كيفية بيع الكتب على أمازون بنجاح
بيع الكتب عبر أمازون. هل لا يزال خطوة ذكية في عام 2025؟ كانت الكتب أول فئة منتجات قدمتها أمازون على الإطلاق – ولكن بالنسبة للعديد من البائعين اليوم، ليست هي الفئة الأولى التي تتبادر إلى الذهن. على مر السنين، تساءل البعض حتى عن مستقبل الكتب الورقية بشكل عام، متنبئين بتحول كامل إلى القراءة الرقمية وانخفاض الطلب. وهذا يطرح السؤال: لماذا نكتب مقالًا عن كيفية بيع الكتب على أمازون؟
لقد خمنت ذلك، لأن الكتب تعود من جديد.
لقد استحوذ #BookTok على وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى تجديد الاهتمام بالقراءة من تنسيق يمكنك شمه، والشعور به، وسكب القهوة عليه دون أن تصاب بنوبة قلبية (ما لم تُسكب على نسخة موقعة من الطبعة الأولى لـ The Hobbit). الناشرون، والمؤثرون، ومتاجر الكتب عبر الإنترنت يزدهرون على منصات مثل تيك توك وإنستغرام. في الوقت نفسه، تتزايد إيرادات الصناعة مرة أخرى، وتستمر مبيعات الكتب عبر الإنترنت في النمو بشكل ثابت مع معدل نمو سنوي مركب يبلغ 2.2%، مما يقدر زيادة من 137 مليار دولار إلى 165 مليار دولار بحلول عام 2031.
لماذا تستحق الكتب نظرة أقرب لبائعي أمازون في عام 2025
ماذا عن المنافسة؟ حسنًا، أنت تبيع على أنجح منصة للتجارة الإلكترونية في العالم – لذا، نعم، سيكون هناك منافسة. تمامًا كما هو الحال في أي فئة على أمازون، يعتمد النجاح على قدرتك على العثور على المنتجات المناسبة، وتحديد الأسعار بشكل تنافسي، وإدارة قوائمك بشكل جيد. ولكن إذا كنت تبحث عن طريقة منخفضة المخاطر للبدء – أو فئة ذات إمكانات ربح طويلة الأجل – فإن سوق الكتب يستحق اهتمامك.
في هذه المقالة، سنرشدك خلال مزايا وعيوب بيع الكتب على أمازون، ومن يناسبه هذا النموذج بشكل أفضل، ومتى قد لا يكون يستحق وقتك.
كيفية بيع الكتب على أمازون: كتب مستعملة أم جديدة؟
يبيع معظم البائعين الذين يبيعون الكتب على أمازون الكتب المستعملة. ولسبب وجيه، نظرًا لأن بيع الكتب الجديدة مكلف للغاية – وإلى حد ما – يتم التحكم فيه. ليس سراً أن الكتب الجديدة تُوزع عادةً من قبل الناشرين أو تجار الجملة، مما يعني أن المشتري يجب أن يشتري كميات كبيرة. وغالبًا ما يكون هذا الاستثمار الأولي غير ممكن للعديد من بائعي السوق. بالإضافة إلى ذلك، يتم بيع معظم السلع الجديدة في قطاع الكتب بواسطة أمازون نفسها، مما يجعل من الصعب بناء عمل مربح.
من ناحية أخرى، فإن بيع الكتب المستعملة على أمازون أكثر مكافأة. عادةً، لا تتطلب استثمارات ضخمة، ولدى البائعين فرص أفضل للتنافس ضد المنافسة. في الوقت نفسه، يمكن أن يكون الحصول على المنتجات أكثر تطلبًا ويستغرق وقتًا، نظرًا لأنك لا تستطيع شرائها بكميات كبيرة.
| كتب جديدة | كتب مستعملة |
| مكلف | استثمارات منخفضة |
| كميات شراء كبيرة | الحصول على المنتجات يستغرق وقتًا |
| أمازون كمنافس مباشر | منافسة أقل |
| علاقة عمل B2B مطلوبة | لا علاقة تجارية مع تجار الجملة |
لهذه الأسباب، ولأنه بالكاد يوجد بائعون مستقلون يبيعون سلعًا جديدة، سنركز من هذه النقطة فصاعدًا على كيفية بيع الكتب المستعملة على أمازون.
بيع الكتب النادرة على أمازون
عند تحديد كيفية بيع الكتب بنجاح على أمازون، يجب أن تأخذ في الاعتبار بيع الكتب النادرة كواحدة من الفئات الأكثر ربحية. على أمازون، هناك بعض الأمور التي يجب مراعاتها عندما يكون لديك كتب نادرة للبيع.
أنت تبيع الكتب المستعملة للمشترين والكتب النادرة للمجمعين. يشتري المشترون الكتاب لأنهم مهتمون بمحتواه، بينما يقدر المجمعون الأصل والحالة وتفاصيل الطبعة. تبيع الكتب الشائعة بسعر تنافسي، ويجب عليك القيام بذلك، لأنك تريد الفوز بـ Buy Box. بالنسبة للكتب النادرة، فإن التسعير يعكس أكثر الندرة وطلب المجمعين، وليس تقليل الأسعار عن المنافسة. أيضًا، تتطلب الكتب النادرة تقييم حالة دقيق، وصور واضحة للميزات الفريدة (التوقيعات، علامات الطبعة الأولى)، وملاحظات تاريخية مفصلة، وليس مجرد وصف قصير. غالبًا ما يتم إدراج الكتب النادرة على أنها “قابلة للجمع” بدلاً من “مستعملة” ببساطة، ويجب أن يتم التعبئة والشحن بعناية إضافية، وغالبًا ما يتم إضافة تتبع وتأمين لحماية العناصر ذات القيمة العالية.
📦 اختيار المصادر بعناية
يمرر أفضل البائعين أكثر من 99% من الكتب التي يجدونها، ويركزون فقط على العناوين النادرة، القابلة للجمع، أو المطلوبة مثل الطبعات الأولى والنسخ الموقعة.
بيع الكتب على أمازون باستخدام FBA وFBM
إذا كنت تقرر بين FBA وFBM لبيع الكتب، فإن الأمر يعتمد حقًا على من يتولى التخزين والتعبئة والشحن.
مع FBA، ترسل كتبك إلى أمازون، وهم يتولون كل شيء – تخزينها، وتعبئتها، وشحنها، وحتى التعامل مع خدمة العملاء. كما تحصل قوائمك أيضًا على شارة Prime، مما يمكن أن يساعد في زيادة المبيعات. ومع ذلك، ستدفع أيضًا رسومًا أعلى، وتلتزم بقواعد تحضير صارمة، وتواجه خطر رسوم التخزين طويلة الأجل إذا لم تُباع كتبك بسرعة. FBA رائع إذا كانت كتبك تتحرك بسرعة وكنت تفضل عدم التعامل مع الشحن بنفسك.
مع FBM، تقوم بتخزين وشحن الكتب بنفسك. توفر على رسوم تخزين FBA ولديك السيطرة الكاملة على كيفية تعبئة كل طلب – وهو أمر مفيد إذا كنت تبيع كتبًا نادرة أو هشة. ولكنك ستقضي وقتًا أطول في إدارة الطلبات، وبدون Prime، قد تفقد بعض المشترين. يعمل FBM بشكل جيد للعناوين التي تتحرك ببطء أو التي تتطلب حالة خاصة حيث يكون التعامل اليدوي مهمًا.
باختصار، يوفر لك FBA الراحة والوصول، بينما يمنحك FBM السيطرة ولكن مع مزيد من العمل.
| الجانب | FBA (مُنفَّذ بواسطة أمازون) | FBM (مُنفَّذ بواسطة التاجر) |
| تخزين | أمازون تخزن كتبك في مستودعاتها | أنت تخزن الكتب بنفسك (في المنزل، المكتب، المستودع) |
| تنفيذ | أمازون تقوم بتغليف وشحن الطلبات | أنت تتولى جميع عمليات التغليف والشحن |
| خدمة العملاء | أمازون تدير عمليات الإرجاع، واسترداد الأموال، واستفسارات العملاء | أنت تدير جميع اتصالات العملاء وعمليات الإرجاع |
| أهلية برايم | شعار برايم التلقائي، يعزز الرؤية والمبيعات المحتملة | لا يوجد شعار برايم ما لم تكن مسجلاً في برايم المُنفَّذ بواسطة البائع (صعب التأهل) |
| الرسوم | رسوم أعلى (تنفيذ + تخزين) | رسوم أمازون أقل، لكنك تدفع مقابل الشحن والتغليف |
| تحكم | تحكم محدود في التخزين/المناولة؛ يجب أن تلبي الكتب معايير التحضير الخاصة بأمازون | تحكم كامل في التخزين، والتغليف، وطرق الشحن |
| الأفضل لـ | عناوين سريعة الحركة وعالية الطلب حيث يمكن أن يعزز برايم المبيعات | كتب نادرة، قابلة للجمع، بطيئة الحركة أو ذات مبيعات منخفضة |
| المخاطر | رسوم التخزين على المدى الطويل للبائعين البطيئين؛ احتمال حدوث تلف في مستودعات أمازون | سرعات التسليم البطيئة يمكن أن تقلل المبيعات؛ مزيد من الوقت المستغرق في التنفيذ |
عملية الإعداد: خطوة بخطوة نحو أول بيع لك
إنشاء حساب بائع
قبل أن تتمكن من بيع أي شيء على أمازون، ستحتاج إلى إنشاء حساب بائع. سيكون لديك الخيار بين خطة احترافية وخطة فردية. الأخيرة جيدة لاختبار السوق، بينما الأولى هي الخيار المناسب إذا كنت جادًا في البدء على أمازون بدوام كامل أو كعمل جانبي.
إدراج الكتب
بمجرد إعداد حسابك، حان الوقت لبدء الإدراج. أسهل طريقة للقيام بذلك هي من خلال البحث عن رقم ISBN الخاص بالكتاب (الذي يوجد عادةً على الغلاف الخلفي). بمجرد أن تجد الإدراج المطابق، فقط انقر على “بيع نسختك” واتبع التعليمات.
هناك خيارات متنوعة عندما يتعلق الأمر بالحالة، تأكد من اختيار الخيار الصحيح – سواء كان جديدًا، أو مثل الجديد، أو جيد جدًا، أو جيد، أو مقبول. تحقق مما يتقاضاه البائعون الآخرون وحدد سعرًا تنافسيًا بناءً على ذلك.
إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ، اختر الفئات التي تحقق أداءً جيدًا باستمرار: الكتب الدراسية، عناوين المساعدة الذاتية، الروايات الشعبية، أو الإصدارات القابلة للجمع كلها خيارات جيدة.
استراتيجية التسعير
أمازون هي شركة تركز على العملاء ويحب العملاء الحصول على صفقة جيدة. لهذا السبب، فإن استراتيجية التسعير الديناميكية على أمازون مهمة تمامًا مثل المنتج الجيد. خاصة عندما يتعلق الأمر بالكتب المستعملة، يمكن أن تتقلب الأسعار بشكل كبير اعتمادًا على جودة الكتاب وكمية النسخ المتاحة. لذا من المهم أن تظل أسعارك مرنة وديناميكية. تعلم كيفية إعادة بيع الكتب على أمازون يتضمن أيضًا مراقبة المنافسين عن كثب والتفاعل الفوري مع تغييرات أسعارهم.
الحفاظ على أسعارك مرنة واستجابة لهذه التغيرات في السوق هو أمر أساسي. تساعدك استراتيجية إعادة التسعير الديناميكية المضبوطة جيدًا ليس فقط على التقاط الطلب الموسمي ولكن أيضًا على زيادة معدل فوزك في Buy Box. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي تعديل سعر منتجك بمقدار €0.50 أقل من سعر المنافس إلى تغيير حصتك في Buy Box من 40% إلى 70%، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات. مع نمو مخزونك، يصبح استخدام repricer الديناميكي أقل من ترف وأكثر من ضرورة – ليس فقط لزيادة الإيرادات ولكن أيضًا لتحرير وقتك للمهام التي تتطلب تفكيرًا استراتيجيًا حقيقيًا.
مع نمو مخزونك، يصبح استخدام repricer الديناميكي أكثر ضرورة من كونه مجرد ميزة إضافية. أولاً وقبل كل شيء، فإنه يحقق لك حصة أعلى في Buy Box وبالتالي المزيد من الإيرادات، ولكن الأهم من ذلك، أنه يبقي جدولك الزمني خاليًا لمهام أكثر أهمية تتطلب جهدًا ذهنيًا فعليًا.
مصادر المنتجات: كيف تجد صفقة جيدة؟
قبل أن تتعلم كيفية بيع الكتب على أمازون، يجب أن تعرف أين تشتريها أولاً. نعم، نحن ندرك كم تبدو هذه الجملة أساسية، لكن الحقيقة هي أن هناك العديد من الأماكن التي يمكنك الحصول منها على الكتب ومعرفة كيفية التنقل بينها يمكن أن يوفر لك الكثير من المال.
بشكل أساسي، لا يهم كثيرًا من أين تحصل على سلعك. إعادة البيع والتحكيم قانونيان، سواء على أمازون أو على منصات أخرى. الشيء الوحيد المهم هو أن يكون سعر الشراء أقل من سعر البيع وأن تكون هامش الربح المحقق يستحق الجهد.
⏳ متوسط وقت البيع
متوسط فترة الانتظار قبل البيع هو 3–4 أشهر، مما يعني أن الصبر هو المفتاح عند بيع الكتب المتخصصة أو ذات القيمة العالية.
تحسين القوائم: تحسين محركات البحث وزيادة التحويلات
فهم كيفية كسب المال من بيع الكتب على أمازون يتطلب عرضها بالطريقة الصحيحة. هذا يعني أن كتبك يجب أن تقوم بشيئين: الظهور في نتائج البحث وإقناع المشترين بالنقر على زر “اشترِ الآن”. إليك كيفية التأكد من أنك تقوم بكلا الأمرين.
ابدأ بعنوان غني بالكلمات الرئيسية
ضع نفسك في موقف المشتري وتخيل ما الذي سيكتبه في شريط البحث. قم بتضمين العناصر الواضحة مثل العنوان والمؤلف، لكن لا تتوقف عند هذا الحد – أضف كلمات رئيسية ذات صلة تصف ما يدور حوله الكتاب. مثال: بدلاً من “وصفات صحية”، جرب شيئًا مثل “كتاب طبخ تحضير وجبات الكيتو للمبتدئين – 100 وصفة منخفضة الكربوهيدرات”. كلما كانت أكثر تحديدًا، كان ذلك أفضل.
اختر الفئة المناسبة
نعم، يبدو أن هذا واضح لكن العديد من البائعين لا يزالون يخطئون في ذلك، صدق أو لا تصدق. إذا كنت تبيع كتبًا دراسية، ضعها تحت فئة الكتب الدراسية. إذا كان كتابًا عن كيفية إدارة الأعمال، فلا تدفنه تحت غير الخيالي العام. اختيار الفئة المناسبة يساعد الأشخاص المناسبين في العثور على قائمتك بشكل أسرع.
استخدم صورة غلاف واضحة وعالية الجودة
خصوصًا إذا كنت تبيع كتبًا مستعملة، تأكد من تحميل صورة واضحة ونظيفة لغلاف كتابك. إذا كان هناك أي ضرر أو تآكل، فمن المؤكد أن تضيف صورة أو صورتين إضافيتين تظهران الكتاب الفعلي – سيقدر المشترون لديك الشفافية.
كن صادقًا بشأن الحالة
قم بالتواصل بشأن أي شيء يختلف عن الشكل الأصلي: سواء كانت ملاحظات في الهوامش، أو صفحة مطوية، أو غلاف مفقود. لا تحتاج إلى إخافة الناس، لكن لا تحاول إخفاء أي شيء أيضًا. ملاحظة حالة واضحة وصادقة توفر لك المتاعب لاحقًا مع المرتجعات أو التقييمات السلبية.
اكتب وصفًا يبيع فعلاً
استخدم مساحة الوصف لإخبار المشترين بما يجعل الكتاب يستحق الشراء. قدم نظرة سريعة عما يدور حوله، لمن هو، ولماذا هو ذو قيمة. اذكر إذا كان إصدارًا أوليًا، نسخة موقعة، أو اكتشافًا نادرًا. حتى شيء بسيط مثل “رائع للطلاب” أو “مثالي للمجمعين” يساعد المشترين في اتخاذ قرار أسرع.
📚 استراتيجية التجميع
العروض مثل “اشترِ 3، واحصل على الرابع مجانًا” تساعد في توزيع تكاليف الشحن على عدة عناصر، مما يزيد من الربحية لكل طلب.
كيف تبيع كتبك على أمازون؟ أفضل الممارسات والفخاخ الشائعة
على الرغم من أن بيع الكتب على أمازون يمكن أن يكون مربحًا، هناك بعض الأمور التي يجب مراعاتها قبل أن تبدأ والتي ستجعل رحلتك أكثر نجاحًا.
أفكار نهائية
على الرغم من أن الكتب كانت تعتبر لفترة طويلة منتجًا أقل ربحية للبيع، إلا أن هناك اتجاهًا إيجابيًا يظهر الآن: سوق الكتب ينمو مرة أخرى، ومنصات مثل تيك توك تخلق حماسًا جديدًا – الكتاب المطبوع يشهد نهضة. لذلك، يمكن أن يكون بيع الكتب على أمازون مربحًا، خاصة في مجال الكتب المستعملة. هنا، تحتاج إلى رأس مال أقل، وهناك فرص جيدة للتنافس ضد المنافسة.
بيع الكتب الجديدة صعب بالنسبة لتجار التجزئة الأصغر. أمازون نفسها عادة ما تقدم العديد من العناوين الجديدة، وتعتبر كميات الشراء الكبيرة وكذلك المنافسة السعرية عقبات إضافية. بالمقابل، فإن إعادة بيع الكتب المستعملة – سواء من خلال المكتبات، أو الأسواق الشعبية، أو الأسواق الإلكترونية – أسهل في البدء وأقل تكلفة.
في النهاية، يمكن أن يولد بيع الكتب على أمازون دخلًا جانبيًا أو رئيسيًا مربحًا إذا كان الشخص على دراية بخصوصيات السوق ومستعدًا للاستثمار في التسويق وتوريد المنتجات.
الأسئلة المتكررة
نعم، من الممكن بيع الكتب الجديدة والمستعملة على أمازون. توفر المنصة لك خيارين للتنفيذ: التنفيذ بواسطة التاجر (FBM) والتنفيذ بواسطة أمازون (FBA)، حيث تتولى أمازون عملية التنفيذ بنفسها.
تبيع الكتب الأكثر مبيعًا والعناوين المطلوبة بشكل جيد، وكذلك الأدلة والكتب الدراسية والمقتنيات والإصدارات النادرة. الفئات مثل السير الذاتية، والتنمية الذاتية، والدين والروحانية، بالإضافة إلى الصحة واللياقة البدنية تحظى أيضًا بشعبية.
لبيع الكتب على أمازون، تحتاج إلى حساب بائع – إما حساب فردي أو حساب محترف. في Seller Central، يمكن بعد ذلك إدراج العناصر عن طريق إدخال رقم ISBN.
تختلف الأرباح لكل كتاب بشكل كبير اعتمادًا على الفئة، والطلب، والحالة، وسعر البيع. في المتوسط، تكون الأرباح غالبًا في نطاق الأرقام الفردية إلى الأرقام المزدوجة المنخفضة باليورو، حيث يجب خصم رسوم البيع، وإذا كان ذلك مناسبًا، تكاليف الشحن أو التخزين.
تعتمد التكاليف على ما إذا كنت تستخدم حساب بائع فردي أو حساب محترف. يفرض الحساب الفردي رسومًا قدرها 0.99 يورو لكل عنصر يتم بيعه، بينما يكلف الحساب المحترف 39.99 يورو شهريًا. بالإضافة إلى ذلك، تنطبق رسوم البيع، التي تختلف حسب فئة الكتاب والسعر.
تتيح لك خدمة أمازون KDP نشر كتبك الإلكترونية أو الورقية الخاصة. كل ما تحتاجه هو حساب أمازون، وملف كتاب مكتمل (بصيغة الكتاب الإلكتروني أو كقالب طباعة للكتب الورقية)، وغلاف كتاب.
نعم، استخدام خدمة أمازون KDP مجاني. لا يدفع المؤلفون أي رسوم إعداد، لكن أمازون تحتفظ بنسبة من كل عملية بيع كعمولة. عادةً ما تكون العائدات 35% أو 70%، اعتمادًا على سعر البيع وعوامل أخرى.
حقوق الصور: © stock.adobe.com – شنتي / © stock.adobe.com – هوبونسكي / © stock.adobe.com – عمري / © stock.adobe.com – يوجين
