З цими 6 інструментами аналізу Amazon ви заощаджуєте час, гроші та нерви
Великий бізнес без великих даних? Неймовірно! Той, хто не має під контролем своїх показників, не досягне успіху в довгостроковій перспективі. Це стосується онлайн-торгівлі загалом і Amazon зокрема. Без інструменту аналізу продавці, по суті, діють наосліп. Чи є заходи щодо збільшення продажів – будь то стосовно SEO, PPC або Buy Box – дійсно ефективними та досягають покупця, також залишено на випадок, як і відповідний контроль успіху.
Тому вам, як продавцеві, слід заздалегідь проаналізувати відповідні системні дані онлайн-платформи, щоб з них можна було зробити рекомендації щодо дій. Завдяки відповідному моніторингу виконаних заходів можливе цілеспрямоване оптимізування. Зазвичай хороше аналітичне інструмент для Amazon не є безкоштовним, і серед продавців зарекомендували себе різні інструменти з різним функціоналом і ціною для онлайн-ринку.
6 інструментів для ідеального аналізу на Amazon
Від простого дослідження ключових слів до всебічного аналізу конкурентів існує аналітичний інструмент для Amazon на будь-який смак. Perpetua чи Jungle Scout? Або, можливо, Amalyze? У наступному ми представимо вам 5 рішень, з якими ви не лише заощадите час і нерви, але й зможете значно збільшити свій дохід.
#1: Perpetua – Версія для продавців та версія для постачальників
Perpetua представляє собою всебічне рішення “все в одному” як для продавців, так і для постачальників. Ця інтегрована платформа об’єднує різні рішення для Amazon, починаючи від отримання ключових слів, оптимізації PPC (оплата за клік), розподілу бюджету та складання звітів до Amazon Sponsored Ads і оглядів видавців. Perpetua задовольняє майже всі вимоги, які ви можете мати. Крім того, Perpetua дозволяє точно налаштувати рішення, щоб ви могли точно узгодити їх з вашими бізнес-цілями.
#2: Jungle Scout
Ще одним відомим і широко використовуваним аналітичним інструментом для Amazon є Jungle Scout, який пропонує порівнянний функціонал для Amazon, як і Perpetua. Можливо знаходити нові прибуткові продукти, а також проводити аналіз конкурентів і ключових слів. Окремі продукти на ринку – як власні, так і чужі – можна відстежувати, щоб контролювати продажі на платформі, а тренди ключових слів рано вказують на зростаючий попит на певні товари.
Особливістю аналітичного інструменту Jungle Scout для Amazon є база постачальників. Завдяки цьому продавці можуть знаходити надійних постачальників, включаючи їхніх топ-клієнтів, або прив’язувати певні продукти до виробника. Ті, хто шукає постачальника для продуктів певної ніші, також знайдуть тут потрібну інформацію, обіцяє Jungle Scout.
На відміну від Perpetua, витрати не залежать від річного доходу і коливаються в залежності від курсу валют між 35 і 60 євро на місяць.
#3: ShopDoc
Також аналітичний інструмент Amazon “ShopDoc” пропонує своїм покупцям різноманітні варіанти використання.
До цього також додаються інструменти, такі як менеджер PPC, аналіз ASIN або конкурентів, а також зручний FBA-калькулятор. Цей аналітичний інструмент для Amazon коштує від приблизно 81 євро до 99 євро на місяць в залежності від періодичності оплати.
#4: Гелій 10
Також Гелій 10 обіцяє комплексне рішення для продавців на ринку і пропонує різні інструменти для різних цілей. У категорії дослідження продуктів, наприклад, є інструменти для дослідження трендів, для розрахунку прибутку або для аналізу відгуків про продукти.
Використання правильних ключових слів, щоб потенційні покупці могли знайти продукти, також є вирішальним на Amazon. Аналітичний інструмент Гелію знаходить такі ключові слова, а також користувачі можуть переглядати обсяги пошуку ключових слів своїх конкурентів.
Нарешті, також можна оптимізувати листинг за допомогою Гелію, дозволяючи користувачам, наприклад, аналізувати, який продукт займає позицію за яким ключовим словом або за яким ні, і чи є ключові слова, які були б більш підходящими або підходили б для PPC-кампанії.
#5: Amalyze
Ще одним часто використовуваним інструментом аналізу для продавців Amazon є Amalyze
Воно включає, зокрема, інструменти з наступних областей:
Аналіз ніш і категорій може, наприклад, надати цікаві уявлення про те, який продавець продає який продукт за якою ціною на платформі, скільки використовують Fulfillment by Amazon та як відгуки про продукт впливають на його рейтинг.
Amalyze також може оцінювати спонсоровану рекламу або PPC-кампанії та надавати продавцям інформацію про те, чи була реклама насправді запущена для всіх оплачуваних ключових слів, для яких ключових слів конкуренти розміщують PPC-оголошення та які ключові слова можуть бути ще вигідними з рекламної точки зору.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics було спеціально розроблено для продавців Amazon і надає детальний огляд релевантних даних про продукти в панелі прибутковості. Інструмент пропонує, зокрема, такі можливості:
Таким чином, ви зможете стежити за розвитком продуктивності продуктів ваших облікових записів Amazon і своєчасно реагувати на зміни в збитках і прибутках на основі даних, щоб зберегти прибутковість вашого бізнесу.
Інструмент аналізу Amazon: Готово! Що далі?
Вибрати інструмент, який надалі буде відповідати за технічний аналіз на Amazon, недостатньо. Є ще принаймні два засоби, які кожен продавець повинен використовувати, щоб продавати свої продукти на онлайн-ринку і не втрачати гроші без потреби: Repricer та аналіз помилок FBA.
Особливо Repricer є надзвичайно важливим для вас як продавця на Amazon, адже інструмент аналізу має сенс лише тоді, коли ваші пропозиції взагалі є конкурентоспроможними. Адже 90 відсотків усіх продуктів продаються через Buy Box – якщо у вас їх немає, ви можете аналізувати своїх конкурентів наскільки завгодно точно, але значно більше продажів для вас все одно не буде.
Інтелектуальне коригування цін
Окрім відмінного обслуговування клієнтів, для прибутку Buy Box ціна відіграє вирішальну роль. Продавці повинні постійно оптимізувати її. Знайти ідеальну міру – це нелегка задача і дуже трудомістка. Чим більший асортимент і чим вищі обсяги продажів, тим менше продавець може впоратися з цим обсягом роботи.
Тому автоматичне коригування цін є необхідним, щоб часто і надовго з’являтися в Buy Box. Перевага інтелектуального SELLERLOGIC Repricer полягає в його способі роботи: на відміну від інших Repricer, він не встановлює жорсткі правила (наприклад, «завжди на два центи дешевше, ніж у конкурента»), а аналізує ринкову ситуацію і коригує ціну з урахуванням усіх показників, які є релевантними для алгоритму, таких як оцінка обслуговування клієнтів. Таким чином, продавці реалізують свої продукти на онлайн-ринку не за найнижчою, а за найкращою ціною і можуть ще більше оптимізувати свою присутність на Amazon за допомогою інструменту аналізу.
Втрачено, але знайдено: Amazon винен вам гроші!
Ось зниклий товар, там неправильно оброблений повернення – це ж не кінець світу. Як би не так! В середньому продавці FBA, які використовують SELLERLOGIC Lost & Found-інструмент, отримують відшкодування FBA-ошибок на суму понад 6300 євро на рік від Amazon (станом на квітень 2019 року). Великі продавці з багатьма FBA-відправленнями можуть отримати ще значно більші суми.
Адже часто пошук помилок також тут ускладнюється наявними ресурсами. Потрібно проконсультувати до дванадцяти звітів FBA на кожну транзакцію, а потім подати запит на відшкодування в Amazon. Цей великий людський і часовий витрат зазвичай не виправдовує себе.
З Lost & Found трудозатрати зводяться до мінімуму. Інструмент повністю автоматично аналізує FBA-транзакції користувача і створює справу для кожної підозрілої. Навіть текст заявки вже попередньо сформульований і потрібно лише скопіювати його в Sellercentral. Таким чином, продавці отримують назад навіть менші суми відшкодування, адже, як відомо, і мале худобу робить гній.
Висновок: Добре підготовлені з різними інструментами
У колах продавців безсумнівно, що для успіху на Amazon необхідний інструмент аналізу. Чи використовують користувачі Amazon Perpetua, Jungle Scout, Amalyze або зовсім інший інструмент, не є настільки важливим, адже функціонал рішень “все в одному” часто досить схожий. Особисті вподобання та потреби відповідно відіграють велику роль у виборі.
Щоб потрапити до продавців з найбільш клікнутими товарами, потрібні додаткові заходи. До них обов’язково входить використання інтелектуального та динамічного Repricer, який автоматично коригує ціни на онлайн-платформі. Але також продавці повинні автоматизувати виявлення помилок FBA, адже в іншому випадку вони втрачають реальні гроші, що зменшує їхню рентабельність.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Скриншот @ Perpetua / © Скриншот @ Jounglescout / © Скриншот @ ShopDoc / © Скриншот @ Helium10 / © Скриншот @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
