Repricer na Amazonu: Prema studiji, ovo su najuspešnije metode za Buy Box profit
Studija „Empirijska analiza algoritamskog određivanja cena na Amazon Marketplace“ Northeastern University Boston* utvrdila je kako online trgovci koriste Repricer, koje su njihove strategije cena i koliko je Repricer rasprostranjeno na Amazonu. Istraživački tim je odabrao Amazon jer je ovaj online gigant postao najveće tržište na svetu za online trgovce iz SAD-a, Evrope i Azije.
Tokom perioda od četiri meseca, istraživački tim je prikupio javne podatke o skoro 1.700 bestseler proizvoda na Amazonu. Na taj način su identifikovani 500 online trgovaca koji vrlo verovatno koriste Repricer. Nakon toga, razvijene su metode za studiju kako bi se prepoznali i analizirali algoritmi određivanja cena, kao i ponašanje Repricer na tržištu. Tim za istraživanje proučavao je karakteristike online trgovaca i karakterizovao uticaje strategija ponovnog određivanja cena na dinamiku tržišta.
Ko na ovom mestu treba još jedan mali kurs osveženja, može pronaći sve o temi: „Šta je zapravo ponovno određivanje cena i kojih 14 najvećih grešaka trgovci treba da izbegavaju?“
Teorijski kupac se kreće bez Prime naloga
Iako američki koncern Amazon širom sveta ima 150 miliona Prime korisnika, istraživači sa Northeastern University Boston su prilikom prikupljanja podataka odlučili da koriste nalog korisnika bez Prime-a. FBA isporuka ima veliki uticaj na dodelu Buy Box-proporcija. Iz perspektive naučnika, ponude online trgovaca koji ne nude Prime isporuku verovatno bi bile isključene od strane Amazon algoritma. To bi značajno promenilo rezultate studije.
Šta odmah upada u oči istraživačkom timu?
Tokom studije, naučnici su mogli primetiti da online trgovci koji koriste Repricer deluju uspešnije od prodavaca koji ga nemaju. Prva grupa prodavaca nudi manje proizvoda, ali dobija znatno više povratnih informacija od kupaca. To ukazuje na to da se time postiže mnogo veći obim prodaje.
Sažetak rezultata studije
Fazit
Kao što smo već izvestili, najniža cena na Amazonu nije garancija za osvajanje Buy Box – više se radi o strategiji. Studija Northeastern University Boston potvrđuje da samo prodavci koji se bave najvažnijim metrikama Amazona, poznaju tržište napamet i pravilno pozicioniraju svoje proizvode, mogu biti uspešni na Amazonu. Korišćenje Repricern spada u strategije uspešnih prodavaca. Pre svega kada se ne teži samo osvajanju Buy Box, već i prodaji po najboljoj mogućoj ceni. Ako trgovac konkuriše lično Amazonu, korišćenje Repricern je od suštinskog značaja.
Pri izboru Repricer-a, Amazon trgovac ne mora samo uzeti u obzir prednosti i nedostatke pojedinih ponuđača, već se mora baviti i odgovarajućom tehnologijom. Pravi se razlika između pravila zasnovanih i dinamičkih Repricern. Ako želite da zadržite punu kontrolu nad svojom strategijom repricing-a, pravilo zasnovan Repricer je pravi proizvod – međutim, zahteva mnogo vremena. Dinamički Repricer prikuplja podatke, analizira ih i kontinuirano prilagođava strategiju repricing-a.
Dinamički Repricer su često profitabilniji – pravila se mogu međusobno sukobljavati i često dovode do toga da se cene samo smanjuju. Kod dinamičkog određivanja cena, pravila određuje i prilagođava sam Repricer – u zavisnosti od tržišne situacije.
*Izvor: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Empirijska analiza algoritamskog određivanja cena na Amazon Marketplace-u. Zbornik radova 25. međunarodne konferencije o svetskoj mreži.
Bildnachweis: © Feng Yu – stock.adobe.com
