Privatna oznaka na Amazonu: Prednosti, nedostaci i kako uspešno trgovati sa sopstvenom markom
Za brojne trgovce, privatne oznake na Amazonu nude idealnu mogućnost da ponude svoj proizvod na veoma obećavajućoj platformi. Ali je moguće i mešanje: Sve češće se Amazon prodavci odlučuju da prodaju i robu iz trgovine i sopstvene proizvode sa privatnom oznakom. Ako razmišljate o tome da izgradite svoj biznis na Amazonu prodajom proizvoda sa privatnom oznakom, rado ćemo vam u ovom članku pružiti uvid u ovaj poslovni model.
U suštini, nije potrebno ništa posebno: identifikacija odgovarajuće niše, pravilna komunikacija sa ciljanom publikom, pažljivo kalkulisanje, osećaj za e-trgovinu i svako ima mogućnost da ostvari solidne prihode. Sa ovim uslovima, vaš privatni biznis sa oznakom na Amazonu u 2025. godini neće imati prepreka.
Privatna oznaka, robna roba, bela oznaka, Amazon brendovi – skup termina
Kada se govori o prodaji brenda na Amazonu, prvenstveno se radi o prodaji proizvoda sa privatnom oznakom. Ipak, možete naići na dodatne nazive kao što su bela oznaka ili čak Amazon brend. Šta se krije iza svakog od ovih termina i da li možda imaju nešto zajedničko?
Šta je privatna oznaka?
Privatna oznaka dolazi iz engleskog jezika i znači robna marka. Proizvodi sa privatnom oznakom su dakle proizvodi koji se proizvode za određenog trgovca, kako bi ih on mogao prodavati pod sopstvenim brendom. Vi kao prodavac možete izabrane proizvode prilagoditi prema svojim potrebama ili željama ili izvršiti poboljšanja. Pored toga, proizvođači mogu na vaš zahtev obezbediti personalizovanu ambalažu ili štampati proizvod sa vašim logotipom.
Šta je robna roba?
Za razliku od privatne oznake, kod robne robe oslanjate se na već uspostavljene brendove i ne morate stvoriti novi. Vi funkcionišete isključivo kao prodavac i, na primer, preprodajete četkice za zube od Oral-B na Amazonu. Brend je već poznat i kupci će ciljano tražiti taj brend. Kao trgovac, morate se prvenstveno baviti profitom od Buy Box.
Već pri definiciji ovih dvaju vrsta proizvoda možete na prvi pogled primetiti neke razlike. Međutim, detaljniji uvid otkriva još mnogo više detalja koji bi trebali biti uzeti u obzir prilikom izbora odgovarajuće strategije, čime dolazimo do sledeće tačke:
Šta je bela oznaka?
Razlika između bele oznake i privatne oznake je vrlo mala i može se lako pogrešno interpretirati. Privatna oznaka ili robna roba su brend koji se „isključivo” proizvodi za jednog trgovca i od njega se dalje prodaje. Na primer, privatna marka „Ja” od Rewe. Za razliku od proizvoda sa privatnom oznakom, proizvodi sa belom oznakom se proizvode od strane jednog proizvođača za više trgovaca. Svakom trgovcu je slobodno da personalizuje proizvode nakon nabavke.
Neki proizvođači čak nude da pripreme proizvode sa belom oznakom sa personalizovanom ambalažom i štampom logotipa za prodaju. Međutim, poslovni model se fokusira na brzu proizvodnju standardizovanih artikala i brzu isporuku trgovcima. Proizvodi sa belom oznakom su, tako reći, predstadijum privatne oznake.
Šta su Amazon brendovi?
Od 2009. godine, Amazon nudi povoljne potrošačke artikle kao što su elektronski dodaci, kancelarijski materijal ili igraće konzole pod brendom „Amazon Basics”. „Amazon Basics” je samo jedan od brendova ovog online giganta. Iako je na početku bilo samo nekoliko artikala u ponudi, trgovac sada broji skoro 2.000 proizvoda iz „Basics” linije. U poslednjim godinama, Amazon je navodno izgradio više od 80 brendova širom sveta. Neki od njih se očigledno reklamiraju kao Amazon brendovi – kao što su „Amazon Essentials” ili „Amazon Basics”. Drugi, s druge strane, na prvi pogled nisu prepoznatljivi kao Amazon brend. Ili vam imena „James & Erin”, „Franklin & Freeman”, „Lark & Ro” ili „The Fix” ne asociraju na Amazon kao trgovca? Glasine o namernom napadu na treće strane trgovce i dalje kruže. U isto vreme, krajnji potrošači kvalitet robe smatraju prilično lošim. Amazon ima još mnogo posla pred sobom.
Privatna oznaka ili robna roba – Šta je bolje za Amazon trgovce?
Još jedna tema koja se često raspravlja: Da li je lakše prodavati privatnu oznaku ili robnu robu? Obe se razlikuju u različitim aspektima, uključujući cenu, investicije, Buy Box kao i prilike i rizike. Pregled:
| Privatna oznaka | Robna roba | |
|---|---|---|
| Kupovna cena | nizak | visok |
| Prodajna cena | fleksibilan | nefleksibilan, zbog cene borbe sa konkurencijom |
| Investicije | visok | nizak |
| Buy Box | veća verovatnoća da se Buy Box osvoji | Konkurs za Buy Box od strane drugih trgovaca |
| Odgovornost/ Obaveza | visoko | nisko |
| Mogućnost, da se objave dodatni proizvodi pod sopstvenom etiketom | da | ne |
| Mogućnost generisanja profita prodajom brenda | da | ne |
Cena
Privatna etiketa: Nabavna cena za proizvode bez imena je niska, ali se javljaju dodatni troškovi za izgradnju brenda i marketing. Prodajna cena je manje pod uticajem konkurencije.
Trgovinska roba: Nabavna cena je viša, jer se radi o etabliranim brendovima. Takođe, prodajna cena je snažno pod uticajem konkurencije, pošto oni na kraju prodaju identične proizvode.
Investicije
Privatna etiketa: Obično su potrebne veće investicije za finansiranje izgradnje brenda, marketinga i razvoja proizvoda, pri čemu se moraju uzeti u obzir i veće količine narudžbina i povezani troškovi dostave.
Trgovinska roba: Prodavci trgovinske robe obično moraju manje da investiraju, jer je brend već etabliran i izgradnja brenda i razvoj proizvoda su manje zahtevni.
Buy Box
Privatna etiketa: Iako ovde imate ekskluzivno pravo na Buy-Box, konkurenciju u rezultatima pretrage ne treba potcenjivati. Međutim, prilikom postavljanja cena, kao trgovac imate više slobode.
Trgovinska roba: Prodaja trgovinske robe je u velikoj meri oblikovana konkurencijom za Buy Box. Direktna borba za cenu sa drugim prodavcima je mnogo intenzivnija nego kod proizvoda sa privatnom etiketom. Fleksibilnost u postavljanju cena je stoga ograničenija, jer morate stalno prilagođavati svoje cenovne strategije konkurenciji.
Šanse i rizici
Privatna etiketa: Izgradnja i prodaja sopstvenog brenda je, naravno, veliki podsticaj za mnoge prodavce. Veća odgovornost koja dolazi sa imidžem brenda i kvalitetom proizvoda, mnogi rado prihvataju.
Trgovinska roba: Kod trgovinskih roba je preduzetnički rizik za početnike obično manji, jer prodaju proizvode već etabliranih brendova koji često imaju definisanu ciljnu grupu i prepoznatljivost brenda. Time se eliminiše potreba za izgradnjom sopstvenog brenda od nule, što bi zahtevalo vreme, resurse i stručnost. Međutim, prodavci trgovinskih roba nemaju mogućnost da razvijaju i jačaju svoj brend, što im dugoročno otežava izgradnju lojalne baze kupaca.
Ukupno, obe strategije nude prednosti i nedostatke. Privatna etiketa omogućava stvaranje sopstvenog brenda, ali zahteva veće investicije i više truda. Trgovinska roba je manje rizična, ali ne pruža mogućnost izgradnje sopstvenog brenda. Izbor između obe vrste proizvoda zavisi od individualnih ciljeva i resursa prodavca.
Koje su prednosti i nedostaci prodaje proizvoda sa privatnom etiketom na Amazonu?
Prodaja sopstvenih proizvoda je primamljiva, ali takođe nosi mogućnost pravljenja grešaka na mnogim mestima. U nastavku ćemo vam predstaviti šanse privatne etikete, ali i rizike.
Prednosti poslovanja sa privatnom etiketom na Amazonu
Privatna etiketa vam omogućava da se izdvojite od konkurencije i iskoristite široku bazu kupaca Amazona u svoju korist. Razvijanjem i predstavljanjem svojih jedinstvenih proizvoda i brendova, stvarate jasnu sliku u svesti kupaca. Amazon, koji je sada pretekao Google kao vodeću pretraživač za proizvode, nudi platformu sa ogromnim dosegom za vašu robu. Tako ste u mogućnosti da efikasno pozicionirate svoj brend i istovremeno iskoristite opsežne resurse Amazona.
1. Mogućnost izgradnje sopstvene prisutnosti brenda
Kao prodavac sa privatnom etiketom, možete privući pažnju kupaca putem korisničkog servisa, prilagođenih pakovanja i atraktivne Amazon prodavnice. Vaša jedinstveno dizajnirana prodavnica brenda sa prilagođenim zaglavljem, pločicama i kategorijama proizvoda pruža potencijalnim kupcima jasnoću i veoma podseća na nezavisnu online prodavnicu, ali koristi doseg kupaca Amazona. Sa sopstvenom prodavnicom brenda možete efikasnije komunicirati svoj brend i njegove jedinstvene karakteristike, kao i stvoriti jače podsticaje za kupovinu.
2. Razvijanje USP-ova sa proizvodima sa privatnom etiketom i pružanje dodatne vrednosti
Razvijanjem USP-ova možete sa specijalnim ili čak jedinstvenim proizvodima obratiti jasno definisanoj ciljnoj grupi i pružiti pravu dodatnu vrednost. Kao prodavac sa privatnom etiketom na Amazonu, na raspolaganju su vam svi alati, kao što su slobodno dizajnirani A+ sadržaj ili opsežna Amazon PPC ponuda, kako biste ciljali svoju kupovinu. Ako ste spremni da uložite vreme i novac u dizajn stranica proizvoda i pružite posebno vredne informacije, možete značajno olakšati potrošačima donošenje odluka o kupovini.
3. Nema direktne konkurencije na listingu proizvoda
Treći trgovci na Amazonu moraju računati sa velikom konkurencijom. Ovde često cena igra veoma veliku ulogu. Čak i kod trgovaca sa privatnom etiketom, artikli se neće prodavati sami od sebe. Ako želite da svoje proizvode istaknete na Amazonu, nećete moći da se odreknete dodatnih reklamnih ulaganja. Na vašem listingu proizvoda obično ste jedini ponuđač i Buy Box obično automatski pripada vama.
4. Pod kontrolom: listing proizvoda, ključne reči i tekst
Za razliku od trećih trgovaca, prodavci sa privatnom etiketom imaju veću kontrolu nad svojom ponudom. Mogu personalizovati svoje stranice proizvoda tekstovima, slikama, ključnim rečima i opisima, čime svojoj marki daju jedinstveni karakter. To omogućava efikasnije ciljanje publike sa relevantnim sadržajem.
Tako Amazon-Keyword-alat poboljšava vaš rang. Prikazaćemo vam koje druge strategije postoje i gde se ključne reči unose na Amazonu.
5. Veće profitne marže
Kupci na Amazonu često plaćaju više za proizvode zbog visokog poverenja u platformu i korisnički servis. Kao vlasnik prodavnice brenda, možete navesti kupce da potroše više – kroz vrhunski servis, detaljne stranice proizvoda i sveobuhvatnu ponudu koja zadovoljava sve potrebe kupaca.
6. Podrška u izgradnji i zaštiti vašeg brenda kroz Amazon Brand Registry
Amazon nudi registrovanim vlasnicima brendova sa privatnom etiketom usluge Brand Registry kako bi podržao izgradnju i zaštitu brenda. To uključuje A+ sadržaj, sponzorisane brendove i sopstvene prodavnice. Takođe, zaštita brendova i intelektualne svojine na Amazonu je obuhvaćena. Sa „Transparency”-alatkom, prodavci mogu dodati jedinstveni kod svojim proizvodima kako bi sprečili falsifikate i zloupotrebu, što je u korist kako vlasnicima brendova, tako i kupcima.
Nedostaci poslovanja sa privatnom etiketom na Amazonu
Posao kao trgovac sa privatnom etiketom se u YouTube videima navodnih selfmade milionera predstavlja kao IDEALNA poslovna ideja. JEDAN proizvod iz Kine se naručuje sa plaže na Baliju i direktno se šalje u FBA skladišta Amazona. I već počinje veliko štampanje novca.
Da li je to zaista tako jednostavno? Definitivno nije. Kao i svuda drugde, prodaja preko Amazona uopšte, a izgradnja sopstvenog brenda posebno, je težak rad. P.S.: Oslanjanje na jedan proizvod ne vodi do uspeha, ali na kraju košta mnogo novca.
1. Uvoz iz Kine nosi rizike
Povoljni neto cene po komadu, bogat izbor proizvođača i proizvoda, kao i velika fleksibilnost u individualnoj proizvodnji – to su glavni argumenti za uvoz iz Kine. Istovremeno, oni važe samo u određenim slučajevima, kao što su visoke količine narudžbina, male veličine pošiljki i u određenim segmentima proizvoda. Ko uvozi iz Kine, mora računati i sa rizicima i nedostacima. Da bi se zaštitio od toga, trgovac često mora sarađivati sa agencijama za uvoz, koje se zatim brinu o kvalitetu robe, komunikaciji sa proizvođačem, potrebnim licencama i sertifikatima, eventualnim teškoćama u isporuci itd.
2. Dugi rokovi isporuke i visoki troškovi planiranja za ponovne narudžbe
Proizvodi sa privatnom etiketom se proizvode tek na zahtev online trgovca i stoga se ne mogu ad hoc ponovo naručiti ili isporučiti. Bez obzira na to da li sarađujete sa kineskim ili evropskim proizvođačima, morate računati na duže rokove isporuke. Time se povećava trošak planiranja za ponovne narudžbe. Ako se neki artikl iznenada jako potražuje, brzo možete postati out of stock sa rokovima isporuke do osam nedelja.
3. Puna odgovornost za proizvod i izjava o usklađenosti
Ako se odlučite za privatnu etiketu, postajete kvazi-proizvođač. Za zaštitu evropskih potrošača važe zakonski propisi i uredbe koje proizvod mora ispuniti da bi se uvezao u EU. To se odnosi, na primer, na električne uređaje, igračke ili proizvode koji dolaze u direktan kontakt sa hranom ili ljudskim telom. Kao uvoznik, morate se unapred informisati o tome koje dokaze, sertifikate i oznake proizvodi zahtevaju. Ako želite da sarađujete sa proizvođačima iz Azije, može biti dobra ideja angažovati agenciju za uvoz koja se brine o svim koracima proizvodnje, licenciranja, sertifikacije, carinjenja i isporuke iz Azije.
4. Visoki troškovi pri malim količinama
Bez obzira na to da li sarađujete sa kineskim proizvođačima ili sa kompanijama iz EU, pri malim količinama robe koje tražite, na primer, za testiranje, moraćete snositi visoke troškove.
5. Visok marketingški trošak za promociju brenda i proizvoda
Sa privatnom etiketom ste gospodar situacije, ali morate duboko da posegnete u džep prilikom izgradnje svog brenda kako biste stekli naklonost kupaca. Takođe, vreme igra veliku ulogu. Bilo da je u pitanju A+ sadržaj, stranice sa detaljima ili postavljanje reklama – sve zahteva vreme i novac.
6. Poslednje, ali ne manje važno – često je potrebno početno kapital.
Kao što ste već mogli da zaključite iz prethodnih tačaka, vođenje privatnog brenda na Amazonu zahteva određeni početni kapital. Da biste bili konkurentni, morate osigurati da troškovi proizvoda ostanu niski. Dakle, morate naručivati u velikim količinama. Privatni brend je jednostavno dugoročna investicija.
Kako funkcioniše prodaja privatne etikete na Amazonu 2025. godine?
Amazon se stalno razvija, kao i konkurencija na tržištu. U međuvremenu, mnogi kineski proizvođači osvajaju trgovačku platformu sami, umesto da prodaju svoju robu samo online trgovcima iz Evrope.
Koje aspekte morate uzeti u obzir da biste kao trgovac privatnom etiketom profitabilno prodavali na Amazonu 2025. godine?
Istraživanje proizvoda i analiza tržišta
Analiza tržišta služi da pruži informacije o trenutnom stanju industrija, kupaca, konkurenata i drugih veličina tržišta pre nego što vaš proizvod bude lansiran. S čim biste trebali započeti svoje istraživanje? Želimo vam dati kratak pregled, koji međutim nikako ne pretenduje na potpunost.
Istraživanje proizvoda
Ako počinjete potpuno od nule, nemajući predstavu o tome s kojim proizvodima želite da uđete na Amazon, vredi pogledati liste bestselera. Ovde možete pronaći proizvode koji imaju veliku potražnju i obično se pouzdano prodaju. Uz specijalne alate, istraživanje se može značajno pojednostaviti. Međutim, takođe ručno istraživanje i neki trikovi, kao što je 999-metoda, mogu pomoći da pronađete pravi proizvod.
Ciljna grupa
Ne zaboravite na svoje potencijalne kupce prilikom istraživanja proizvoda. Definisanje ciljne grupe je od velike važnosti prilikom izgradnje privatnog brenda na Amazonu. Emocionalna povezanost ciljne grupe sa vašim proizvodom je važnija od veličine iste. Ako dobro poznajete svoju ciljnu grupu, možete sastaviti atraktivne ponude i pakete prilikom istraživanja proizvoda i time povećati prodaju.
Analiza konkurencije
Analiza tržišta takođe uključuje posmatranje konkurencije. Na Amazonu ne postoji ništa što već ne postoji. Stoga pretpostavite da će vaši kupci vrlo brzo potražiti alternative. Pre nego što započnete kao trgovac privatnom etiketom, pažljivo posmatrajte svoju potencijalnu konkurenciju i saznajte kako se ona pozicionira na Amazonu, koje reklame postavlja, koje jedinstvene prodajne tačke (USP) komunicira, kako je oblikovan A+ sadržaj itd.
Pitajte se: Koju dodatnu vrednost mogu ponuditi svojim kupcima da bih ostavio konkurenciju iza sebe?
Zabeležite prednosti i nedostatke svoje konkurencije. Posmatrajte kako se artikli prodaju i učinite to bolje ili drugačije od svoje konkurencije. Ako su kvalitet vaših proizvoda, korisnička usluga, brzina isporuke ili informacije o proizvodu bolje obrađene, već na ovom mestu stičete mnoge prednosti i formirate jedinstvene karakteristike za svoj nastup.
Niša ili široka ponuda – šta donosi više profita na Amazonu? Pročitajte naš izveštaj o konkurenciji na najvećoj trgovačkoj platformi.
Domaći proizvođači ili „Made in China“ – šta odgovara vašem poslovanju sa privatnom etiketom?
Prilikom istraživanja odgovarajućeg dobavljača često se gleda ka Kini. Kao što smo već spomenuli, saradnja sa kineskim proizvođačima zahteva mnogo truda i vrlo često morate računati na duže vreme isporuke. To povećava planiranje i može dovesti do situacije da tokom rastuće potražnje za vašim proizvodima postanete out of stock i ne samo da propustite trend, već i da izgubite Buy Box.
Nabavka na Dalekom Istoku ima svoje nedostatke, koji zauzvrat čine osnovu prednosti nabavke iz EU. Dobavljač iz Evrope je znatno skuplji, ali kao trgovac imate više sigurnosti. Ovde možete kupovati već proizvedene artikle u malim količinama i po potrebi brzo i fleksibilno dopunjavati zalihe. Za poštovanje svih propisa odgovoran je uvoznik, kao i za eventualne štete.
Otvaranje prodavničkog naloga – šta odgovara vašem poslovanju sa privatnom etiketom?
Nakon što završite svoju analizu tržišta i budete sigurni koje proizvode želite da prodajete na Amazonu, sledi postavljanje Amazon prodavničkog naloga.
Na Amazonu imate kao trgovac dve opcije – osnovni nalog ili individualni tarif ili profesionalni tarif.
Individualni tarif
Kreiranje individualnog naloga je besplatno. Međutim, morate platiti proviziju od 0,99 € po artiklu za svaku prodaju koju ostvarite na Amazonu + procenat prodajnih taksi, koji zavisi od kategorije proizvoda i iznosi oko 7-15 %. Ovaj model naknada je dizajniran za prodavce koji prodaju manje od 40 artikala mesečno.
Profesionalni tarif
U profesionalnom tarifu imate mnogo više mogućnosti za dizajn i korišćenje, kao što su bolji pregled prodajnih brojeva, prilagođavanje troškova isporuke, učitavanje lista, detaljne prodajne statistike i još mnogo toga. Ovaj tarif se isplati već pri prodaji više od 40 proizvoda mesečno i ovo minimalno ciljanje bi trebalo da postavite za sebe.
Preporučujemo da započnete sa individualnim nalogom pre nego što aktivno počnete sa prodajom i tako uđete u preduzetništvo. Kada su vaši proizvodi listirani i spremni za isporuku, možete izvršiti nadogradnju na profesionalni tarif.
Registracija privatnog brenda za prodaju na Amazonu
Registracija brenda kod DPMA ili EUIPO štiti vaša prava na brend i neophodna je ako želite da vodite poslovanje sa privatnom etiketom na Amazonu. Prilikom registracije ne smete zaboraviti da je zaštita brenda uvek teritorijalna. Ko je registrovao svoj brend kod DPMA, ne može se boriti protiv neovlašćene upotrebe u Kini.
Ali da li ste znali da imate dodatnu mogućnost da zaštitite svoj brend direktno na Amazonu?
Može se desiti da treće strane koriste već postojeću ASIN da bi jeftinije prodavale falsifikate proizvoda ili menjale opis proizvoda. I verujte nam, to se prilično često dešava. Registracija brenda na Amazonu eliminiše ovaj problem: putem registracije brenda, vlasnik brenda dobija pristup Amazon alatima kojima se lako mogu pratiti i prijavljivati povrede prava na brend. Tako možete brzo da se oslobodite nepoželjnih prodavaca.
Prodaja Amazon privatnih etiketa putem FBA
Ako planirate da prodajete svoje privatne etikete na Amazonu direktno putem Fulfillment by Amazon (skraćeno FBA), već u fazi istraživanja proizvoda morate obratiti pažnju na veličinu svojih budućih artikala i paketa. Računica je vrlo jednostavna: što je proizvod manji, to su niži troškovi isporuke i skladištenja.
Činjenica je: Posao privatne etikete se vrlo često povezuje sa FBA, jer je ova usluga savršena za one koji žele da se fokusiraju na marketing i distribuciju svojih proizvoda. FBA ne samo da olakšava isporuku, korisničku uslugu i dobit Buy Box. FBA prodavac ima sa svojim Prime banerom pažnju i pristup najkupovnijoj ciljnoj grupi na Amazonu – Prime kupcima. 34,4 miliona potencijalnih kupaca sa ogromnom kupovnom moći samo u Nemačkoj, koji su takođe poznati po tome što donose izuzetno brze odluke o kupovini.
Privatna etiketa i Amazon Buy Box – dobit zagarantovana?
Nažalost, to nije tako jednostavno. Kao trgovac privatnom etiketom, morate, kao i svi drugi na Amazon tržištu, poštovati pravila da biste stekli Buy Box. Kao novi trgovac, potrebna vam je 90-dnevna istorija prodaje da biste dobili pristup Buy Box. Do tada, vaša ponuda će ostati u ograničeno vidljivom području „Ostali prodavci na Amazonu“.
Šta se dešava nakon ovih 90 dana? Ako možete da pokažete besprekornu istoriju prodaje, vrhunsku uslugu i isporuku, dobićete pristup Buy Box i moći ćete da je zadržite. Ali šta znači „besprekorno“? Dobre vesti: ne morate se takmičiti sa drugim konkurentima na istoj stranici proizvoda. Ipak, možete biti sankcionisani zbog loše performanse.
Zaključak
Prodaja privatne etikete nije ni čarobni štapić ni staro pravilo i sigurno nije automatski uspeh. Umesto toga, potrebna su vam određena znanja i morate ozbiljno raditi na svom uspehu. Stoga, ne ulazite naivno u sopstvenu propast samo zato što vam nekoliko samoproklamovanih YouTube trenera obećava prvu milion.
Danas trgovci imaju više znanja i mogućnosti nego pre nekoliko godina. Ko želi da to uradi kako treba, ne može da izbegne brigu o izgradnji brenda i pružanju dodatne vrednosti koju konkurencija nema. To je, na kraju krajeva, smisao privatnog etiketiranja – izdvojiti se od konkurencije.
Amazon nudi mnoge tehničke mogućnosti, usluge, vernu klijentelu i, što je najvažnije, pristup međunarodnom tržištu kako bi mogao uspešno prodavati privatne etikete. Dobro informisan i pripremljen, svako može napisati svoju priču o uspehu.
Često postavljana pitanja
Izbor između privatne oznake i robe kao Amazon prodavca zavisi od različitih faktora. Privatna oznaka nudi mogućnost viših profitnih marži i brendiranja, ali zahteva ulaganja u razvoj proizvoda i marketing. Roba je manje rizična i zahteva manje ulaganja, ali može biti izložena intenzivnijoj konkurenciji.
Pored već pomenutih troškova za marketing i razvoj proizvoda, privatna oznaka je takođe povezana sa rizikom nesigurne tržišne prihvaćenosti, značajnom konkurencijom i dužim vremenom do profitabilnosti. Brendiranje zahteva kontinuirane napore u marketingu i korisničkoj službi. Postoji rizik da proizvod ne postigne očekivani uspeh ili da ga nadmaše drugi konkurenti.
Najveća prednost i dalje ostaje mogućnost izgradnje i uspostavljanja sopstvene marke. Razvijanjem i prodajom sopstvenih proizvoda pod vašom markom možete ponuditi jedinstvene proizvode koji se izdvajaju od konkurencije. Na taj način možete izgraditi dugoročne odnose sa svojim kupcima. Pored toga, privatna oznaka vam omogućava veću kontrolu nad cenama, kvalitetom proizvoda i imidžem brenda.
Izvori slika u redosledu slika: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
