Ustvarjanje različic izdelkov na Amazonu – Kako deluje in zakaj bi se morali osredotočiti nanj!
Raznolikost naredi življenje lepše. Ne glede na to, ali so to krofi v okusih jagoda, čokolada in limona ali najljubša majica v vseh barvah. Imamo radi spremembe in včasih potrošniki potrebujejo različice, na primer ko gre za konfekcijske velikosti.
Tako najdemo tudi na spletnih trgih, kot sta Amazon in Ebay, isti izdelek v različnih različicah. Majica z bendom za očeta v XL in za mamo v S. Stranke zagotovo koristijo od izbire.
Prodajalci in dobavitelji lahko na Amazonu ustvarijo različice izdelkov. Kako to deluje in kaj bi morali vedeti, izveste tukaj.
Začnimo na začetku:
Kaj so različice izdelkov?
Ne le na Amazonu lahko trgovci, ki imajo ustrezna pravica za pisanje za določeno ASIN, ustvarijo različice izdelkov. Različni modni ponudniki, kot so H&M, Zalando in Otto, že dolgo uporabljajo to metodo. Majica v velikostih XS do XL – pet različic enega izdelka.
Ali pa etuiji za telefone: Poseben etui za iPhone XS v različnih barvah in vzorcih, od cvetličnega tiska do živalskega vzorca, tukaj je na voljo cela vrsta možnih različic.
Seveda lahko tudi trgovci na trgih, kot sta Ebay in Amazon, svoje izdelke ponudijo v različnih različicah, če imajo ustrezna pravica za pisanje, torej na primer, če so lastniki blagovne znamke. Seveda obstajajo tudi pravilniki od spletnega giganta glede vsebine različic izdelkov.
Amazon sam navaja, da so izdelki, ki izpolnjujejo naslednje zahteve, verjetno primerni za različice:
Iz zahtev izhaja, da bi moralo vedno iti za skoraj enak izdelek , ki se le marginalno razlikuje od drugih različic – kot je majica iz zgornjega primera.
Pomembna je tudi točka, da bi kupci pričakovali, da bodo ti izdelki skupaj na strani izdelka. Kot vsi vemo, je pri Amazonu stranka v središču pozornosti in ta naj bi pod vsakršnimi pogoji doživel dobro potovanje stranke. Če zdaj klikne na majico in kot pričakovano mora le še izbrati ustrezno velikost, je to zanj enostavno in ne bo zmeden. Če pa klikne na majico in mora zdaj izbrati, ali želi kupiti majico ali morda obleko z enakim vzorcem, je stranka upravičeno zmedena – končno je želela imeti majico in ne obleko. Usmerjenost k strankam pa ima seveda tudi svoj smisel. Končno se s tem povečuje verjetnost, da bodo kupci tudi v prihodnje ponovno kupovali pri Amazonu. Od tega seveda tudi vi koristite.
Amazon nadalje piše o temi različic izdelkov: Če vaši izdelki ne izpolnjujejo naslednjih zahtev, morda niso tako primerni za ustvarjanje različic:
Seveda, če ponujate le eno različico izdelka, nima smisla dodajati različice izdelka pri Amazonu. Kako pa?
Tudi druga točka je enostavno razumljiva, če vložimo malo možganske snovi.
Naslednja dva vidika pa morda potrebujeta nekoliko več razlage. Ko pri Amazonu ustvarite različice izdelkov, se te dodajo isti strani izdelka. Tako imate enako vsebino – naslov in opis sta torej identična. To tudi pokaže, zakaj majica in obleka, tudi z istim vzorcem, nista različici izdelka. Naslov izdelka morate oblikovati zelo zapleteno, da bi ustrezal obema izdelkoma, kar pa ni ravno pametno z vidika SEO. Poleg tega tak naslov ali ustrezen opis ne bi bil ravno prijazen do potrošnikov. S tem smo tudi razložili zadnjo točko.
Nadrejeno, podrejeno & oblikovanje izdelkov: Amazon-nemščina, nemščina-Amazon
Da bi razumeli tri izraze, je lažje, če si natančneje ogledamo strukturo odnosov med njimi:
Kot že ime pove, je nadrejeni izdelek nekakšen starš, torej parent, drugih izdelkov. Ta izdelek pa ga zaradi svoje strukture ni mogoče kupiti. Služi le za pregled. To bi lahko na primer bila majica z logotipom blagovne znamke.
Vsaka različica, ki jo ima ta članek, je podrejeni izdelek. To je torej otrok starša, torej Child. Zato nekateri prodajalci govorijo tudi o povezavi Parent-Child. To bi v našem primeru bile majice z logotipom blagovne znamke v beli in črni barvi ali v velikostih XS do XL.
Oblikovanje izdelka opisuje, kako se podrejeni izdelki med seboj razlikujejo. Torej na primer po barvi ali velikosti, včasih pa tudi po obeh, torej po barvi IN velikosti. To bi v našem primeru bilo: bela majica v velikosti M.
Kako dodati različice izdelkov pri Amazonu
Imate različne možnosti za ustvarjanje različic izdelkov pri Amazonu. Pod pogojem, da imate ustrezna pravica pisanja za ASIN, na primer, ker ste lastnik blagovne znamke, in se držite smernic Amazona.
Različice izdelkov lahko naložite bodisi prek Flatfile bodisi jih neposredno ustvarite v Seller Central. Tukaj se osredotočamo le na postopek ustvarjanja v Seller Central:
Katera metoda dodajanja različic izdelkov bi jo morali uporabiti, je odvisno od tega, ali ta različica že obstaja ali ne. Za obe metodi začnete tako, da v Seller Central iz spustnega menija Zalihe izberete rubriko Dodaj izdelek. Tukaj lahko na Amazonu poiščete različico izdelka, ki jo želite dodati. Najbolj natančni so rezultati iskanja, mimogrede, če iščete po ID-jih, kot so ASIN, ISBN ali EAN. Zdaj morate izbrati, ali želite svojo ponudbo dodati obstoječi različici ali povsem novi.
Kako dodati svojo ponudbo obstoječi različici izdelka pri Amazonu
Kako ustvariti nove različice izdelkov pri Amazonu
Ko ustvarjate različice izdelkov pri Amazonu, se morate seveda vedno držati ustreznih smernic za strani s podrobnostmi o izdelkih in za ustvarjanje ASIN. Kršitev lahko privede do odvzema pravice za ustvarjanje ustreznih vsebin ali celo do odvzema pravice za prodajo.
Majhna opomba ob strani: Te vsebine (opis, ključne besede, kategorija izdelka in drugi atributi) se pri Amazonu prikažejo za vse različice izdelkov, ki jih ustvarite – torej veljajo za nadrejeni izdelek. Seveda le za določen artikel in ne čez vse izdelke! Podrobnosti o izdelku lahko kadar koli upravljate in prilagajate pod Zalihe.
Mimogrede, lahko tudi izbrišete različice izdelkov. Pri Amazonu to lahko enostavno storite v istem oknu, kjer navedete tudi informacije za kombinacije različic. Preprosto označite ustrezno ponudbo in kliknite na Izbriši izbiro.
Pri zelo mnogih različnih različicah je ročno ustvarjanje seveda lahko zelo zamudno. S funkcijo Preveri mojo datoteko je mogoče za nekatere kategorije izvesti tudi samodejno prepoznavanje, da se ustvarijo povezave med različicami. Vse informacije o tem lahko zainteresirani najdejo v predlogi datoteke za zaloge. V nadaljevanju vam predstavljamo primer s strani pomoči v SellerCentral. Pri majici, ki je na voljo v različnih velikostih in barvah, bi lahko datoteka za zaloge izgledala takole:
| SKU | Naslov | Velikost | Barva | Izdeleksorodnostt | Nadrejena SKU | Vrsta izdelkasorodnostt | Variantaioblikovanje | Cena | Količina |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | nadrejeni izdelek | | VelikostBarva | | | |
| 101MB | T-Shirt modra velikost M | Srednje | Modra | podrejeni izdelek | 101 | Varianta | VelikostBarva | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt modra velikost S | Majhna | Modra | podrejeni izdelek | 101 | Varianta | VelikostBarva | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt modra velikost L | Velika | Modra | podrejeni izdelek | 101 | Varianta | VelikostBarva | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt rdeča velikost M | Srednje | Rdeča | podrejeni izdelek | 101 | Varianta | VelikostBarva | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt modra velikost S | Majhna | Rdeča | podrejeni izdelek | 101 | Varianta | VelikostBarva | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt modra velikost L | Groß | Rot | podrejeni izdelek | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
Kaj morate upoštevati, ko ustvarjate različice izdelkov na Amazonu
Vedno bi morali paziti, ali ste trenutno v nadrejenem ali podrejenem izdelku, saj to vpliva na strukturo strani izdelka. Ko urejate atribute izdelka, kot so opisi in naslovi, to vedno velja za nadrejeni izdelek. Opis, kot je „Majica velikosti M“, ni ravno učinkovit, če želite na Amazonu ustvariti dodatne različice izdelkov (ali ste jih že ustvarili). Potencialni kupec z velikostjo S verjetno ne bo kliknil na vašo ponudbo, čeprav ima možnost izbrati svojo velikost. Na koncu predvideva, da se vaša ponudba nanaša le na velikost M.
Upoštevajte tudi opozorilo Amazona, da morajo vaši artikli pripadati kategoriji izdelkov, v kateri so različice dovoljene, na primer oblačila.
Paziti morate tudi, da se vedno držite stilskih smernic spletnega velikana. Tako optimizirate tudi Amazon SEO za svoje različice izdelkov. Dodatni nasveti, kako optimizirati svojo ponudbo, so na našem blogu.
Zakaj bi se na Amazonu odločili za različice izdelkov
Ustvarjanje različic izdelkov na Amazonu močno povečuje vašo vidnost. Po eni strani vse posamezne podrejene izdelke koristi vidnost nadrejenega. Tako investirate le enkrat v dobre opise in vse različice izdelkov so enako vidne, saj kupec najde vse različice na isti strani podrobnosti izdelka.
Po drugi strani se ocene vedno oddajajo za nadrejeni izdelek, kar koristi tudi podrejenim. Vsi vemo, kako težko je včasih dobiti oceno od stranke. Če pa so zdaj tudi vse različice izdelkov same zase, je morda skupno število ocen visoko, vendar pri posameznih različicah izgleda precej slabo. Če ponujate pet velikosti kot posamezne izdelke in ima vsak izdelek tri ocene, to samo po sebi ni veliko. Če pa jih ponudite kot različice izdelkov, se ocene seštejejo in vaš izdelek ima 15 ocen. To ne le da ustvarja boljši vtis pri strankah, ampak tudi pri Amazonovem algoritmu in s tem vaši skupni oceni.
Poleg tega povečate korist za stranke na Amazonu, ko ustvarjate različice izdelkov. Zaradi boljše preglednosti lahko takoj vidijo vse različice in jim ni treba znova iskati, če barva za želeno majico ne ustreza njihovemu okusu. Namesto tega se lahko stranke preprosto klikajo skozi ponujene različice in izberejo svoj najljubši.
Ob strani se poveča tudi verjetnost, da kupec takoj doda več artiklov v svoj nakupovalni voziček. Ko išče belo majico, se ob njej ponudi tudi lepa modra, ki pritegne kupca, in jo kupec kupi skupaj z belo.
Svoj nakupovalni voziček lahko povečate tudi tako, da ustvarite pakete na Amazonu kot različice izdelkov. Poleg standardne opreme je lahko druga različica tudi komplet z dodatno opremo ali kombiniranim artiklom. Tako lahko na primer poleg VR-očal ponudite paket z očali in igro, ki je združljiva z VR. S tem tržite svoje ponudbe tam, kjer jih je najverjetneje kupiti.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
