أمازون FBA والهامش: هل يتم بيع 20% من جميع المنتجات المباعة على أمازون بخسارة؟
نظرًا للتنافس المتزايد باستمرار، هناك حرب أسعار هائلة على أمازون. يحقق بائع أكبر لديه حوالي 44,000 منتج وحده ما يقرب من مليون تغيير في الأسعار خلال 24 ساعة فقط في ألمانيا. البائعون الذين لا يشاركون في إعادة تسعير المنتجات ليس لديهم فرصة تقريبًا للتكيف مع الوضع السوقي المتغير بسرعة على أمازون أو لمراقبة أرقام مبيعات المنتجات والاستجابة لها بشكل صحيح.
أمازون FBA: حساب الهامش
أردنا أن نعرف ما يكسبه بائع أمازون في المتوسط بعد خصم جميع التكاليف على أمازون، نظرًا للتعقيد الموضح أعلاه. من أجل التقييم، نظرنا في 583,891 منتجًا عبر صناعات مختلفة. يتم حساب الهامش الصافي كنسبة مئوية باستخدام الصيغة التالية:
الهامش الصافي المتوسط لبائع أمازون هو 12.5% لـ 80% من المنتجات المعروضة. يتم بيع 20% من المنتجات بخسارة. يتم تداول معظم المنتجات المعروضة بهامش يتراوح بين 10-75%. للوهلة الأولى، يبدو أن حصة المنتجات ذات الهامش السلبي بنسبة 20.15% كبيرة جدًا.
أسباب الهامش السلبي
عند النظر إلى هذه المنتجات عن كثب، هناك عادة ثلاثة أسباب لذلك.
مراقبة الربحية من خلال لوحة معلومات الأرباح
تؤثر هوامش المنتجات بشكل مباشر على الربحية العامة لعمل أمازون. لذلك، يجب على كل بائع أمازون تحليل بيانات المنتجات ذات الصلة بانتظام ومراعاة المقاييس المهمة للاستجابة بسرعة للتطورات السلبية.
كما هو معروف، فإن تحليلات البيانات معقدة وتتطلب وقتًا كبيرًا. هنا يأتي دور SELLERLOGIC Business Analytics لبائعي أمازون: حيث يقدم بيانات معقدة حول أداء المنتجات، وحسابات أمازون، والأسواق بطريقة واضحة.
مع SELLERLOGIC Business Analytics، يمكنك تحديد المنتجات غير المربحة واتخاذ الخطوات المناسبة للحفاظ على ربحية عملك على أمازون. تساعد أيضًا نظرات عامة مفصلة عن التكاليف والأرباح في اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات، والتي قد تشمل تحسين التكاليف أو حتى إزالة المنتجات المتأثرة من التشكيلة.
الخاتمة
مع العملاء الجدد، نجد غالبًا أن أسعار بيعهم محسوبة بشكل غير صحيح. يجد البائعون الكبار صعوبة كبيرة في مراقبة المنتجات ذات العمولات المختلفة على أسواق متعددة والتكيف مع الوضع السوقي في الوقت المناسب. غالبًا ما يفتقر البائعون الصغار إلى المعرفة اللازمة لحساب سعر البيع الصحيح.
تجنب العوائد السلبية من خلال الحساب الصحيح واستفد جيدًا من وقتك الثمين. اترك مراقبة الأسعار لـ SELLERLOGIC، الذي يتكيف مع الوضع السوقي على أمازون على مدار الساعة. أيضًا، تابع تطورات الأرباح والخسائر باستخدام SELLERLOGIC Business Analytics واتخذ قرارات مستندة إلى البيانات في الوقت المناسب لتعظيم إمكانيات عملك على أمازون.
حقوق الصورة حسب ترتيب الصور: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
