அமேசான் விற்பனையாளர் ஆகBecome an Amazon Seller: வெற்றிகரமாக வணிகப் பொருட்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட லேபிள் விற்பனை செய்யுங்கள்

அமேசான் ஜெர்மனியில் மின் வர்த்தகத்தில் முன்னணி நிறுவனமாக உள்ளது. சுமார் 68% சந்தை பங்குடன், எந்த ஆன்லைன் விற்பனையாளர் இந்த பெரிய வாடிக்கையாளர் அடிப்படையை புறக்கணிக்க முடியாது. இந்த வர்த்தக தளத்தில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதிய சந்தை விற்பனையாளர்களின் தலைமுறை தொடங்குவது ஆச்சரியமில்லை. ஆனால், வெற்றிகரமான அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக விரும்பினால், நல்ல தயாரிப்புக்கு மையமாக இருக்க வேண்டும். பொதுவாகக் கூறப்படும் கருத்துக்கு மாறாக, அமேசானில் விற்பனை செய்வது ஒரு ± வணிக மாதிரி ஆகும், இது தொடர்பான அறிவு தேவை.

எனினும்: மின் வர்த்தக தளத்தில் வணிகப் பொருட்கள் அல்லது உங்கள் சொந்த பிராண்ட் விற்பனை செய்ய விரும்பினால், எளிதாக தொடங்கலாம். ஒரு விற்பனையாளர் கணக்கு விரைவில் உருவாக்கப்படுகிறது. கீழே, அமேசான் விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனையாளர் ஆக விரும்பும் அனைவருக்கும் முன்னதாக தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முக்கிய அம்சங்களை வழங்க விரும்புகிறோம்.

விரைவான கண்ணோட்டம்: வணிகப் பொருட்கள் vs. தனிப்பட்ட லேபிள்/பிராண்டுகள்

எனினும்: மின் வர்த்தக தளத்தில் வணிகப் பொருட்கள் அல்லது உங்கள் சொந்த பிராண்ட் விற்பனை செய்ய விரும்பினால், எளிதாக தொடங்கலாம். ஒரு விற்பனையாளர் கணக்கு விரைவில் உருவாக்கப்படுகிறது. கீழே, அமேசான் விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனையாளர் ஆக விரும்பும் அனைவருக்கும் முன்னதாக தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முக்கிய அம்சங்களை வழங்க விரும்புகிறோம்.

தனிப்பட்ட லேபிளின் முன்னணி மற்றும் பின்னணி அம்சங்கள்

தனிப்பட்ட லேபிள் மற்றும் பிராண்டுகள் பொதுவாக ஒரே பொருளாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் சொந்த பிராண்டின் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதை குறிக்கின்றன. பொதுவாக, இதற்காக “வெள்ளை லேபிள்” தயாரிப்புகளை பெரிய அளவில் வாங்கி, சொந்த மார்க் வடிவமைப்பு மற்றும் லோகோவை சேர்க்கின்றனர். தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதும் சாத்தியமாக இருக்கலாம். ஆனால், இது இயல்பாகவே அதிக வேலை மற்றும் செலவாக இருக்கும். வெள்ளை லேபிள், அதற்குப் பதிலாக, ஒப்பிடத்தக்க வகையில் குறைந்த செலவில் தயாரிக்கப்படலாம், குறிப்பாக சீனாவில். ஆனால், ஐரோப்பிய யூனியனில் தயாரிப்புகளை பெற பல வாய்ப்புகள் உள்ளன.

வணிகப் பொருட்களின் முன்னணி மற்றும் பின்னணி அம்சங்கள்

அதற்குப் பதிலாக, அதிக வேலை செய்ய வேண்டிய தனிப்பட்ட லேபிள் பதிலாக, அமேசான் விற்பனையாளர்கள் வணிகப் பொருட்களுடன் தொடங்கலாம். இதற்குள், மூன்றாம் தரப்பினரால் விற்பனை செய்யப்படும், குறைந்தது அல்லது அதிகமாக அறியப்பட்ட பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகள் அடங்கும். விற்பனையாளர்கள் பிராண்டு உரிமையாளர்கள் அல்ல, மேலும் அவர்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதில் ஈடுபடவில்லை.

அமேசானில் வணிகப் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் உள்ள சிறப்பம்சங்கள்

அந்த வணிகப் பொருட்கள் சொந்த ஆன்லைன் கடையில் தனிப்பட்ட லேபிள் பொருட்களைப் போலவே கையாளப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அமேசான் சந்தையில் சில சிறப்பம்சங்களை கவனிக்க வேண்டும்.

அமேசான் மீண்டும் பட்டியல்களை அனுமதிக்காது

அமேசானில் வணிகப் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் உள்ள சிறப்பம்சங்கள்: eBay இல் ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் தன் தயாரிப்புகளுக்கான தனிப்பட்ட பட்டியலை உருவாக்கலாம், ஆனால் அமேசான் அனைத்து ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை ஒரே பட்டியலின் கீழ் தொகுக்கிறது. ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பை தனிப்பட்ட பட்டியலுடன் மீண்டும் உருவாக்க முடியாது, இது EAN மற்றும் பிராண்டின் ஒப்பீட்டால் எளிதாகக் கண்காணிக்கப்படுகிறது.

எப்போது ஒரு விற்பனையாளர் அந்த தயாரிப்பை வழங்க விரும்பினால், இரண்டு சலுகைகள் ஒரே பட்டியலில் இணைக்கப்படும். இந்த எடுத்துக்காட்டில், 20க்கும் மேற்பட்ட விற்பனையாளர்கள் Bosch Bohrschrauber GSR 12V ஐ விற்கிறார்கள். ஒரு விற்பனையாளர் மஞ்சள் பொத்தான்களுடன் கூடிய Buy Box ஐப் பெறுகிறார், மேலும் 20 பேர் மற்றொரு கிளிக்கின் பின்னால் மறைந்திருக்கிறார்கள்.

திட்டமிடல் இறுதியில் பிராண்டு உரிமையாளரால் அல்லது தயாரிப்பு அமைப்பிற்கான உரிமைகளைப் பெற்றவரால் நிர்வகிக்கப்படுகிறது. இது தலைப்பு, புள்ளிகள், படங்கள் மற்றும் விளக்கத்தை எவ்வாறு வடிவமைக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது. மேலும் விற்பனையாளர் அமேசானில் இந்த வணிகப் பொருள் விற்க விரும்பினால், ஒரே மாதிரியான பட்டியலைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

இதுவே பயனுள்ளதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இது முக்கிய வார்த்தை ஆராய்ச்சி, நல்ல விளக்கங்களை எழுதுதல் மற்றும் தொழில்முறை படங்களை உருவாக்குவதற்கான முயற்சிகளைச் சேமிக்கிறது. ஆனால், பட்டியலின் ஆசிரியர் அதிகமாக ஊக்கமளிக்காதவராக இருந்தால், அனைத்து வழங்குநர்களும் மோசமான முறையில் மேம்படுத்தப்பட்ட பட்டியலுடன் வாழ வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர்கள் 90% நேரத்தில் வாங்கும் போது, அவர்கள் வாங்கும் களத்தில் உள்ளனர்

முடிவில், “Einkaufswagenfeld” என்ற கடுமையான சொற்றொடரின் பின்னால், தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்களில் உள்ள மஞ்சள் பொத்தானான “In den Einkaufswagen” அல்லது “Jetzt kaufen” உள்ளது. ஆங்கிலத்தில், இந்த களம் “Buy Box” என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த சொல் மிகவும் எளிதாகக் கூறப்படுவதால், இது அமேசான் விற்பனையாளர்களின் ஜெர்மன் மொழியில் நிலைபெற்றுள்ளது. வணிகப் பொருட்களை வெற்றிகரமாக விற்க, Buy Box இன் லாபத்தைப் பெறுவது மட்டுமே சாத்தியமாகும்.

அமேசான் ஒரு ஆல்கொரிதத்தை உருவாக்கியுள்ளது, இது பல்வேறு காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு, எந்த சலுகை Buy Box இல் காட்டப்படும் என்பதை கணக்கீடு செய்கிறது. இந்த ஆல்கொரிதத்தின் காரணிகள் ரகசியமாக உள்ளன, ஆனால் அமேசான் கணக்கீட்டிற்காக எந்த அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துகிறது என்பதற்கான சில குறியீடுகள் உள்ளன. மொத்த விலை, அதாவது தயாரிப்பு விலை மற்றும் அனுப்பும் செலவுகள், அனுப்பும் வேகம், உள்ள கையிருப்பு மற்றும் பொதுவான விற்பனையாளர் செயல்திறன் ஆகியவை Buy Box ஐ வெல்ல எந்த சலுகை என்பதைப் பாதிக்கின்றன.

எல்லா சலுகைகளும், Buy Box இல் இல்லாதவை, “அமேசானில் அனைத்து விற்பனையாளர்கள்” என்ற பொத்தானை கிளிக் செய்வதன் மூலம் வாங்குபவர்களால் பார்க்கக்கூடிய ஒரு மறைந்த பட்டியலில் தொகுக்கப்படும் (மேலே உள்ள படம் பார்க்கவும்). இருப்பினும், 90% அனைத்து ஆர்டர்களும் Buy Box மூலம் செய்யப்படுகின்றன. எனவே, அமேசானில் இடைநிலையாளர் ஆக விரும்பும் ஒவ்வொருவரும் Buy Box ஐ எவ்வாறு மிகச் சிறந்த முறையில் பெறுவது என்பதைப் பற்றி கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

இரு அம்சங்களும் குறிப்பாக வணிகப் பொருட்களுக்கு பொருந்தும். தனிப்பட்ட லேபிள்கள் பொதுவாக தனித்துவமான தயாரிப்புகளாகக் கருதப்படுகின்றன மற்றும் அமேசான் விற்பனையாளரால் புதிய பட்டியலாக சேர்க்கப்படலாம். ஆனால், இது போட்டி நடைபெறாது என்பதைக் குறிக்கவில்லை. இது வெறும் தேடல் முடிவுப் பக்கத்தில் மாறுகிறது, அங்கு பட்டியல் மிகச் சிறந்த தரவரிசையை அடைய வேண்டும், இது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும்.

அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக: நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியவை

மூலமாகக் கூறப்பட்ட சிறப்பம்சங்களுடன், அமேசானில் ஒரு தனிப்பட்ட போட்டி அழுத்தம் உள்ளது என்பது தெளிவாக உள்ளது. இருப்பினும், மின் வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனமானது ஆன்லைன் வர்த்தகத்தில் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர் அடிப்படைக்கு உடனடி அணுகலை வழங்குகிறது. இந்த வளத்தைப் பயன்படுத்தாதது, பெரும்பாலான புதிய அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு ஏற்றதாக இல்லை. ஆனால், ஆரம்பத்தில் முக்கியமான தவறுகள் செய்யப்பட்டால், முழு வணிகம் ஆபத்தில் இருக்கலாம். கீழ்க்காணும் குறிப்புகளுடன், நீங்கள் அமேசானில் வெற்றிகரமான முதல் ஆண்டை அனுபவிக்க உதவ விரும்புகிறோம்.

மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ள சிறப்பம்சங்களைப் பார்த்தால், அமேசானில் ஒரு தனிப்பட்ட போட்டி அழுத்தம் உள்ளது என்பது தெளிவாக உள்ளது.

#1 மூலதனம் பெறுவதற்கு முன்

மூலமாகக் கூறப்பட்ட சிறப்பம்சங்களுடன், அமேசானில் ஒரு தனிப்பட்ட போட்டி அழுத்தம் உள்ளது என்பது தெளிவாக உள்ளது. இருப்பினும், மின் வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனமானது ஆன்லைன் வர்த்தகத்தில் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர் அடிப்படைக்கு உடனடி அணுகலை வழங்குகிறது. இந்த வளத்தைப் பயன்படுத்தாதது, பெரும்பாலான புதிய அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு ஏற்றதாக இல்லை. ஆனால், ஆரம்பத்தில் முக்கியமான தவறுகள் செய்யப்பட்டால், முழு வணிகம் ஆபத்தில் இருக்கலாம். கீழ்க்காணும் குறிப்புகளுடன், நீங்கள் அமேசானில் வெற்றிகரமான முதல் ஆண்டை அனுபவிக்க உதவ விரும்புகிறோம்.

சந்தை மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு: போட்டி மற்றும் விற்பனை சாத்தியங்கள்

எனினும், நீங்கள் இன்னும் ஒரு தயாரிப்பு இல்லையெனில் அல்லது புதிய தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான யோசனையில் இருந்தால், நீங்கள் நிலவுள்ள போட்டி மற்றும் விற்பனை சாத்தியங்களைப் பார்க்க வேண்டும்.

இது இரண்டு அடிப்படையான உத்திகளை நீங்கள் பின்பற்றலாம்:

முதற்கட்டத்தில், கீழ்காணும் மாட்ரிக்ஸ் உதவியாக இருக்கும்:

கோப்பின் உள்ளடக்கம் தொடர்பான தகவல்களைப் பெற முடியவில்லை. தயவுசெய்து உங்கள் கேள்வியை மீண்டும் அனுப்பவும்.

மேலும், நீங்கள் விளம்பரம் செய்யும் வகையில் எத்தனை மற்றும் எந்த போட்டியாளர்கள் ஏற்கனவே ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள், எவ்வளவு முறை அது விற்கப்படுகிறது, தயாரிப்பு பக்கம் எப்படி வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பவற்றைப் பற்றிய தகவல்களை கண்டறியவும். நீங்கள் சேகரிக்கும் தகவல்களின் அளவு அதிகமாகும், நீங்கள் சந்தையிலிருந்து பெறும் படம் தெளிவாக இருக்கும். சந்தை பகுப்பாய்விற்கான மேலும் தகவல்களை இங்கே காணலாம்: இந்த கருவிகள் உங்களுக்கு சந்தை பகுப்பாய்வில் உதவும். 

Diversifizierung: தயாரிப்பு வரிசையை உருவாக்கவும்

தனியார் லேபிளில், நீங்கள் ஆரம்பத்தில் குறைந்த அளவிலான பல்வேறு தயாரிப்புகளை வழங்க வேண்டும், குறைந்த தொடக்க மூலதனத்துடன் அளவீட்டு விளைவுகளை அதிகமாகப் பயன்படுத்துவதற்காக. வர்த்தக பொருளில் இது மாறுபடுகிறது. அளவீட்டு விளைவுகள் எவ்வளவோ செயல்படாததால், குறைந்த அளவுகளில் பல்வேறு தயாரிப்புகளை வழங்குவது பொருத்தமாகும்.

இதற்கு இரண்டு முக்கிய காரணங்கள் உள்ளன.

எனவே, அமேசான் பற்றி அறிய வர்த்தக பொருளுடன் தொடங்குவது நல்லது. நீங்கள் முடிந்த அளவு அறிவை பெற முயற்சிக்கவும். பின்னர், நீங்கள் ஒரு நல்ல அடிப்படையை உருவாக்கிய பிறகு, உங்கள் முதல் தனியார் லேபிள் தயாரிப்பை சந்தைக்கு கொண்டு வரலாம்.

தயாரிப்பு செலவுகளை சரியாக கணக்கிடவும்

„பல விற்பனையாளர்கள் அனைத்து செலவுகளையும் விற்பனை விலையில் சரியாகக் கணக்கிடுவதில்லை என்பதால், இன்னும் லாபகரமாக இருக்க முடியுமா என்பதற்காக விலைப் போட்டியில் தங்களை அதிகமாக மதிப்பீடு செய்யும் வணிகர்களை நான் அடிக்கடி காண்கிறேன்.”

ஜேம்ஸ் தாம்சன்
முந்தைய அமேசான் சேவைகள் தலைமை

அமேசானில் விற்பனை செய்யும்போது, மிகக் குறைவாகக் கணக்கிடுவது போல மோசமானது எதுவும் இல்லை. உயர்ந்த போட்டியின் காரணமாக, போட்டியிடும் விலைகளுடன் சந்தைக்கு செல்ல வேண்டும். உங்கள் செலவுக் கட்டமைப்பை கவனிக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் விரைவில் இழப்புடன் விற்கிறீர்கள். இதை எந்தவிதமான சூழ்நிலையிலும் தவிர்க்க வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரிடம் வந்துவரை உண்மையில் எவ்வளவு செலவாகிறது? நிச்சயமாக, அனைத்து விற்பனையாளர்களும் வாங்கும் விலை (EK) பற்றி அறிவார்கள். ஆனால் மற்ற செலவுகள் என்ன? பேக்கேஜிங் செலவுகள், விநியோகக் கட்டணங்கள், ரோல் கட்டணங்கள் அல்லது போக்குவரத்து காப்பீடுகள், தேவையான FBA கட்டணங்கள், ஒவ்வொரு வகையிலும் அமேசான் கமிஷன் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு பேக்கேஜிங் மற்றும் விநியோகக் கட்டணங்கள். மேலும், உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளில் பணியாளர் செலவுகள், அலுவலக வாடகைகள், களஞ்சிய கட்டணங்கள், மின்சார விலைகள் போன்றவற்றை சரியாகக் கணக்கில் எடுத்துள்ளீர்களா?

இந்த அனைத்தும், நீங்கள் வெற்றிகரமான அமேசான் விற்பனையாளர் அல்லது வணிகராக மாற விரும்பினால், தயாரிப்பின் மொத்த விலையை உள்ளடக்க வேண்டும். உங்கள் லாபக் கட்டணம் கூட சேர்க்க வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் ஏதோ ஒன்றில் வாழ விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் இதெல்லாம் கவனத்தில் எடுத்தால், ஏழு அல்லது 19 சதவீதம் மதிப்புத்தொகையை கூடச் சேர்க்கவும்.

சட்டப்பூர்வ தேவைகளை நிறைவேற்றவும்

அமேசான் சட்டவிரோதமான இடம் அல்ல, மற்றும் நீங்கள் வணிகராக, நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு நாட்டின் சட்ட வழிகாட்டுதல்களை பின்பற்றுவதற்கான பொறுப்பை ஏற்க வேண்டும். தனியார் லேபிளில் இறக்குமதியாளராக ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில் செயல்படும்போது, நீங்கள் ஆரம்பத்தில் ஒரு நிபுணரால் ஆதரிக்கப்படுவது மிகவும் முக்கியம். மற்ற உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகளை விற்குவது பொதுவாக குறைவாக சிக்கலானது, ஆனால் இங்கு நீங்கள் நன்கு தகவல்களைப் பெற வேண்டும். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நீங்கள் …

#2 அமேசானில் விற்கவும்

நீங்கள் போட்டியிடக்கூடிய விலையில் தயாரிப்புகளை வாங்கியுள்ளீர்கள். இப்போது என்ன? நீங்கள் Buy Box இல் இருந்து வரும் லாபத்திற்கு நீங்கள் சார்ந்திருப்பதை உணருங்கள். Buy Box இல்லை என்றால், விற்பனை இல்லை. எனவே, Buy Box ஐப் பெறுவதற்காக அனைத்தையும் செய்ய வேண்டும். இது வர்த்தக பொருளில் தனியார் லேபிள் பொருளை விட கடினமாக உள்ளது.

அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கு மற்றும் பிற செலவுகள்

அமேசான் விற்பனையாளர் ஆகும் போது, செலவுகள் ஏற்படுகின்றன. நீங்கள் எவ்வளவு முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பது பல்வேறு காரணிகளின் அடிப்படையில் மொத்தமாகக் கூற முடியாது. ஆனால், 1000 யூரோவுக்கு குறைவாகவே தொடங்குவது சாத்தியமாகும்.

சில நிலையான கட்டணங்கள் உள்ளன. அவற்றில் உள்ளவை:

FBA இல் நீங்கள் எதிர்பார்க்கக்கூடிய அனைத்து கட்டணங்களுக்கு விரிவான தகவல்களை இங்கே காணலாம்: எல்லா FBA செலவுகளும் ஒருங்கிணைந்த பார்வையில். 

Buy Box க்கான தகுதி பெறவும்

எப்படி Buy Box ஐப் பெற முடியும் என்பதற்காக, வணிகராக சில செயல்திறன் அளவுகோல்களை நிறைவேற்ற வேண்டும்:

இந்த அளவுகோல்கள் உண்மையில் குறைந்தபட்ச அளவாகும். இந்த எண்கள் அடைந்தாலும், Buy Box இன் லாபம் இன்னும் உறுதியாக இல்லை. எனவே, நீங்கள் எவ்வளவு நல்ல செயல்திறனை வழங்க முடியும் என்பதை முயற்சிக்கவும். உங்கள் செயல்திறன் எவ்வளவு நல்லதாக இருக்கும், Buy Box ஐப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு அத்தனை அதிகமாக இருக்கும்.

வாங்குபவர்களுக்கு Prime ஐ வழங்கவும்

Prime திட்டம், அமேசானின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனியார் ஸ்ட்ரீமிங் தளத்துடன் கூடிய விரைவான விநியோகத்தை உறுதி செய்கிறது. Prime க்கான தகுதி பெற்ற சலுகைகள், சிறிய Prime லோகோவுடன் அடையாளம் காணப்படுகின்றன.

அமேசான் தேடல் முடிவுப் பக்கத்தில் அனைத்து Non-Prime சலுகைகளை மறைக்கும் தனியார் Prime வடிகட்டியை கூட வழங்குகிறது. இந்த காரணத்திற்காகவே, நீங்கள் Prime ஐ நோக்க வேண்டும், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள். பொதுவாக, Prime சலுகைகள் Buy Box இல் அதிகமாக அடைய வாய்ப்பு உள்ளது.

Prime ஐப் பயன்படுத்துவதற்காக, உங்களுக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

கிடைக்கும் சில ஆண்டுகளாக, அமேசான் Prime திட்டத்தை விரிவாக்கி, வணிகர்கள் தங்களின் சொந்த களஞ்சியத்திலிருந்து பொருட்களை அனுப்ப அனுமதிக்கப்பட்டுள்ளனர். இதற்காக, சில செயல்திறன் அளவுகோல்களை நிறைவேற்ற வேண்டும், அவை சிக்கலானவை. எனவே, நீங்கள் அமேசானின் Prime திட்டத்தின் மூலம் உங்கள் வர்த்தக பொருளை விற்க விரும்புகிறீர்களா என்பதை நன்கு யோசிக்கவும். தொழில்முறை அமேசான் விற்பனையாளர் ஆகும் பாதையில் புதியவர்களுக்கு, சொந்த களஞ்சியமும் லாஜிஸ்டிக்ஸும் இல்லாததால், இந்த விருப்பம் பொருத்தமாக இருக்காது. மேலும் தகவல்களை அதிகாரப்பூர்வ அமேசான் பக்கம் இல் காணலாம்.

அமேசான் FBA

இந்த குறுக்கெழுத்து “Fulfillment by Amazon” என்பதற்கானது. சந்தையில் FBA மூலம் அனுப்பப்படும் சலுகைகளை “அமேசான் மூலம் அனுப்பப்பட்டது” என்ற குறிப்பு மூலம் அடையாளம் காணலாம். FBA ஐப் பயன்படுத்தும் வணிகர்கள் தங்களின் சொந்த பொருட்களை அமேசான் விநியோக மையத்திற்கு அனுப்புகிறார்கள். அங்கு, உருப்படிகள் விநியோகிக்கப்படுகின்றன மற்றும் களஞ்சியத்தில் வைக்கப்படுகின்றன. ஒரு வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பை வாங்கும் போது, அனைத்து செயல்முறைகளும் அமேசானின் மூலம் நடைபெறும். இந்த நிலையில் வணிகருக்கு மேலும் எதுவும் செய்ய வேண்டியதில்லை. வாடிக்கையாளர் சேவையும் அமேசானால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

அதனால், அமேசான் FBA திட்டத்தின் உள்ளே விற்பனை செய்வது பல நன்மைகளை வழங்குகிறது:

இங்கே நீங்கள் அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றுதல் பற்றிய மேலும் தகவல்களைப் பெறுகிறீர்கள்: அமேசான் FBA எப்படி செயல்படுகிறது?

ஒரு Repricer பயன்படுத்தவும்

அமேசானின் மூலம் உங்கள் பொருளை அனுப்புவதற்கும், Buy Box அல்லது நல்ல தரவரிசைக்கு தேவையான அனைத்து அளவுகோல்களையும் பூர்த்தி செய்தாலும், எப்போதும் ஒரு காரணம் திறந்துள்ளது, இது பெரும்பாலும் வளர்ச்சி மற்றும் அழிவை தீர்மானிக்கிறது: விலை.

மேலே, தயாரிப்பு தேர்வில் செலவுக் கணக்கீடு எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை நாங்கள் விவரித்துள்ளோம். நீங்கள் உங்கள் அனைத்து செலவுகளையும் அறிவதுடன், ஒரு உறுதியான கணக்கீட்டை மேற்கொண்டால், நீங்கள் எப்போது லாபகரமாக செயல்படக்கூடிய விலைக்கோட்டில் இருப்பதை மிகவும் தெளிவாக அறிவீர்கள். கோட்படியாக, நீங்கள் இப்போது சந்தை நிலையை நாள் மற்றும் இரவு கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் விலைகளை எப்போதும் போட்டியாளர்களின் மாறும் விலைகளுக்கு ஏற்ப மாற்ற வேண்டும்.

கைமுறையாக இது மிகவும் சிரமமாக இருக்கும். அதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் ஒரு Repricer பயன்படுத்துங்கள். சிலர் விதிமுறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு செயல்படுகிறார்கள், அதில் நீங்கள் விரும்பவில்லை. ஏனெனில், நீங்கள் ஒரு கடுமையான முன்மொழிவை உருவாக்குகிறீர்கள் – உதாரணமாக “எப்போதும் குறைந்தபட்ச போட்டியாளர் விலைக்கு ஐந்து செண்ட் குறைவாக” – மற்றும் இதனால் நீங்கள் ஒரு தீய கீழே சுழற்சியை உருவாக்குகிறீர்கள், நீங்கள் இறுதியில் உங்கள் லாபத்திற்குக் கீழே விற்க அல்லது நீங்கள் குறைவாக விற்க முடியாததால் போராட்டத்தை இழக்கிறீர்கள்.

சர்வதேச Repricer அங்கு மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக செயல்படுகின்றன மற்றும் அமேசான் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விலைகளைச் சரிசெய்யவும், அதற்குப் பிறகு லாபத்துடன் விற்கவும் உதவுகின்றன, அதற்குப் பதிலாக அவர்கள் தங்கள் பொருளை எப்போதும் குறைவாகவே வழங்க வேண்டியதில்லை.

ஒரு KI-ஆதரிக்கப்பட்ட Repricer போல SELLERLOGIC Repricer அமேசானுக்காக சிறந்த விலையை Buy Box இல் அடைய இலக்குடன் செயல்படுகிறது. சந்தை நிலைமையின் அடிப்படையில் விலையை சரிசெய்யும், Buy Box ஐ வெல்ல, ஆனால் பிறகு விலையை மேலும் மேம்படுத்துகிறது, இதனால் அதிகபட்ச விலை மற்றும் அதனால் அதிகபட்ச மார்ஜினை பெறுகிறது.

மார்க்கெட்டிங்-திட்டம்: PPC, தொகுப்புகள் மற்றும் பிறவை.

உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதை யோசிக்கவும். அமேசான் விளம்பரங்கள் மூலம் விளம்பரங்களுக்குப் புறக்கணிக்க முடியாது. புதிய தயாரிப்பின் தொடக்கத்தில், Sponsored Product Ads மிகவும் உதவிகரமாக இருக்கும். ஆனால், அமேசான் தற்போது வழங்கும் பல்வேறு மற்ற வாய்ப்புகளுடன் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளவும்.

போட்டியாளர்களை தவிர்க்க, நீங்கள் தயாரிப்பு தொகுப்புகளை, மேலும் தொகுப்புகள் என்று அழைக்கப்படும், வழங்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு கேமிங் மவுசும், ஒரு கேமிங் விசைப்பலகையும் ஒரு பொருத்தமான தொகுப்பாக உருவாகலாம். இந்த இரண்டு தயாரிப்புகள் அமேசானில் ஒரு பொதுவான புதிய EAN உடன் உருவாக்கப்படுவதால், மற்ற விற்பனையாளர்கள் அதே தொகுப்பை உருவாக்காத வரை, Buy Box க்கான நேரடி போட்டி இல்லை.

#3 தயாரிப்பு செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்யவும்

அமேசானில் வர்த்தக பொருட்களை எப்போதும் ஒரே அளவுக்கு விற்க முடியாது. பொதுவாக, அனைத்து தயாரிப்புகளில் 20% 80% வருமானத்தை உருவாக்குகிறது. சில தயாரிப்புகள் மிகவும் மோசமாக விற்கின்றன, இதனால் உங்கள் லாபத்திற்கான பாதிப்பு ஏற்படுகிறது. இதை நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டும்.

லாபகரமில்லாத தயாரிப்புகளை விலக்கவும்

இதன் பொருள், நீங்கள் நேரடியாக மற்ற 80% தயாரிப்பு தொகுப்புகளை நீக்க வேண்டும் என்று அல்ல, ஏனெனில் அப்போது நீங்கள் இன்னும் 20% வருமானத்தை இழக்கிறீர்கள். இருப்பினும், தொகுப்பை சுருக்குவது லாபத்தைக் குறிப்பிடத்தக்க அளவுக்கு அதிகரிக்கலாம்.

உங்கள் தயாரிப்புகளை செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு A, B மற்றும் C வகைகளாக வகைப்படுத்தும் முறையாக ஒரு அடிக்கடி ABC-பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள். குறிப்பாக C-தயாரிப்புகளைப் பாருங்கள் மற்றும் உங்களுக்கே உண்மையாக இருங்கள், உழைப்பு வருமானத்தை நியாயமாக்குகிறதா என்பதைப் பாருங்கள். இந்த செயல்முறையை மேலும் எளிதாக்க, நீங்கள் சிறப்பு சேவைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.

உதவியை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள், பயனுள்ள கருவிகளைப் பயன்படுத்துங்கள்

Buy Box அல்லது நல்ல தரவரிசைக்கான போட்டியில் விலையை சமாளிக்க, நீங்கள் அடிக்கடி செயல்படுத்தக்கூடிய ஒரே விலை, அதாவது வாங்கும் விலை மட்டுமே உள்ளது. எனவே, சோழியம்செய்யும் முன் உங்கள் செலவுக் கட்டமைப்பை அறிதல் மிகவும் முக்கியமாகும். அதற்காக, பல அமேசான் விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் உண்மையில் எவ்வளவு செலவுகள் உள்ளன என்பதை அறியவில்லை, எனவே ஒரு தயாரிப்பு பயனுள்ளதாக இருக்கிறதா அல்லது உண்மையில் இழப்புடன் விற்கப்படுகிறதா என்பதை மதிப்பீடு செய்ய முடியாது.

எனவே, ஆரம்பத்திலேயே உங்கள் வேலைக்கு மிகவும் எளிதாக்கும் தொழில்முறை சேவைகளைப் பயன்படுத்துங்கள். பல சேவைகள் நீங்கள் நினைப்பதற்கேற்ப மிகவும் விலையில்லாமல் இருக்கலாம் மற்றும் உங்கள் கைமுறையான வேலைகளை சிலவற்றை எடுத்துக்கொள்கின்றன. ஒரே நேரத்தில், அவை அமேசானில் உங்கள் லாபங்களை அதிகரிக்க உதவுகின்றன.

உங்கள் வருமானங்கள் மற்றும் செலவுகளை கவனத்தில் வைத்திருப்பது மிகவும் முக்கியம். SELLERLOGIC Business Analytics அமேசானுக்காக உங்கள் தரவுகளை காட்சிப்படுத்த மற்றும் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க எளிமையான மற்றும் வெளிப்படையான தீர்வை வழங்குகிறது. இன்டூயிடிவ் டாஷ்போர்டின் மூலம், நீங்கள் லாபம் மற்றும் இழப்புத் தரவுகள், வருமானம் மற்றும் ROI போன்ற முக்கிய KPIs ஐ ஒரே பார்வையில் பெறலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை கணக்கு, சந்தை மற்றும் தயாரிப்பு நிலைகளில் வசதியாக கண்காணிக்கலாம். தரவுகள் 거의 நேர்மறையாக புதுப்பிக்கப்படுகின்றன, எனவே முன்னணி ஆல்கொரிதம் மூலம் நீங்கள் மாற்றங்களுக்கு நேரடியாக பதிலளிக்க முடியும்.

முக்கிய நன்மை: நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளில் எவை உண்மையான லாபக் கொல்லிகள் என்பதை ஒரே பார்வையில் அடையாளம் காணலாம் மற்றும் அவற்றை நீக்கலாம். அதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களில் கவனம் செலுத்தி, உங்கள் வணிகத்தின் லாபத்தைக் படிப்படியாக மேம்படுத்தலாம்.

பொதுவான போக்குகளை முன்கூட்டியே அடையாளம் காணுங்கள்

போக்குகள் உங்கள் விற்பனைகளுக்கு ஒரு ஆசீர்வாதமாக இருக்கின்றன. நீங்கள் சரியான நேரத்தில் அந்த போக்கில் குதிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அதில் நல்ல பணம் சம்பாதிக்கலாம். போக்குகளுடன் உள்ள சிக்கல் என்னவென்றால், அவை எப்போது வேண்டுமானாலும் மறுபடியும் முடிவுக்கு வரும். தவறான நேரத்தில் மறுபரிசீலனை செய்வது ஒரு போக்கு தயாரிப்பை முழுமையாக விற்பனை செய்ய முடியாததாக மாற்றலாம். அல்லது நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள், எவ்வளவு Fidget Spinner அல்லது Bubble Teas இன்னும் விற்கப்படுகின்றன?

எனவே, உங்கள் விற்பனை எண்களை கவனமாக கண்காணிக்கவும், சந்தை நிரம்பியதாகக் காணும் போது குறைவான தயாரிப்புகளை மறுபரிசீலனை செய்யவும். இதற்காக, உங்கள் கீவேர்ட்-கருவிகள் இல் தேடல் சொற்களின் தேடல் அளவையும் Google Trends ஐப் பயன்படுத்தலாம்.

தீர்வு: அமேசான் விற்பனையாளராக ஆகுவது எளிதா?

அமேசானில் எப்படி விற்கலாம்? இந்த அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விக்கு நாங்கள் இந்த கட்டுரையில் பதிலளித்துள்ளோம். அதிக போட்டி மிகவும் பயங்கரமாக இருக்கலாம், ஆனால் அமேசான் சந்தையில் வெற்றிகரமாக விற்க தேவையான பல சேவைகள் மற்றும் திட்டங்களை வழங்குகிறது. இதற்காக, அமேசானை புரிந்துகொள்வதும், அனைத்து தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதும் அவசியம். அதற்குப் பிறகு உங்கள் வணிக உணர்வு, ஒரு நிலையான செலவுக் கணக்கீடு மற்றும் ஒரு உறுதியான கருவி தேர்வு இருந்தால், E-Commerce இல் வெற்றிக்கு almost எந்த தடையும் இல்லை.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

© VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

உங்கள் B2B மற்றும் B2C சலுகைகளை SELLERLOGIC இன் தானியங்கி விலை நிர்ணய உத்திகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கவும். எங்கள் AI இயக்கப்படும் இயக்கவியல் விலை கட்டுப்பாடு, நீங்கள் Buy Box ஐ மிக உயர்ந்த விலையில் உறுதிப்படுத்துகிறது, உங்கள் எதிரிகளுக்கு மேலான போட்டி முன்னணி எப்போதும் உங்களிடம் இருப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.

இங்கே கிளிக் செய்யவும்
REPRICER பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

ஒவ்வொரு FBA பரிவர்த்தனையையும் ஆய்வு செய்கிறது மற்றும் FBA பிழைகளால் ஏற்படும் மீள்பணம் கோரிக்கைகளை அடையாளம் காண்கிறது. Lost & Found சிக்கல்களை தீர்க்குதல், கோரிக்கை தாக்கல் செய்தல் மற்றும் அமேசானுடன் தொடர்பு கொள்ளுதல் உள்ளிட்ட முழு மீள்பணம் செயல்முறையை நிர்வகிக்கிறது. உங்கள் Lost & Found Full-Service டாஷ்போர்டில் அனைத்து மீள்பணங்களின் முழு கண்ணோட்டமும் எப்போதும் உங்களிடம் உள்ளது.

இங்கே கிளிக் செய்யவும்
LOST & FOUND பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு

SELLERLOGIC Business Analytics

அமேசானுக்கான Business Analytics உங்கள் லாபத்திற்கான கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது - உங்கள் வணிகம், தனிப்பட்ட சந்தைகள் மற்றும் உங்கள் அனைத்து தயாரிப்புகளுக்காக.

இங்கே கிளிக் செய்யவும்
BUSINESS ANALYTICS பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு

தொடர்புடைய பதிவுகள்

அமேசான் விற்பனை கட்டணங்கள்: சந்தையில் வர்த்தகம் செய்வது எவ்வளவு செலவாகும்

அமேசானில் விற்பனை

அமேசான் விற்பனை கட்டணங்கள்: சந்தையில் வர்த்தகம் செய்வது எவ்வளவு செலவாகும்

Robin Bals

அமேசானில் தயாரிப்புகளை விற்குதல்: உங்கள் சலுகைகளை சந்தையில் வெற்றிகரமாக வைக்க எப்படி

அமேசானில் விற்பனை

அமேசானில் தயாரிப்புகளை விற்குதல்: உங்கள் சலுகைகளை சந்தையில் வெற்றிகரமாக வைக்க எப்படி

Robin Bals

அமேசான் விற்பனையாளர் ஆகBecome: நீண்ட கால வெற்றிக்கான 3 உத்திகள்

அமேசானில் விற்பனை

அமேசான் விற்பனையாளர் ஆகBecome: நீண்ட கால வெற்றிக்கான 3 உத்திகள்

Robin Bals