Двойно забавление: Вторият Buy Box на Amazon е готов да разтърси играта на пазара!
Вторият Buy Box на Amazon предизвиква вълнение: Променящ играта! Революционен! Всъщност, нещата могат да се променят не само за клиентите, но и търговците на пазара ще трябва да се адаптират към новите условия. Досега, Buy Box беше известен като малкото жълто поле за пазарска количка на страницата с детайли за продукта. В бъдеще обаче, може да има две версии на него на всяко обявление.
Подгответе се за революция в пазаруването на най-голямата платформа в света! Дните, в които един единствен продавач взима всички продажби от Buy Box, може да са приключили, тъй като Amazon въвежда опцията поне двама продавачи да споделят светлината на прожекторите. Открийте как тези промени ще оформят бъдещето на онлайн пазаруването и дали динамичното преоценяване за позициониране на Buy Box все още е актуално – продължете да четете!
Какъв ефект има Buy Box върху производителността?
Разгадаването на Buy Box на Amazon е свещеният граал за онлайн продавачите, и с основание – зашеметяващите 90% от продажбите се случват чрез малкия жълт бутон на страницата с продукта.
В яростно конкурентния свят на онлайн търговията, овладяването на сложностите на алгоритъма Buy Box може да означава разликата между просто оцеляване и управление на процъфтяващ бизнес, особено за тези, които продават на едро. Способността да спечелите и поддържате Buy Box не само помага за увеличаване на продажбите, но и повишава видимостта на платформата, създавайки положителна обратна връзка, която може да доведе до още по-високи продажби.
Докато има няколко фактора, които определят правото на участие в Buy Box, като наличност на продукта, цена и метрики за производителност на продавача, разбирането и оптимизирането на тези елементи може да бъде предизвикателство за много онлайн продавачи. Въпреки това, тези, които успешно разгадаят Buy Box, могат да отключат огромен потенциал за растеж и печалба, утвърдвайки позицията си като водещи изпълнители в постоянно променящия се свят на електронната търговия.
Въвеждането на втория Buy Box на Amazon е повече от просто втори шанс за онлайн търговците – това е променящ играта момент. Сега и търговците на второ място имат шанс да блеснат и да привлекат внимание с предложенията си. Очаква се, че с увеличената видимост на второто предложение, то ще генерира повече продажби и разпределението ще се промени коренно: Вместо 90 % / 10 %, сега е възможно различно разпределение, като 50 % / 40 % / 10 %. Но това остава да се види.
Малко фон: Раждането на втория Buy Box на Amazon
Както е добре известно, Amazon има двойна функция като платформа: компанията оперира пазар, където продавачите могат да продават своите продукти, и действа като продавач сама по себе си.
Не е тайна, че Amazon има достъп до изобилие от набори данни и непублична бизнес информация от трети страни. Като компания, основана на данни, Amazon има способността да използва тази информация, за да стимулира собственото си развитие и успех. Също така е ясно, че Amazon може да използва получената информация за собствен успех и растеж. Amazon вече е била критикувана няколко пъти за това, че се възползва от закона за конкуренцията и влияе на присъждането на Buy Box
Какво се случи преди: Европейската комисия започна разследване в средата на 2019 и изложи в предварителен поглед в края на 2020, че Amazon може да не използва данните за справедлива конкуренция на пазара. Досега, толкова добре.
Но сега стигаме до най-критичното аргументиране за въвеждането на Buy Box 2 в Amazon. Във второто разследване Комисията искаше да знае:
1. Как се случва, че съответният Buy Box победител е практически единственият търговец, който получава продажбата, и
2. Каква е връзката между присъждането на Buy Box дялове и използването на програмата FBA от страна на търговците.
Ситуацията на печалба-печалба за Amazon беше повече от ясна за Комисията:.
Взаимодействието между полето за пазарска количка и програмата Prime има две основни последици. Първо, то несправедливо предпочита собствените оферти на Amazon и тези на продавачите, които използват Fulfillment by Amazon. Второ, затруднява потребителите да видят офертите на онлайн търговци, които не използват FBA. Това означава, че потенциалните купувачи могат да пропуснат по-добри сделки.
Раждането на Втория Buy Box в Amazon
След като се изправи пред заплахата от значителна глоба за своите бизнес практики, Amazon беше принудена да направи следните ангажименти:
До юни 2023 г. изпълнението на втория Buy Box трябва да бъде завършено във всички държави от ЕС, с изключение на Италия. Освен това, Amazon е направила следните задължителни ангажименти относно програмата Prime (Amazon FBA):
Революционно! Играещо променящо! – Реакция на професионалистите към 2-рия Buy Box в Amazon
Наскоро въведеното второ поле за пазаруване на платформите за електронна търговия вече предизвика вълна от реакции от страна на експерти в индустрията и онлайн продавачи. Ингрид Ломмер от Internet World Business се запозна с хаштага #Gamechanger на Рони Маркс и разгледа първите промени, които Amazon вече може да тества.
Сред най-засегнатите от новото развитие са продавачите на пазара, които искат да разберат как поставянето в “грешния” Buy Box ще повлияе на тяхната реклама и рекламния бюджет. Според правилото “който притежава Buy Box, трябва да плаща за рекламата”, добавяйки още един слой на сложност за онлайн търговците. Освен това, има известно объркване относно потенциалния дизайн на втория Buy Box, който в момента причинява повече объркване, отколкото да подобрява потребителското изживяване.
Текущата дискусия относно внедряването на втория Buy Box на страниците с продукти и в търсенето продължава, като търговците и мениджърите на агенции задават въпроси относно мониторинга на Buy Box и как ще се развива конкуренцията между две оферти. Тези притеснения бяха подчертавани в наскоро публикуван пост (достъпен само на немски) от Михаел Фронцек, отразявайки нуждата от повече яснота и информация относно последиците от втория Buy Box.
Докато индустрията продължава да се бори с влиянието на това развитие, е ясно, че въвеждането на второто поле за пазаруване ще има значителни последици за онлайн търговците. Само времето ще покаже как ще се развие ландшафтът на електронната търговия в отговор на тази последна промяна.
Критериите за избор на победителя на 2-рия Buy Box все още не са определени. Не е сигурно дали втората оферта ще бъде поставена само с FBM или дали пакетите ще бъдат допустими.
Въпреки това, едно нещо остава непроменено: цената все още е решаващ фактор при разпределението на Buy Box. Продавачите, които оптимизират цените си, имат добри шансове да бъдат на върха на списъка и да спечелят видимост и продажби.
Тук влизат в действие инструментите за преоценяване като SELLERLOGIC, тъй като те позволяват на продавача да поеме пълен контрол над цената на продукта и да спечели Buy Box – независимо дали е номер 1 или номер 2. Въвеждането на втория Buy Box отваря възможността за постигане на подобна видимост с по-висока цена, което прави инструментите за преоценяване по-важни от всякога.
“Технически, до момента не са обявени промени от Amazon. Предполагам, че продавачите с FBM ще имат по-високи шансове за генериране на повече продажби с втория Buy Box, но това остава да се види. Нашата препоръка е и остава да следите собственото си представяне, да коригирате цените динамично и да бъдете ясни относно това, което е правилно и важно за вашия собствен бизнес.”
Игор Бранополски, SELLERLOGIC
Крайни мисли
Наскоро въведеното второ Buy Box на платформите за онлайн търговия е предизвикало надежда за по-справедлива конкуренция сред много онлайн търговци, особено тези, които се конкурират с гиганта в електронната търговия Amazon, тъй като Buy Box служи като критичен фактор за успех на платформата. Въпреки това, степента на неговото влияние остава несигурна, а текущата дискусия е до голяма степен спекулативна на този етап.
Заинтересованите страни вече могат да получат първоначално впечатление за потенциалното влияние на втория Buy Box, като разгледат оферти, които вече са рекламирани с двата Buy Box. Въпреки това, редакционният екип е по-фокусиран върху реакциите на потенциалните купувачи към новото развитие. Ще предизвика ли въвеждането на 2-рия Buy Box повече объркване сред клиентите, или ще послужи за разрешаване на въпроса по отношение на две ключови точки? Първо, че цените за един и същи продукт могат да варират значително, и второ, че Amazon не е единственият продавач на платформата.
Докато надеждата е, че въвеждането на втория Buy Box ще доведе до увеличена конкуренция и повече прозрачност за купувачите, остава да се види дали това ще бъде така. Докато ландшафтът на електронната търговия продължава да се развива, ще бъде интересно да се наблюдава влиянието на това развитие върху общата динамика на онлайн търговията.
Кредити за изображения: © Porechenskaya – stock.adobe.com / Европейска комисия
