Sälja produkter på Amazon: Hur man framgångsrikt placerar sina erbjudanden på marknadsplatsen
Shopping, uppladdning, försäljning? Det är inte så enkelt. För att verkligen lyckas med att sälja produkter på Amazon och antingen bygga en lukrativ sidoinkomst eller till och med uppnå viss ekonomisk frihet krävs mycket kunskap, förberedelse och uthållighet. Ändå, även om konkurrenstrycket på den populära handelsplattformen är enormt, kan det fortfarande vara värt att börja.
Produkter som säljer bra på Amazon måste först forskas och utvärderas. Att förlita sig på sin magkänsla är ofta inte en bra vägledning—särskilt när man inte har mycket erfarenhet av att sälja på Amazon. I vår nybörjarguide kommer du kort och koncist att lära dig vilka steg du måste ta före, under och efter att du listar dina första produkt erbjudanden i Amazon Seller Central. På många punkter hänvisar vi till ytterligare artiklar om du behöver djupgående information om ett ämne.
Fördelar och utmaningar med Amazon som försäljningsplattform
Amazon är den största e-handelsplattformen i världen och erbjuder säljare en unik möjlighet att nå miljontals potentiella kunder. Oavsett om det är som sidoinkomst, huvudverksamhet eller ett sätt att bygga ditt eget varumärke kan inträdet på Amazon-marknadsplatsen vara lönsamt. Betoningen här ligger på ”kan”—eftersom det särskilt höga konkurrenstrycket också medför vissa utmaningar som endast bör mötas med lämplig förberedelse.
Fördelarna med att sälja på Amazon är uppenbara:
Säljare måste förvänta sig dessa risker när de vill sälja produkter på Amazon:
Produktkvalitet & kundservice: Dåliga recensioner kan påverka försäljningen och vinsterna avsevärt. Därför bör säljare bekanta sig i förväg med de viktiga KPI:erna.
Skapa ett säljarkonto på Amazon
Att registrera sig som professionell säljare på Amazon är ganska enkelt, men det finns några viktiga beslut att fatta. I denna bloggartikel om Amazon-säljarkontot har vi redan förklarat de enskilda stegen. Därför kommer vi att sammanfatta de viktigaste punkterna här.
Individuellt vs. Professionellt Säljarkonto
Företaget erbjuder två typer av säljarkonton för att sälja produkter på Amazon-plattformen:
Krävd information
Under registreringsprocessen ber Amazon om viss information, inklusive:
Efter att ha angett informationen verifierar Amazon vanligtvis din identitet och noggrannheten av uppgifterna inom några dagar.
Fulfillment by Amazon vs. Fulfillment by Merchant
Under registreringsprocessen kan Amazon också fråga efter din föredragna uppfyllnadsmetod för att sälja produkter på plattformen. Dessutom påverkar den typ av logistik du väljer interna processer, vinstmarginaler och mer. Du kan välja mellan Fulfillment by Merchant (FBM) och Fulfillment by Amazon (FBA).
FBA (Fulfillment by Amazon)
Med FBA-modellen tar Amazon hand om alla relevanta uppfyllnadssteg, inklusive lagring, förpackning, frakt och kundservice. Säljaren behöver bara skicka de produkter de vill sälja på Amazon till ett av e-handelsjättens uppfyllnadscenter.
Fördelar med FBA:
Nackdelar med FBA:
→ Lämplig för: skalbara, automatiserade försäljningar, höga försäljningsvolymer, lätta och snabbrörliga produkter; nybörjare och säljare utan egen logistik
För detaljerad information, vänligen se här: Amazon FBA – Vad är det?
FBM (Uppfyllelse av säljaren)
I denna modell hanterar säljare sin logistik själva eller outsourcar det till en extern logistikpartner som inte är Amazon.
Fördelar med FBM:
Nackdelar med FBM:
Lämplig för: anpassade produkter; dyra eller skrymmande varor som inte bör lagras i Amazons lager; säljare som redan har byggt sin egen logistik.
För detaljerad information, vänligen se här: Amazon FBM – Vad är det?
Att hitta rätt produkter
Självklart, den som vill sälja produkter på Amazon måste också hitta, köpa osv. dessa produkter. Men särskilt det första steget är mycket svårare än det låter. Valet av produkt påverkar i hög grad framgången för ditt företag. Som nybörjare med lite erfarenhet bör man först orientera sig efter vissa kriterier innan man blir mer experimentell.
Kriterier för en framgångsrik produkt
Inte varje produkt är lämplig för försäljning på Amazon. Därför, var uppmärksam på följande egenskaper.
Tips för produktforskning
Men var kan du hitta sådana produkter som du kan sälja bra på Amazon? Tyvärr finns det ingen universallösning för att generera lovande produktidéer. Först och främst är det klokt att observera Amazon Best Seller Rank (BSR) för olika produktkategorier under en längre period. De artiklar som listas där säljer exceptionellt bra. Dåliga recensioner indikerar också potential för förbättring. Men var försiktig – bestsäljarna har också sina fallgropar.
Google Trends och specifika produktforskningsverktyg kan också ge ytterligare information om en specifik produkt, såsom data om sökvolym, försäljningssiffror och konkurrens. Det är ofta värt att hålla ett öga på internationala marknadsplatser (särskilt Amazon UK och US), eftersom trender ofta byggs upp och annonserar sig där innan de också sprider sig till den tyska marknadsplatsen. Detta gäller också andra handelsplattformar, såsom Alibaba, eBay eller Etsy.
I alla fall krävs en grundlig marknadsanalys innan en produktidé bör genomföras.
Lista och optimera produkter korrekt
Oavsett hur bra produkten i sig är, utan en optimerad produktdetaljsida kommer ingen att hitta ditt erbjudande, än mindre köpa det. Även en mycket efterfrågad produkt säljer dåligt om produktsidan verkar oprofessionell eller oattraktiv. En perfekt produktlista består av flera komponenter, alla syftande till att öka synligheten och maximera konverteringsgraden:
I det följande kommer vi att titta närmare på de enskilda aspekterna. Du kommer också att få ytterligare information här om hur man säljer produkter på Amazon genom bra SEO: Sökmotoroptimering för Amazon-säljare.
Produkttitel
Strukturen för en optimal titel är som följer:
Varumärkesnamn + huvudnyckelord + nyckelfunktioner (storlek, material, färg, innehåll i set)
För att illustrera bättre, ett exempel: En dålig titel skulle vara ”Högkvalitativ drickflaska i rostfritt stål,” eftersom den korrekt beskriver produkten men inte nämner några viktiga funktioner eller ett syfte. Ett bättre alternativ är: ”StayHydrated® Drickflaska i rostfritt stål 1L – Isolerad termosflaska för sport och utomhus – BPA-fri.” Här placeras de viktigaste nyckelorden i början så att de också är synliga på mobila enheter.
Punktlistor
Punktlistorna bör ge köparen all viktig information och fördelar på ett ögonblick. Se till att varje punkt innehåller ett tydligt mervärde, är strukturerad och lätt att läsa. Känslomässiga triggers kan också införlivas här om det är lämpligt.
Dålig: ”Vår flaska är gjord av rostfritt stål och håller drycker varma under lång tid.”
Bättre: ”24h varm & 12h kall – Dubbelväggig isolering för perfekt tempererade drycker”
Produktbeskrivning
Nu handlar det om att beskriva produkten i detalj, ge liv åt den, beskriva dess funktioner och berätta en historia. Aktivt adressera vilka problem som kunden löser med produkten och använd ett lättförståeligt språk, stycken, punktlistor osv.
Produktbilder
Kunder kan inte röra vid din produkt, vilket är anledningen till att bilder måste besvara alla frågor och bygga förtroende. Därför finns det inget som slår högupplösta, professionella bilder som visar produkten från olika perspektiv. Närbilder är lika viktiga som applikationsbilder.
Infografik med de viktigaste fördelarna och produktvideor hjälper också till att ge köparen det bästa möjliga intrycket av produkten. Kom ihåg att huvudbilden måste ha en vit bakgrund.
A+ Innehåll
A+ Innehåll är perfekt lämpat för att inkludera ytterligare illustrationer eller videor. Ju mer realistiskt och bättre du presenterar din produkt, desto bättre vet kunden vad de kan förvänta sig, och desto färre returer kommer du att behöva hantera.
Här hittar du ett detaljerat blogginlägg om alla viktiga aspekter: A+ Innehåll: Mallar och Bästa Praxis.
Använd priser strategiskt
Priset på en produkt är en avgörande faktor för hur framgångsrikt du kan sälja dina produkter på Amazon, eftersom det påverkar vinsten av Buy Box och rankingen av en produktannons. Dessutom jämför kunder priser direkt med konkurrensen, och även små skillnader kan avgöra om ett erbjudande köps eller inte. Samtidigt måste priset sättas på ett sätt som möjliggör en hälsosam vinstmarginal.
Det slutgiltiga priset är viktigt, men när du beräknar det är det avgörande att ta hänsyn till alla kostnadsfaktorer. Dessa inkluderar till exempel produktions- och inköpskostnader, lagring, försäljningsprovisioner och eventuella FBA-avgifter, samt en andel av kontorshyra och personalkostnader. Vilka poster som ska beaktas är mycket individuellt, men endast om du tar hänsyn till alla utgifter kan du i slutändan driva verksamheten lönsamt.
Översikt över dynamiska prissättningsstrategier
Typiskt sett använder alla professionella marknadsplatsförsäljare nu ett prissättningsverktyg. Manual prisjustering är knappt hanterbar även med mycket små sortiment, eftersom för många faktorer spelar en roll. Och med miljoner prisändringar per dag är adekvat marknadsobservation av en människa helt enkelt omöjlig.
Dynamisk prisoptimering är därför standard på Amazon. Programvaran håller koll på alla relevanta faktorer och reagerar snabbt och exakt på marknadsförändringar, utan att tappa bort användarens marginaler. Faktum är att en AI-driven prissättare ökar försäljningen precis som den maximerar vinstmarginalerna.
Med SELLERLOGIC Repricer för Amazon får du många fördelar.
För att få en bättre uppfattning om de många möjligheterna bör du läsa den här bloggartikeln: Push Strategin – Främja tillväxt trots en begränsad budget: Så här gör du.
Effektiv marknadsföring av produkter
Genom riktad marknadsföring kan du öka synligheten för din produkt, nå fler kunder och hållbart öka din försäljning. Utan lämplig försäljningsfrämjande åtgärd är det svårt att sälja nya produkter på Amazon på grund av det höga konkurrenstrycket.
Amazon PPC (Betala-per-klick)
Amazon erbjuder olika annonsformat som gör att du kan marknadsföra din produkt specifikt. Dessa annonser visas i sökresultat eller på produktsidor och hjälper till att öka synligheten.
Dessa typer av Amazon PPC-annonser, som också är lämpliga för nybörjare, inkluderar:
Det är ingen tillfällighet att det finns byråer och tjänsteleverantörer som specialiserar sig på Amazon Advertising. Om du har frågor är det alltid klokt att rådfråga professionella istället för att slösa pengar i onödan. Det är viktigt i alla fall, …
Rabattkampanjer, kuponger och blixterbjudanden
Rabattkampanjer är en effektiv metod för att tillfälligt öka försäljningen, öka synligheten och attrahera nya kunder. Amazon erbjuder olika sätt att skapa sådana incitament.
Genom kuponger får kunderna en omedelbar rabatt på produktpriset. Dessa är synliga på produktsidan. Tidsbegränsade specialerbjudanden (blixterbjudanden) är också synliga där. Rabattkampanjer för storköp är också möjliga och är särskilt vanliga inom Amazon B2B-verksamheten. Dessutom finns det exklusiva specialpriser för Prime-prenumeranter, som under Prime Day.
Dock bör rabatter inte tillämpas godtyckligt, utan strategiskt. Detta gäller särskilt vid lansering av nya produkter, under säsongsevenemang som Black Friday eller jul, för att minska lager, eller för att öka försäljningen vid vissa tider på dygnet.
Hantera recensioner och kundservice
Bra recensioner och professionell kundservice är avgörande för långsiktig framgång på Amazon. Positiva recensioner ökar synligheten, förbättrar förtroendet hos potentiella köpare och ökar konverteringsgraden. Samtidigt kan dålig kundservice eller ett stort antal negativa recensioner leda till att kunder avstår eller att ditt säljarkonto begränsas.
Varför är recensioner på Amazon så viktiga?
Amazon-recensioner är en av de viktigaste faktorerna i köpbeslutet. Många kunder läser recensioner innan de lägger en produkt i sin kundvagn. Produkter med ett stort antal positiva recensioner säljer generellt bättre och har en bättre ranking i Amazons sökresultat.
För att framgångsrikt sälja produkter på Amazon är recensioner avgörande. Dock har Amazon strikta riktlinjer för att begära recensioner. Direkta incitament som rabatter eller gåvor i utbyte mot recensioner är förbjudna och kan leda till att säljarkontot stängs av. Det finns dock lagliga och effektiva sätt att få fler recensioner, såsom genom Vine-programmet.
Vi har redan behandlat detta ämne i detalj i en annan text. Där hittar du 6 bästa tips för hur man kan generera fler recensioner på Amazon.
Slutsats
Många drömmer om att sälja produkter på Amazon och bygga en lönsam verksamhet. Det är sant: Att sälja på Amazon erbjuder stora möjligheter. Men det kräver också strategisk planering, noggrann marknadsanalys och kontinuerlig optimering. Framgångsrika säljare förstår plattformens mekanismer, förlitar sig på datadrivna beslut och använder smarta verktyg för automatisering. De som engagerar sig intensivt i produktforskning, optimering av produktlistor, prissättning och marknadsföringsstrategier kan sticka ut från konkurrensen på lång sikt och bygga en lönsam verksamhet.
Amazon är inte en självgående verksamhet – men med rätt kunskap och en väl genomtänkt strategi kan marknadsplatsens potential utnyttjas fullt ut.
Vanliga frågor
Det finns två försäljningsplaner: Som en individuell säljare betalar du €0,99 per såld artikel, medan den professionella planen kostar en fast avgift på €39 per månad. Dessutom har båda planerna försäljningsprovisioner som varierar beroende på produktkategori, men vanligtvis ligger mellan sju och 15 procent av försäljningspriset.
Ja, med den individuella säljarplanen kan du sälja utan ett företag. Men detta är vanligtvis lättare att genomföra på andra plattformar som till exempel annonser.
Ja, men vanlig försäljning anses vanligtvis vara kommersiell.
Nej, det finns månatliga avgifter samt försäljningsprovisioner.
1. Skapa ett säljaraccount.
2. Välj en försäljningsplan.
3. Skapa en produktlista.
4. Sätt priset och optimera erbjudandet.
5. Hantera försäljning och frakt.
Bildkrediter (om inte annat anges): © weedezign – stock.adobe.com
