Najuspešnije strategije repricing-a za maloprodajne proizvode i brendove na Amazonu
(Poslednja ažuriranja 31.10.2022) Automatizovana prilagođavanja cena proizvoda su danas uobičajena među Amazon trgovcima. Posebno tražena roba se jedva može uspešno prodavati na različitim tržištima bez alata za repricing. Ali i performanse proizvoda sa privatnom oznakom sve više podržava Repricer. Postavlja se pitanje da li trgovci mogu koristiti svoj alat za repricing na isti način za privatne oznake kao što to čine za svoju robu.
Nein, natürlich nicht.
To je pre svega zbog načina na koji Amazon sortira proizvode na svojim tržištima. Umesto da za svaku ponudu kreira posebnu stranicu sa detaljima proizvoda, Amazon okuplja ponude različitih trgovaca za isti proizvod na jednoj stranici sa detaljima proizvoda. Kada kupac kupi, samo onaj trgovac koji trenutno nudi najbolju ponudu dobija posao i time osvajaju Buy Box.
Ko pobedi Buy Box, to algoritam u pozadini neprekidno preračunava. Određujući faktori su, na primer, vreme isporuke i cena. Pošto se posebno poslednji faktor može dobro kontrolisati, prilagođavanje cena postalo je ustaljena praksa kojom prodavci pokušavaju da osvoje Buy Box i tako ostvare što više prodaja.
Mali, ali suptilna razlika
Sve to posebno važi za robu koja se karakteriše time da više trgovaca nudi isti proizvod. Obično se radi o robi većih brendova, na primer električnih četkica za zube od Oral-B. Kod privatnih brendova situacija je malo drugačija. Jer se oni obično nude samo od strane jednog jedinog prodavca, koji obično tada i jeste vlasnik brenda. Sve dok ovaj ne proda nijedan od proizvoda drugim trgovcima, on predstavlja jedinu ponudu na listingu proizvoda i stoga u većini slučajeva automatski ima Buy Box.
Pa, nema konkurencije = nema koristi za Repricer. Tako je? Nije baš. Konkurencija se više ne odvija na listingu, već između različitih listinga sličnih proizvoda, na primer, kod kožnih povodaca za pse, jednom od brenda HältGut i jednom od brenda LäuftGut. Obe dobijaju poseban listing, ali se takmiče za spremnost kupovine Amazon kupaca, kao i za dobar rang unutar rezultata pretrage u Amazon pretrazi. Pored optimizacije za pretraživače, ovde je cena takođe važan faktor, da li se listing proizvoda pojavljuje visoko u rezultatima pretrage ili se, bez traga, gubi u dubinama Amazona.
Kako može Repricer sada da podrži i trgovinsku robu i privatne brendove u prilagođavanju cena?
Strategije u poređenju: Optimizacija na Buy Box, prekogranične, na osnovu prodaje i vremenskog perioda zasnovane strategije
U nastavku želimo da vam predstavimo tri strategije koje donosi SELLERLOGIC Repricer i koje su dostupne svakom kupcu bez dodatne cene. Mogu se primeniti kako na pojedinačne proizvode, tako i na grupe proizvoda.
#1: Buy Box-optimizacija
Fakt je: 90 procenata svih prodaja se odvija preko polja za kupovinu. Ko poseduje Buy Box preuzima većinu prodaja i stoga je Buy Box-strategija srž za sve prodavce trgovinske robe. Međutim, posebno kod SELLERLOGIC Repricer je to što se ne oslanja isključivo na najnižu cenu da bi osvojio Buy Box. Kada je ovaj cilj jednom postignut, alat ne prestaje sa optimizacijom, već sada radi na tome da poveća cenu do te mere da se Buy Box zadrži po najvišoj mogućoj ceni. Na taj način trgovci ne samo da prodaju više, već čak i po višim cenama i višim maržama.
Usput: Kroz pristup SELLERLOGIC Repricer-a može se čak povećati Amazon interna cena koja se dodeljuje svakom proizvodu na osnovu postavljenih cena ponude. Ova cena reguliše, na primer, koliko visoka ili niska cena ponude može biti da bi se uopšte kvalifikovala za Buy Box. To znači da upotreba Repricer-a može doprineti osnovnom povećanju cene proizvoda.
#2: Prekogranična strategija
Kupovne odluke Amazon kupaca u velikoj meri zavise od cene proizvoda. Kada su slični proizvodi ponuđeni od strane drugih dobavljača – a obično je to slučaj – ima smisla da proizvođači i prodavci privatnih brendova izvrše upoređivanje cena i odgovarajuće prilagođavanje cena. Tako se obezbeđuje da cena proizvoda ostane atraktivna, što dovodi do većih prodajnih brojeva i boljeg rangiranja u Amazon pretrazi.
Sa prekograničnom strategijom SELLERLOGIC može se odabrani proizvod uporediti sa do 20 sličnih konkurentskih proizvoda i prema tome prilagoditi cenu. Pri tome prodavci na osnovu ASIN-a određuju koje proizvode treba uzeti u obzir za upoređivanje i postavljaju razlike u cenama u odnosu na zabeležene proizvode. Repricer zatim redovno proverava cene konkurencije i, ako je potrebno, vrši prilagođavanje cena.
Primena prekogranične strategije ne samo da obezbeđuje atraktivno određivanje cena, već istovremeno sprečava previše nisku cenu i s tim povezane gubitke marži.
#3: Strategije zasnovane na prodaji i vremenskom periodu
Pomoću Push-optimizacije trgovci mogu prilagoditi svoju cenu na osnovu prodatih količina. Pre svega, prodavci privatnih brendova moraju moći da upravljaju svojim prodajnim cenama i tokom dužeg vremenskog perioda kako bi uticali na potražnju za proizvodom.
Kao primer: Ako se prodajne brojke povećavaju, cena se može postepeno povećavati na osnovu ovog povećanja, na primer, za pet procenata na svake 30 prodatih jedinica. Različita pravila se takođe mogu kombinovati, na primer, da je povećanje cene procentualno veće što je više artikala nekog proizvoda već prodato. Obrnuto, može se takođe postaviti suprotan slučaj: nakon X prodatih jedinica cena pada za Y procentnih poena.
Dnevna Push-optimizacija takođe se zasniva na prodajnim brojkama, međutim, cena proizvoda se svakodnevno resetuje na određenu startnu cenu u ponoć ili u željeno vreme. Na taj način trgovci, na primer, mogu na početku dana ponuditi željenu minimalnu količinu po sniženoj ceni, a zatim povećati cenu.
#4: Ručna strategija
Svaki Amazon biznis je drugačiji i dobro repricing rešenje treba da bude dovoljno fleksibilno da može da odgovori na ovu individualnost. Prodavci privatnih brendova i trgovci trgovinskom robom jednako profitiraju od takve optimizacije. Kod SELLERLOGIC Repricer korisnici mogu, na primer, ciljati na najniže cene, na one definisane u „whitelist“-u ili na sve druge konkurente koji nisu isključeni putem „blacklist“-a.
Uz to, može se uključiti mnogo različitih faktora:
Zaključak: Repricing kod trgovinske robe i kod privatnih brendova
Repricing nije pitanje vrste proizvoda, već funkcioniše i za trgovinsku robu i za privatne brendove (proizvođače). Međutim, postoje neke razlike koje treba uzeti u obzir, jer ima malo koristi optimizovati na Buy Box kada se prodaje vlastiti proizvod privatnog brenda.
Prodavci trgovinske robe su, s druge strane, dobro savetovani sa Buy Box-optimizacijom, bilo potpuno automatizovanom ili individualno podešenom. Prekogranične, vremenske i strategije zasnovane na količini više su pogodne za proizvode koji se nude samo od strane jednog trgovca.
U svakom slučaju, prodavci na tržištu treba da obrate pažnju na to da koriste dinamično Repricer koje takođe povećava cene, umesto da ih samo smanjuje, kako ne bi došlo do pada cena.
Izvor slike: © VectorMine – stock.adobe.com
