Prodajna lestvica Amazon – Štiri stvari, ki jih morate vedeti
Seznami najbolje prodajanih knjig poznamo iz vsake knjigarne. Kdor išče novo knjigo, rad pogleda, katera izdaja se trenutno posebej pogosto prodaja ali kateri avtor je trenutno priljubljen. Vendar pa se seznami najbolje prodajanih knjig ne nanašajo le na knjige. Tudi spletni velikan ustvarja svojo lastno lestvico: Amazonov prodajni rang.
Ampak kaj ta kazalnik sploh pomeni? In če že razjasnjujemo odprta vprašanja o tej temi: Kako se izračuna, kje lahko na Amazon.de vidimo prodajni rang in kako ga lahko kot prodajalec Amazon vplivamo ali celo izboljšamo?
S tem člankom želimo osvetliti to posebno lestvico, jo natančneje preučiti in vam posredovati vse pomembne informacije o njej.
# 1: Kaj je Amazonov prodajni rang?
Ta rang zajema, kako dobro se izdelek prodaja v primerjavi s svojimi konkurenti v isti kategoriji oziroma podkategoriji. Če je izdelek naveden v različnih kategorijah, se upošteva tudi toliko prodajnih rangov. Če si ogledamo primer iz posnetka zaslona (izdelek se zdaj vodi pod drugo ASIN), vidimo, da ima profesionalni strižnik za lase za moške blagovne znamke Hatteker 1. mesto v kategoriji strižnikov za lase IN 5. mesto v kategoriji drogerija in osebna nega. To pomeni, da se ta izdelek v primerjavi z vsemi drugimi strižniki za lase najbolje prodaja. V primerjavi z drugimi artikli iz rubrike drogerija in osebna nega pa zaseda 5. mesto med najbolje prodajanimi izdelki. Izdelek, ki ima Amazonov prodajni rang v prvih 10 ali nižje, se torej prodaja precej dobro.
Kdor želi ugotoviti Amazonov prodajni rang izdelka, preprosto klikne na stran izdelka. Pod dodatnimi informacijami o izdelku, kjer najdete tudi ASIN in povprečno oceno strank, je Amazonov prodajni rang naveden pod oznako „Amazon Bestseller-Rang“. Tako lahko trgovci na Amazon.de enostavno preberejo prodajni rang – npr. pri konkurenčnih izdelkih ali za raziskovanje izdelkov.
# 2: Kako se izračuna Amazonov prodajni rang?
Spletni velikan ustvarja za vsako kategorijo razvrstitev tam navedenih artiklov. Po lastnih navedbah se Amazonova prodajna uvrstitev ugotavlja na podlagi prodajnih številk in se vsako uro posodablja.
Da bi tudi novim izdelkom omogočili priložnost za želeni prvi položaj na Amazonovi prodajni lestvici, se prodaje zgodovinsko ocenjujejo. Čim dlje so vrednosti v preteklosti, tem manjšo težo imajo. To pomeni, da na primer knjiga, ki je bila sprva pogosto prodajana, vendar zdaj že dalj časa ni bila naročena, dobi slabšo uvrstitev kot druga knjiga, ki je nova in se trenutno pogosto prodaja. Tudi posodabljanje vsako uro naj bi prispevalo k temu, da novim izdelkom omogoči priložnost za 1. mesto.
# 3: Kako lahko vplivamo na Amazonovo prodajno uvrstitev svojih izdelkov?
Kdor želi doseči 1. mesto na Amazonovi prodajni uvrstitvi, mora preprosto zabeležiti več prodaje kot drugi izdelki v isti kategoriji.
Toda to je lažje reči kot narediti. Pomembno je, da vaš izdelek strankam ponuja dodano vrednost, ki je konkurentni artikli ne ponujajo. Pri tem pa ne smete primerjati jabolk z hruškami. Z napravo za striženje las, kot je v zgornjem primeru, ne boste v konkurenci z deodorantom, čeprav se oba izdelka nahajata v kategoriji drogerija in osebna nega. To je zato, ker gre za glavno kategorijo, vendar so izdelki razvrščeni v različne podkategorije.
Ampak strižnik za lase ima na Amazonu tudi prodajno uvrstitev v kategoriji strižnikov za lase, ki predstavlja podkategorijo. Tukaj boste našli tudi svoje konkurente: namreč vse druge naprave za striženje las.
Da bi se zdaj ločili od konkurenčnih izdelkov, imate različne možnosti, ki jih morate kombinirati, namesto da bi se osredotočili le na eno: vaš izdelek je boljši od tistega konkurence
1. Vaš izdelek je boljši od tistega konkurence
Morda vaša naprava za striženje las vsebuje nastavke, ki jih vaši konkurenti ne ponujajo? Ali pa je izdelana iz posebej trpežnega materiala, tako da lahko naprava pade, ne da bi se takoj zlomila? Potem je to prav razlog, zakaj bi se vaš izdelek moral pogosteje prodajati. Poudarite ta podatek pri svojih marketinških aktivnostih, to bo pozitivno vplivalo na vašo Amazonovo prodajno uvrstitev in njeno izračunavanje s strani algoritma.
2. SEO, SEO, SEO – dobro in tudi malo marketinga
Kaj vam koristi izdelek, ki je boljši od tistega vaših konkurentov, če ga preprosto ne morete prodati? Zato morate poskrbeti, da stranke vedo: vaš izdelek je boljši! Osredotočite se na jedrnate naslove izdelkov, profesionalne slike in dobro opis. Pri tem lahko tudi pokažete svoje sposobnosti SEO na Amazonu. Raziskujte relevantne ključne besede in jih uporabite tako v naslovu kot v opisu, če ste avtor strani izdelka.
S tem povečate vidnost svojega izdelka, kar ima pozitivni učinek na prodajne številke in s tem na Amazonovo prodajno uvrstitev.
3. Storitve za stranke
Da Amazon stavlja na izjemno dobro potovanje strank, je to verjetno zdaj že povsod znano. To pomeni za prodajalce, da ni poti okoli tega. Stranke so razvajene z visokimi standardi spletnega velikana. Če teh pričakovanj ne izpolnite, so frustrirane in pustijo slabe ocene. To ima dva negativna učinka. Po eni strani potencialne stranke odvrne od nakupa vašega izdelka; po drugi strani se zmanjšajo vaše možnosti za Buy Box ali oznake, kot je Amazon’s Choice, in s tem vidnost vašega izdelka.
Nasvet: Osredotočite se na FBA! S tem bo hitra obdelava pošiljk in izjemno prijazno upravljanje vračil po Amazonovih smernicah za vas olajšano, saj predate izpolnjevanje v roke e-trgovinskemu velikanu. To lahko celo vpliva na vašo Amazonovo prodajno uvrstitev.
Ampak še enkrat: Ne počivajte na lovorikah, ko obvladate enega od teh točk. Vse tri so izjemno pomembne, morali bi imeti pod nadzorom vse metrike.
To je vse lepo in prav, ampak za kaj je vse to?
# 4: Kaj prinaša Amazonova prodajna uvrstitev?
V prvi vrsti so najbolje prodajani izdelki nagrajeni z opaznim oranžnim značko, ki že v pregledu iskalnih rezultatov podeljuje 1. mesto Amazonove prodajne uvrstitve. To ima psihološki učinek na stranko. Značka ni le zelo prisotna, temveč tudi posreduje zaupanje. Navsezadnje so že mnogi drugi kupci prodali ta izdelek in to se ne bi zgodilo, če ne bi bil dober. Ali ne?
Tudi za trgovce, ki želijo razširiti svoje portfelje izdelkov, je Amazonova prodajna uvrstitev pomembna. Na podlagi tega lahko ocenimo povpraševanje in prodajno potencial izdelka. Če se izdelek dobro uvršča, v idealnem primeru seveda na 1. mestu, to pomeni, da se prodaja razmeroma dobro in je povpraševanje ustrezno visoko.
# 5: Zakaj trdna tržna analiza dvigne vašo prodajno uvrstitev
Če želite biti uspešni na Amazonu in imate nove ideje za izdelke, sta temeljita priprava in podrobna tržna analiza odločilni. Takšna analiza preučuje prodajne številke, cene, konkurenco in makroekonomske trende, da ugotovi, ali je trg pripravljen na vaše izdelke. Tržni podatki so ključni za varčevanje s časom in denarjem.
Ampak kaj točno to pomeni? Amazonova tržna analiza je del širšega raziskovanja trga in opazovanja trga, ki zbira informacije o panogah, strankah in konkurentih. Te podatke lahko uporabite tudi za lastne napovedi trga, da iz njih izpeljete prihodnje razvojne trende in sprejmete odločitve, ki bodo vaše podjetje naredile bolj dobičkonosno. Ključni elementi te analize so ocena izdelkov, prodajne številke in konkurenti.
Predvsem pa je tržna analiza odločilna za prodajno uvrstitev na Amazonu, saj pomaga razumeti povpraševanje in konkurenco. Omogoča optimizacijo vašega portfelja izdelkov in cenovnih strategij, izkoriščanje strategij konkurence ter izboljšanje izdelkov na podlagi ocen strank. Učinkovita tržna analiza podpira tudi marketinške strategije in upravljanje zalog, preprečuje razprodaje in identificira dobičkonosne nišne trge. Na splošno to vodi do boljših prodajnih številk in višje prodajne uvrstitve, kar omogoča, da izdelke lažje najdejo potencialni kupci.
Tukaj je pregled najpomembnejših funkcij tržne analize:
Kako lahko takšno analizo izvedemo varčno s časom in inteligentno?
Na tem mestu sta na voljo dve možnosti. Analizo lahko izvedete sami, kar vam bo vzelo veliko časa in živcev – še posebej, če upoštevate, kako polne napak so takšne analize, ko jih izključno pripravi človek. Druga možnost, namreč posebno razvito orodje za analizo Amazon, je precej bolj priporočljiva. Res je, da boste za to morali odšteti nekaj denarja. Vendar pa, če upoštevate natančnost analiz in prihranek časa, ki ga pridobite z uporabo teh orodij, gre za naložbo, ki se zagotovo splača.
Tukaj je rešitev našega zaupanja:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield je visokokakovostno orodje za obsežne tržne analize. S svojimi številnimi funkcijami ponuja globoke vpoglede v organsko vidnost artiklov, lahko se uporablja kot ocenjevalnik prodaje na Amazonu, primerja uspešnost izdelkov in omogoča podrobno SEO analizo.
Poleg tega je vsak posamezen izdelek ocenjen po različnih kriterijih – od naslova, slik do bullet točk in opisa. Tako AMALYZE Shield zagotavlja dragocene podatke, ki pri načrtovanju marketinških in prodajnih strategij nudijo ogromno podporo. Prikazuje najboljšo prodajno uvrstitev, tako da takoj prepoznate, kateri izdelki so na trgu še posebej iskani.
Lahko tudi z AMALYZE Shield spremljate svoje lastne ASIN-e in jih neposredno primerjate s konkurenco. Na ta način imate vedno pregled nad svojo lastno uspešnostjo v primerjavi z drugimi ponudniki na trgu.
Vse to dopolnjujejo funkcije za ocenjevanje portfeljev blagovnih znamk in prodajalcev. S to funkcijo imate možnost primerjati in oceniti različne blagovne znamke in prodajalce, da bolje ocenite svojo tržno pozicijo in jo po potrebi optimizirate. Zaradi teh obsežnih možnosti analize je AMALYZE Shield nepogrešljivo orodje za vsakogar, ki se resno ukvarja s tržnimi analizami in želi povečati svoj uspeh.
Zaključek: In zdaj?
Amazonova prodajna uvrstitev je ena od mnogih kazalnikov e-trgovinskega velikana in ocenjuje priljubljenost izdelka. Nanaša se na prodajne številke in je zato dober pokazatelj prodajnega potenciala artikla. To bi morali upoštevati pri razmisleku o tem, da ta izdelek vključite v svoj asortiman.
Poleg tega so zmagovalci nagrajeni z opazno oznako, ki pri strankah ustvarja zaupanje in spodbuja k nakupu. Da bi si ogledali Amazonovo prodajno uvrstitev, je potrebno le en pogled na stran s podrobnostmi o izdelku. Tako lahko trgovci tudi pri konkurenčnih izdelkih brez posebnega orodja ugotovijo njihovo Amazonovo prodajno uvrstitev.
Zato je povsem smiselno, da se kot trgovec ukvarjate s prodajno uvrstitvijo na Amazonu in jo imate v mislih pri raziskovanju izdelkov. Kajti to je dober indikator, kako dobro se lahko izdelek prodaja.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © tomertu – stock.adobe.com / Posnetek zaslona @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
