亚马逊销售排名 – 您必须知道的四件事

畅销书榜单在每个书店都很常见。寻找新书的人通常会查看当前哪些书名销售特别好或哪些作者受欢迎。然而，畅销书榜单不仅限于书籍。这家在线巨头还创建了自己的排名：亚马逊销售排名。

但这个指标实际上表示什么呢？同时，让我们澄清关于这个主题的开放问题：它是如何计算的，销售排名可以在Amazon.de的哪里查看，以及亚马逊卖家如何影响或甚至改善它？

通过这篇文章，我们希望对这个主题进行一些阐明，仔细研究这个特殊的排名，并为您提供所有重要的信息。

# 1：亚马逊销售排名实际上是什么？

这个排名衡量的是一个产品在同一类别或子类别中与竞争对手相比的销售表现。如果一个产品在不同类别中列出，则会考虑多个销售排名。通过截图中的示例（该产品现在列在不同的ASIN下），我们看到品牌Hatteker的男士专业理发器在理发器类别中排名第1，并在药店和个人护理类别中排名第5。这意味着该商品的销售表现优于所有其他理发器。在药店和个人护理类别中，它在畅销产品中排名第5。一个在亚马逊销售排名前10名或更低的商品销售情况相当不错。

要确定产品的亚马逊销售排名，只需点击产品页面。在附加产品信息下，您还可以找到ASIN和平均客户评分，亚马逊销售排名在“亚马逊畅销书排名”下列出。这使得亚马逊.de上的卖家可以轻松查看销售排名——例如，从竞争产品或进行产品研究时。

# 2：亚马逊销售排名是如何计算的？

这家在线巨头为每个类别的上市商品创建一个排名。根据其自身的声明，亚马逊销售排名是根据销售数据确定并每小时更新的。

为了给新产品在亚马逊销售排名列表中获得梦寐以求的第一名的机会，销售数据会进行历史评估。越久远的值权重越小。这意味着，例如，一本最初销售频繁但在较长时间内没有被订购的书籍，其排名会比另一本新书差，而后者目前销售频繁。每小时的更新也旨在给新产品一个进入榜首的机会。

# 3：您如何能影响自己产品的亚马逊销售排名？

想要在亚马逊销售排名中达到榜首的人只需在同一类别中实现比其他产品更多的销售。

但这说起来容易做起来难。重要的是您的产品为客户提供竞争产品所没有的附加价值。然而，您不应该将苹果与橙子进行比较。以上述示例中的理发器为例，您不会与除臭剂竞争，即使这两种产品都可以在药店和个人护理类别中找到。这是因为，虽然它是一个主要类别，但产品被分为不同的子类别。

但理发器在亚马逊的理发器类别中也有销售排名，这是一个子类别。在这里，您还会找到您的竞争对手：即所有其他理发器。

为了从竞争产品中脱颖而出，您有多种选择，应该结合使用，而不是仅仅关注其中一个：您的产品优于竞争对手的产品。

1. 您的产品优于竞争对手的产品

也许您的理发器有竞争对手没有的附件？或者它是由特别耐用的材料制成，因此机器可以掉落而不会立即破损？那么这正是您的产品应该更频繁销售的原因。在您的营销活动中突出这一事实，因为这将对您的亚马逊销售排名及其算法计算产生积极影响。

2. 搜索引擎优化，搜索引擎优化，搜索引擎优化 – 好吧，还有一点营销

如果你根本无法销售，产品比竞争对手的更好又有什么用呢？你需要确保客户也知道：你的产品更好！ 专注于简洁的产品标题、专业的图片和良好的描述。这样，你也可以展示你的亚马逊搜索引擎优化技能。研究相关关键词，并在标题和描述中使用它们，如果你是产品页面的作者。

这样，你提高了产品的可见性，这反过来对销售数字产生积极影响，从而影响亚马逊销售排名。

3. 客户服务

现在众所周知，亚马逊专注于极好的客户旅程。这意味着卖家无法避免这一点。客户被在线巨头的高标准所宠坏。如果这些期望没有得到满足，他们会感到沮丧并留下负面评价。这有两个负面影响。一方面，它使潜在客户不愿意购买你的产品；另一方面，它降低了你获得 Buy Box 或像 亚马逊之选 这样的标签的机会，从而降低了你产品的可见性。

提示：依赖FBA！这根据亚马逊的指南简化了快速发货处理和极其客户友好的退货管理，因为你将履行交给了电子商务巨头。这甚至可以影响你的亚马逊销售排名。

但再说一次：如果你掌握了其中一个要点，不要对你的成功感到满足。所有三个都极其重要，你应该对所有指标保持控制。

那一切都很好，但这一切是为了什么？

# 4: 亚马逊销售排名带来了什么？

首先，畅销书会获得显眼的橙色徽章，这在搜索结果的概览中就已经冠在亚马逊销售排名的第一位。这对客户产生了心理影响。这个标签不仅非常显眼，还传达了信任。毕竟，许多其他客户已经购买了这个商品，如果它不好，是不会发生这种情况的。对吗？

亚马逊销售排名对于想要扩展产品组合的卖家也很重要。因为基于此，可以估计商品的需求和销售潜力。如果一个产品排名良好，理想情况下当然是第一位，这意味着它的销售相对较好，需求相应较高。

# 5: 为什么扎实的市场分析提高你的销售排名

如果你在亚马逊上取得成功并有新的产品创意，彻底的准备和详细的市场分析至关重要。这种分析考察销售数字、价格、竞争和宏观经济趋势，以确定市场是否准备好接受你的产品。市场数据对于节省时间和金钱至关重要。

但这到底是什么意思呢？亚马逊市场分析是更广泛的市场研究和市场观察的一部分，收集有关行业、客户和竞争对手的信息。你还可以利用这些数据进行自己的市场预测，从中推导出未来的发展，并做出使你的业务更有利可图的决策。这种分析的关键要素是对产品、销售数字和竞争对手的评估。

然而，市场分析对亚马逊的销售排名至关重要，因为它有助于理解需求和竞争。它使你能够优化产品范围和定价策略，利用竞争对手的策略，并根据客户评价改进产品。有效的市场分析还支持营销策略和库存管理，防止缺货，并识别有利可图的细分市场。总体而言，这导致更好的销售数字和更高的销售排名，使潜在买家更容易找到产品。

以下是市场分析的关键功能概述：

如何高效且智能地进行这样的分析？

在这一点上，有两个选择。你可以自己进行分析，这将花费你大量的时间和精力——尤其是考虑到这种分析在完全由人手创建时往往容易出错。第二个选择，即专门开发的亚马逊分析工具，更值得推荐。确实，你需要为此花费一些钱。然而，考虑到分析的准确性和使用这些工具所节省的时间，这是一项绝对值得的投资。

这是我们信任的解决方案：

AMALYZE Shield

AMALYZE Shield 是一款高质量的综合市场分析工具。凭借其众多功能，它提供了对商品有机可见性的深入洞察，可以用作亚马逊销售估算器，比较产品的表现，并进行详细的搜索引擎优化分析。

此外，每个单独的产品都根据各种标准进行评估——从标题到图片，再到要点和描述。这为 AMALYZE Shield 提供了宝贵的数据，极大地支持了营销和销售策略的规划。它显示最佳销售排名，使你能够立即识别市场上哪些产品特别受欢迎。

你还可以使用 AMALYZE Shield 监控自己的 ASIN，并直接与竞争对手进行比较。这样，你始终可以跟踪自己与市场上其他供应商的表现。

所有这些都通过评估品牌和卖家组合的功能得到了补充。通过这个功能，你有机会比较和评估不同的品牌和卖家，以更好地评估自己的市场地位，并在必要时进行优化。通过这些全面的分析选项，AMALYZE Shield 是任何想要认真进行市场分析并提高成功率的人的不可或缺的工具。

结论：那现在呢？

亚马逊销售排名是电子商务巨头众多指标之一，用于评估产品的受欢迎程度。它与销售数字相关，因此是商品销售潜力的良好指标。在考虑将此产品添加到你的产品范围时，你绝对应该考虑这一点。

此外，获胜者会获得一个显眼的标签，这会建立客户的信任并鼓励购买。要显示亚马逊销售排名，只需查看产品详情页面。这样，卖家也可以在没有特殊工具的情况下了解竞争产品的亚马逊销售排名。

因此，卖家与亚马逊销售排名进行互动并在产品研究中牢记这一点是非常明智的。因为它是产品销售潜力的良好指标。

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