亚马逊销售费用：在市场上交易有多昂贵
例如，分类广告平台旨在让（也）个人出售商品，而亚马逊则专注于在线商业交易商品的专业卖家，并因此收取使用市场的费用。因此，卖家准确了解适用的销售费用非常重要。因为这些费用直接影响盈利能力和利润。
亚马逊为卖家提供了巨大的覆盖面，但该平台为此服务收取各种费用——从销售佣金到运费，再到FBA（亚马逊物流）的履行费用。根据产品类别和选择的销售模式，费用可能会有显著差异。
狭义上的实际销售费用是指亚马逊根据总价格对每个售出商品收取的费用。在本文中，您将了解适用的销售费用、它们是如何计算的，以及哪些策略可以帮助您优化成本。
亚马逊销售费用是什么？
销售费用是卖家为了通过市场提供和销售其产品而必须支付给亚马逊的费用。这与涵盖额外服务的费用（例如卖家账户或亚马逊的运输费用）是不同的。
该销售佣金是根据产品销售的总成本按比例计算的，差异很大。在许多产品类别中，它仅为7%，但也可能高达45%（针对亚马逊设备的配件）。然而，在大多数类别中，它们的范围在7%到15%之间。
在几乎所有类别中，还适用所谓的最低销售费用，目前为0.30欧元，按每件商品计算。
对这些费用的良好理解对于计算自身的盈利能力和进行明智的定价计算至关重要。您还可以在 销售费用计算器 中查看适用的费用。
每个产品类别的亚马逊销售费用金额
所有销售费用都是基于总销售价格计算的。这是买家实际需要支付的金额，包括产品价格、运费以及任何额外费用，例如礼品包装费用。
总销售价格 = 商品价格 + 运费 + 额外费用（如适用）
| 产品类别 | 百分比销售费用 | 最低销售费用为0.30欧元 |
| 亚马逊设备配件（例如Alexa） | 45% | 是的 |
| 汽车和摩托运动 | • 总销售价格中高达50.00欧元部分的15% • 总销售价格超过50.00欧元部分的9% | 是的 |
| 婴儿产品 | • 总销售价格高达10.00欧元的产品收取8% • 总销售价格超过10.00欧元的产品收取15% | 是的 |
| 背包和手袋 | 15% | 是的 |
| 美容、药店和个人护理 | • 总销售价格高达10.00欧元的产品收取8% • 总销售价格超过10.00欧元的产品收取15% | 是的 |
| 啤酒、葡萄酒和烈酒 | 10% | 是的 |
| 书籍 | • 15 % • 每售出商品收取 €1.01 的结算费用 | 不 |
| 工业与科学配件 | 15 % | 是的 |
| 服装和配件 | • 对于总价超过 €45 的 Prime 选择产品：对于总价超过 €15 的部分，总价高达 €45 的部分收取 15 %，总价超过 €45 的部分收取 7 % • 对于总价高达 €15 的所有选择产品：8 % • 对于总价超过 €15 的所有选择产品：15 % | 是的 |
| 商业电子配件和电源配件 | 12 % | 是的 |
| 紧凑型设备 | 15 % | 是的 |
| 计算机 | 7 % | 是的 |
| 电子产品 | 7 % | 是的 |
| 自行车配件 | 8 % | 是的 |
| 电子配件 | • 对于总销售价格高达 100.00 € 的部分收取 15 % • 对于总销售价格超过 100.00 € 的每一部分收取 8 % | 是的 |
| 眼镜 | 15 % | 是的 |
| 鞋子 | 15 % | 是的 |
| 标准尺寸设备 | 7 % | 是的 |
| 家具 | • 对于总销售价格高达 200.00 € 的部分收取 15 % • 对于总销售价格超过 200.00 € 的每一部分收取 10 % | 是的 |
| 食品和熟食 | • 对于总销售价格高达 10.00 € 的产品收取 8 % • 对于总销售价格超过 10.00 € 的产品收取 15 % | 不 |
| 手工制作 | 12 % | 是的 |
| 家庭和厨房 | 15 % | 是的 |
| 珠宝 | • 对于总销售价格高达 250.00 € 的部分收取 20 % • 对于总销售价格超过 250.00 € 的每一部分收取 5 % | 是的 |
| 花园 | 15 % | 是 |
| 行李箱、背包和袋子 | 15 % | 是 |
| 床垫 | 15 % | 是 |
| 音乐、视频和DVD | • 15 % • 每售出一件商品收取0.81 €的结算费用 | 是 |
| 乐器和DJ设备以及音视频制作 | 12 % | 不 |
| 办公用品 | 15 % | 是 |
| 宠物用品 | 15 % | 是 |
| 软件 | • 15 % • 每售出一件商品收取€0.81的结算费用 | 不 |
| 体育和休闲 | 15 % | 是 |
| 轮胎 | 7 % | 是 |
| 工具和五金店 | 13 % | 是 |
| 玩具 | 15 % | 是 |
| 视频游戏和配件 | • 15 % • 每售出一件商品收取€0.81的结算费用 | 不 |
| 视频游戏机 | • 8 % • 每售出一件商品收取€0.81的结算费用 | 不 |
| 手表 | • 对于总售价高达€250.00的部分收取15 % • 对于总售价超过€250.00的每部分收取5 % | 是 |
| 其他产品 | 15 % | 是 |
使用亚马逊FBA的额外费用
亚马逊物流（FBA）是该交易平台的内部履行程序。如果卖家希望将存储、履行、运输和客户服务或退货管理委托给亚马逊，可以选择此选项。这自然会产生额外费用，同时卖家不必为订单处理提供自己的存储空间和人力资源。因此，亚马逊物流可以成为真正的支持。
FBA费用由两个项目组成：
在这里您可以找到使用亚马逊履行服务的各个市场的费用表以供下载：亚马逊 FBA 定价。
因 FBA 错误导致的退款
不幸的是，物流中心也会反复发生错误。例如，产品在履行过程中可能会损坏，从而变得无法销售。在这种情况下，亚马逊应向卖家赔偿。然而，这并不总是主动发生。
任何不想在亚马逊上浪费钱的人都应该充分利用SELLERLOGIC Lost & Found 全方位服务。因为市场卖家可能因 FBA 错误而损失高达 3% 的年总销售额。这些资金您不应该注销，而是可以在一天内轻松通过 SELLERLOGIC 追回。
结论
亚马逊是全球最大的销售平台之一，覆盖面广泛——但这种覆盖是有代价的。销售费用因产品类别和选择的销售模式而异，这直接影响在线零售商的盈利能力。除了传统的销售佣金外，通常还有额外费用，例如运输、存储和亚马逊履行服务的费用。
对于卖家来说，这意味着：准确的计算至关重要。那些没有精确调整价格以应对产生的费用的人，可能会无意中放弃利润，甚至遭受损失。同时，像 FBA 这样的程序提供了一个优势，即零售商不必担心物流和客户服务——因此，成本效益分析是必不可少的。
任何想在亚马逊上销售的人都应该提前彻底了解费用结构，并定期检查自己的盈利能力。通过正确的策略，卖家可以优化成本，并为他们的业务有效地利用亚马逊市场。
常见问题解答
销售费用是按每个售出商品收取的，具体取决于相应的产品类别。通常，佣金在总价格的 7% 到 15% 之间。此外，还会增加其他费用，例如亚马逊的运输费用。
这完全取决于选择的商业模式。例如：专业卖家账户每月收取固定费用 39 欧元，还有销售佣金，通常在总价格的 7% 到 15% 之间。使用 FBA 计划的人还必须计算额外费用。
初学者有两个选择：要么使用个人卖家账户，该账户是免费的，但每售出一件商品收取 0.99 欧元，要么选择专业卖家账户，该账户每月收费 39 欧元。在这两种情况下，还会增加亚马逊销售费用和可能的 FBA 费用。
不，任何想在亚马逊上销售产品的人都必须始终预期费用和费用。例如，销售费用通常在总价格的 7% 到 15% 之间。
是的，您可以同时在两个平台上提供自己的产品。
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