在亚马逊上创建产品变体 – 它是如何运作的以及为什么您应该关注它！

多样性使生活更加美好。无论是草莓、巧克力和柠檬口味的甜甜圈，还是各种颜色的最爱衬衫。我们喜欢多样性，有时消费者甚至需要变体，例如在服装尺码方面。

这就是您如何在亚马逊和eBay等在线市场上找到同一产品的不同版本。给爸爸的XL号乐队衬衫和给妈妈的S号衬衫。我们客户绝对受益于这种选择。

卖家和供应商可以在亚马逊上创建产品变体。这如何运作以及您应该知道的内容可以在这里找到。

让我们从一开始开始：

什么是产品变体？

不仅在亚马逊上，拥有相应ASIN写作权限的卖家可以创建产品变体。各种时尚供应商如H&M、Zalando和Otto早已使用这种方法。一件T恤有XS到XL的尺码——一个商品的五种变体。

或者手机壳：为iPhone XS设计的特殊手机壳有多种颜色和图案，从花卉印花到动物印花，有一系列可能的变体。

当然，像eBay和亚马逊这样的市场上的卖家也可以提供不同变体的产品，前提是他们拥有相应的写作权限，例如，如果他们是品牌所有者。当然，在线巨头也有关于产品变体内容的指导方针。

亚马逊本身表示，满足以下要求的产品可能表现良好作为变体：

这些要求表明，它应该始终是几乎相同的产品，仅与其他变体有微小差异——就像上面例子中的T恤。

还需要注意的是，客户会期望这些产品在一个产品页面上。众所周知，客户是亚马逊的焦点，他们在任何情况下都应该体验良好的客户旅程。如果他们点击了一件T恤，只需选择合适的尺码，这对他们来说很简单，他们不会感到困惑。然而，如果他们点击了T恤，现在必须选择是购买T恤还是购买同样图案的裙子，客户自然会感到困惑——毕竟，他们想要的是T恤，而不是裙子。客户导向当然是有其合理性的。毕竟，这增加了客户未来再次在亚马逊购物的可能性。您也将从中受益。

亚马逊在产品变体主题上进一步指出：如果您的产品不满足以下要求，它们可能不适合创建变体：

当然，如果您只提供一种产品变体，在亚马逊上添加产品变体就没有太大意义。怎么可能呢？

第二点如果我们投入一些脑力也是容易理解的。

接下来的两个方面可能需要更多的解释。当您在亚马逊上创建产品变体时，它们会被添加到同一产品页面。这意味着它们具有相同的内容——标题和描述是相同的。这也说明了为什么一件T恤和一条裙子，即使有相同的图案，也不是产品变体。您必须非常笨拙地制作产品标题才能公平地对待这两种产品，从SEO的角度来看这并不是很聪明。此外，这样的标题或相应的描述也不太符合消费者的需求。因此，我们也解释了最后一点。

上级、下级与产品设计：亚马逊-德语，德语-亚马逊

要理解这三个术语，仔细观察它们之间关系的结构会更容易：

顾名思义，上级产品本质上是其他产品的父级或母级。由于其结构，这个产品无法购买。它仅用于概览目的。这可以是，例如，带有品牌标志的T恤。

本文中的每个变体都是一个下级产品。它是父级的子级，或称为子级。因此，一些卖家也称之为父子关系。在我们的例子中，这些将是白色和黑色的品牌标志T恤，或尺寸为XS到XL。

产品设计描述了下级产品之间的不同之处。例如，在颜色或尺寸上，但有时也可能在两者上，即在颜色和尺寸上。在我们的例子中，这将是：尺寸为M的白色T恤。

如何在亚马逊上添加产品变体

您在亚马逊上创建产品变体时有不同的选项。前提是您拥有该ASIN的适当写作权限，例如，因为您是品牌的所有者，并且您遵循亚马逊的指南。

产品变体可以通过平面文件上传或直接在卖家中心创建。在这里，我们将仅讨论在卖家中心创建它们的过程：

您添加产品变体的程序取决于该变体是否已经存在。对于这两种方法，您首先从卖家中心的下拉菜单中选择库存类别，然后选择添加产品。在这里，您可以搜索要在亚马逊上添加的产品变体。顺便说一下，当您使用ASIN、ISBN或EAN等ID进行搜索时，搜索结果最为准确。现在您需要选择是要将您的报价添加到现有变体中还是完全新的变体中。

如何将您的报价添加到亚马逊上已经存在的产品变体中

如何在亚马逊上创建新的产品变体

在亚马逊上创建产品变体时，您应始终遵循相应的产品详情页面的样式指南和ASIN创建指南。违反规定可能导致撤销创建相应内容的权限，甚至撤销销售权。

旁注：这些内容（描述、关键词、产品类别和其他属性）将显示在亚马逊上您创建的所有产品变体中——它们适用于父产品。当然，仅适用于各自的商品，而不是跨产品！您可以随时在库存下管理和调整产品详情。

顺便说一下，您也可以删除产品变体。在亚马逊上，您可以在提供变体组合信息的相同界面中轻松做到这一点。只需选择相应的报价并点击删除选择。

自动识别产品变体

对于数量非常庞大的不同变体，manual的创建当然可能非常耗时。通过检查我的文件功能，对于某些类别也可以进行自动识别，以建立变体关系。所有相关信息可以在库存文件模板中找到。下面，我们提供一个来自卖家中心帮助页面的示例。对于一件有多种尺寸和颜色的T恤，库存文件可能如下所示：

SKU	标题	尺寸	颜色	产品关系	父SKU	产品关系类型	变体设计	价格	数量
101	T恤	抱歉，我无法满足该请求。	抱歉，我无法满足该请求。	母产品		抱歉，我无法满足该请求。	尺寸颜色	抱歉，我无法满足该请求。	抱歉，我无法满足该请求。
101MB	蓝色M号T恤	中号	蓝色	子产品	101	变体	尺寸颜色	15,97	50
101SB	蓝色S号T恤	小号	蓝色	子产品	101	变体	尺寸颜色	15,97	50
101LB	蓝色L号T恤	大号	蓝色	子产品	101	变体	尺寸颜色	15,97	50
101MR	红色M号T恤	中号	红色	从属产品	101	变体	尺寸颜色	15,97	50
101SR	蓝色S号T恤	小号	红色	从属产品	101	变体	尺寸颜色	15,97	50
101LR	蓝色L号T恤	大号	红色	从属产品	101	变体	尺寸颜色	15,97	50

您在亚马逊上创建产品变体时需要考虑的事项

一方面，您应该始终注意您当前是在母产品还是从属产品，因为这会影响产品页面的结构。当您编辑产品属性，如描述和标题时，这始终适用于母产品。如果您想在亚马逊上创建（或已经创建）额外的产品变体，像“中号T恤”这样的描述并不是很有效。潜在买家如果是小号，可能不会点击您的报价，即使他有选择自己尺码的选项。毕竟，他会认为您的报价仅指中号。

还要注意亚马逊的说明，您的商品必须属于允许变体的产品类别，例如服装。

此外，您应该确保始终遵循在线巨头的风格指南。这样，您还可以优化您产品变体的亚马逊SEO。有关如何优化您的列表的更多提示，请参阅我们的博客。

为什么您应该依赖亚马逊上的产品变体

在亚马逊上创建产品变体大大提高了您的可见性。一方面，所有单独的子产品都受益于父产品的可见性。这样，您只需一次投资于良好的描述，所有产品变体都变得同样可见，因为客户可以在同一产品详情页面上找到所有版本。

另一方面，评论始终是针对父产品提交的，这意味着子产品也从中受益。我们都知道，有时从客户那里获得评论是多么困难。如果每个产品变体独立存在，总评论数可能很高，但单个变体可能看起来并不好。如果您将五种尺寸作为单独的产品提供，而每个产品都有三个评论，这样并不算多。然而，如果您将这些作为产品变体提供，评论会被汇总，您的产品就有了15条评论。这不仅给客户留下了更好的印象，也对亚马逊算法产生了积极影响，从而提高了您的整体评分。

此外，当您创建产品变体时，您增加了亚马逊上客户的利益。通过更好的可见性，他们可以一次性看到所有变体，而不必再搜索如果所需T恤的颜色不符合他们的口味。相反，客户可以简单地浏览所提供的变体并选择他们的最爱。

顺便提一下，客户将多个商品添加到购物车的可能性增加。如果一件漂亮的蓝色T恤恰好与客户正在寻找的白色T恤并排展示，他们会同时购买蓝色和白色的T恤。

通过将捆绑销售作为产品变体在亚马逊上创建，您还可以增加购物车的价值。除了标准设备外，另一种变体可以是带有额外配件的套装或组合商品。例如，您可以将眼镜和兼容VR的游戏作为变体与VR头盔一起提供。这种方式，您在最有可能被购买的地方推广您的产品。

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