Taxele de vânzare Amazon: Cât de scump este să tranzacționezi pe piață
În timp ce, de exemplu, platformele de anunțuri sunt concepute astfel încât (de asemenea) persoanele fizice să poată vinde, Amazon se concentrează pe vânzătorii profesioniști care comercializează bunuri online și, prin urmare, percepe taxe pentru utilizarea pieței. Este, așadar, foarte important ca vânzătorii să cunoască exact taxele de vânzare aplicabile. Acestea influențează direct rentabilitatea și profitul.
Amazon oferă vânzătorilor o rază de acțiune uriașă, dar platforma percepe pentru acest serviciu diverse taxe – de la comisioane de vânzare la costuri de livrare și taxe de îndeplinire pentru FBA (Îndeplinire de către Amazon). În funcție de categoria de produse și de modelul de vânzare ales, taxele pot varia semnificativ.
Taxele de vânzare propriu-zise, în sens restrâns, sunt acele impozite pe care Amazon le calculează pentru fiecare articol vândut, pe baza prețului total. În acest articol, veți afla ce taxe de vânzare se aplică, cum sunt calculate și ce strategii vă pot ajuta să optimizați costurile.
Ce sunt taxele de vânzare Amazon?
Taxele de vânzare sunt costurile pe care vânzătorii trebuie să le plătească către Amazon pentru a-și oferi și vinde produsele prin intermediul pieței. Acestea se deosebesc de taxele care acoperă alte servicii, cum ar fi contul de vânzător sau livrarea prin Amazon.
Această comision de vânzare este calculată proporțional pe baza costurilor totale ale unei vânzări de produs și variază semnificativ. În multe categorii de produse, aceasta se situează la doar 7%, dar pot fi posibile și 45% (pentru accesorii pentru dispozitive Amazon). În majoritatea categoriilor, însă, acestea se încadrează între 7% și 15%.
În aproape toate categoriile se aplică, de asemenea, așa-numita taxă minimă de vânzare, care este în prezent de 0,30 euro și se calculează per articol.
O bună înțelegere a acestor taxe este esențială pentru a calcula propria rentabilitate și pentru a putea efectua o calculare a prețului bine fundamentată. Ce taxe se aplică, puteți verifica și pe Amazon în calculatorul de taxe de vânzare.
Înălțimea taxelor de vânzare Amazon pe categorie de produse
Toate taxele de vânzare sunt calculate pe baza prețului total de vânzare. Acesta este suma pe care cumpărătorul trebuie să o plătească efectiv și este compus din prețul produsului, costurile de livrare și eventualele costuri suplimentare, cum ar fi cele pentru ambalajul cadou.
Preț total de vânzare = Preț articol + Costuri de livrare + eventuale costuri suplimentare
| Categorie de produs | Comision de vânzare procentual | Taxă minimă de vânzare de 0,30 € |
| Accesorii pentru dispozitive Amazon (de exemplu, Alexa) | 45 % | da |
| Auto și motorsport | • 15 % pentru partea din prețul total de vânzare până la 50,00 € • 9 % pentru partea din prețul total de vânzare peste 50,00 € | da |
| Produse pentru bebeluși | • 8 % pentru produse cu un preț total de vânzare de până la 10,00 € • 15 % pentru produse cu un preț total de vânzare peste 10,00 € | da |
| Rucsaci și genți de mână | 15 % | da |
| Frumusețe, drogărie și îngrijire corporală | • 8 % pentru produse cu un preț total de vânzare de până la 10,00 € • 15 % pentru produse cu un preț total de vânzare peste 10,00 € | da |
| Bere, vin și băuturi alcoolice | 10 % | da |
| Cărți | • 15 % • Taxă de încheiere de 1,01 € per articol vândut | nu |
| Accesorii pentru industrie și știință | 15 % | da |
| Îmbrăcăminte și accesorii | • Pentru produsele din gama Prime cu un preț total de peste 45 €: 15 % pentru produsele cu un preț total de mai mult de 15 € pentru partea prețului total de până la 45 € și 7 % pentru partea prețului total de peste 45 € • Pentru produsele din toate gamelor cu un preț total de până la 15 €: 8 % • Pentru produsele din toate gamelor cu un preț total de mai mult de 15 €: 15 % | ja |
| Accesorii electronice comerciale și accesorii pentru alimentarea cu energie | 12 % | ja |
| Dispozitive compacte | 15 % | ja |
| Computer | 7 % | ja |
| Electronică | 7 % | ja |
| Accesorii pentru biciclete | 8 % | ja |
| Accesorii electronice | • 15 % pentru partea prețului total de vânzare de până la 100,00 € • 8 % pentru fiecare parte a prețului total de vânzare de peste 100,00 € | ja |
| Ochelari | 15 % | ja |
| Încălțăminte | 15 % | ja |
| Dispozitive de dimensiuni standard | 7 % | ja |
| Mobilă | • 15 % pentru partea prețului total de vânzare de până la 200,00 € • 10 % pentru fiecare parte a prețului total de vânzare de peste 200,00 € | ja |
| Alimente și delicatese | • 8 % pentru produsele cu un preț total de vânzare de până la 10,00 € • 15 % pentru produsele cu un preț total de vânzare de peste 10,00 € | nein |
| Făcut manual | 12 % | ja |
| Gospodărie și bucătărie | 15 % | ja |
| Bijuterii | • 20 % pentru partea prețului total de vânzare de până la 250,00 € • 5 % pentru fiecare parte a prețului total de vânzare de peste 250,00 € | ja |
| Grădină | 15 % | ja |
| Valize, rucsaci și genți | 15 % | ja |
| Saltele | 15 % | ja |
| Muzică, videoclipuri și DVD-uri | • 15 % • Și o taxă de încheiere de 0,81 € pentru fiecare articol vândut | ja |
| Instrumente muzicale și echipamente DJ, precum și producție AV | 12 % | nein |
| Produse de birou | 15 % | ja |
| Produse pentru animale de companie | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • Și o taxă de încheiere de €0.81 pentru fiecare articol vândut | nein |
| Sport și timp liber | 15 % | ja |
| Anvelope | 7 % | ja |
| Unelte și bricolaj | 13 % | ja |
| Jucării | 15 % | ja |
| Videoclipuri și accesorii | • 15 % • Și o taxă de încheiere de €0.81 pentru fiecare articol vândut | nein |
| Console de jocuri video | • 8 % • Și o taxă de încheiere de €0.81 pentru fiecare articol vândut | nein |
| Ceasuri | • 15 % pentru partea din prețul total de vânzare până la 250,00 € • 5 % pentru fiecare parte din prețul total de vânzare peste 250,00 € | ja |
| Alte produse | 15 % | ja |
Taxe suplimentare la utilizarea Amazon FBA
Livrare prin Amazon (FBA) este programul de îndeplinire propriu al platformei comerciale. Vânzătorii pot adăuga această opțiune dacă doresc să încredințeze stocarea, îndeplinirea, livrarea și serviciul clienți sau gestionarea retururilor către Amazon. Acest lucru generează, desigur, costuri suplimentare, în același timp vânzătorii nu trebuie să asigure propriile spații de depozitare și resurse umane pentru procesarea comenzilor. Livrarea prin Amazon poate fi, așadar, un adevărat sprijin.
Taxele FBA sunt compuse din două componente:
Aici găsiți regulamentul tarifar pentru utilizarea livrării prin Amazon pentru fiecare piață, disponibil pentru descărcare: Regulamentul tarifar Amazon FBA.
Restituiri din erori FBA
Din păcate, în centrele de logistică se întâmplă adesea erori. De exemplu, produsele pot fi deteriorate în timpul procesului de îndeplinire și, prin urmare, devin nevândabile. Pentru aceasta, Amazon datorează vânzătorului o compensație. Totuși, acest lucru nu se întâmplă întotdeauna proactiv.
Cine nu dorește să-și piardă banii în mod inutil la Amazon ar trebui să profite neapărat de SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Deoarece vânzătorii de pe piață pot pierde până la 3 % din cifra lor de afaceri brută anuală din cauza erorilor FBA. Sume de bani pe care nu ar trebui să le ștergeți, ci pe care le puteți recupera ușor în termen de o zi cu SELLERLOGIC.
Concluzie
Amazon este una dintre cele mai mari și influente platforme de vânzare din lume – dar această influență are un preț. Comisioanele de vânzare variază semnificativ în funcție de categoria de produse și modelul de vânzare ales, ceea ce influențează direct rentabilitatea unui comerciant online. Pe lângă comisioanele de vânzare clasice, adesea apar și alte costuri, cum ar fi cele pentru livrare, stocare și Fulfillment by Amazon.
Pentru vânzători, aceasta înseamnă: O calculare exactă este esențială. Cei care nu își ajustează prețurile cu precizie în funcție de comisioanele aplicabile riscă să piardă profituri neintenționate sau chiar să înregistreze pierderi. În același timp, programele precum FBA oferă avantajul că comercianții nu trebuie să se ocupe de logistică și servicii pentru clienți – o evaluare a costurilor și beneficiilor este, prin urmare, indispensabilă.
Cine dorește să vândă pe Amazon ar trebui să se familiarizeze intens cu structurile de comisioane și să își verifice regulat rentabilitatea. Cu strategia potrivită, vânzătorii pot optimiza costurile și pot utiliza piața Amazon în mod profitabil pentru afacerea lor.
Întrebări frecvente
Comisioanele de vânzare sunt percepute per articol vândut și depind de categoria de produse respectivă. De obicei, comisionul variază între 7 și 15% din prețul total. La acestea se adaugă și alte costuri, cum ar fi cele pentru livrarea prin Amazon.
Aceasta depinde complet de modelul de afaceri ales. De exemplu: Contul de vânzător profesionist costă o taxă fixă de 39 de euro pe lună, la care se adaugă o comision de vânzare care de obicei variază între 7 și 15% din prețul total. Cei care utilizează programul FBA trebuie să calculeze și alte taxe.
Începătorii au două opțiuni: fie utilizează contul de vânzător individual, care este gratuit, dar percepe 0,99 euro per articol vândut. Fie aleg contul de vânzător în tarif Profesional, care costă 39 de euro pe lună. În ambele cazuri, se adaugă comisioanele de vânzare Amazon și, eventual, costurile FBA.
Nu, cei care doresc să vândă produse pe Amazon trebuie să se aștepte întotdeauna la costuri și comisioane. De exemplu, se percepe un comision de vânzare, care de obicei variază între 7 și 15% din prețul total.
Da, se pot oferi produsele proprii pe ambele platforme în paralel.
Credite pentru imagini: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
