Внимание, пожалуйста: как сделать ваши продукты более видимыми в органическом поиске
Любой, кто взглянет на Amazon, быстро заметит, что результаты поиска следуют одному и тому же шаблону
А что же выделяется больше всего? Это не органические результаты, которые просто хорошо соответствуют запросу. Скорее, первые строки заполнены Спонсируемыми Брендами, Выбором Amazon и Хитами продаж.
Но что это все значит? И как вы можете получить такую метку для своих продуктов? Мы проанализировали первые строки результатов поиска и обобщили самую важную информацию для вас
Основные позиции в результатах поиска Amazon
Marketplace Pulse изучил структуру результатов поиска на Amazon в своем исследовании “Marketplace Year in Review 2019”. В конце концов, продавцы потратили 10 миллиардов долларов на рекламу с гигантом онлайн-торговли в США.
Можно уже догадаться, как структурированы результаты поиска. Они заполнены Спонсируемыми Брендами и продуктами, которые алгоритм Amazon оценил особенно высоко
Первая строка результатов поиска состоит исключительно из Спонсируемых Брендов. В следующих строках продукты с меткой Bestseller или Выбор Amazon явно выделяются на фоне других органических результатов
Рекламные объявления
Теоретически любой продавец на Amazon может использовать Спонсируемые Продукты или Спонсируемые Бренды. (Конечно, для Спонсируемых Брендов вам нужно зарегистрировать бренд в Amazon). Разница заключается в том, продвигаете ли вы отдельные продукты или свой бренд. Результат, однако, остается тем же: большая видимость
“Спонсируемые Бренды — это объявления, которые включают логотип вашего бренда, настраиваемый заголовок и до трех ваших продуктов. Эти объявления появляются в результатах поиска и помогают увеличить узнаваемость вашего бренда и портфолио продуктов.”
“Помогает клиентам Amazon находить и покупать ваши продукты с помощью объявлений, отображаемых в результатах поиска и на страницах деталей продуктов.”
Amazon
В своем исследовании Marketplacepulse обнаружил, что ТОЛЬКО Спонсируемые Бренды отображались в первой строке результатов поиска. Во второй строке три из пяти показанных продуктов были спонсированными. Таким образом, важность спонсирования очевидна, и вам определенно стоит рассмотреть, является ли это инвестиция, которая стоит того для вашего бизнеса, чтобы не потеряться на шестой странице результатов поиска (если быть честным, продукты становятся практически невидимыми начиная со второй страницы)
Важный аспект спонсирования заключается в том, что оно часто основано на ключевых словах. Ваши продукты не появляются случайно; вместо этого они показываются пользователям, которые искали конкретное ключевое слово. Это значительно приближает вас к вашей целевой аудитории. Поскольку они размещены на видном месте в первых строках результатов поиска, вы обеспечиваете высокую видимость для ваших продуктов и, следовательно, значительно увеличиваете вероятность того, что продукт будет куплен: это первое, что клиенты видят в ответ на свой поисковый запрос
Причина успеха Рекламных объявлений заключается в том, что их не так легко отличить от обычных результатов поиска на первый взгляд и, следовательно, они воспринимаются как органические, так как выглядят как обычные продукты. То же самое касается продуктов Bestseller и Выбор Amazon, которые легче идентифицировать благодаря их заметным меткам. Спонсируемые продукты, с другой стороны, имеют только небольшой светло-серый текст, который помечает их как таковые.
Некоторые ключевые факторы для успеха ваших Рекламных объявлений:
Стоимость спонсирования рассчитывается по принципу CPC. Это означает, что вы платите за каждый клик по вашему объявлению. Поэтому вам следует стремиться к высокой конверсии, чтобы как можно больше клиентов не только кликали, но и совершали покупку
Bestseller
В результатах поиска некоторые продукты имеют яркую оранжевую метку с надписью ‘Bestseller’. Когда вы наводите курсор на нее, отображается категория, в которой продукт занимает первое место среди бестселлеров.
Например, при поиске чехлов для смартфонов появляется бестселлер в категории “Водонепроницаемые чехлы для телефонов”. При нажатии на категорию вы получаете рейтинг бестселлеров. Заголовок Amazon на этой странице указывает, что это “наши самые популярные продукты, основанные на заказах”, и что они “обновляются каждый час”.
Но что на самом деле стоит за этой меткой?
Amazon также не раскрывает всех деталей здесь, но некоторые вещи очевидны:
Elección de Amazon
С 2017 года метка Elección de Amazon также доступна на немецком рынке. Изначально она была разработана для упрощения покупок с помощью Alexa. Умный домашний помощник всегда сначала предлагает ранее заказанные товары при оформлении заказа. Если совпадений не найдено, предлагается Elección de Amazon. Таким образом, за меткой стоит значительная покупательская сила.
Что идеальный клиентский опыт является приоритетом для Amazon, также подтверждается этой меткой, когда вы смотрите на хорошо известные критерии для этого:
В отличие от бестселлеров, Elección de Amazon основана на ключевых словах. Бестселлеры основаны на категориях. Таким образом, вполне возможно, что вы получите несколько бестселлеров (из разных категорий) для вашего поиска, но вам будет показан только один продукт из Elección de Amazon.
Все эти метрики также имеют значение для получения Buy Box. Поэтому постарайтесь согласовать все процессы с клиентом, чтобы они получили идеальный опыт покупок.
Заключение
Продавцы на Amazon определенно должны взаимодействовать с метками и Рекламными объявлениями. Хотя вы можете получить метки только с убедительными результатами (и хорошим SEO), теоретически вы всегда можете инвестировать в рекламу, чтобы быть среди лучших результатов поиска.
Обе опции предоставляют вам значительно большую видимость, что (почти) бесценно. В конце концов, вы хотите видеть свои продукты на вершине, а не затерянными на странице 2.
Каждый, кто хочет быть среди лучших продавцов, должен знать, что он делает. С некоторыми предварительными соображениями и разумными решениями ничто не мешает вашему восхождению.
Кредиты изображений в порядке изображений: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Скриншот @ Amazon / Скриншот @ Amazon / Скриншот @ Amazon / Скриншот @ Amazon / Скриншот @ Amazon
