Amazon Satıcısı Olun: Uzun Vadeli Başarı İçin 3 Strateji
Amazon, dünyanın en büyük dijital pazar yeridir. %51’lik bir çevrimiçi alışverişçi alışverişine Google veya bir çevrimiçi mağaza yerine doğrudan bir perakendecinin arama çubuğunda başlıyor – çoğu durumda Amazon’da. Neredeyse her Alman’ın ya kendi Amazon hesabı var ya da en azından birine, örneğin bir partner veya aile aracılığıyla erişimi var. Bu devasa müşteri tabanı, platformdaki üçüncü taraf satıcılar arasında yüksek bir rekabet baskısına yol açsa da, aynı zamanda kendi işinizi başlatmak ve başarılı bir şekilde büyütmek için de büyük bir fırsat sunuyor. Her yıl binlerce kişinin Amazon satıcısı olmak istemesi de bu yüzden şaşırtıcı değil.
Bu makale ile size platformda ilk adımları kolaylaştırmanın yanı sıra, uzun vadeli başarınız için temel atmanıza yardımcı olacak bazı stratejiler de sunmak istiyoruz.
Temel Bilgiler: İşletme, Satıcı Hesabı ve Diğerleri
Profesyonel bir Amazon satıcısı olmak için öncelikle kayıtlı bir işletme ve bir satıcı hesabına ihtiyacınız var. Amazon’da özel olarak satış yapmak da mümkün, ancak çevrimiçi ticarete ciddi şekilde atılmak isteyen herkes ticari kayıttan kaçamaz. Neyse ki, bu zor bir iş değil ve genellikle birkaç dakika içinde hallediliyor. Çoğu ticaret odası da ilgili çevrimiçi araçlar sunuyor. Hukuki şekil açısından çoğu kişi şahıs şirketini veya medeni hukuk ortaklığını (GbR) tercih ediyor.
Ardından, maliye dairesinin projenizi uygun şekilde sınıflandırabilmesi için vergi kaydı anketini doldurmanız gerekiyor – bu da çevrimiçi olarak ELSTER üzerinden yapılabiliyor. Böylece ayrıca vergi numaranızı ve katma değer vergisi kimlik numaranızı alırsınız.
Bunun yanı sıra, bir iş hesabı edinmelisiniz. Bu, şahıs şirketi olarak zorunlu olmasa da, düzgün muhasebe ve özel ile ticari ödemelerin vergi açısından gerekli ayrımını sağlamak için yardımcı olur.
Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma
Aşağıda kendi Amazon satıcı hesabınızı oluşturma ile ilgili ayrıntılı bir kılavuz bulacaksınız.
EORI ve EAN Numaraları Başvurusu
Artık iki önemli başvuru için de harekete geçmelisiniz: EORI ve EAN numaraları.
Yeni başlayanların dikkate alması gereken diğer hususlar:
Amazon Satıcısı Olmak: Maliyetler
Hem satıcı hesabı hem de pazar yerinde ürün satışı ücretsiz değildir. Kesin toplam miktar tahmin edilemez, çünkü birçok farklı faktör rol oynamaktadır. Profesyonel bir satıcı hesabı aylık 39 Euro sabit bir ücrete sahiptir. Buna ek olarak, satılan her ürün için hesaplanan satış komisyonu vardır ve çoğu ürün kategorisinde %8 ile %15 arasında değişmektedir. Kesin tutar burada görülebilir: Kategoriye Göre Satış Komisyonu.
Ek maliyetler, Amazon satıcısı olarak kullanacağınız, ticaret platformunun sunduğu hizmetlerden kaynaklanabilir – örneğin, Amazon tarafından gönderim (FBA). Uzun süreli depolama ücretleri, büyük miktarda teklif verme veya Amazon Reklamcılığı üzerinden yapılan reklam faaliyetleri de ayrıca ücretlendirilir.
Uzun Vadeli Başarı: Profesyonel Satıcılar İçin Fiyat Stratejileri
Amazon satıcısı olmak, yüksek bir kalite standardına sahip olmak anlamına gelir, çünkü yalnızca satıcı hesabınızdaki metrikleri kontrol altında tutarsanız, algoritma tekliflerinizi yeterince iyi değerlendirir ve onlara Buy Box veya arama sonuçlarında üst sıralarda yer verir. Daha fazla bilgi için buraya göz atabilirsiniz: Amazon satıcısı olmak isteyenler için en önemli KPI’lar. Ancak, ürünün fiyatı önemli ve genellikle belirleyici bir faktördür.
Bu nedenle, hesaplama ve fiyatlandırma, Amazon’da uzun vadeli başarı elde etmek ve ekonomik olarak sağlıklı bir işletme kurmak için son derece önemlidir. Ticari mal mı yoksa özel etiket ürünleri mi sattığınız fark etmez.
Bilinmesi Gereken: Amazon’daki Ürün Türleri
Amazon, temelde iki farklı ürün türü arasında ayrım yapar: Ticari mallar (aynı zamanda “Toptan” olarak da adlandırılır) ve Özel etiket ürünleri. İlk grupta, genellikle bilinen marka ürünleri, üçüncü şahıslar tarafından ticarete sunulmaktadır. Örneğin, Braun elektrikli tıraş makinesi gibi, yalnızca marka sahibi olan Braun tarafından değil, aynı zamanda ilgili satış lisansına sahip diğer üçüncü taraf satıcılar tarafından da satılmaktadır. Aynı ürünün tüm satıcıları, ürün sayfasındaki Buy Box ve sarı “Sepete Ekle” butonu için rekabet eder. Genellikle yalnızca bir teklif Buy Box kazanır ve bu süre zarfında sepete gelen tüm satışları alır. Bu, toplam satışların yaklaşık %90’ını oluşturur.
Özel etiket ürünleri ise, yalnızca bir satıcı tarafından sunulan kendi markalarıdır. Tek bir satıcı olduğu için, bu satıcı genellikle otomatik olarak Buy Box‘yı kazanır. Ancak bu, rekabetin olmadığı anlamına gelmez. Rekabet, yalnızca bir seviye yukarıda – arama sonuçlarında gerçekleşir. Özel markalı ürünler için, burada üst sıralarda yer almak, arayan müşterilere karşı mümkün olan en yüksek görünürlüğü sağlamak açısından özellikle önemlidir.
Hem ticari mallar hem de özel etiket ürünleri için algoritma, satıcı değerlendirmesi ve dönüşüm oranı gibi birçok farklı faktöre dayanır. Ancak fiyat, hem Buy Box’yı kazanmak hem de arama sonuçları sayfasındaki sıralama için merkezi bir öneme sahiptir. Uygun bir fiyat optimizasyonu olmadan Amazon’da şansınız yoktur. Bu nedenle, aşağıda hem Buy Box’yı kazanmanıza hem de ürün görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olacak üç fiyat stratejisi sunuyoruz.
Buy Box Stratejisi
Bu, Amazon satıcısı olmak isteyen ve ticaret platformunda yeni başlayanlar için muhtemelen en önemli stratejidir. Çünkü çoğu kişi öncelikle toptan ürünler bulunduracaktır, çünkü özel markalar çok daha fazla çaba ve risk gerektirir. Ancak Buy Box’yı kazanmak ve korumak için sürekli bir piyasa takibi ve fiyat optimizasyonu gereklidir.
Hedef: Buy Box’yı Kazanmak ve Koruma
Yöntem:
Her zaman aklınızda bulundurmalısınız ki, fiyat Buy Box’yı kazanmanın tek faktörü değildir. Rekabetçi kalmak için satıcı olarak yüksek performans standartlarını karşılamanız gerekir. Buna hızlı teslimat süreleri, siparişlerde düşük hata oranı ve mükemmel müşteri geri bildirimi dahildir.
Push Stratejisi
Bu fiyat optimizasyonu oldukça basit, ancak uygulamada zorlu olabilir. Burada, ürün fiyatlarınızı satış rakamlarına göre ayarlayarak ya gelirlerinizi artırmayı ya da görünürlüğü artırmayı hedefliyorsunuz. Bu, satış hacmine ve hedefe bağlı olarak fiyat artışı veya fiyat indirimi ile gerçekleştirilir.
Bu şekilde kârlılık ve rekabetçilik arasında optimal bir denge sağlayabilir ve aynı zamanda platformda görünürlüğü garanti altına alabilirsiniz. Kendi işinizi kurmanın başında paraya dikkat etmeniz gerektiğinden, Push stratejisi mükemmel bir şekilde uygundur, çünkü bu sayede elinizdeki bütçeyi daha iyi değerlendirebilirsiniz.
Hedef: Bütçe kontrolü
Yöntem: Belirli satış eşiklerinden sonra fiyatı düşürün. Örneğin, 10 satılan birimden sonra 0,10 € indirim verin ve 20 satılan birimden sonra 0,50 € daha indirim yapın. Böylece fiyat indirimlerini stratejik olarak kullanır ve etkisini maksimize edersiniz.
Hedef: Bir ürün lansmanı sırasında satış artışı
Yöntem: Amazon’da yeni bir listeleme olduğu için görünürlük ve satışlar buna bağlı olarak kötü. Göreceli olarak düşük bir satış fiyatıyla başlayın ve satışlar arttıkça bunu yavaş yavaş artırın – örneğin, beş satıştan sonra 0,10 Euro ve on satıştan sonra 0,50 Euro artırın. 20 ek satıştan sonra fiyatı her seferinde %5 artırın, ta ki istediğiniz fiyata ulaşana kadar. Bu şekilde marj ve sıralamayı adım adım artırabilirsiniz.
Ürünler arası strateji
Kendi markasıyla satış yapanlar Buy Box için mücadele etmek zorunda olmasalar da, birçok benzer ürünün müşteri dikkatini çekmek için yarıştığı arama sonuçları sayfasında büyük bir rekabete maruz kalmaktadırlar. Burada üst sıralarda yer almak, bir ürünün başarısı için kritik öneme sahiptir. Fiyatlandırma da burada hayati öneme sahiptir – hem sıralama hem de müşterinin satın alma kararları için. Ürünler arası fiyat optimizasyonu ile fiyatlarınızı rakiplere uyumlu hale getirebilir ve rekabetçiliğinizi koruyabilirsiniz.
Hedef: Görünürlüğün artırılması
Yöntem:
Manuel vs. otomatik yaklaşım
Bu stratejilerin hepsi için bir şey geçerlidir: Fiyat ayarlamalarını neredeyse sürekli olarak tekrarlamanız gerekir, çünkü rakipleriniz de aynı şeyi yapmaktadır. Küçük ürün yelpazeleri için bile bu sizi hızla bunaltabilir – ve işinizin gelişimi için harcadığınız zamanı alır.
Amazon için SELLERLOGIC Repricer gibi profesyonel bir araçla otomatik yaklaşımın sizin için birçok avantajı vardır.
Sonuç: Başarılı bir Amazon satıcısı olmak
Amazon satıcısı olarak başlangıç, büyük bir potansiyel sunar, ancak zorluklarla doludur. Rekabet büyüktür ve fiyatlandırma, rekabette merkezi bir rol oynamaktadır. Uzun vadede başarılı olmak isteyenler, düşünülmüş stratejilere odaklanmalı ve piyasayı sürekli olarak izlemelidir.
Buy Box stratejisi, Push stratejisi veya ürünler arası fiyat stratejileri, pazar yerinde optimal bir şekilde konumlanmanıza yardımcı olur. Buy Box stratejisi özellikle ticari ürünler için önemlidirken, Push stratejisi, satış ve görünürlüğü maksimize etmek için hedefli fiyat artışlarına olanak tanır. Ürünler arası fiyat stratejisi, özellikle kendi markasıyla satış yapan satıcılara rekabette ayakta kalmalarına ve güçlü bir pazar varlığı oluşturmalarına yardımcı olur.
Tamamen manuel bir fiyat stratejisi uzun vadede verimsiz olabilir. Otomatik çözümler, pazar değişikliklerine gerçek zamanlı olarak yanıt vererek kaynakları koruyan bir alternatif sunar ve böylece satış ve kârı optimize eder. Yapay zeka destekli Repricer, manuel ayarlamalar gerektirmeden rekabet karşısında öne çıkmanıza yardımcı olabilir.
Amazon satıcısı olmak ve sürdürülebilir bir şekilde başarılı olmak isteyenler, yalnızca temel bilgileri değil, aynı zamanda akıllı fiyat stratejileri ve otomasyon araçlarını da kullanmalıdır. Bu sayede sadece rekabet avantajı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda dünyanın en büyük ticaret platformunda uzun vadeli iş başarısını da garanti altına alabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon’da ürün satmak için kayıtlı bir işletmeye, bir Amazon satıcı hesabına, bir vergi numarasına ve gerekirse bir katma değer vergisi kimlik numarasına ihtiyacınız var.
Bu, ürün, strateji ve rekabete bağlı olarak birkaç yüz Euro’dan altı haneli aylık ciroya kadar büyük ölçüde değişir.
Profesyonel tarif 39 € aylık, bireysel satıcı tarifiyse ücretsizdir, ancak satılan her ürün için 0,99 € sabit ücret alır.
Amazon, ürün kategorisine bağlı olarak bir satış komisyonu alır, bu da çoğu kategoride %8 ile %15 arasında değişir.
En önemli avantajlar geniş erişim, yüksek müşteri güveni, premium gönderim (FBA), kolay ölçeklenebilirlik ve Amazon’un reklam ve analiz araçlarına erişimdir.
Örneğin, ürünleri araştırmanız, tedarikçiler bulmanız, marka kaydı yapmanız (isteğe bağlı), bir liste oluşturmanız, Amazon’un deposuna gönderimi organize etmeniz ve pazarlama ile ilgilenmeniz gerekir.
Amazon’da neredeyse tüm fiziksel ürünleri satabilirsiniz, yasaklı veya kısıtlı ürünler olan silahlar, ilaçlar veya sahte markalı ürünler hariç.
Görüntü Kaynağı: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
