Private Label Repricer: Cunoștințe de insider pe care concurența ta nu le are
Știați că Private Label și Repricer reprezintă o combinație grozavă? Un avantaj competitiv de care concurența dvs. adesea nu știe. Ceea ce este obișnuit în comerțul cu bunuri este adesea neutilizat de mărcile proprii. De ce se întâmplă acest lucru și ce pot învăța vânzătorii de Private Label de la terți pe Amazon?
Cei care doresc să își câștige existența din comerțul online cred de obicei că vânzarea de bunuri comerciale este cea mai simplă modalitate de a obține profituri. Vânzătorii de Private Label pe Amazon știu însă că vânzarea unui produs propriu, care se distinge prin componente unice de masă, poate fi soluția mai bună. Ca vânzător de Private Label, nu luptați, spre deosebire de colegii dvs. din comerțul cu bunuri, pentru Buy Box. La stabilirea prețurilor, nu trebuie să țineți cont de concurență. Sau poate că da?
O scurtă introducere pentru cei care nu cunosc afacerea cu Private Labeling.
Aceste avantaje le oferă o afacere cu Private Label pe Amazon
Afacerea cu mărci proprii este genială și simplă în același timp. Ca vânzător de marcă privată, cumpărați de la producător pentru a marca și comercializa ulterior produsele sub propriul nume de marcă. Competiția în Buy Box nu există. În plus, puteți beneficia de alte avantaje la vânzarea de mărci proprii pe Amazon:
Marcă privată Repricer pentru Amazon: Importanța prețurilor competitive
Vânzătorii de marcă privată trec adesea cu vederea funcțiile extinse ale unui instrument de ajustare a prețurilor. Căci primul gând care apare este că o ajustare automată a prețului pe Amazon este necesară doar pentru produsele comerciale, pentru a câștiga Buy Box cu cel mai mic preț. Dar la marcă privată, un Repricer poate face mult mai mult decât atât.
Amazon este plin de articole similare sau chiar identice. Dacă nu ați descoperit o nișă care nu a fost ocupată până acum, este foarte probabil ca articolul să fie oferit și de alți comercianți. Așadar, gândul că „produsele de marcă proprie nu au concurență” este pur și simplu greșit.
Dacă oferiți un articol la un anumit preț și cu o anumită marjă de profit, este probabil ca alți vânzători de marcă privată care oferă produse comparabile să vândă mai ieftin decât dumneavoastră. O abordare inteligentă este să vă asigurați că prețurile dumneavoastră se aliniază cu competiția actuală pentru produse similare. Căci, în cazul produselor similare, consumatorul va alege mai degrabă oferta cea mai ieftină.
A face fa concurenței și a compara prețurile poate fi obositor și poate necesita un efort enorm, mai ales dacă intenționați să oferiți mai mult de zece produse. În acest moment, merită să vă gândiți la avantajele unui Repricer de marcă privată.
Cum puteți optimiza listarea produsului dumneavoastră cu Repricer de marcă privată?
Un Repricer dinamic oferă mult mai mult decât simpla reducere rigidă a prețului. SELLERLOGIC Repricer oferă comercianților de marcă privată diferite strategii prin care își pot vinde produsele la prețuri competitive, fără a renunța la marjă. Să analizăm mai atent diferitele strategii.
Strategia Daily-Push
Să ne imaginăm că dumneavoastră, ca vânzător de marcă privată, vindeți cosmetice. Din experiență, știți că grupa dumneavoastră țintă observă fie dimineața înainte de muncă, fie seara înainte de culcare, că stocul de cremă sau de dischete demachiante se apropie de sfârșit și, în consecință, cumpără exact aceste produse în acele momente. Venitul dumneavoastră obținut din acest produs crește și scade astfel în funcție de rutinele clienților dumneavoastră. Ajustarea manuală a prețurilor ar fi o pură pierdere de timp și, prin urmare, și de bani.
Pentru un astfel de produs, strategia Daily-Push s-ar putea potrivi foarte bine. SELLERLOGIC Repricer stabilește un preț de start specific în fiecare zi la miezul nopții și apoi optimizează continuu. În perioadele de cerere scăzută, vânzătorii pot stimula cererea oferind prețuri mai mici. În schimb, în perioadele de vânzări ridicate, profitul poate fi maximizat printr-o creștere a prețului. Această ajustare dinamică a prețurilor permite vânzătorilor să reacționeze la schimbările de pe piață și să își optimizeze marjele de profit.
Strategia bazată pe vânzări: Ajustarea prețurilor ofertelor dumneavoastră în funcție de intensitatea vânzărilor
Să continuăm cu exemplul produselor cosmetice: crema de protecție solară se vinde mai frecvent la temperaturi ridicate. Cu un preț rigid, renunțați la marjă. În cazul mărcii proprii, Repricer oferă o strategie bazată pe vânzări. Asta înseamnă că prețul pentru un produs este ajustat în funcție de cantitatea vândută și, astfel, influențează cererea pe termen lung. Exemplu: Dacă vânzările cresc, prețul poate fi crescut treptat cu cinci procente pentru fiecare 30 de articole cosmetice vândute.
Regula funcționează și invers. În funcție de condițiile meteorologice, crema de protecție solară este cumpărată mai rar. Dacă vindeți mai puțin de X articole pe săptămână, puteți reduce treptat prețurile, fără a renunța la prețul minim. Când găsiți apoi prețul potrivit, care promite cel mai mare succes, acesta va fi menținut până când articolul devine din nou mai popular.
Și toate acestea sunt automatizate. Stabiliți prețul minim, ajustarea procentuală a prețului în sus sau în jos și cantitatea vândută. Restul este preluat de software-ul de optimizare a prețurilor pentru dumneavoastră.
Produse diverse: Ajustarea prețului ofertei dumneavoastră în comparație cu concurența
La ajustarea prețurilor, comparația cu concurența nu trebuie să lipsească: Căutați oferte ale concurenților dumneavoastră și permiteți Repricer să stabilească prețurile în funcție de acestea. Căci, în timp ce un preț al produsului prea ridicat poate încetini vânzările, o stabilire a prețului prea mic duce inutil la marje de profit mai înguste.
Să continuăm cu exemplul produselor cosmetice: Vindeți dischete pentru ochi și aveți în căutare 606 concurenți suplimentari. Faceți propria cercetare pe Amazon pentru a recunoaște ce oferte și reduceri pot fi găsite sub cele mai importante cuvinte cheie. Limitați cercul concurenței dumneavoastră la 20 de competitori cu care doriți să concurați pentru clienți și stabiliți distanța de preț dorită prin intermediul ASIN.
SELLERLOGIC Repricer verifică regulat prețurile acestor produse și își ajustează prețul în consecință. Acest lucru asigură că rămâneți competitiv. Dacă este cazul, puteți contribui chiar și la creșterea veniturilor dumneavoastră cu cea mai ieftină ofertă. Căci cumpărătorii aleg aproape întotdeauna articolul cu cel mai mic preț dintr-o serie de oferte comparabile.
Concluzie
Vânzătorii de marcă privată pe platforme precum Amazon au o poziție unică, deoarece au control asupra mărcii, produselor și prețurilor lor. Dar pentru a rămâne competitivi, sunt necesare strategii și instrumente eficiente. Utilizarea unui Repricer de marcă privată, cum ar fi SELLERLOGIC, poate fi extrem de utilă pentru a ajusta dinamic prețurile și, astfel, a crește veniturile, a optimiza marjele de profit și a ține pasul cu concurența. SELLERLOGIC oferă diferite strategii de ajustare a prețurilor, adaptate la diferite situații și nevoi. Acest articol arată clar că ajustarea prețurilor pentru vânzătorii de marcă privată nu este doar utilă, ci esențială pentru a avea succes într-un mediu de comerț online din ce în ce mai competitiv.
„Private Label” provine din engleză și înseamnă „marcă proprie”. Produsele sub o marcă proprie sunt articole care sunt produse special pentru un comerciant, astfel încât acesta să le poată comercializa sub propriul nume de marcă. Ca vânzător, aveți posibilitatea de a adapta sau îmbunătăți articolele selectate – conform cerințelor sau dorințelor dumneavoastră – direct de la producător. În plus, producătorii pot oferi, la cerere, un ambalaj personalizat sau pot imprima produsul cu logo-ul companiei dumneavoastră.
Spre deosebire de marca proprie, la produsele comerciale utilizați mărci deja stabilite și, prin urmare, nu trebuie să construiți unele noi. Acționați pur și simplu ca vânzător și ați putea oferi, de exemplu, periuțe de dinți Oral-B sau pantofi Nike pe Amazon. Marca este deja stabilită, iar clienții vor căuta în mod special aceste produse. Ca comerciant, principalul dumneavoastră obiectiv este să câștigați Buy Box.
