Privátna značka na Amazone: Výhody, nevýhody a ako úspešne obchodovať so svojou vlastnou značkou
Pre mnohých predajcov ponúkajú privátne značky na Amazone ideálnu príležitosť ponúknuť vlastný produkt na veľmi sľubnej platforme. Možný je však aj mix: čoraz častejšie sa predajcovia na Amazone rozhodujú predávať ako obchodný tovar, tak aj vlastné produkty privátnej značky. Ak uvažujete o tom, že si na Amazone vybudujete vlastný biznis predajom produktov privátnej značky, radi vám v tomto článku poskytneme pohľad na tento obchodný model.
V podstate nie je potrebné nič zvláštne: identifikácia vhodnej nika, správne oslovenie cieľovej skupiny, starostlivé kalkulácie, cit pre e-commerce a každý má možnosť dosiahnuť solídne výnosy. S týmito predpokladmi nestojí nič v ceste vášmu podnikaniu s privátnou značkou na Amazone v roku 2025.
Privátna značka, obchodný tovar, biela značka, vlastné značky Amazonu – zmes pojmov
Keď sa hovorí o predaji vlastnej značky na Amazone, v prvom rade ide o predaj produktov privátnej značky. Napriek tomu nájdete aj ďalšie označenia ako biela značka alebo dokonca vlastná značka Amazonu. Čo sa skrýva za každým z týchto pojmov a majú možno niečo spoločné?
Čo je privátna značka?
Private Label pochádza z angličtiny a znamená obchodná značka. Private Label produkty sú teda produkty, ktoré sú vyrobené pre konkrétneho predajcu, aby ich mohol predávať pod vlastným názvom značky. Vy ako predajca môžete vybrané produkty úplne prispôsobiť svojim potrebám alebo prianiam, alebo vykonať vylepšenia. Okrem toho môžu výrobcovia na vašu žiadosť poskytnúť personalizované balenie alebo potlačiť produkt vaším logom.
Čo je obchodný tovar?
Na rozdiel od Private Label sa pri obchodnom tovare spoliehate na už etablované značky a nemusíte teda vytvárať novú. Fungujete výlučne ako predajca a napríklad by ste predávali zubné kefky od Oral-B na Amazone. Značka je už známa a zákazníci budú cielene hľadať túto značku. Ako predajca sa musíte potom najmä zaoberať ziskom Buy Box.
Už pri definícii oboch typov produktov môžete na prvý pohľad vidieť niektoré rozdiely. Presnejší pohľad však odhalí ešte oveľa viac detailov, ktoré by sa mali zohľadniť pri výbere príslušnej stratégie, čím sa dostávame k ďalšiemu bodu:
Čo je White Label?
Rozdiel medzi White Label a Private Label je len veľmi malý a môže byť ľahko nesprávne interpretovaný. Private Label alebo obchodné tovary sú značka, ktorá je „exkluzívne” vyrobená pre jedného predajcu a predáva sa ním. Napríklad vlastná značka „Ja” od Rewe. Na rozdiel od produktov Private Label sú produkty White Label vyrábané jedným výrobcom pre viacerých predajcov. Každý predajca má právo prispôsobiť produkty po ich získaní.
Niektorí výrobcovia dokonca ponúkajú, že pripraví White Label produkty s personalizovaným balením a potlačou loga na predaj. Obchodný model sa však sústreďuje na rýchlu výrobu štandardizovaných článkov a rýchlu expedíciu do maloobchodu. White Label produkty sú akoby predstupeň Private Label.
Čo sú vlastné značky Amazon?
Od roku 2009 ponúka Amazon cenovo dostupné potreby ako elektronické príslušenstvo, kancelárske potreby alebo herné konzoly pod značkou „Amazon Basics“. „Amazon Basics“ je len jednou z vlastných značiek online giganta. Na začiatku bolo v ponuke len niekoľko článkov, dnes predajca ponúka takmer 2.000 produktov z línie „Basics“. V posledných rokoch mal Amazon vybudovať viac ako 80 vlastných značiek po celom svete. Niektoré z nich sú zjavne propagované ako vlastné značky Amazon – napríklad „Amazon Essentials“ alebo „Amazon Basics“. Iné sú na prvý pohľad ťažko rozpoznateľné ako vlastné značky Amazon. Ale napadne vás pri menách „James & Erin“, „Franklin & Freeman“, „Lark & Ro“ alebo „The Fix“ Amazon ako predajca? Fámy o cielenej agresii voči tretím predajcom stále kolujú. Zároveň koncoví spotrebitelia považujú kvalitu tovaru skôr za nedostatočnú. Amazon má teda ešte veľa práce pred sebou.
Private Label alebo obchodný tovar – Čo je lepšie pre predajcov na Amazone?
Ďalšia téma, ktorá sa často diskutuje: Je jednoduchšie predávať Private Label alebo obchodný tovar? Obe sa líšia v rôznych aspektoch, vrátane ceny, investícií, Buy Box ako aj príležitostí a rizík. Prehľad:
| Private Label | Obchodný tovar | |
|---|---|---|
| Nákupná cena | nízky | vysoký |
| Predajná cena | flexibilný | neflexibilný, kvôli cenovej vojne s konkurenciou |
| Investície | vysoký | nízky |
| Buy Box | vyššia pravdepodobnosť získať Buy Box | konkurencia o Buy Box zo strany iných predajcov |
| Zodpovednosť/ Zodpovednosť za škodu | vysoký | nízky |
| Možnosť publikovať ďalšie produkty pod vlastnou značkou | áno | nie |
| Možnosť generovať zisk predajom značky | áno | nie |
Cena
Private Label: Nákupná cena pre produkty bez značky je nízka, ale vznikajú dodatočné náklady na budovanie značky a marketing. Predajná cena je menej ovplyvnená konkurenciou.
Obchodný tovar: Nákupná cena je vyššia, pretože ide o etablované značkové produkty. Okrem toho sa predajná cena silno ovplyvňuje konkurenciou, keďže tá predáva konečne identické produkty.
Investície
Private Label: Zvyčajne sú potrebné vyššie investície na financovanie budovania značky, marketingu a vývoja produktu, pričom je potrebné zohľadniť aj väčšie odberové množstvá a s nimi spojené náklady na prepravu.
Obchodný tovar: Predajcovia obchodného tovaru zvyčajne musia investovať menej, pretože značka je už etablovaná a budovanie značky a vývoj produktu sú menej náročné.
Buy Box
Private Label: Tu máte síce exkluzívne právo na Buy Box, avšak konkurencia vo výsledkoch vyhľadávania nie je na podceňovanie. Pri stanovovaní ceny máte ako predajca však viac slobody.
Obchodný tovar: Predaj obchodného tovaru je silne ovplyvnený konkurenciou o Buy Box. Priame cenové boje s inými predajcami sú oveľa intenzívnejšie ako pri produktoch Private Label. Flexibilita pri stanovovaní ceny je preto obmedzená, pretože musíte svoje cenové stratégie neustále prispôsobovať konkurencii.
Príležitosti a riziká
Private Label: Vytvoriť a predávať vlastnú značku je samozrejme veľkým lákadlom pre mnohých predajcov. Väčšiu zodpovednosť, ktorá ide ruka v ruke s imidžom značky a kvalitou produktov, mnohí radi prijímajú.
Obchodný tovar: Pri obchodných tovaroch je podnikateľské riziko pre začiatočníkov zvyčajne nižšie, pretože predávajú produkty už etablovaných značiek, ktoré často majú definovanú cieľovú skupinu a znalosť značky. Tým odpadá potreba budovať vlastnú značku od základov, čo by si vyžadovalo čas, zdroje a odborné znalosti. Avšak predajcovia obchodného tovaru nemajú možnosť vyvíjať a posilňovať svoju vlastnú značku, čo im dlhodobo sťažuje budovanie vernej zákazníckej základne.
Celkovo obidve stratégie ponúkajú výhody a nevýhody. Private Label umožňuje vytvorenie vlastnej značky, vyžaduje však vyššie investície a väčšie nasadenie. Obchodný tovar je menej rizikový, ale nenabízí možnosť budovať vlastnú značku. Voľba medzi oboma typmi produktov závisí od individuálnych cieľov a zdrojov predajcu.
Aké výhody a nevýhody má predaj produktov Private Label na Amazone?
Predaj vlastných produktov je lákavý, ale tiež prináša možnosť urobiť chyby na mnohých miestach. Nižšie vám predstavíme príležitosti Private Label, ale aj riziká.
Výhody podnikania s Private Label na Amazone
Private Label vám umožňuje odlíšiť sa od konkurencie a využiť širokú zákaznícku základňu Amazon vo svoj prospech. Tým, že vyvíjate a prezentujete svoje vlastné jedinečné produkty a značky, vytvárate jasný obraz v mysliach zákazníkov. Amazon, ktorý už prekonal Google ako vedúcu vyhľadávač produktov, ponúka platformu s obrovským dosahom pre vaše tovary. Ste teda schopní efektívne umiestniť svoju značku a zároveň využiť rozsiahle zdroje Amazonu.
1. Vytvorenie vlastnej značkovej prítomnosti možné
Ako predajca s privátnou značkou môžete prilákať pozornosť zákazníkov prostredníctvom zákazníckeho servisu, individuálneho balenia a atraktívneho obchodu na Amazone. Váš individuálne navrhnutý Brandstore s prispôsobenou hlavičkou, dlaždicami a produktovými kategóriami poskytuje potenciálnym kupujúcim jasnosť a veľmi sa podobá nezávislému online obchodu, avšak využíva dosah zákazníkov Amazonu. S vlastným Brandstore môžete efektívnejšie komunikovať svoju značku a jej jedinečné vlastnosti a vytvárať silnejšie nákupné podnety.
2. S privátnymi značkovými produktmi vypracovať USP a ponúknuť pridanú hodnotu
S vypracovaním USP môžete osloviť jasne definovanú cieľovú skupinu so špeciálnymi alebo dokonca jedinečnými produktmi a ponúknuť skutočnú pridanú hodnotu. Ako predajca s privátnou značkou na Amazone máte k dispozícii všetky prostriedky, ako napríklad voľne navrhnuteľný A+ obsah alebo rozsiahlu ponuku Amazon PPC, aby ste cielene oslovili svojich zákazníkov. Ak ste pripravení investovať čas a peniaze do návrhu produktových stránok a ponúknuť obzvlášť cenné informácie, môžete spotrebiteľom výrazne uľahčiť rozhodovanie o nákupe.
3. Žiadna priama konkurencia na produktovom zozname
Tretí predajcovia na Amazone musia počítať s veľkou konkurenciou. Tu často zohráva cena veľmi veľkú úlohu. Aj pri predajcoch s privátnou značkou sa články nepredajú samy. Ak chcete svoje produkty na Amazone prominentne umiestniť, nebudete sa môcť vzdať dodatočných reklamných rezervácií. Na vašom produktovom zozname ste však vo všeobecnosti jediným poskytovateľom a Buy Box patrí väčšinou automaticky vám.
4. Pod kontrolou: produktový zoznam, kľúčové slová a text
Na rozdiel od tretích predajcov majú predajcovia s privátnou značkou väčšiu kontrolu nad svojou ponukou. Môžu svoje produktové stránky personalizovať textami, obrázkami, kľúčovými slovami a popismi a tak svojej značke dodať individuálny charakter. To umožňuje efektívnejšie oslovovanie cieľovej skupiny s relevantným obsahom.
Takto zlepší nástroj na kľúčové slová Amazon vaše hodnotenie. Ukážeme vám, aké ďalšie stratégie existujú a kde sa kľúčové slová na Amazone zapisujú.
5. Vyššie ziskové marže
Zákazníci Amazonu často platia viac za produkty kvôli vysokému dôveryhodnosti platformy a zákazníckemu servisu. Ako majiteľ Brandstore môžete zákazníkov prinútiť, aby míňali viac – prostredníctvom prvotriedneho servisu, podrobných produktových stránok a komplexnej ponuky, ktorá spĺňa všetky potreby zákazníkov.
6. Podpora pri budovaní a ochrane vašej značky prostredníctvom Amazon Brand Registry
Amazon ponúka registrovaným majiteľom privátnych značiek služby Brand Registry na podporu budovania a ochrany značky. Tieto služby zahŕňajú A+ obsah, sponzorované značky a vlastné obchody. Taktiež je pokrytá ochrana značiek a duševného vlastníctva na Amazone. S nástrojom „Transparency” môžu predajcovia pridať jedinečný kód k svojim produktom, aby zabránili falšovaniu a zneužívaniu, čo je v prospech majiteľov značiek aj zákazníkov.
Nevýhody podnikania s privátnou značkou na Amazone
Podnikanie ako predajca s privátnou značkou je v YouTube videách údajných selfmade milionárov propagované ako TÁ obchodná myšlienka. TO JEDNO čínske produkt sa objednáva z pláže na Bali a priamo sa posiela do FBA skladov Amazonu. A už sa začína veľké tlačenie peňazí.
Je to naozaj také jednoduché? Určite nie. Ako všade inde, aj predaj cez Amazon vo všeobecnosti a budovanie vlastnej značky v osobitosti je tvrdá práca. P.S.: Staviť všetko na jeden produkt nevedie k úspechu, ale na konci to stojí množstvo peňazí.
1. Import z Číny nesie riziká
Cenovo výhodné netto kusové ceny, bohatý výber výrobcov a produktov, ako aj veľká flexibilita pri individuálnej výrobe produktov – to sú hlavné argumenty pre import z Číny. Zároveň platia tieto len v určitých prípadoch, ako napríklad pri vysokých objednávkach, malých nákladných veľkostiach a v určitých produktových segmentoch. Kto importuje z Číny, musí počítať aj s rizikami a nevýhodami. Aby sa pred nimi ochránil, musí predajca často spolupracovať s importnými agentúrami, ktoré sa následne postarajú o kvalitu tovaru, komunikáciu s výrobcom, potrebné licencie a certifikáty, prípadné problémy s dodávkami atď.
Produkty s privátnou značkou sa vyrábajú až na objednávku online predajcu a preto ich nie je možné ad hoc opätovne objednať alebo dodať. Nezávisle od toho, či spolupracujete s čínskymi alebo európskymi výrobcami, musíte počítať s dlhšími dodacími lehotami. Tým sa zvyšuje plánovacie úsilie pri opakovaných objednávkach. Ak by sa náhle zvýšil dopyt po produkte, pri dodacích lehotách až do ôsmich týždňov rýchlo skončíte out of stock.
3. Plná zodpovednosť za produkt a vyhlásenie o zhode
Ak sa rozhodnete pre privátnu značku, stanete sa akýmsi quasi-výrobcom. Na ochranu európskych spotrebiteľov platia zákonné predpisy a nariadenia, ktoré musí produkt spĺňať, ak sa má dovážať do EÚ. To platí napríklad pre elektrické zariadenia, hračky alebo aj produkty, ktoré prichádzajú do priameho kontaktu s potravinami alebo ľudským telom. Ako dovozca sa musíte vopred informovať, aké doklady, certifikáty a označenia produkty potrebujú. Ak chcete spolupracovať s výrobcami z Ázie, môže byť dobrý nápad poveriť importnú agentúru, ktorá sa postará o všetky kroky výroby, licencovania, certifikácie, colného odbavenia a dodávky z Ázie.
4. Vysoké náklady pri malých množstvách
Nezávisle od toho, či spolupracujete s čínskymi výrobcami alebo s podnikmi v EÚ, budete musieť pri malých množstvách tovaru, ktoré si napríklad objednávate na testovanie, znášať vysoké náklady.
5. Vysoké marketingové úsilie na zviditeľnenie značky a produktu
S privátnou značkou ste pánom situácie, ale pri budovaní vlastnej značky musíte hlboko siahnuť do vrecka, aby ste získali priazeň zákazníkov. Aj čas zohráva veľkú úlohu. Či už ide o A+ obsah, detailné stránky alebo umiestnenie reklám – všetko si vyžaduje čas a peniaze.
6. Posledné, ale nie menej dôležité – často potrebný počiatočný kapitál
Ako ste už vyčítali z predchádzajúcich bodov, prevádzkovanie vlastnej značky na Amazone si vyžaduje určité počiatočné kapitálové investície. Aby ste boli konkurencieschopní, musíte zabezpečiť, aby náklady na produkty zostali nízke. Musíte teda objednávať vo veľkých množstvách. Vlastná značka je jednoducho dlhodobá investícia.
Ako funguje predaj s privátnou značkou na Amazone v roku 2025?
Amazon sa neustále vyvíja, rovnako ako konkurencia na trhu. V súčasnosti mnohí čínski výrobcovia dobývajú obchodnú platformu sami, namiesto toho, aby predávali svoje výrobky len online predajcom z Európy.
Aké aspekty musíte teda zvážiť, aby ste ako predajca s privátnou značkou v roku 2025 profitabilne predávali na Amazone?
Výskum produktov a analýza trhu
Analýza trhu slúži na poskytnutie informácií o aktuálnom stave odvetví, zákazníkov, konkurentov a ďalších veličin trhu pred uvedením vášho produktu na trh. Čím by ste mali začať pri svojom výskume? Chceme vám poskytnúť krátky prehľad, ktorý však nijako neanspiruje na úplnosť.
Výskum produktov
Ak začínate úplne od nuly, teda ešte nemáte predstavu, s ktorými produktmi chcete vstúpiť na Amazon, oplatí sa pozrieť do zoznamov bestsellerov. Tu nájdete produkty, ktoré majú vysoký dopyt a zvyčajne sa spoľahlivo predávajú. S pomocou špeciálnych nástrojov sa dá výskum výrazne zjednodušiť. Ale aj manuálny výskum a niektoré triky, ako napríklad 999-metóda, môžu pomôcť nájsť správny produkt.
Cieľová skupina
Pri výskume produktov nenechávajte svojich potenciálnych zákazníkov z dohľadu. Pri budovaní podnikania s privátnou značkou na Amazone je definícia cieľovej skupiny veľmi dôležitá. Emočné spojenie cieľovej skupiny s vaším produktom je dôležitejšie ako jej veľkosť. Ak dobre poznáte svoju cieľovú skupinu, môžete pri výskume produktov zostaviť atraktívne ponuky a balíky a tým zabezpečiť vyšší obrat.
Analýza konkurencie
K analýze trhu patrí aj sledovanie konkurencie. Na Amazone nie je nič, čo by už neexistovalo. Predpokladajte teda, že vaši zákazníci sa veľmi rýchlo pozerajú po alternatívach. Predtým, ako začnete ako predajca s privátnou značkou, pozorne sledujte svoju potenciálnu konkurenciu a zistite, ako sa na Amazone pozicionuje, aké reklamy zverejňuje, aké USP komunikuje, ako je navrhnutý A+ obsah atď.
Pýtajte sa sami seba: Akú pridanú hodnotu môžem svojim zákazníkom ponúknuť, aby som nechal konkurenciu za sebou?
Zaznamenajte si výhody a nevýhody vašej konkurencie. Sledujte, ako sú články marketingovo prezentované a robte to lepšie alebo inak ako vaša konkurencia. Ak je kvalita vašich produktov, zákaznícky servis, rýchlosť dodania alebo informácie o produktoch lepšie spracované, získavate už v tomto bode mnoho plusov a vytvárate jedinečné predajné body pre svoj vystúpenie.
Nika alebo široké postavenie – čo prináša viac ziskov na Amazone? Prečítajte si teraz našu správu o konkurencii na najväčšej obchodnej platforme.
Domáci výrobcovia alebo „Vyrobené v Číne“ – čo sa hodí k vášmu podnikaniu s privátnou značkou?
Pri hľadaní vhodného dodávateľa sa často pozerá do Číny. Ako sme už spomenuli, spolupráca s čínskymi výrobcami znamená veľa úsilia a veľmi často musíte počítať s dlhšími dodacími lehotami. To zvyšuje plánovacie úsilie a môže to v niektorých prípadoch viesť k tomu, že počas rastúceho dopytu po vašich produktoch sa dostanete do stavu out of stock a nielenže zmeškáte trend, ale aj Buy Box stratíte.
Získavanie tovaru z Ďalekého východu má svoje nevýhody, ktoré naopak tvoria základ pre výhody získavania tovaru z EÚ. Dodávateľ z Európy je výrazne drahší, avšak ako predajca máte viac istôt. Môžete tu nakupovať už vyrobené články v malých množstvách a v prípade potreby rýchlo a flexibilne doplniť zásoby. Za dodržiavanie všetkých predpisov je zodpovedný dovozca, rovnako ako za prípadné škody.
Založenie predajného účtu – čo sa hodí k vášmu podnikaniu s privátnou značkou?
Po dokončení analýzy trhu a po tom, čo ste si istí, aké produkty chcete predávať na Amazone, nasleduje nastavenie účtu predajcu na Amazone.
Na Amazone máte ako predajca dve možnosti – základný účet alebo individuálny tarif, alebo profesionálny tarif.
Individuálny tarif
Vytvorenie individuálneho účtu je bezplatné. Musíte však za každý predaj, ktorý uskutočníte na Amazone, zaplatiť províziu vo výške 0,99 € za článok + percentuálne predajné poplatky, ktoré sa v závislosti od produktovej kategórie pohybujú okolo 7-15 %. Tento poplatkový model je navrhnutý pre predajcov, ktorí predávajú menej ako 40 článkov za mesiac.
Profesionálny tarif
V profesionálnom tarife máte k dispozícii oveľa viac možností prispôsobenia a využitia, ako je lepší prehľad predajných čísel, prispôsobenie nákladov na dopravu, nahrávanie zoznamov, podrobné predajné štatistiky a ešte oveľa viac. Tarif sa oplatí už pri predaji viac ako 40 produktov mesačne a tento minimálny cieľ by ste si mali stanoviť.
Odporúčame začať s individuálnym účtom, predtým ako aktívne začnete s predajom a prejdete do samostatnej činnosti. Akonáhle sú vaše produkty zaradené a pripravené na odoslanie, môžete prejsť na profesionálny tarif.
Registrácia vlastnej značky na predaj na Amazone
Registrácia značky na DPMA alebo EUIPO chráni vaše práva na značku a je nevyhnutná, ak chcete viesť podnikanie s privátnou značkou na Amazone. Pri registrácii nesmiete zabudnúť, že ochrana značky je vždy územne obmedzená. Kto zaregistroval svoju značku na DPMA, nebude môcť v Číne konať proti neoprávnenému používaniu.
Ale vedeli ste, že máte navyše možnosť chrániť svoju značku priamo na Amazone?
Môže sa stať, že tretie strany využijú už existujúcu ASIN na predaj falzifikátov za nižšiu cenu alebo na zmenu popisu produktu. A verte nám, to sa stáva dosť často. Registrácia značky na Amazone tento problém odstraňuje: Prostredníctvom registrácie značky získa majiteľ značky prístup k nástrojom Amazon, pomocou ktorých je možné jednoducho sledovať a hlásiť porušenia práv na značku. Takto sa môžete rýchlo zbaviť nepríjemných predajcov.
Predaj produktov s privátnou značkou Amazon cez FBA
Ak plánujete predávať svoje produkty s privátnou značkou na Amazone priamo cez Fulfillment by Amazon (skrátene FBA), musíte už v fáze prieskumu produktu zohľadniť veľkosť vašich budúcich článkov a balíkov. Účtovanie je veľmi jednoduché: Čím menší je produkt, tým nižšie sú náklady na dopravu a skladovanie.
Faktom je: Podnikanie s privátnou značkou sa veľmi často spája s FBA, pretože služba je ideálna pre tých, ktorí sa chcú sústrediť na marketing a distribúciu svojich produktov. FBA uľahčuje nielen dopravu, zákaznícky servis a zisk Buy Box. Predajca FBA má so svojím Prime bannerom pozornosť a prístup k najkupnejšej cieľovej skupine na Amazone – zákazníkom Prime. 34,4 milióna potenciálnych zákazníkov s obrovskou kúpyschopnosťou len v Nemecku, ktorí sú navyše známi tým, že veľmi rýchlo prijímajú rozhodnutia o nákupe.
Privátna značka a Amazon Buy Box – zisk zaručený?
Žiaľ, nie je to úplne také jednoduché. Ako predajca s privátnou značkou musíte, rovnako ako všetci ostatní na trhu Amazon, dodržiavať pravidlá, aby ste získali Buy Box. Ako nový predajca potrebujete 90-dňovú históriu predaja, aby ste získali prístup k Buy Box. Do tej doby zostáva vaša ponuka iba v obmedzene viditeľnej oblasti „Iní predajcovia na Amazone”.
Čo sa stane po týchto 90 dňoch? Ak môžete preukázať bezchybnu históriu predaja, prvotriedny servis a dopravu, získate prístup k Buy Box a môžete si ju udržať. Ale čo znamená „bezchybne“? Dobré správy: Nemusíte sa porovnávať s inými konkurentmi na tej istej stránke produktu. Napriek tomu môžete byť za slabý výkon sankcionovaní.
Záver
Predaj privátnej značky nie je ani zázračný prostriedok, ani stará známa vec a určite nie je automatický. Namiesto toho potrebujete množstvo vedomostí a musíte vážne pracovať na svojom úspechu. Nezabiehajte teda naivní do vlastného záhuby len preto, že vám niekoľko samovymenovaných YouTube koučov sľubuje prvý milión.
Dnes majú predajcovia viac know-how a aj možnosti ako pred niekoľkými rokmi. Kto to chce robiť správne, nebude mať na výber, len sa postarať o budovanie značky a následne ponúknuť pridanú hodnotu, ktorú konkurencia nemá. To je predsa zmysel a účel privátneho označovania – odlíšiť sa od konkurencie.
Amazon ponúka mnoho technických možností, služieb, verných zákazníkov a v neposlednom rade prístup na medzinárodný trh, aby mohol úspešne predávať s privátnou značkou. Dobre informovaný a pripravený môže každý napísať svoj vlastný príbeh úspechu.
Často kladené otázky
Voľba medzi privátnou značkou a obchodnými tovarmi ako predajca na Amazone závisí od rôznych faktorov. Privátna značka ponúka možnosť vyšších ziskových marží a budovania značky, vyžaduje však investície do vývoja produktu a marketingu. Obchodné tovary sú menej rizikové a vyžadujú menej investícií, môžu však čeliť intenzívnejšej konkurencii.
Okrem vyššie uvedených nákladov na marketing a vývoj produktu je privátna značka tiež spojená s rizikom neistoty v akceptácii na trhu, nie zanedbateľnou konkurenciou a dlhšou dobou na dosiahnutie ziskovosti. Budovanie značky si vyžaduje neustále úsilie v oblasti marketingu a zákazníckeho servisu. Existuje riziko, že produkt nedosiahne očakávaný úspech alebo bude prekonaný inými konkurentmi.
Najväčšou výhodou zostáva možnosť vybudovať a etablovať si vlastnú značku. Vývoj a predaj vlastných produktov pod vašou značkou vám umožňuje ponúkať jedinečné produkty, ktoré sa odlišujú od konkurencie. Týmto spôsobom môžete budovať dlhodobé vzťahy so svojimi zákazníkmi. Okrem toho vám privátna značka poskytuje väčšiu kontrolu nad cenotvorbou, kvalitou produktu a imidžom značky.
Obrazové kredity v poradí obrázkov: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
