Amazon Sponsorlu Markalar: Bu, markanızı binlerce arasında öne çıkarır!
Klasik Sponsorlu Ürün Reklamlarının yanı sıra, Amazon Reklamcılığı çatısı altında Sponsorlu Markalar reklamları da bulunmaktadır. Diğer birçok reklam formatından farklı olarak, bu reklam biçimi tek bir ürüne odaklanmak yerine bir markayı ön plana çıkarır. Bu nedenle, bir Markalar kampanyasının özellikle marka bilinirliğini artırmak için hizmet ettiğini ve bu nedenle pazarlama hunisinin üst kısmına yerleştirilmesi gerektiği şaşırtıcı değildir.
Ancak iyi bir şekilde oluşturulmuş bir Amazon Sponsorlu Markalar Kampanyası, daha derin hunni aşamalarını da kapsayabilir – bu, büyük ölçüde çok iyi tıklama oranına bağlıdır. Pazar yeri satıcılarının bu reklam formatıyla hangi strateji hedeflerini takip edebileceğini, bu metnin ilerleyen kısımlarında açıklayacağız. Öncelikle, Sponsorlu Markalar Reklamlarının nasıl göründüğüne, nerede gösterildiğine ve satıcıların bunları yayınlayabilmesi için hangi gereklilikleri yerine getirmeleri gerektiğine bakalım.
Amazon Sponsorlu Markalar reklamları nedir?
Amazon’da markasını satan birçok çevrimiçi perakendecinin bir sorunu var: rekabet. Bu ilk başta sıradan bir şey gibi görünebilir, çünkü rekabet her yerde var. Ancak çevrimiçi ve özellikle Amazon’un pazar yerinde rekabet özellikle yoğundur. Müşterilerin Amazon.de veya Amazon.com’un arama çubuğuna girdiği her anahtar kelime için yalnızca bir arama sonuç sayfası geçerlidir. Tüm tekliflerin sayısına kıyasla, burada yalnızca birkaç yer bulunmaktadır ve bu yerler, sayfanın üst kısmında yer aldıkça daha fazla rekabet içindedir. Markasının bir ürünüyle oraya ulaşmak kolay değildir ve bazen çok zaman alabilir.
Bilinirliği ve satışları artırmak için reklam her zaman etkili bir araç olmuştur; ister balık pazarındaki bağıran, ister gazetede basılı ilan, isterse de Amazon’daki dijital PPC reklamı olsun. Sponsorlu Markaları kullanmak isteyen satıcılar, üç farklı reklam biçiminden birini seçebilir: Ürün Koleksiyonu, Mağaza Vurgusu ve Video. Ortak özellikleri, anahtar kelime ve ürün hedeflemesi temelinde çalışmalarıdır. Yani, rastgele gösterilmezler, yalnızca belirli anahtar kelimeler veya ASIN’ler ya da kategoriler için bir yer alırlar. O zaman üçe kadar ürün gösterilebilir (video reklamlar hariç).
Bu örnek, hem Sponsorlu Markalar hem de Sponsorlu Ürün reklamlarının neden bu kadar iyi çalıştığını etkileyici bir şekilde gösteriyor: Organik arama sonuçlarından neredeyse ayırt edilemezler, ancak onlardan bile önce gösterilirler.
Ayrıca, Amazon pazar yerinde Sponsorlu Markalar Reklamları her yerde görünmez, organik arama sonuçlarının üstünde, altında veya arasında yer alır. Reklama tıklandığında, müşteri ya markanın Amazon Mağazasına, ya onun alt sayfalarından birine ya da bir ürün detay sayfasına yönlendirilir.
Ürün Koleksiyonu vs. Mağaza Vurgusu vs. Video Reklam: Farklılıklar bir bakışta
Bu tablo, farklı formatlar arasındaki yerleşim, açılış sayfaları vb. konusundaki farkları düzenli bir şekilde göstermektedir:
| Ürün Koleksiyonu | Mağaza Vurgusu | Video | |
|---|---|---|---|
| Arama sonuçları sayfasındaki yerleşim | Arama sonuçlarının üstünde ve altında | Arama sonuçlarının üstünde ve altında | Arama sonuçları içinde |
| Olası Açılış Sayfaları | Amazon Mağazası ve alt sayfaları, ürün detay sayfası, özel açılış sayfası (örneğin, ürün listesi) | Amazon Mağazası ve alt sayfaları | Ürün detay sayfaları |
| Ürün Sayısı | 3 | 3 | 1 |
| Logo & Marka Adı | evet | evet | hayır |
| Özelleştirilebilir mi? | Ürünlerin seçimi ve sıralaması, başlık, resim | Mağazaların seçimi ve sıralaması, başlık, resim | Sadece videonun içinde |
| Anahtar Kelime Hedefleme | evet | evet | evet |
| Ürün Hedefleme | evet | evet | evet |
Ürün Koleksiyonu & Mağaza Vurgusu
Amazon’da Sponsorlu Markalar reklamları, Ürün Koleksiyonu ve Mağaza Vurgusu formatları açısından pek fazla farklılık göstermez. Ürün Koleksiyonu, reklam veren tarafından belirlenebilen seçim ve sıralama ile üç somut ürünü tanıtır. Öte yandan, Vurgu, bir markanın üç mağazasını tanıtır, yani markanın mağaza alt sayfaları gibidir. Bu nedenle, açılış sayfası olarak tanıtılan mağaza işlevi görür. Ürün Koleksiyonu’na tıklandığında, müşteri genellikle tanıtılan ürünün ürün sayfasına doğrudan yönlendirilir. Ancak burada da mağaza sayfaları veya hatta özel açılış sayfaları eklemek mümkündür.
Kendi Marka Mağazanız için ne avantaj var?
Marka Mağazaları, Amazon pazar yerinin vitrinleri gibidir. Burada markalar, rekabetten uzak bir şekilde kendilerini sunabilirler. Çünkü burada rakiplerin reklam vermesi mümkün değildir. Ayrıca, Marka Mağazaları müşterilere, Amazon’da başka türlü elde edemeyecekleri bir alışveriş deneyimi sunar: Markaları keşfetmek, bir portföyde gezinmek ve farklı kategorileri keşfetmek.
Video Reklam
Video formatındaki reklamlar ise farklı bir durumdadır. Bu reklamlar, Marka reklamı olarak tanımlanmış olsalar da, daha çok bir Sponsorlu Ürün Reklamı niteliğindedir. Çünkü Amazon Sponsorlu Markalar Video Reklamları, yanındaki video aracılığıyla tek bir ürünü tanıtır. Açılış sayfası olarak ise ilgili ürünün detay sayfası hizmet eder.
Bu nedenle, video formatı kesinlikle Sponsorlu Markalar Reklamları arasında en zahmetli türdür, çünkü kaliteli bir video üretmek zaman alır ve maliyetlidir. Ancak buna değer: Perpetua’ya göre, video reklamlar, Amazon’daki diğer Sponsorlu Markalara kıyasla bazen iki kat daha yüksek bir tıklama oranına sahiptir. RoAS (Reklam Harcaması Getirisi) ortalama olarak %28-43 daha yüksektir. Bu nedenle, video formatı, satıcıların zaten bir ürün için video materyali varsa veya başka bir amaç için üretmeyi planlıyorlarsa özellikle uygundur.
Amazon Sponsorlu Ürünler vs. Sponsorlu Markalar: Aralarında bir fark var mı?
Evet, var. Sadece Markalar reklamları farklı görünmekle kalmaz, reklam verenler de tasarımda daha esnektir ve reklamları özelleştirebilirler; örneğin, başlığı, kullanılan resimleri veya açılış sayfasını ayarlayarak. Sponsorlu Ürün Reklamlarına kıyasla, aynı anda birden fazla ürünü tanıtmak ve bunu video ile yapmak da mümkündür.
Reklam verme ve analizde de bazı farklılıklar vardır. Sponsorlu Ürünler, bir nevi Amazon Reklamcılığı Dünyası‘na giriş niteliğindedir, Sponsorlu Markalar reklamları ise biraz daha ileri düzeydedir. Bu nedenle, otomatik bir kampanya aramak, ikincilerde boşuna olacaktır.
Ayrıca, Sponsorlu Markaların 14 günlük daha uzun bir atıf penceresi vardır. Bir reklamla başlatılan satışlara, aynı markanın tüm satışları dahildir – bu satışın marka sahibi/reklam veren, Amazon veya bir üçüncü taraf satıcı tarafından gerçekleştirilmesi önemli değildir. Bu nedenle, satıcıların bir marka için Sponsorlu Markalar Reklamı yayınlayabilmesi için Amazon’da Buy Box’e ihtiyaçları yoktur.
Amazon Sponsorlu Markalar: Tüm Formatlar için En İyi Uygulamalar
Bazı iyi kampanya yönleri, tüm Sponsorlu Markalar türleri için geçerlidir. Aşağıdaki En İyi Uygulamalar, satıcıların kesinlikle dikkate alması gerekenlerdir:
Amazon, tüm Sponsorlu Markalar Özelliklerini düzenli bir şekilde sunmaktadır. Bunlara dikkat etmemek, zaman ve para kaybı olur, çünkü spesifikasyonlara uymayan reklamlar basitçe reddedilir.
Bilgiler Sponsorlu Markalar Reklamları hakkında
Kimler Sponsorlu Markalar reklamlarını kullanabilir?
Her satıcı, otomatik olarak Amazon’da Sponsorlu Markalar reklamı vermeye yetkili değildir. Çeşitli kriterlerin karşılanması gerekmektedir:
Pazar satıcıları, SellerCentral’da ilgili alana kolayca erişebilirler. “Reklam” sekmesi altında, yeni bir kampanya oluşturulabilecek kampanya yönetimi bulunmaktadır. Bu esnada kampanya adı ve kampanya türü de ayarlanmalıdır – bu durumda Sponsorlu Markalar olacaktır.
Diğer sıkça sorulan sorular
Sponsorlu Markalar Reklamı, üç Amazon PPC reklam türünden biridir. Bu reklam ile hem Marka Mağazaları, Mağaza alt sayfaları hem de tekil ürünler tanıtılabilir. Her reklam için üç iniş sayfası mümkündür. Ayrıca, video formatında Markalar reklamları da bulunmaktadır.
Klasik formların yanı sıra, Marka Mağazasına veya bir ürün sayfasına bağlantı ile, reklam verenler ayrıca reklamda bir video da kullanabilir. Bu durumda yalnızca bir ürün tanıtılır ve ürünün detay sayfası iniş sayfası olarak işlev görür.
Sponsorlu Markalar reklamlarının farklı yerleşimleri vardır: Arama sonuç sayfasında organik sonuçların önünde veya arkasında gösterilirler. Video Reklamlar, arama sonuçları içinde yayınlanır.
Normalde, tescilli bir markaya sahip olan veya bu markanın satış haklarına sahip olan her Amazon satıcısı, bu tür reklamlar verebilir.
Sabit bir günlük bütçe burada verilemez, çünkü Amazon, Sponsorlu Markalar reklamlarını Tıklama Başına Ödeme (PPC) prensibine göre hesaplar. Dolayısıyla, gerçek Tıklama Başına Maliyet (CPC) özellikle bir anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi olduğuna bağlıdır. Her zaman en fazla ödemeye istekli olan kişi reklam alanını kazanır. Bu nedenle, fiyatı artıran birçok teklif veren anahtar kelimeler olabileceği gibi, fiyatın çok fazla artmadığı az teklif veren anahtar kelimeler de olabilir.
Sonuç: Sponsorlu Markalar her reklam stratejisine dahildir
Amazon Sponsorlu Markalar Reklamları, pazar satıcılarının denediği ilk reklam formatlarından biri olabilir – ancak bu, reklam verenin artan uzmanlığıyla birlikte gözden çıkarılmaları gerektiği anlamına gelmez. Aksine! Sadece markanın Amazon’daki görünürlüğünü artırmakla kalmaz, aynı zamanda tekil ürünleri de destekleyebilirler. Ayrıca, genellikle diğer PPC reklamlarından daha iyi bir RoAS’a sahiptirler.
Ancak dikkate alınması gereken bazı noktalar var: Kullanılan resimler ve videolar yüksek kaliteli olmalı ve ürünler Buy Box tutmalıdır, böylece günlük bütçe sonunda rakipler için fayda sağlamaz. Ancak o zaman, bütünsel bir stratejinin değerli bir parçası olurlar.
Görüntü referansları, görüntülerin sırasına göre: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Şekil 1 @ amazon.de / Şekil 2 @ perpetua.com
