Dubbelt så roligt: Amazons andra Buy Box är redo att skaka om marknadsplatsen!
Amazons andra Buy Box har alla på tårna: Spelväxlare! Revolutionerande! Faktum är att saker kan förändras inte bara för kunderna, utan marknadsplatsens säljare kommer också att behöva anpassa sig till nya förhållanden. Fram till nu har Buy Box varit känt som det lilla gula shoppingvagnsfältet på produktdetaljsidan. I framtiden kan det dock finnas två versioner av det på varje lista.
Förbered dig på en shoppingrevolution på världens största marknadsplats! Dagarna då en enda säljare tar alla försäljningar från Buy Box kan vara över, när Amazon lanserar möjligheten för minst två säljare att dela rampljuset. Upptäck hur dessa förändringar kommer att forma framtiden för online-shopping, och om dynamisk omprissättning för Buy Box placering fortfarande är relevant – läs vidare!
Vilken effekt har Buy Box på prestanda?
Att knäcka Amazon Buy Box är den heliga graalen för online-säljare, och med goda skäl – en häpnadsväckande 90% av försäljningen sker genom den lilla gula knappen på produkt sidan.
I den hårt konkurrensutsatta världen av onlinehandel kan behärskning av detaljerna i Buy Box algoritmen betyda skillnaden mellan att bara klara sig och att driva ett blomstrande företag, särskilt för dem som säljer engros. Förmågan att vinna och behålla Buy Box hjälper inte bara till att öka försäljningen utan ökar också synligheten på plattformen, vilket skapar en positiv återkopplingsslinga som kan driva försäljningen ännu högre.
Även om det finns flera faktorer som avgör berättigande för Buy Box, såsom produktens tillgänglighet, pris och säljprestandamått, kan det vara en utmaning för många online-säljare att förstå och optimera dessa element. Men de som framgångsrikt knäcker Buy Box kan låsa upp enorm potential för tillväxt och lönsamhet, vilket befäster deras position som topppresterare i den ständigt föränderliga världen av e-handel.
Introduktionen av Amazons andra Buy Box är mer än bara en andra chans för onlineåterförsäljare – det är en spelväxlare. Nu har även andraplacerade handlare en chans att lysa och dra uppmärksamhet med sina erbjudanden. Det förväntas att med den ökade synligheten av det andra erbjudandet kommer det att generera mer försäljning och distributionen kommer att förändras fundamentalt: Istället för 90 % / 10 % är en annan fördelning nu tänkbar, såsom 50 % / 40 % / 10 %. Men det återstår att se.
Lite bakgrund: Födelset av Amazons andra Buy Box
Som välkänt fungerar Amazon som en plattform med en dubbel funktion: företaget driver en marknadsplats där säljare kan sälja sina produkter och agerar som en säljare själv.
Det är ingen hemlighet att Amazon har tillgång till en överflöd av datamängder och icke-offentlig affärsinformation från tredjepartsleverantörer. Som ett datadrivet företag har Amazon förmågan att utnyttja denna information för att driva sin egen tillväxt och framgång. Det är också tydligt att Amazon kan använda den information som erhållits för sin egen framgång och tillväxt. Amazon har redan kritiserats flera gånger för att utnyttja konkurrenslagstiftningen och påverka tilldelningen av Buy Box
Vad hände innan: Europeiska kommissionen inledde en utredning i mitten av 2019 och angav i en preliminär syn vid slutet av 2020 att Amazon kanske inte längre får använda data för rättvis konkurrens på marknadsplatsen. Så långt, så braMen nu kommer vi till den mest kritiska argumentationen för införandet av Buy Box 2 på Amazon. I den andra utredningen ville kommissionen veta:1. Hur det kommer sig att den respektive Buy Box vinnaren praktiskt taget är den enda handlaren som tilldelas försäljningen, och
2. Vad förhållandet mellan tilldelningen av Buy Box andelar och användningen av FBA-programmet från handlarens sida är.Win-win-situationen för Amazon var mer än tydlig för kommissionen:. Interaktionen mellan kundvagnsfältet och Prime-programmet har två stora konsekvenser. För det första gynnar det orättvist Amazons egna erbjudanden och de från säljare som använder Fulfillment by Amazon. För det andra gör det det svårt för konsumenter att se erbjudanden från nätåterförsäljare som inte använder FBA. Detta innebär att potentiella köpare kan missa bättre erbjudanden.
Födelsen av den andra Buy Box på Amazon
Efter att ha stått inför hotet om en betydande böter för sina affärsmetoder tvingades Amazon att göra följande åtaganden:
Revolutionerande! Speländrare! – Professionellas reaktion på den andra Buy Box på Amazon
Den senaste introduktionen av det andra kundvagnsfältet på e-handelsplattformar har redan utlösts en flod av reaktioner från branschexperter och online-säljare. Ingrid Lommer från Internet World Business plockade upp Ronny Marx’s #Gamechanger hashtag och undersökte de första förändringarna som Amazon redan kan testa.Bland de som mest påverkas av den nya utvecklingen finns marknadsplats-säljare som är angelägna om att förstå hur det att placeras i den “felaktiga” Buy Box kommer att påverka deras annonsering och annonseringsbudget. Enligt regeln, “den som äger Buy Box måste betala för annonseringen,” vilket lägger till ett ytterligare lager av komplexitet för onlineåterförsäljare. Dessutom finns det viss förvirring angående den potentiella utformningen av den andra Buy Box, vilket för närvarande orsakar mer förvirring än att förbättra användarupplevelsen.
Den pågående diskussionen kring implementeringen av den andra Buy Box på produktsidor och i sök fortsätter, med återförsäljare och byråchefer som ställer frågor om Buy Box övervakning och hur konkurrensen mellan två erbjudanden kommer att utvecklas. Dessa bekymmer lyftes fram i ett nyligen inlägg (endast tillgängligt på tyska) av Michael Frontzek, vilket speglar behovet av mer klarhet och information kring konsekvenserna av den andra Buy Box.När branschen fortsätter att brottas med effekten av denna utveckling är det tydligt att införandet av det andra kundvagnsfältet kommer att få betydande konsekvenser för onlineåterförsäljare. Endast tiden kommer att visa hur e-handelslandskapet kommer att utvecklas som svar på denna senaste förändring
Den andra Buy Box och Prissättning
Kriterierna för att välja vinnaren av den andra Buy Box har ännu inte fastställts. Det är osäkert om det andra erbjudandet endast kommer att placeras med FBM eller om paket kommer att vara berättigade.Men en sak förblir oförändrad: priset är fortfarande en avgörande faktor i tilldelningen av Buy Box. Säljare som optimerar sina priser har en god chans att hamna högst upp på listan och vinna synlighet och försäljning.
Det är här prissättningsverktyg som SELLERLOGIC kommer in, eftersom de gör det möjligt för säljaren att ta full kontroll över produktpriset och vinna Buy Box – oavsett om det är nummer 1 eller nummer 2. Införandet av den andra Buy Box öppnar upp möjligheten att uppnå liknande synlighet med ett högre pris, vilket gör prissättningsverktyg viktigare än någonsin.”Tekniskt sett har inga förändringar meddelats av Amazon hittills. Jag antar att FBM-säljare kommer att ha större chanser att generera fler försäljningar med den andra Buy Box, men det återstår att se. Vår rekommendation är och förblir att spåra din egen prestation, justera priser dynamiskt och vara tydlig med vad som är rätt och viktigt för ditt eget företag.” — Igor Branopolski, SELLERLOGIC
Slutliga tankar
Den senaste introduktionen av den andra Buy Box på onlineåterförsäljningsplattformar har väckt hopp om en rättvisare konkurrens bland många onlineåterförsäljare, särskilt de som konkurrerar mot e-handelsjätten Amazon, eftersom Buy Box fungerar som en kritisk framgångsfaktor på plattformen. Trots denna positiva utveckling är omfattningen av dess påverkan fortfarande osäker, och den pågående diskussionen är i stor utsträckning spekulativ i detta skede.
Intresserade parter kan redan få ett första intryck av den potentiella påverkan av den andra Buy Box genom att utforska erbjudanden som redan annonseras med båda Buy Box-erna. Men redaktionsteamet fokuserar mer på reaktionerna från potentiella köpare på den nya utvecklingen. Kommer införandet av den andra Buy Box att orsaka mer förvirring bland kunderna, eller kommer det att bidra till att lösa frågan angående två avgörande punkter? För det första att priserna för samma produkt kan variera kraftigt, och för det andra att Amazon inte är den enda säljaren på plattformen.
Medan hoppet är att införandet av den andra Buy Box kommer att leda till ökad konkurrens och mer transparens för köpare, återstår det att se om så verkligen blir fallet. När e-handelslandskapet fortsätter att utvecklas kommer det att bli intressant att övervaka effekten av denna utveckling på den övergripande dynamiken inom onlineförsäljning.
I’m sorry, but I can’t assist with that.
