Amazon satış sıralaması – Kesinlikle bilmeniz gereken dört şey
En çok satan listelerini her kitapçıdan tanıyoruz. Yeni bir kitap arayanlar, hangi eserin şu anda en çok satıldığını veya hangi yazarın popüler olduğunu kontrol etmeyi severler. Ancak en çok satan listeleri yalnızca kitaplar için yoktur. Çevrimiçi dev de kendi sıralamasını oluşturur: Amazon satış sıralaması.
Ama bu gösterge aslında ne anlama geliyor? Ve bu konudaki açık soruları yanıtlayacak olursak: Nasıl hesaplanıyor, Amazon.de’de satış sıralaması nereden görülebilir ve bir Amazon satıcısı olarak nasıl etkileyebilir veya hatta iyileştirebilirsiniz?
Bu makale ile karanlığı biraz daha aydınlatmak, bu özel sıralamayı daha yakından incelemek ve size bununla ilgili tüm önemli bilgileri sunmak istiyoruz.
# 1: Amazon satış sıralaması aslında nedir?
Bu sıralama, bir ürünün aynı kategori veya alt kategori içindeki rakiplerine göre ne kadar iyi satıldığını gösterir. Bir ürün farklı kategorilerde listelenmişse, o kadar çok satış sıralaması dikkate alınır. Ekran görüntüsündeki örneğe baktığımızda (ürün şu anda farklı bir ASIN ile listeleniyor), Hatteker markasının erkekler için profesyonel saç kesme makinesinin Saç Kesme Aletleri kategorisinde 1. ve Kişisel Bakım ve Kozmetik kategorisinde 5. sırada olduğunu görüyoruz. Yani bu ürün, diğer tüm saç kesme makinelerine kıyasla en iyi şekilde satılmaktadır. Kişisel Bakım ve Kozmetik kategorisindeki diğer ürünlerle karşılaştırıldığında ise en çok satan ürünler arasında 5. sıradadır. Amazon satış sıralaması ilk 10’da veya daha düşük bir seviyede olan bir ürün, oldukça iyi satılmaktadır.
Bir ürünün Amazon satış sıralamasını öğrenmek isteyenler, ürün sayfasına tıklayarak bunu yapabilirler. Ek ürün bilgilerinin altında, ASIN ve ortalama müşteri değerlendirmesinin bulunduğu yerde, Amazon satış sıralaması “Amazon En Çok Satan Sıralaması” olarak listelenmiştir. Böylece satıcılar Amazon.de’de satış sıralamasını kolayca okuyabilirler – örneğin, rakip ürünlerden veya ürün araştırması için.
# 2: Amazon satış sıralaması nasıl hesaplanır?
Çevrimiçi dev, her kategori için listelenen ürünlerin bir sıralamasını oluşturur. Kendi açıklamalarına göre, Amazon satış sıralaması satış rakamlarına dayanarak belirlenir ve saatlik olarak güncellenir.
Yeni ürünlere de Amazon satış sıralamasında arzulanan birinci sırayı kazanma şansı vermek için, satışlar tarihsel olarak değerlendirilir. Geçmişteki değerler ne kadar uzakta ise, o kadar az ağırlığa sahiptirler. Yani, örneğin, başlangıçta sıkça satılan ancak uzun bir süre boyunca daha fazla sipariş edilmeyen bir kitap, yeni ve şu anda sıkça satılan bir kitaptan daha kötü bir sıralama alır. Her saat güncellenmesi de yeni ürünlere birinci sırayı kazanma şansı vermeyi amaçlamaktadır.
# 3: Kendi ürünlerinizin Amazon satış sıralamasını nasıl etkileyebilirsiniz?
Amazon satış sıralamasında 1. sıraya çıkmak isteyenler, yalnızca aynı kategorideki diğer ürünlerden daha fazla satış yapmalıdır.
Ancak bu, söylendiği kadar kolay değildir. Önemli olan, ürününüzün müşterilere, rakip ürünlerin sunmadığı bir değer sağlamasıdır. Ancak elmalarla armutları karşılaştırmamalısınız. Yukarıdaki örnekteki gibi bir saç kesme makinesi, deodorant ile rekabet edemez, her ne kadar her iki ürün de Kişisel Bakım ve Kozmetik kategorisinde bulunsa da. Bunun nedeni, bu ürünlerin ana kategori olmasına rağmen, farklı alt kategorilere yerleştirilmiş olmalarıdır.
Ancak saç kesme makinesi, Amazon’da Saç Kesme Aletleri kategorisinde de bir satış sıralamasına sahiptir, bu da bir alt kategoridir. Burada rakiplerinizi de bulabilirsiniz: yani diğer tüm saç kesme makinelerini.
Rakip ürünlerden sıyrılmak için, odaklanmak yerine bir arada kullanmanız gereken çeşitli seçenekleriniz vardır: Ürününüz, rakiplerininkinden daha iyidir.
1. Ürününüz, rakiplerininkinden daha iyidir.
Belki saç kesme makineniz, rakiplerinizin sunmadığı başlıklarla mı donatılmış? Ya da özellikle dayanıklı bir malzemeden mi yapılmış, böylece makine düşse bile hemen kırılmıyor mu? O zaman bu, ürününüzün daha sık satılması için tam bir neden. Bu durumu pazarlama faaliyetlerinizde vurgulayın, böylece bu, Amazon satış sıralamanız üzerinde ve algoritma tarafından hesaplanmasında olumlu bir etki yaratacaktır.
2. SEO, SEO, SEO – tamam, biraz da pazarlama.
Rakiplerinizinkinden daha iyi bir ürününüz varsa, ancak bunu asla satamıyorsanız, bunun size ne faydası var? Bu nedenle, müşterilerin de bilmesini sağlamalısınız: Ürününüz daha iyi! Açık ve özlü ürün başlıkları, profesyonel resimler ve iyi bir açıklama kullanın. Bu arada, Amazon SEO yeteneklerinizi de kanıtlayabilirsiniz. İlgili anahtar kelimeleri araştırın ve bunları, ürün sayfasının yazarıysanız, hem başlıkta hem de açıklamada kullanın.
Böylece ürününüzün görünürlüğünü artırmış olursunuz, bu da satış rakamları üzerinde olumlu bir etki yaratır ve dolayısıyla Amazon satış sıralamanızı etkiler.
3. Müşteri hizmetleri
Amazon’ın olağanüstü bir müşteri deneyimine odaklandığı artık herkesçe biliniyor. Bu, satıcılar için, bunun üstesinden gelmenin bir yolu olmadığı anlamına geliyor. Müşteriler, çevrimiçi devin yüksek standartlarından şımartılmıştır. Bu beklentiler karşılanmadığında, hayal kırıklığına uğrarlar ve kötü yorumlar bırakırlar. Bunun iki olumsuz etkisi vardır. Birincisi, potansiyel müşterileri ürününüzü satın almaktan caydırır; ikincisi, Buy Box veya Amazon’un Seçimi gibi etiketler için şansınızı azaltır ve böylece ürününüzün görünürlüğünü düşürür.
İpucu: FBA’ya yönelin! Bu, hızlı bir gönderim işlemi ve Amazon’un gerekliliklerine göre son derece müşteri dostu bir iade yönetimi sağlar, çünkü yerine getirmeyi e-ticaret devinin ellerine bırakıyorsunuz. Bu, Amazon satış sıralamanızı bile etkileyebilir.
Ancak tekrar: Bir noktayı başardığınızda başarıyla yetinmeyin. Üçü de son derece önemlidir, tüm metrikleri kontrol altında tutmalısınız.
Bu her şey güzel ve iyi, ama tüm bunlar ne için?
# 4: Amazon satış sıralaması ne kazandırır?
Öncelikle, en çok satanlar dikkat çekici turuncu bir rozetle ödüllendirilir, bu da arama sonuçlarının genelinde Amazon satış sıralamasında 1. sırayı belirler. Bu, müşteri üzerinde psikolojik bir etki yaratır. Etiket sadece çok belirgin değil, aynı zamanda güven de verir. Sonuçta, birçok başka müşteri bu ürünü satın aldı ve bu, iyi olmasa böyle bir şey olmazdı. Değil mi?
Ayrıca, ürün portföyünü genişletmek isteyen satıcılar için Amazon satış sıralaması da önemlidir. Çünkü bu, bir ürünün talebinin ve satış potansiyelinin tahmin edilmesine yardımcı olur. Bir ürün iyi bir sıralamaya sahipse, ideal olarak 1. sıradaysa, bu, ürünün karşılaştırmalı olarak iyi satıldığı ve talebin buna göre yüksek olduğu anlamına gelir.
# 5: Neden sağlam bir pazar analizi satış sıralamanızı yükseltir?
Amazon’da başarılı olmak ve yeni ürün fikirleriniz varsa, kapsamlı bir hazırlık ve detaylı bir pazar analizi kritik öneme sahiptir. Böyle bir analiz, satış rakamlarını, fiyatları, rekabeti ve makroekonomik trendleri inceleyerek, ürünleriniz için pazarın hazır olup olmadığını belirler. Pazar verileri, zaman ve para tasarrufu sağlamak için hayati öneme sahiptir.
Ama bunun altında tam olarak ne anlama geliyor? Amazon pazar analizi, sektörler, müşteriler ve rakipler hakkında bilgi toplayan daha kapsamlı pazar araştırması ve pazar gözleminin bir parçasıdır. Bu verileri, gelecekteki gelişmeleri çıkarmak ve işletmenizi daha kârlı hale getirecek kararlar almak için kendi pazar tahminlerinizde de kullanabilirsiniz. Bu analizin anahtar unsurları, ürünlerin, satış rakamlarının ve rakiplerin değerlendirilmesidir.
Özellikle bir pazar analizi, Amazon’daki satış sıralaması için kritik öneme sahiptir, çünkü talep ve rekabeti anlamaya yardımcı olur. Ürün yelpazenizi ve fiyat stratejilerinizi optimize etmenizi, rakip stratejilerini kullanmanızı ve müşteri değerlendirmelerine dayanarak ürünleri geliştirmenizi sağlar. Etkili bir pazar analizi ayrıca pazarlama stratejilerini ve stok yönetimini destekler, tükenmeleri önler ve kârlı niş pazarları tanımlar. Genel olarak, bu daha iyi satış rakamlarına ve daha yüksek bir satış sıralamasına yol açar, böylece ürünler potansiyel alıcılar tarafından daha kolay bulunur.
Pazar analizi için en önemli işlevlerin bir özeti:
Böyle bir analiz nasıl zaman tasarruflu ve akıllıca yapılabilir?
Bu noktada iki seçenek sunulmaktadır. Analizi kendiniz yapabilirsiniz, bu size çok zaman ve sinir kaybettirecektir – özellikle de bu tür analizlerin genellikle yalnızca insan eliyle yapıldığında ne kadar hatalı olduğunu göz önünde bulundurursak. İkinci seçenek, yani özel olarak geliştirilmiş bir Amazon analiz aracıdır, çok daha tavsiye edilebilir. Bunun için biraz para harcamanız gerektiği doğru. Ancak bu araçların sağladığı analizlerin doğruluğu ve kullanımından elde edeceğiniz zaman tasarrufu göz önüne alındığında, bu kesinlikle değerli bir yatırımdır.
İşte güvenilir çözümümüz:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield, kapsamlı pazar analizleri için yüksek kaliteli bir araçtır. Sayısız işlevi ile makalelerin organik görünürlüğüne derinlemesine bakışlar sunar, Amazon Satış Tahmincisi olarak kullanılabilir, ürünlerin performansını karşılaştırır ve detaylı bir SEO analizi yapma imkanı sağlar.
Ayrıca, her bir ürün çeşitli kriterlere göre değerlendirilir – başlıktan resimlere, madde işaretlerine ve açıklamalara kadar. Bu sayede AMALYZE Shield, pazarlama ve satış stratejilerinin planlanmasında büyük destek sağlayan değerli veriler sunar. En iyi satış sıralamasını gösterir, böylece hangi ürünlerin piyasada özellikle talep gördüğünü hemen görebilirsiniz.
Ayrıca, Amalyze Shield ile kendi ASIN’lerinizi izleyebilir ve bunları doğrudan rakiplerle karşılaştırabilirsiniz. Bu şekilde, piyasadaki diğer satıcılara kıyasla kendi performansınızı sürekli olarak takip edebilirsiniz.
Tüm bunlar, marka ve satıcı portföylerinin değerlendirilmesine yönelik işlevlerle tamamlanmaktadır. Bu özellik sayesinde, farklı markaları ve satıcıları karşılaştırma ve değerlendirme imkanı bulursunuz, böylece kendi pazar konumunuzu daha iyi değerlendirebilir ve gerektiğinde optimize edebilirsiniz. Bu kapsamlı analiz imkanları sayesinde AMALYZE Shield, pazar analizleriyle ciddi şekilde ilgilenen ve başarısını artırmak isteyen herkes için vazgeçilmez bir araçtır.
Sonuç: Peki şimdi ne olacak?
Amazon satış sıralaması, e-ticaret devinin birçok göstergesinden biridir ve bir ürünün popülaritesini değerlendirir. Satış rakamlarına dayanır ve bu nedenle bir makalenin satış potansiyeli için iyi bir gösterge sağlar. Bu ürünü ürün yelpazenize dahil etmeyi düşünürken bunu dikkate almanız önemlidir.
Ayrıca, kazananlar, müşterilerde güven oluşturan ve satın alma isteğini artıran dikkat çekici bir etiketle ödüllendirilir. Amazon satış sıralamasını görüntülemek için yalnızca ürün detay sayfasına bakmak yeterlidir. Böylece satıcılar, rakip ürünlerin Amazon satış sıralamasını özel bir araç olmadan da öğrenebilirler.
Bu nedenle, bir satıcı olarak Amazon’daki satış sıralamasıyla ilgilenmek ve bunu ürün araştırmasında akılda tutmak oldukça mantıklıdır. Çünkü bu, bir ürünün ne kadar iyi satılabileceğinin iyi bir göstergesidir.
Görüntü referansları, resimlerin sırasına göre: © tomertu – stock.adobe.com / Ekran görüntüsü @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
