea de modificări de preț controlate, bazate pe date, puteți asigura că resursele pe care le cheltuiți pentru reduceri contribuie la o creștere constantă și la profitabilitate, în loc să sperați la ce e mai bun.
Concluzie: Avantajul Strategic pentru Retaileri Mari și Agenții
Îmbrățișarea strategiei Push este un pas către o creștere sustenabilă, bazată pe date, pentru o stabilire dinamică a prețurilor în comerțul electronic. Deși afacerile de toate dimensiunile beneficiază de pe urma acestei strategii, are sens ca afacerile în creștere să automatizeze procesul cu software de comerț electronic pentru stabilirea dinamică a prețurilor pentru a economisi timp și bani.
Strategia Push a SELLERLOGIC oferă o abordare strategică și controlată a reducerilor care respectă constrângerile bugetare și asigură o creștere eficientă a vânzărilor. Prin ajustarea dinamică a prețurilor pe baza datelor de vânzări în timp real, previne reducerile premature și excesive care ar putea afecta marjele de profit. Acest lucru o face o soluție ideală pentru retailerii mari și agențiile care caută o creștere constantă și fiabilă a vânzărilor fără a compromite sănătatea lor financiară.
Întrebări frecvente
Bugetarea poate fi dificilă din cauza factorilor precum creșterea constantă a tarifelor FBA, concurenții care reduc prețurile și cheltuielile pentru publicitate. Aceste constrângeri fac esențială adoptarea unor strategii de stabilire dinamică a prețurilor, cum ar fi SELLERLOGIC Repricer, pentru a maximiza vânzările fără a cheltui excesiv.
SELLERLOGIC Repricer automatizează strategia Push pentru un număr infinit de produse, asigurând ajustări controlate ale prețurilor pe baza etapelor de vânzări. Acest lucru ajută atât vânzătorii noi, cât și pe cei experimentați să crească ROI prin menținerea unui echilibru între stimularea cererii și păstrarea marjelor de profit în cadrul unui buget fix.
Nu sunt necesare cunoștințe avansate pentru a implementa strategia Push. Aceasta implică gândire rațională și timp alocat pentru a ajusta prețurile în funcție de factorii de piață în schimbare. Strategia poate fi aplicată manual sau automat folosind SELLERLOGIC Repricer pentru o eficiență mai bună pe măsură ce portofoliul dumneavoastră de produse crește.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
