కొత్త అధ్యయనం: అమెజాన్ తనను తాను Buy Box లో ఇష్టపడుతుందా?
ఆరోపణ: అమెజాన్ Buy Box ను అందించడంలో తనను తాను ఇష్టపడుతుంది. ఈ గాసిప్ సంవత్సరాలుగా ఉంది. ముఖ్యంగా అమెజాన్ విక్రేతల సమాజంలో, ఈ ఆరోపణ ఇప్పటికే నిజంగా స్థిరపడినట్లు కనిపిస్తోంది. పోటీ నియమాలను ఉల్లంఘించడానికి కఠినమైన సాక్ష్యం ప్రస్తుతం లేదు, కానీ కనీసం యాంటీట్రస్ట్ అధికారాలు కూడా ఈ సంస్థను పరిశీలిస్తున్నాయి.
అమెజాన్ తీసుకునే ద్వంద్వ పాత్ర ప్రత్యేకంగా సమస్యాత్మకంగా ఉంది: ఈ సంస్థ ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క యజమాని మరియు ఆ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో విక్రేతగా ఉంది. అమెజాన్‌కు మోనోపోలి లేదు, కానీ జర్మన్ ఆన్‌లైన్ రిటైల్‌లో చాలా అధిక మార్కెట్ వాటా ఉంది.
ఇప్పుడు ARD వ్యాపార పత్రిక Plusminus కూడా అమెజాన్ మరియు Buy Box చుట్టూ ఉన్న గాసిప్‌లతో వ్యవహరించింది. ధర విశ్లేషణ సంస్థతో కలిసి, అనేక దశాబ్దాలుగా ఉత్పత్తులను గమనించి, అంచనా వేయబడింది. ఫలితాలు చాలా ఆశ్చర్యకరంగా ఉన్నాయి – కానీ ఎక్కువగా మార్కెట్ విక్రేతలు ఊహించే దానితో భిన్నంగా ఉన్నాయి.
Buy Box ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
Plusminus Amazon Buy Box పై దృష్టి పెట్టింది. షాపింగ్ కార్ట్‌లో ఉత్పత్తులను చేర్చడానికి అనుమతించే పసుపు బటన్ రిటైల్ ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క ప్రతి కస్టమర్‌కు తెలిసినది. మరియు విక్రేతలకు, ముఖ్యంగా రిటైల్ వస్తువుల విక్రేతలకు, షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ కీలకమైన పాత్ర పోషిస్తుంది.
ఎందుకంటే ప్రతి ఆఫర్‌కు ప్రత్యేక ఉత్పత్తి పేజీని సృష్టించడానికి (ఉదాహరణకు, eBay ఎలా చేస్తుందో) బదులు, అమెజాన్ ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని ఆఫర్లను ఒక వివర పేజీలో సమీకరించుతుంది. ఒక విక్రేతకు వచ్చే ఆర్డర్‌ను ఎవరు పొందుతారో నిర్ణయించడానికి మరియు అందువల్ల వారి ఇన్వెంటరీ నుండి ఉత్పత్తిని అమ్మినట్లు అమెజాన్ ఆల్గోరిథం వివిధ పారామీటర్లను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది, అందులో ధర, షిప్పింగ్ పద్ధతి, షిప్పింగ్ వేగం మరియు ఏదైనా కస్టమర్ సమీక్షలు ఉన్నాయి.
ఇప్పుడు, వాస్తవం ఏమిటంటే, చాలా మంది కస్టమర్లు పసుపు బటన్ ద్వారా నేరుగా ఆర్డర్ చేస్తారు మరియు ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ఇతర ఆఫర్లను చూడటానికి ఇబ్బంది పడరు. అందువల్ల, ఎవరు Buy Box ను గెలిస్తే, వారు సుమారు 90% అమ్మకాలను పొందుతారు. కొనుగోలు Buy Box ను గెలవని వారు వాస్తవంగా ఖాళీ చేతులతో వెళ్ళిపోతారు. అందువల్ల, షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ కోసం పోటీ కీలకమైనది, మరియు అవార్డింగ్ ప్రమాణాలు యాంటీట్రస్ట్‌కు సంబంధించి ఉన్నాయి. అమెజాన్ ఇక్కడ తనను తాను ఇష్టపడితే, అది తన మార్కెట్ శక్తిని దుర్వినియోగం చేయవచ్చు.
అమెజాన్ తనను మరియు తన ఆఫర్లను ఇష్టపడుతుందా? – అధ్యయన ఫలితాలు
అమెజాన్ అధ్యయనానికి, Plusminus ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం మార్కెట్‌లో 64,000 ఉత్పత్తులను పరిశీలించింది. విశ్లేషణలో ధర మరియు డెలివరీ వేగం పరిగణనలోకి తీసుకోబడ్డాయి, కానీ విక్రేత యొక్క నమ్మకానికి లేదా కస్టమర్ రేటింగ్ వంటి ఇతర ప్రమాణాలు చేర్చబడలేదు. అధ్యయనంలో చేర్చబడిన అన్ని ఉత్పత్తులు అనేక విక్రేతల ద్వారా మరియు అమెజాన్ స్వయంగా అందించబడ్డాయి.
» Plusminus ప్రకారం, 64,000 ఉత్పత్తులలో 20,000 ఉత్పత్తులకు, అమెజాన్ Buy Box ను కలిగి ఉంది. ఇది కేవలం 31% కంటే ఎక్కువ.
» సుమారు 8,000 ఉత్పత్తుల కోసం (12.5%), అమెజాన్ Buy Box ను కలిగి ఉంది, ఇతర విక్రేతలు తక్కువ ధరను అందిస్తున్నప్పటికీ. ఇక్కడ, అమెజాన్ సగటున 1.83 యూరోలు ఎక్కువగా ఉంది, కానీ సాధారణంగా వేగవంతమైన డెలివరీ సమయంతో కూడిన విక్రేత కూడా ఉంది.
» 156 ఉత్పత్తుల కోసం, అయితే, అమెజాన్ కేవలం అధిక ధరతో Buy Box ను మాత్రమే కలిగి ఉండలేదు, కానీ అమెజాన్‌కు సమానంగా వేగంగా డెలివరీ చేయగల ఇంకా ఒక విక్రేత కూడా ఉంది. ఇది పరిశీలించిన ఉత్పత్తులలో కేవలం 0.25% కు సమానం.
ప్రతి 156 విక్రేతలకు, అమెజాన్ ఇక్కడ నిజంగా తనను తాను ఇష్టపడితే మరియు పోటీ నియమాలను పరిగణనలోకి తీసుకోకపోతే, ఇది ముఖ్యమైన నష్టంగా మారవచ్చు. అయితే, మొత్తం అధ్యయనాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఫలితం చాలా మార్కెట్ విక్రేతలు ముందుగా ఊహించిన దానితో భిన్నంగా ఉంది. 64,000 ఉత్పత్తులలో 156 ఉత్పత్తులు అనన్యంగా చిన్న వాటా.
అదనంగా, Plusminus అధ్యయనం అమెజాన్ Buy Box ను కేవలం రెండు అవార్డింగ్ ప్రమాణాల ఆధారంగా పరిగణిస్తుంది: ధర మరియు డెలివరీ వేగం. ఈ రెండు అంశాలు నిర్ధారణగా చాలా ముఖ్యమైనవి, కానీ ఇవి మాత్రమే నిర్ణయాత్మకమైన అంశాలు కాదు. కనీసం మరొక పదిహేను Buy Box ప్రమాణాలను గుర్తించవచ్చు, ఇవి కూడా షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్‌ను అందించడంలో పాత్ర పోషిస్తాయి. వీటిని పరిగణనలోకి తీసుకోకపోతే, వాస్తవానికి కేవలం ఒక వక్రీకృత చిత్రాన్ని అందిస్తుంది.
How marketplace sellers win the Buy Box with the highest possible price
అధిక ధరతో Buy Box ను కలిగి ఉండటం చాలా రిటైల్ వస్తువుల విక్రేతలకు నిజంగా సాధ్యమే. అయితే, manual గా ధరలను సర్దుబాటు చేయడం నిరాశాజనకమైన ప్రయత్నం – చాలా ప్రమాణాలు మరియు పోటీదారులను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. సరైన రీప్రైసింగ్ టూల్‌తో, ఇది చాలా నమ్మదగినదిగా నిర్వహించవచ్చు. ఇది నిజంగా SELLERLOGIC సంవత్సరాలుగా తన కస్టమర్ల కోసం చేస్తున్నది. Buy Box వాటా 95% సాధారణం కాదు.
Annemarie Raluca Schuster
“Ultimately, companies can only implement a successful pricing strategy with software; it is not feasible manually. With the SELLERLOGIC Repricer, I was able to increase my Buy Box share to 95%!”
In contrast to the Amazon study conducted by Plusminus, the Repricer inherently takes into account the important Buy Box criteria. As a result, it wins the Buy Box not with the lowest, but with the highest possible price depending on the current status of the other metrics of the offering seller.
మీరు కూడా సుమారు 100% Buy Box వాటాను సాధించాలనుకుంటున్నారా? అయితే ఇప్పుడు 14 రోజుల పాటు SELLERLOGIC Repricer ను పరీక్షించండి!
Conclusion: Plusminus study on the Amazon Buy Box
అమెజాన్ యొక్క ద్వంద్వ పాత్ర మరియు ఈ సంస్థకు ఉన్న అధిక మార్కెట్ వాటా ఈ-కామర్స్‌లో ఖచ్చితంగా సమస్యాత్మకంగా ఉంది, క్లాసిక్ మోనోపోలి ఆన్‌లైన్ రిటైల్‌లో లేకపోయినా. అయితే, సుమారు 64,000 ఉత్పత్తులపై ఈ పెద్ద స్థాయి అధ్యయన ఫలితం, నిర్ణయాత్మకమైన మెట్రిక్‌లుగా ధర లేదా డెలివరీ వేగంపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టడం ఎందుకు అంత ముఖ్యమో చూపిస్తుంది.
అదనంగా, విక్రేత ఒక ఆఫర్ కోసం Buy Box ను గెలుచుకోవడానికి ప్రభావితం చేసే అనేక ఇతర కస్టమర్-సంబంధిత ప్రమాణాలు ఉన్నాయి. అమెజాన్ విక్రేతలకు ధర నిర్ణయించడం ఇప్పటికీ అర్థవంతమైనది మరియు ముఖ్యంగా, ఆర్థికంగా సాధ్యమైనది కేవలం తెలివైన సాఫ్ట్‌వేర్‌తో మాత్రమే. ధరను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మాత్రమే కాకుండా, ఇతర ముఖ్యమైన మెట్రిక్‌లు మరియు పోటీదారులపై దృష్టి పెట్టే డైనమిక్ Repricer ను ఎంచుకోవడం ముఖ్యమైనది.
Image credit: © Nuthawut – stock.adobe.com
