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请注意：如何提高您的产品在自然搜索中的可见性

Lena Schwab

Lena Schwab,

发布时间: 2020年3月12日

更新: 2025年9月13日

6 分钟阅读时间

Sie wollen Ihre Produkte sichtbarer in den Suchergebnissen platzieren? Dann setzen Sie auf Sponsored Ads, Bestseller und Amazon's Choice!

任何人只要浏览亚马逊，就会很快意识到搜索结果是按照相同的模式结构化的。

而最显著的是什么呢？并不是自然结果，也就是说那些仅仅与搜索查询匹配良好的结果。相反，前几行充满了赞助品牌、亚马逊选择和畅销商品。

但是这意味着什么呢？如何才能为他们的产品获得这样的标签？我们已经对搜索结果的前几行进行了分析，并总结了最重要的信息。

亚马逊搜索结果中的顶部位置

Marketplace Pulse在其研究“2019年市场回顾”中考察了亚马逊搜索结果的结构。毕竟，卖家在美国仅在这家在线巨头上就花费了100亿美元用于广告。

人们已经可以猜到搜索结果是如何结构化的。它们充满了赞助品牌和亚马逊算法评估为特别优秀的产品。

搜索结果的第一行仅由赞助品牌组成。接下来的行中是带有畅销商品或亚马逊选择标签的产品，这些产品明显与其他自然结果区分开来。

赞助广告

理论上，任何卖家都可以在亚马逊上使用赞助产品或品牌。（对于赞助品牌，您当然必须在亚马逊上注册一个品牌。）区别在于您是推广单个产品还是您的品牌。然而，结果是一样的：提高可见性。

“赞助品牌是包含您的品牌标志、自定义标题和最多三个产品的广告。这些广告出现在搜索结果中，有助于提高您品牌和产品组合的知名度。” “帮助亚马逊客户在亚马逊上找到并购买您的产品，广告出现在搜索结果和产品详细页面中。”

作为他们研究的一部分，Marketplacepulse发现搜索结果的第一行仅显示赞助品牌。在第二行中，五个显示的产品中有三个是赞助的。因此，赞助的相关性显而易见，您绝对应该考虑这是否是对您的业务值得的投资，以免在搜索结果的第六页迷失（老实说，从第二页开始，产品几乎是不可见的）。

赞助的一个重要方面是它通常是基于关键词的。您的产品并不是随机出现的；相反，它们会显示给那些搜索特定关键词的用户。这使您更接近目标受众。通过在搜索结果的前几行中显著展示，您确保了产品的高可见性，从而显著增加了产品被购买的可能性——它们是客户在搜索查询中看到的第一件事。

赞助广告成功的原因在于，它们在第一眼看上去并不容易与常规搜索结果区分，因此被视为自然结果，因为它们看起来就像普通产品。顺便说一句，畅销商品和亚马逊选择产品也是如此。然而，由于其显著的标签，这些产品更容易区分。赞助产品只有一个小的浅灰色标识，标识它们为赞助产品。

一些成功赞助广告的重要因素：

关键词：找出您的客户使用的搜索词。例如，这可能是“手机壳”这个词。将其设置为关键词。当客户搜索这个词时，包含该关键词的广告活动将显示给他们。您可以在这里找到有关如何处理关键词的更多信息。良好的亚马逊SEO：您应该在第一次广告活动之前进行优化。一方面，因为广告是基于关键词的。为此，您不仅需要设置一个关键词，还要确保您的产品页面针对该关键词进行了优化。良好的SEO也很重要，因为好的产品文本、图片等会留下更吸引人的印象，因此被点击的频率更高。成功监控和优化：定期查看您的广告活动表现如何。如果您没有达到预期目标或广告活动没有盈利，您应该优化这些活动。为此，您可以调整关键词或预算（您为广告活动支付的金额）。

赞助的费用是基于CPC原则计算的。您为每次点击广告支付费用。因此，您应该努力实现高转化率，以便尽可能多的客户不仅点击而且进行购买。

畅销商品

在搜索结果中，一些产品带有显著的橙色徽章，上面标有“畅销商品”字样。当您将鼠标悬停在上面时，会显示该产品在畅销商品中排名第一的类别。

在搜索智能手机壳时，例如，来自“防水手机壳”类别的畅销商品会出现。点击该类别后，您将获得畅销商品的排名。亚马逊在此页面上的标题指出，“我们最受欢迎的产品，基于订单”在这里列出，并且这些产品“每小时更新”。

但这个标签背后真正意味着什么？

亚马逊在这里也没有透露所有细节，但有几点是明确的：

每个商品都有一个畅销商品排名，指示该产品在同类产品中的销售表现。排名第一的商品获得了这个备受追捧的标签，并在搜索结果中显著显示。

所有其他产品可以在其产品页面上找到畅销商品排名。每个类别都有一个排名，因此在这个例子中，有四个排名对应于各自的类别。为了确保所有产品都有相同的机会，亚马逊表示每小时更新畅销商品排名。

赞助标签对购物者有心理影响。一方面，醒目的信号颜色自动吸引注意力。另一方面，畅销商品的术语给买家一种安全感。如果许多人已经购买了该产品，至少它不会太差。这表明卖家是可靠的。

产品页面

指标的监控，这也决定了Buy Box的成功。

亚马逊选择

自2017年以来，亚马逊选择标签也在德国市场上推出。它最初是为了简化与Alexa的购物体验而开发的。智能家居助手在下订单时总是首先建议之前订购的商品。如果找不到匹配项，则会建议亚马逊选择。因此，这个标签背后有着显著的购买力。

亚马逊对完美客户旅程的重视在这个标签中也显而易见，当您查看其众所周知的标准时：

至少四星评级：确保客户对您和您的产品完全满意。注意良好的客户服务以及产品的良好质量。如果客户没有立即满意，您一定要认真对待他们并及时解决他们的问题。这样，您仍然可以将不满的客户转变为满意的客户。
低退货率：当然，离开您仓库的每一件商品都应该处于完美状态。但是，通过良好、详细的产品描述，您也可以降低退货率。根据行业的不同，客户退货的比例也不同。尤其是在时尚行业，许多商品会被退回。这一点在评估该比例时也会考虑，因为它仅在同一类别内比较商品。
其他搜索此关键词的买家的高购买率：亚马逊比较了其他搜索相同关键词的客户购买某些产品的频率。在这一点上，良好的亚马逊SEO 再次发挥作用。确保您的产品在相关关键词中排名，从而在搜索中具有高可见性。

与畅销书不同，亚马逊的选择也是基于关键词的。畅销书是基于类别的。因此，您可能会收到多个畅销书（来自不同类别）的搜索结果，但您始终只会看到一个亚马逊的选择产品。

所有这些指标对于 Buy Box 的利润也很重要。因此，尽量使所有流程以客户为中心，以便他们拥有完美的购物体验。