亚马逊销售估算器如何工作？

此类工具使用畅销商品排名（BSR）根据历史数据和算法估算特定类别中产品的月销售量。

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免费亚马逊销售估算器的可靠性如何（包括最佳实践）？

Amazon Sales Tracker sind nicht dasselbe wie Sales Estimators.

估算产品创意的潜力有时可能相当困难。任何市场分析中都不应缺少的一个关键方面是可比产品的销售数据。这不仅可以评估一般的销售潜力，卖家还可以根据这些数据做出关于最佳价格的判断。因此，亚马逊销售估算器可以成为一个非常有用的工具。

毫无疑问，这些始终只是估算。关于单个产品的真实和完整数据逻辑上只能从亚马逊本身获得。销售估算器之所以得名是有原因的。下面，我们将阐明这种工具的评估有多可靠，并提供特定工具的推荐。

亚马逊销售估算器是什么？

亚马逊销售估算器是一种主要供市场卖家使用的软件，用于估算产品在亚马逊上的大致月销售额。这类工具通常使用产品的最佳销售排名（BSR）作为主要数据来源。BSR指示产品在其类别中的销售情况。值越低，产品销售越好。

由于BSR在亚马逊上是公开可访问的，因此外部提供商也可以轻松使用。通过分析大量关于销售模式、类别数据和历史数据的算法，可以确定或多或少现实的销售潜力。

然而，这些始终只是估算，从未是历史准确的数字，此外还受到广告活动或季节性等外部因素的影响。仅仅因为某个产品在过去销售良好，并不意味着它在未来也会如此（在这个背景下，应该记住短暂流行的指尖陀螺，其需求随后迅速下降，或者目前热销的迪拜巧克力，可能在几周内会大幅打折）。

亚马逊卖家使用销售估算器的目的是什么？

基本上，有三个主要的应用领域：

产品研究：亚马逊卖家并不总是已经有一个具体的产品创意。销售估算器也可以用来寻找有利可图的产品。

竞争分析：关于产品销售的数据——即使它们只是估算——不仅有助于分析亚马逊上的市场或产品类别，还能更好地理解竞争对手的策略。
库存规划：尤其是电子商务初学者常犯的一个重大错误是库存规划不足。要么他们购买过多产品，导致库存积压，产生高额存储成本。要么他们出现“缺货”情况，失去Buy Box和排名，从而遭受巨大的收入损失。亚马逊销售估算器可以帮助更好地将采购数量和时机与实际需求对齐。

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亚马逊销售估算器的准确性如何？

如前所述，结果是估算。因此，准确性差异很大，并受到各种因素的影响。了解这些因素对于正确解读结果至关重要。

最佳销售排名：BSR通常是主要的数据来源。然而，它会受到许多变化的影响——每天甚至每小时都会变化。例如，特别促销可能会显著扭曲BSR。
类别权重：根据产品类别，BSR具有不同的重要性。在类别A中，BSR为500可能表示与类别B中完全不同的销售情况。好的亚马逊销售估算器会考虑这些差异，但估算通常相当粗略。
季节性：几乎没有人在春季购买圣诞装饰品。然而，在秋季和节假日前，需求会迅速上升。这种季节性影响对于大多数工具来说很难预测。
当前库存：经常“缺货”的产品通常具有较低的BSR值，即使它们可能产生更高的销售额。
广告：广告活动也可能扭曲结果，因为它们会积极影响BSR。

亚马逊销售估算器因此可以帮助确定大致的销售数字、识别趋势并验证产品创意的盈利能力。市场规模也可以大致估算。同时，这类工具永远无法替代彻底的市场分析，因为它们仅仅是没有实时数据的估算。不可预测的因素，如广告、突发市场发展或价格变化，无法可靠地预测。

传统的亚马逊销售估算器的准确性在70%到90%之间，具体取决于类别和产品。这种准确性通常足以做出明智的决策，但并不能替代更深入的市场分析。

在线零售商应该使用亚马逊销售估算器做什么

在某些情况下，亚马逊销售计算器可以是一个有用的补充。下面，我们为您提供一些示例

产品研究和细分市场分析
您想找到具有产生高销售潜力的新产品，或者您已经有一个具体的产品想法，希望在进行详细市场分析之前估算其潜力。

竞争分析
您想了解您的竞争对手的销售数量，或者在特定细分市场或产品类别中的竞争强度。或者，您想通过识别需求高且竞争相对较低的细分市场来分析当前市场机会。

库存规划
您希望更好地将采购与当前需求对齐，从而避免缺货情况。或者，您希望减少任何过剩库存，避免长期存储费用。

产品发布
您希望为产品发布制定定价策略，并需要有关竞争对手价格和销售的数据。

最佳实践前五名：这样做，但避免那样做

亚马逊销售估算器可以成为您销售策略的宝贵工具——前提是您知道如何正确使用和解读这些估算。在这里，我们为您提供一些实用的建议，以便充分利用销售估算器并避免常见错误。

将结果与其他工具结合。
亚马逊卖家应始终将销售估算器的结果与其他工具的结果进行交叉检查。例如，将销售数据与关键词研究的分析相结合，以找到不仅具有高销售数字而且竞争饱和度较低的产品。
始终查询多个产品的数据。
比较几个类似产品的估算销售数字，以获得更全面的细分市场或产品类别的情况，并更好地评估竞争的表现。例如，您可能会发现大多数销售都是由亚马逊自己完成的，而其他卖家的销售额较低，您几乎没有机会与之竞争。
区分有机销售和基于广告的销售。
低BSR也可能是由于强力广告造成的。这不一定是坏事，但它给亚马逊销售估算器的结果带来了不同的权重。因此，分析一个产品是主要通过有机销售成功还是通过广告活动。需求稳定且没有显著广告的产品通常在长期内提供更多潜力。
质疑估算的准确性。
始终问自己工具的结果是否现实，并利用其他分析的见解来进行判断。如有必要，还要检查其他销售估算器产生的结果。许多亚马逊工具是免费的，可以轻松在浏览器中使用。在投资新产品时，保守估算以最小化潜在风险是更好的选择。
定期重复分析。
特别是当您对结果有疑虑时，定期重复分析可能会很有用。这样，您可以获得更全面的情况，并在必要时考虑季节性波动。您可以创建一个产品列表，监控其销售情况，持续几周。