亚马逊供应商计划是什么，适合谁？

在亚马逊，您通常可以通过两种不同的方式进行销售：通过亚马逊供应商计划或作为卖家。本文将讨论该计划是如何运作的，它能为您带来什么，以及它的缺点。

亚马逊供应商与这家在线巨头建立了B2B关系

与卖家计划相比，作为供应商，您是向亚马逊销售，而不是通过亚马逊向最终消费者销售。因此，您与这家电子商务巨头建立了正常的商业关系。然后，他们将您的产品进一步销售给消费者。

亚马逊供应商 以大宗商品的形式向这家在线巨头交付货物，并负责销售、收入监控、客户联系，最后但并非最不重要的是定价。感兴趣的方提前与亚马逊协商条款并提供价格清单。亚马逊将这些与竞争对手的报价进行比较，并基于此创建报价。

如果您接受此报价，第一次交货大约可以在一个月后进行。然后，作为供应商，您需要在您的亚马逊账户中上传产品表格 ，因为这些是创建产品详情页面所需的。您可以在登录亚马逊供应商中心后，在库存选项卡下添加这些表格。

亚马逊供应商计划的优势

那些不作为卖家积极参与市场活动的人也有他们的优势。除了工作轻松——例如，因为亚马逊接管了客户支持、退货管理和收入监控等任务——还有其他额外的好处：

专业人士的支持：亚马逊供应商经理

亚马逊供应商服务计划支持您作为亚马逊.de上的供应商，以确保并增强您的长期成功。这是市场运营商的承诺。

如上所述，亚马逊供应商本质上是这家在线巨头的供应商。因此，您很可能会与亚马逊的供应商经理密切合作。此人代表公司一方，并将与您协商合同条款等事宜。

其他任务包括管理营销活动和客户满意度，以及确保盈利能力和实现销售目标。然而，由于管理亚马逊供应商对亚马逊来说是一项耗时且因此成本高昂的任务，因此较小的供应商可能会获得的支持少于较大的供应商。

客户信任奖金

一个常被提到的论点是，客户信任这家在线巨头。亚马逊供应商向市场运营商供货，后者则作为卖家向最终消费者销售。另一方面，卖家直接向消费者销售，因此必须首先赢得他们的信任。然而，这个论点的问题在于，买家究竟有多频繁地质疑他们是否真的在直接从亚马逊购买，还是仅仅在其市场上购买。

运营亚马逊供应商账户的缺点

当然，亚马逊供应商计划也有其局限性，这可能会根据商家的需求对其产生负面影响。

依赖性

一方面，作为亚马逊供应商，您进入了一定的依赖关系。一些供应商的经验表明，这家在线巨头的合同条款变得相当严格。最终，您必须决定是否愿意遵循这家电子商务巨头的规则。

此外，亚马逊供应商依赖于这家在线巨头向他们下更多订单。由于各种原因，例如需求下降或盈利能力不足，可能会发生亚马逊向您订购的商品数量减少或不再足够的情况。

同样，关于产品详情页面及其发布，作为德国的亚马逊供应商，您依赖于Amazon.de。人们怀疑供应商的列表受到更严格的审查。因此，您的商品发布可能需要几周的时间。

对价格和利润没有影响

与任何供应商一样，亚马逊供应商也无法影响定价，因为这由亚马逊决定。一些亚马逊供应商经历过，例如在特别促销后，低价格并没有恢复到这些优惠之前的水平。

一些供应商在亚马逊看到的另一个缺点是，客户可能会对不一致的定价策略产生印象。这家在线巨头越来越依赖于一种算法，该算法将其自身价格调整为其他报价的价格。这可能导致市场与供应商自己在线商店之间的价格差异。

由于亚马逊供应商无法影响定价，控制利润的机会也被消除。由于亚马逊的激进定价政策，商品是否更频繁地出现在Buy Box中，从而增加销售数字，或者价格是否低到销售数字无法再补偿，这因情况而异。

还有其他吗？

当然，亚马逊供应商计划不仅有优点和缺点。以下是一些更有趣的事实：

您必须被邀请加入亚马逊供应商计划

虽然您可以相对轻松地注册亚马逊卖家计划，但要晋升为亚马逊供应商则需要更多的条件。您无法申请加入；相反，您必须等待亚马逊的邀请。电子商务巨头使用哪些标准对此仍然是个秘密，正如通常情况一样。然而，很明显，它主要针对那些合规经营并公平交易，同时实现高销售额的公司。诚然，这也是任何商家对其供应商的最低要求。

似乎亚马逊供应商计划主要针对大型公司。“亚马逊供应商快递”是一个吸引尚未获得供应商中心资格的小型和年轻企业的计划。然而，该计划于2018年停止。

直到几年前，亚马逊供应商拥有比卖家更多的广告选项

长期以来，像A+内容或亚马逊Vine这样的工具仅限于供应商使用。然而，这种情况发生了显著变化，因为亚马逊意识到了其广告部门的收入潜力。

如今，亚马逊供应商和卖家在广告方面几乎没有区别。A+和Vine早已向卖家开放，行业专家如Ronny Marx认为这两种变体，卖家和供应商，长期来看将会合并。

卖家和亚马逊供应商的融合在数据领域也很明显。长期以来，卖家在这方面具有显著优势，因为他们可以获得有关其表现的更多见解，而这些见解对供应商而言要么完全无法访问，要么仅以非常高的成本获得。最近，这一领域也发生了显著变化。如今，亚马逊供应商和卖家都可以免费访问广泛的数据。

亚马逊供应商与卖家

您应该选择哪个模型，或者是否应该取消对亚马逊供应商门户的访问，当然取决于您自己的需求和偏好。

如果您不想处理诸如Buy Box的利润等主题，而是更愿意与亚马逊谈判供应商合同，并可能为此放弃利润和控制权，那么亚马逊供应商计划可能非常适合您。

然而，如果您想自己管理市场并保留对营销活动、定价等的控制权，那么您绝对更适合选择卖家计划。在这里，建议您仔细查看可以支持您的工具，因为只有通过智能自动化，您才能在亚马逊上长期成功销售。从帮助您进行库存管理和会计的工具，到使您更具竞争力的工具。例如，一个好的Repricer可以帮助您赢得与亚马逊本身的Buy Box!

如果您无法决定，因为您在这两种模型中都看到了未来，您也可以考虑同时成为亚马逊供应商和卖家。然而，请记住，这种混合模型需要经过深思熟虑。如果您自己对这两种模型没有广泛的了解，我们建议您咨询相应的机构

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