Ücretsiz Amazon Satış Tahmincileri ne kadar güvenilirdir (en iyi uygulamalar dahil)?
Bir ürün fikrinin potansiyelini tahmin etmek bazen oldukça zor olabilir. Herhangi bir pazar analizinde eksik olmaması gereken kritik bir unsur, karşılaştırılabilir ürünlerin satış rakamlarıdır. Bu, yalnızca genel satış potansiyelini tahmin etmeyi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda satıcılara bu verilere dayanarak optimal fiyat hakkında değerlendirmeler yapma imkanı sunar. Bu nedenle, bir Amazon Satış Tahmincisi çok yardımcı bir araç olabilir.
Bunların her zaman sadece tahminler olduğu konusunda şüphe yoktur. Bireysel ürünler hakkında gerçek ve eksiksiz veriler mantıken yalnızca Amazon’un kendisinden temin edilebilir. Bir Satış Tahmincisinin ismi boşuna değildir. Aşağıda, bu tür bir aracın değerlendirmesinin ne kadar güvenilir olduğunu açıklamak ve belirli araçlar için önerilerde bulunmak istiyoruz.
Amazon Satış Tahmincisi nedir?
Bir Amazon Satış Tahmincisi, öncelikle pazar satıcıları tarafından kullanılan ve bir ürünün Amazon’daki yaklaşık aylık satışlarını tahmin eden bir yazılımdır. Bu tür araçlar genellikle bir ürünün En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) verisini ana veri kaynağı olarak kullanır. BSR, bir ürünün kendi kategorisinde ne kadar iyi satıldığını gösterir. Değer ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satılmaktadır.
BSR, Amazon’da herkese açık olduğundan, dış sağlayıcılar tarafından da kolayca kullanılabilir. Satış desenleri, kategori verileri ve tarihsel verilerle ilgili büyük miktarda veriyi analiz eden algoritmalar kullanarak, daha az veya daha gerçekçi satış potansiyelleri belirlenebilir.
Bununla birlikte, bunlar her zaman sadece tahminlerdir ve asla tarihsel olarak doğru rakamlar değildir, ayrıca reklam kampanyaları veya mevsimsellik gibi dış faktörlerden de etkilenir. Bir ürün geçmişte iyi satmışsa, gelecekte de iyi satacağı anlamına gelmez (bu bağlamda, talebinin hızla düştüğü kısa süreli popüler Fidget Spinner’ları veya birkaç hafta içinde büyük olasılıkla ciddi indirimlere girecek olan şu anda hype’lanan Dubai çikolatasını hatırlamak gerekir).
Amazon satıcıları tarafından bir Satış Tahmin Aracı ne için kullanılır?
Temelde, üç ana uygulama alanı vardır:
Amazon Satış Tahmin Araçları ne kadar doğrudur?
Daha önce de belirtildiği gibi, sonuçlar tahminlerdir. Bu nedenle, doğruluk büyük ölçüde değişir ve çeşitli faktörlerden etkilenir. Bunları bilmek, sonuçları doğru bir şekilde yorumlamak için gereklidir.
Bu nedenle, bir Amazon Satış Tahmin Aracı, yaklaşık satış rakamlarını belirlemeye, trendleri tanımlamaya ve ürün fikirlerinin kârlılığını doğrulamaya yardımcı olabilir. Pazar hacmi de kabaca tahmin edilebilir. Aynı zamanda, bu tür araçlar asla kapsamlı bir pazar analizinin yerini alamaz, çünkü bunlar yalnızca gerçek zamanlı veriler olmadan yapılan tahminlerdir. Reklam, ani pazar gelişmeleri veya fiyat değişiklikleri gibi öngörülemeyen faktörler güvenilir bir şekilde tahmin edilemez.
Geleneksel Amazon Satış Tahmin Araçlarının doğruluğu, kategoriye ve ürüne bağlı olarak %70 ile %90 arasında değişmektedir. Bu doğruluk genellikle bilinçli kararlar almak için yeterlidir, ancak daha derin bir pazar analizinin yerini almaz.
Bir Amazon Satış Tahmin Aracı, çevrimiçi perakendecilerin aşağıdaki amaçlar için kullanabileceği bir araçtır:
Belirli senaryolarda, bir Amazon Satış Hesaplayıcısı mantıklı bir ek olabilir. Aşağıda, size bazı örnekler sunuyoruz.
Ürün araştırması ve niş analizi
Yüksek satış potansiyeline sahip yeni ürünler bulmak istiyorsunuz veya zaten aklınızda bir ürün fikri var ve detaylı bir pazar analizi yapmadan önce potansiyelini tahmin etmek istiyorsunuz.
Rekabet analizi
Rakiplerinizin ne kadar satış yaptığını veya belirli bir niş veya ürün kategorisindeki rekabetin ne kadar güçlü olduğunu öğrenmek istiyorsunuz. Ya da yüksek talebe sahip nişleri belirleyerek mevcut pazar fırsatlarını analiz etmek, aynı zamanda nispeten düşük rekabetle karşılaşmak istiyorsunuz.
Stok planlaması
Alımlarınızı mevcut talep ile daha iyi uyumlu hale getirmek ve böylece stokta kalmama durumlarını önlemek istiyorsunuz. Ya da fazla stokunuzu azaltmak ve uzun vadeli depolama ücretlerinden kaçınmak istiyorsunuz.
Ürün lansmanı
Bir ürünün lansmanı için fiyatlandırma stratejinizi geliştirmek istiyorsunuz ve rakiplerinizin fiyatları ve satışları hakkında verilere ihtiyacınız var.
En İyi 5 Uygulama: Bunu yapın, ama şunu kaçının
Bir Amazon Satış Tahmin Aracı, satış stratejiniz için değerli bir araç olabilir – yeter ki tahminleri doğru bir şekilde nasıl kullanacağınızı ve yorumlayacağınızı bilin. Burada, bir Satış Tahmin Aracından en iyi şekilde yararlanmanız ve yaygın hatalardan kaçınmanız için bazı pratik ipuçları sunuyoruz.
Temel hata: Dış satış rakamlarını tahmin etmek vs. kendi satış rakamlarınızı bilmek
Pratikte tekrar tekrar karşılaştığımız bir hata, çevrimiçi satıcıların rakiplerinin satış rakamlarını titizlikle araştırırken, kendi performansları için Seller Central’daki eksik verilere güvenmeleridir; bu veriler, iş finansmanlarının kapsamlı analizi için tüm ilgili kalemleri kapsamaz. Sonuç, gerçeği yansıtmayan hatalı raporlardır ve bu da veri temeli olmadan alınan kötü kararlara yol açar.
İşletmenizin kârlı bir şekilde çalışıp çalışmadığını hızlıca tanıyabilir misiniz?
Satışlarınızı başarılı bir şekilde artırmak için performansınız hakkında netliğe ihtiyacınız var. Tüm gerçekleri ve iş rakamlarını doğru bir şekilde bildiğinizde, kârlılığınızı korumak için bilinçli kararlar alabilirsiniz.
SELLERLOGIC Business Analytics, özellikle Amazon satıcıları için tasarlanmış olup, işletmeniz, bireysel pazar yerleriniz ve tüm ürünleriniz hakkında bir genel bakış sunar.
Gerçekten kârlı mı satıyorsunuz? Şimdi SELLERLOGIC Business Analytics ile öğrenin ve profesyonel Kâr Panosunu 14 gün boyunca ücretsiz olarak test edin.
Sonuç
Amazon Satış Tahmin Araçları, satıcılara ürünlerin potansiyelini değerlendirme, pazar fırsatlarını belirleme ve stratejik kararlar alma konusunda yardımcı olan pratik araçlardır. Bu tür araçların ücretsiz versiyonları kolay bir giriş noktası sağlar, ancak doğrulukları sınırlı olduğundan dikkatli kullanılmalıdır. Tahminler genellikle En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) gibi kamuya açık verilere dayanır ve genellikle mevsimsellik, reklam veya kısa vadeli trendler gibi dış etkileri yetersiz bir şekilde dikkate alır.
Bu sınırlamalara rağmen, bir Amazon Satış Tahmin Aracı, sonuçlar dikkatli bir şekilde kullanıldığında stratejik kararlar için değerli bir temel olabilir. Ek veri kaynakları ve eleştirel bir yaklaşım ile tamamlandığında, bu araçlar hem yeni ürün fikirlerini hem de uzun vadeli satış stratejilerini başarılı bir şekilde uygulamanıza yardımcı olabilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Bu tür araçlar, belirli bir kategorideki bir ürünün yaklaşık aylık satışlarını tahmin etmek için Tarihsel veriler ve algoritmalar temelinde En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) kullanır.
Doğruluk, genellikle mevsimsellik ve reklam kampanyaları gibi dış faktörlerin dikkate alınmaması nedeniyle, araç ve kategoriye bağlı olarak değişir. Bunlar tahminlerdir, kesin rakamlar değildir.
Sadece Amazon, bir ürün veya ürün kategorisi için kesin verileri bilir. Belirli veriler için satıcılar, ücretsiz araçlara, tarayıcı uzantılarına ve uygulamalara güvenebilir. Tahmin, BSR ve fiyat gelişimi gibi diğer tarihsel verilere dayanmaktadır.
Karlılık sağlayan ürünleri bulmak, rekabeti analiz etmek ve envanter planlamasını optimize etmek için.
Bu soruya iyi bir cevap yoktur, çünkü sonuçların ne kadar güvenilir olduğunu dışarıdan doğrulamak neredeyse imkansızdır. Kişisel tercihler ve gereksinimler de bir rol oynamaktadır.
Görüntü kredileri, görüntülerin sırasına göre: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
