从广告专栏到数字时代 – 您如何从亚马逊 DSP 中受益

在数字时代，我们拥有大量数据。广告主也从中受益。过去在老旧的广告专栏上发布广告的时代已经过去。营销人员对看到广告的人的购买行为了解多少？很少。位置确实起了作用，但可能有各种各样的人经过那个专栏：带着孩子的父母、大公司的高管、AC/DC 的粉丝以及约翰尼·卡什的粉丝。

今天，情况看起来有些不同。毫无疑问，上述所有群体也在亚马逊上购物。但他们看到的广告是不同的。这是基于他们的兴趣。如果客户购买了铁娘子的最新专辑，他们可能也会被推荐 AC/DC。这之所以可能，得益于亚马逊每天收集的关于其客户的众多数据。

作为广告主，您可以通过依赖程序化广告来从中受益。需求方平台，或简称亚马逊 DSP，正是您所需要的。

什么是亚马逊 DSP？

通过亚马逊 DSP，定位变得轻而易举。因为该平台提供了程序化广告机会的空间。

在线营销中的程序化广告是指实时自动购买和销售广告空间。广告根据用户数据展示，从而达到精准定制的目标受众。

通过 DSP，亚马逊使您能够接触到您的确切目标受众——不仅在市场上，还在市场外。顺便说一下，外部人士也可以使用亚马逊 DSP。

什么是定位？

您可能知道这一点：您正在寻找特定的物品，例如阿迪达斯运动鞋。然后您突然在互联网上看到各种运动鞋的广告。这就是定位。

目标受众是精确定义的。这包括人口统计数据、兴趣、搜索和购买行为。

亚马逊自身收集了大量关于其客户的数据。这家在线巨头的优势在于，不仅知道什么是受欢迎或被点击的，还知道什么是实际购买的。

基于这些数据，亚马逊随后展示广告，假设这些广告与购物者之前的购买行为相匹配。这种定向广告比与用户兴趣无关的广告更有可能被查看。

重定向

定位还包括重定向。如果购物者点击了一个商品列表但没有进行购买，作为卖家的您希望鼓励这些客户进行购买。由于产品详情页面已经被点击，显然对您的产品有兴趣。

通过亚马逊 DSP，您可以在其他网站上再次接触这些犹豫不决的客户，例如当他们在社交媒体上时。通过这种方式，您的产品不断回到购物者的视野中，并且可以通过合适的广告鼓励他们进行购买。

需求方平台将广告空间分配给营销人员。随后展示的广告完美地针对客户，广告被查看而不是被忽视的可能性大大增加。

这些广告空间不仅在市场本身上，还在公司的其他页面上，例如 FireTV。DSP 广告甚至可以在授权的第三方提供商的页面上展示。

这引出了下一个问题：

谁可以使用亚马逊 DSP？

原则上，所有广告主都可以将亚马逊 DSP 作为一种广告形式。然而，您应该注意到该工具并不是免费的。

您需要必要的资金

在我们关于亚马逊未来的 专家访谈中，Intomarkets 的董事总经理 Ronny Marx 提到，如果您使用自助服务或转向像 intomarkets 这样的亚马逊 DSP 合作伙伴机构，至少需要每月 €3,000。然而，他也建议以显著更高的预算来处理此事。

另外，您还可以使用这家在线巨头的托管服务。然后，将提供专门的客户经理来协助您进行亚马逊 DSP 的活动管理。在这里，您需要花费更多，德国的亚马逊 DSP 服务最低预算为每月 €10,000。然而，这些费用因国家而异。

您的产品必须准备好！

显然，如果您的产品没有得到适当优化，世界上任何广告都无法帮助您。亚马逊 DSP 也不例外。如果潜在客户被引导到一个有糟糕照片、拼写错误和零评论的产品页面，最好的广告活动对您也没有太大帮助。关键词：零售准备。

您可以在我们相应的博客文章中了解如何 优化您在亚马逊上的商品列表。

还建议产品价格在 €25 到 €30 之间，并且能够实现不错的利润。如果您想开始使用 DSP，拥有这些产品的 PPC 活动经验也是有益的。亚马逊合作伙伴发现，在 PPC 活动 中表现良好的产品也可能在 DSP 中表现良好。

您的目标受众必须被定义并且可以被定位

毫无疑问，定向广告只有在展示给正确的受众时才能发挥作用。然而，必须对该受众进行定义。您的客户的兴趣是什么，哪些人口特征定义了他们？您了解得越多，对您在亚马逊DSP上的成功就越有利。

通过需求方平台，跨设备定位也是可能的。通过这种方式，您可以通过各种渠道接触潜在客户。

特别是在销售更昂贵的商品，如咖啡机时，购买决策可能需要一些时间。如果购物者已经在他们的电脑上查看了您的报价，但没有点击购买按钮，他们可能仍然犹豫不决。现在，重要的是您再次与他们联系（即重新定位）。例如，如果他们目前正在Kindle上搜索新的电子书，这将是可能的。通过这种方式，您确保您的报价不会被遗忘，并通过合适的广告鼓励购物者完成购买。

您的产品不属于禁止类别

该规则同样适用于DSP，某些产品不能被广告。这包括例如医疗产品、烟草产品和酒精。
关于要求就说到这里。那么好处呢？

您为什么应该使用亚马逊DSP？

您可能会想知道为什么应该选择亚马逊DSP而不仅仅是赞助广告。首先，PPC广告仅在市场上展示，而亚马逊DSP广告还会在第三方网站上展示。这使得可以接触到更多潜在客户，并提高您产品的知名度。关于DSP和PPC之间差异的更多信息将在下面提供。

有一种形式的DSP-lite，称为赞助展示广告。然而，该程序仍然部分处于测试版。

许多亚马逊DSP的用户对在线巨头提供的出色定位有良好的体验。与谷歌不同，亚马逊上的用户通常带着特定的购买意图浏览。虽然谷歌知道用户访问了哪些页面，但亚马逊知道用户购买了哪些产品。

如果在亚马逊上订购了尿布，那么很可能也对湿巾感兴趣——也许甚至是同一品牌，因为尿布显然正是购物者想要的。

亚马逊DSP的另一个优势是，未在市场上销售的卖家也可以使用此服务。

以下是优势的简要总结：

但另一面是什么样的呢？

使用亚马逊DSP的反对理由是什么？

首先，应该说成为亚马逊DSP的新用户或合作伙伴相对困难，因为在线巨头仅在具备适当的专业知识和预算的情况下才会授予访问权限。

另外，您可以通过亚马逊合作伙伴，即代理机构使用DSP。在德国大约有四家代理机构拥有对该系统的独家访问权限。

另一个您应该考虑的因素是相对较高的成本。正如上面提到的，您可以使用较小的金额通过PPC获得良好的结果，而使用亚马逊DSP则需要投资更大金额。这正是亚马逊自己更推荐该工具用于大型公司的原因。

以下是缺点的概述：

我们已经简要提到亚马逊PPC和亚马逊DSP之间的区别。然而，我们现在想更详细地讨论一下：

PPC和DSP有什么区别？

PPC和DSP都是在线巨头的亚马逊广告产品的一部分。这两种格式旨在将您的产品引起购物者的注意。然而，有一些差异会影响广告主的决策：

#1 计费

像赞助广告这样的格式是按点击计费的，因此它们也被称为PPC广告。即按点击付费。

另一方面，亚马逊DSP是按每千次展示（Cost per Mille）计费的。在这里，您不是为点击付费，而是为展示/广告展示付费。这就是关键的区别所在。您不是为有人点击您的广告付费，而是为您的广告被展示付费。

#2 广告展示

当PPC广告展示时，它们仅在市场上显示。根据广告活动的目标，它们会相对不显眼地放置在搜索结果中，以尽可能接近自然结果的感觉，或者以横幅广告的形式展示在搜索结果的上方。

另一方面，亚马逊DSP广告活动还可以在合格的第三方网站上展示，使您能够接触到比亚马逊PPC广告活动更大得多的受众。这使您能够在多种情况下吸引潜在客户：在FireTV上观看电视时、在Audible上搜索新的有声书时，或在他们计划下一个假期的第三方网站上。

#3 谁可以使用该格式

虽然亚马逊PPC专门为在市场上积极销售的广告主保留，但DSP也可以被外部亚马逊方使用。

您可以使用亚马逊DSP进行哪些类型的广告活动？

这里的重点无疑是展示广告和多媒体广告。考虑到广告也会在第三方网站上展示，这很有意义，因为这种类型的广告可以在这样的环境中吸引更多的注意。

顺便说一下，您希望如何设计广告完全取决于您。如果您希望在这方面获得支持，您也可以联系亚马逊的DSP经理。

亚马逊DSP广告活动适合哪些目标？

这种类型的亚马逊广告特别适合当您试图在市场外接触潜在购物者时。一方面，您可以提高产品和品牌知名度，但由于丰富的数据，您还可以通过亚马逊DSP进行良好的重新定位。

结论

通过亚马逊的需求方平台，您有机会以程序化的方式进行广告，并在各种网站上精准定位您的客户。无论是在亚马逊本身、在线巨头运营的其他网站（例如Audible）上，还是在合格的第三方网站上。这使您能够接触到比仅在市场上更多的潜在购物者。

然而，请记住，这个工具也给您带来了障碍。例如，您必须经过正式的申请流程才能使用亚马逊DSP，而在线巨头决定是否授予您访问该服务的权限。此外，您需要有相对较高的最低预算。因此，在开始使用DSP时，您的列表也必须经过优化。

正如常常发生的那样，我们无法用明确的“是”或“否”来回答您是否应该使用需求方平台的问题。在我们看来，亚马逊DSP有潜力提高您的销售，但前提是您的产品和预算已经准备好。

如果您现在想开始您的亚马逊DSP之旅，可以使用这份备忘单作为指南。它包含了最重要的信息，再次进行了总结。

只需点击缩略图即可以全尺寸打开备忘单。

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