కొత్త అధ్యయనం: అమెజాన్ Buy Box లో తనను తాను ప్రాధాన్యం ఇస్తుందా?
అభియోగం: అమెజాన్ Buy Box ను అందించడంలో తనను తాను ప్రాధాన్యం ఇస్తుంది. ఈ గాసిప్ సంవత్సరాలుగా ఉంది. ముఖ్యంగా అమెజాన్ విక్రేతల సమాజంలో, ఈ అభియోగం నిజంగా స్థిరపడినట్లు కనిపిస్తోంది. పోటీ నియమాలను ఉల్లంఘించడానికి ప్రామాణికమైన సాక్ష్యం ప్రస్తుతం లేదు, కానీ కనీసం యాంటీట్రస్ట్ అధికారాలు కూడా ఈ సంస్థను పరిశీలిస్తున్నాయి
అమెజాన్ తీసుకునే ద్వంద్వ పాత్ర ప్రత్యేకంగా సమస్యాత్మకంగా ఉంది: ఈ సంస్థ ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క యజమాని మరియు ఆ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో విక్రేతగా ఉంది. అమెజాన్‌కు మోనోపోలి లేదు, కానీ జర్మన్ ఆన్‌లైన్ రిటైల్‌లో చాలా అధిక మార్కెట్ వాటా ఉంది
ఇప్పుడు ARD వ్యాపార పత్రిక Plusminus అమెజాన్ మరియు Buy Box చుట్టూ ఉన్న గాసిప్‌లతో కూడి ఉంది. ధర విశ్లేషణ సంస్థతో కలిసి, అనేక దశలలో వేలాది ఉత్పత్తులను పరిశీలించారు మరియు అంచనా వేశారు. ఫలితాలు చాలా ఆశ్చర్యకరంగా ఉన్నాయి – కానీ ఎక్కువగా మార్కెట్ విక్రేతలు ఊహించే దానితో భిన్నంగా ఉన్నాయి
Buy Box ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
Plusminus అమెజాన్ Buy Box పై దృష్టి పెట్టింది. షాపింగ్ కార్ట్‌లో ఉత్పత్తులను చేర్చడానికి అనుమతించే పసుపు బటన్ రిటైల్ ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క ప్రతి కస్టమర్‌కు తెలిసినది. మరియు విక్రేతలకు, ముఖ్యంగా రిటైల్ వస్తువుల విక్రేతలకు, షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది.
అమెజాన్ ప్రతి ఆఫర్‌కు ప్రత్యేక ఉత్పత్తి పేజీని సృష్టించడానికి బదులుగా (ఉదాహరణకు, eBay ఎలా చేస్తుందో), అమెజాన్ ఒక వివర పేజీలో ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని ఆఫర్లను సమీకరిస్తుంది. ఒక విక్రేతకు వచ్చిన ఆర్డర్‌ను ఎవరు పొందుతారు మరియు అందువల్ల వారి ఇన్వెంటరీ నుండి ఉత్పత్తిని అమ్ముతారు అనే నిర్ణయానికి, అమెజాన్ ఆల్గోరిథం ధర, షిప్పింగ్ పద్ధతి, షిప్పింగ్ వేగం మరియు కస్టమర్ సమీక్షలు వంటి వివిధ పారామితులను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది
ఇప్పుడు, వాస్తవం ఏమిటంటే, చాలా మంది కస్టమర్లు పసుపు బటన్ ద్వారా నేరుగా ఆర్డర్ చేస్తారు మరియు ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ఇతర ఆఫర్లను చూడటానికి ఇబ్బంది పడరు. అందువల్ల, ఎవరు Buy Box ను గెలుస్తారో వారు సుమారు 90% అమ్మకాలను పొందుతారు. కొనుగోలు Buy Box ను గెలవని వారు వాస్తవంగా ఖాళీ చేతులతో వెళ్ళిపోతారు. అందువల్ల, షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ కోసం పోటీ కీలకమైనది, మరియు అవార్డింగ్ ప్రమాణాలు యాంటీట్రస్ట్‌కు సంబంధించి ఉన్నాయి. అమెజాన్ ఇక్కడ తనను తాను ప్రాధాన్యం ఇస్తే, అది తన మార్కెట్ శక్తిని దుర్వినియోగం చేస్తోంది.
అమెజాన్ తనను మరియు తన ఆఫర్లను ప్రాధాన్యం ఇస్తుందా? – అధ్యయన ఫలితాలు
అమెజాన్ అధ్యయనానికి, Plusminus ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం మార్కెట్‌లో 64,000 ఉత్పత్తులను పరిశీలించింది. విశ్లేషణలో ధర మరియు డెలివరీ వేగం పరిగణనలోకి తీసుకోబడ్డాయి, కానీ విక్రేత యొక్క నమ్మకానికి లేదా కస్టమర్ రేటింగ్ వంటి ఇతర ప్రమాణాలు చేర్చబడలేదు. అధ్యయనంలో చేర్చబడిన అన్ని ఉత్పత్తులు అనేక విక్రేతల ద్వారా మరియు అమెజాన్ స్వయంగా అందించబడ్డాయి.
» Plusminus ప్రకారం, 64,000 ఉత్పత్తులలో 20,000 ఉత్పత్తులకు, అమెజాన్ Buy Box ను కలిగి ఉంది. ఇది కేవలం 31% కంటే ఎక్కువ.
» సుమారు 8,000 ఉత్పత్తుల కోసం (12.5%), అమెజాన్ Buy Box ను కలిగి ఉంది, ఇతర విక్రేతలు తక్కువ ధరను అందిస్తున్నప్పటికీ. ఇక్కడ, అమెజాన్ సగటున 1.83 యూరోలు ఎక్కువగా ఉంది, కానీ సాధారణంగా వేగవంతమైన డెలివరీ సమయంతో కూడిన విక్రేత కూడా ఉంది.
» అయితే 156 ఉత్పత్తుల కోసం, అమెజాన్ కేవలం అధిక ధరతో Buy Box ను మాత్రమే కలిగి ఉండలేదు, కానీ అమెజాన్‌కు సమానంగా వేగంగా డెలివరీ చేయగల ఇతర విక్రేతలు కనీసం ఒకరు ఉన్నారు. ఇది పరిశీలించిన ఉత్పత్తులలో కేవలం 0.25% కు సమానం.
ప్రతి 156 విక్రేతలకు, అమెజాన్ ఇక్కడ నిజంగా తనను తాను ప్రాధాన్యం ఇస్తే మరియు పోటీ నియమాలను పరిగణనలోకి తీసుకోకపోతే, ఇది ముఖ్యమైన నష్టంగా మారవచ్చు. అయితే, మొత్తం అధ్యయనాన్ని పరిగణించినప్పుడు, ఫలితం చాలా మార్కెట్ విక్రేతలు ముందుగా ఊహించిన దానితో భిన్నంగా ఉంది. 64,000 ఉత్పత్తులలో 156 ఉత్పత్తులు అనన్యంగా చిన్న వాటా.
అదనంగా, Plusminus అధ్యయనం అమెజాన్ Buy Box ను కేవలం రెండు అవార్డింగ్ ప్రమాణాల ఆధారంగా పరిగణిస్తుంది: ధర మరియు డెలివరీ వేగం. ఈ రెండు అంశాలు నిరంతరం చాలా ముఖ్యమైనవి, కానీ అవి మాత్రమే నిర్ణయాత్మకమైన అంశాలు కాదు. కనీసం ఇతర 11 Buy Box ప్రమాణాలను గుర్తించవచ్చు, ఇవి కూడా షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్‌ను అందించడంలో పాత్ర పోషిస్తాయి. వీటిని పరిగణనలోకి తీసుకోకపోతే, ఇది వాస్తవానికి కేవలం ఒక వక్రీకృత చిత్రాన్ని అందిస్తుంది.
మార్కెట్ విక్రేతలు అత్యధిక ధరతో Buy Box ను ఎలా గెలుస్తారు
అధిక ధరతో Buy Box ను కలిగి ఉండటం చాలా రిటైల్ వస్తువుల విక్రేతలకు సాధ్యమే. అయితే, manual గా ధరలను సర్దుబాటు చేయడం నిరాశాజనకమైన ప్రయత్నం – చాలా ప్రమాణాలు మరియు పోటీదారులను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. సరైన రీప్రైసింగ్ టూల్‌తో, ఇది చాలా నమ్మదగినదిగా నిర్వహించవచ్చు. ఇది నిజంగా SELLERLOGIC సంవత్సరాలుగా తన కస్టమర్ల కోసం చేస్తున్నది. Buy Box 95% వాటా సాధారణం కాదు.
Annemarie Raluca Schuster
“చివరగా, కంపెనీలు విజయవంతమైన ధరల వ్యూహాన్ని సాఫ్ట్‌వేర్‌తో మాత్రమే అమలు చేయవచ్చు; ఇది manual గా సాధ్యం కాదు. SELLERLOGIC Repricer తో, నేను నా Buy Box వాటాను 95% కు పెంచగలిగాను!”
Plusminus నిర్వహించిన అమెజాన్ అధ్యయనానికి వ్యతిరేకంగా, Repricer స్వభావంగా ముఖ్యమైన Buy Box ప్రమాణాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. ఫలితంగా, ఇది అత్యల్ప ధరతో కాకుండా, అందిస్తున్న విక్రేత యొక్క ఇతర మెట్రిక్‌ల ప్రస్తుత స్థితి ఆధారంగా అత్యధిక ధరతో Buy Box ను గెలుస్తుంది.
మీరు కూడా సుమారు 100% Buy Box వాటాను సాధించాలనుకుంటున్నారా? అయితే ఇప్పుడు 14 రోజుల ఉచితంగా SELLERLOGIC Repricerని పరీక్షించండి!
తీర్మానం: అమెజాన్ Buy Box పై ప్లస్‌మైనస్ అధ్యయనం
అమెజాన్ యొక్క ద్వంద్వ పాత్ర ఈ కంపెనీకి ఉన్న అధిక మార్కెట్ వాటాతో సంబంధం కలిగి ఉన్నది, ఇది ఖచ్చితంగా సమస్యాత్మకంగా ఉంది, ఆన్‌లైన్ రిటైల్‌లో క్లాసిక్ మోనోపోలీ లేకపోయినా. అయితే, సుమారు 64,000 ఉత్పత్తులపై ఈ విస్తృత స్థాయి అధ్యయనానికి ఫలితం చూపిస్తుంది, ధర లేదా డెలివరీ వేగం మాత్రమే నిర్ణయాత్మక మెట్రిక్‌లుగా కేంద్రీకరించడం ఎందుకు అంత ముఖ్యమో.
అదనంగా, విక్రేత ఒకరి ఆఫర్ కోసం Buy Box ను గెలుచుకోవడానికి ప్రభావితం చేసే అనేక ఇతర కస్టమర్-సంబంధిత ప్రమాణాలు ఉన్నాయి. అమెజాన్ విక్రేతలకు ధర నిర్ణయించడం ఇప్పటికీ అర్థవంతమైనది మరియు ముఖ్యంగా ఆర్థికంగా సాధ్యమైనది కేవలం తెలివైన సాఫ్ట్‌వేర్‌తో మాత్రమే. ధరను మాత్రమే కాకుండా, ఇతర ముఖ్యమైన మెట్రిక్‌లు మరియు పోటీదారులపై కూడా దృష్టి పెట్టే డైనమిక్ Repricer ను ఎంచుకోవడం ముఖ్యమైంది.
చిత్ర క్రెడిట్: © Nuthawut – stock.adobe.com
