Как да подобрите класирането си с правилния инструмент за ключови думи на Amazon!
SEO – това звучи за повечето първоначално като Google. Но и търговците на Amazon трябва да се запознаят с темата за оптимизация на търсачките и да използват инструмент за ключови думи на Amazon за проучване на релевантни търсения, тъй като освен печалбата от Buy Box, класирането в резултатите от търсенето е от решаващо значение, за да привлекат вниманието на потребителите и да генерират продажби. В крайна сметка никой не проверява страница 2 от резултатите от търсенето. Всъщност обикновеният потребител с висока вероятност кликва на един от първите три продукта или дори уточнява ключовата дума и повтаря търсенето си.
Доставчиците, които не се намират сред първите резултати, имат почти никакви шансове за завършване на покупка. Основното е тук задълбочена оптимизация:
Кои търсения въвеждат потребителите в Amazon, обаче не винаги е очевидно. Търговците не трябва да разчитат само на интуицията си, а също така да използват съответен инструмент за ключови думи на Amazon за проучване. Само тогава е възможно ефективно, основано на данни подобряване на класирането. В тази статия ще ви представим пет инструмента за успешно проучване на ключови думи за Amazon, ще разгледаме допълнителни стратегии за определяне на релевантни търсения за Amazon и ще видим къде търговците могат изобщо да въвеждат ключови думи.
5 инструмента за перфектен анализ на ключови думи за Amazon
Ключовите думи са храната на търсачките. Сложните изчисления на алгоритъма свързват търсенето с онези резултати, които с най-висока вероятност отговарят на намерението на потребителя. За разлика от Google, Amazon обаче се опитва предимно да разпознае намерението за покупка на потребителя. Следователно би било грешно да се използват същите SEO ключови думи в Amazon, както в Google. Освен това всяка от двете компании използва свой собствен алгоритъм с уникални параметри и докато Google сканира целия интернет, Amazon търси само данните на собствената си платформа.
Освен това: Повечето онлайн пазаруващи използват Amazon, за да търсят продукти, и обикновено влизат в търсенето с конкретно намерение за покупка. Затова търговците трябва да адаптират анализа на ключовите думи специално за Amazon и също така да използват съответни инструменти, за да постигнат оптимални проучвания.
Sistrix: Инструмент за ключови думи на Amazon – безплатен и свободно достъпен
ShopDoc: Инструмент за проучване на ключови думи за Amazon с акаунт
Какво са Amazon-Suggests? Amazon-Suggests са предложенията за автоматично допълване на функцията за търсене на онлайн гиганта. Те се появяват, когато в полето за търсене се въвеждат думи или дори само букви и се състоят от най-често търсените термини.
Keywordtool.io: Безплатен, но по-малко обширен
На keywordtool.io могат да се намерят и търсения специално от Amazon, освен Google или Ebay. Анализът на ключовите думи тук обаче е по-малко обширен в сравнение с ShopDoc или Sistrix и не включва оценени обеми на търсене за Amazon в безплатната версия. Предимството е, че сравнението с ключови думи от Google, Ebay или Instagram е бързо и лесно, тъй като съответните търсачки са само на един клик разстояние. В полето „отрицателни ключови думи“ могат да се изключат също и такива, които инструментът за ключови думи на Amazon не трябва да взема предвид в списъка с резултати.Keyword-Tool-Dominator (KTD) за Amazon – специфично търсене по държави
Тази софтуер за анализ на ключови думи е особено интересна за търговците, които оперират на различни пазари и искат да адаптират оптимизацията на ключовите си думи в зависимост от страната, тъй като KTD позволява да се вземат предвид само Amazon Германия или Amazon UK, например. Освен това тук може да се търси и по имена на продукти и да се състави собствен списък от резултатите. Въпреки това, на ден са възможни само три безплатни търсения.
Стратегии за Amazon без инструмент за ключови думи: Как да намерите допълнителни релевантни търсения!
Анализът на ключовите думи с помощта на инструмент не е единствената възможност за търговците на Amazon да подобрят класирането си. Безспорно софтуерът е най-важният инструмент – но той може да бъде разумно допълнен с други стратегии, което да оптимизира резултата.
→ Включете собствената си глава
Точно при продуктите с Private Label: Вие като продавач познавате продукта си най-добре! Осъзнайте какви уникални предимства можете да предложите и помислете – евентуално и с вашия екип – кои ключови думи биха имали смисъл да се използват, дори и инструментът за ключови думи на Amazon да не ги е изкарал директно. Проверете тези термини с анализа на избрания от вас инструмент и осъзнайте коя е вашата целева аудитория и как вероятно ще търси продукт.→ Използвайте Amazon-Suggest
Каквото може да направи инструментът за ключови думи, проектиран за бекенда, търговците могат в по-малък обем да постигнат и ръчно. Веднага щом потребителят на Amazon напише търсена дума в полето за въвеждане, автоматичното допълване предлага допълнителни подходящи ключови думи – именно тези, които най-често са търсени в комбинация с въведената дума. Тази функция може да бъде използвана от търговците, които могат, например, да преминат през азбуката по схемата „Ключова дума + а“, „Ключова дума + б“ и т.н., за да открият най-честите комбинации. Често инструментът за ключови думи на Amazon вече извършва този анализ.
Обемите на търсене: Пазена тайна? Да!
Много, но не всички инструменти за ключови думи на Amazon предоставят обеми на търсене за отделните ключови думи. Въпреки това, това са само оценени данни, тъй като, за разлика от Google, Amazon пази обемите на търсене на ключови думи в тайна. Чрез автоматичното допълване обаче могат да се определят поне ключовите думи с най-високи обеми на търсене доста надеждно.
→ Включете разговорен език и синоними
Точно немският пазар е богат на разговорни и диалектни изрази, повлияни от австрийски и швейцарски региони. Като търговец обаче е трудно да имате представа за всички синоними на дадена ключова дума. Бази данни като openthesaurus.de могат да предоставят важни насоки относно други подходящи термини. Например, за ключовата дума „телевизор“ тезаурусът предлага и други думи като ТВ или Patschenkino (австрийски).→ Наблюдавайте конкуренцията и ключовите думи
Тази функция също е налична в добро средство за ключови думи на Amazon, но е полезно да се следят страниците на продуктите на конкурентите. Кои ключови думи се появяват в заглавията и информацията за продукта и какви други артикули купуват клиентите след преглед на определен продукт? По този начин търговците могат да получат добро усещане за намерението на клиента с ключова дума и как конкуренцията обслужва това намерение. Също така е интересно: по кои ключови думи текат PPC кампаниите на конкуренцията?
Всички ключови думи на едно място? Тези полета са на разположение!
Търговците могат да използват различни полета за въвеждане, за да интегрират резултатите от проучването на ключови думи с инструмента за ключови думи на Amazon:
Внимание! По-рано Amazon е ограничавал бекенд ключовите думи на 250 байта. След актуализация през август 2018 г. символите са ограничени на общо 249 байта на поле. Търговците трябва да спазват тази стойност, в противен случай алгоритъмът може да игнорира всички бекенд ключови думи. Допустимата дължина обаче може да варира в зависимост от категорията на продукта. Който иска да се увери, че заглавията и др. се показват напълно и могат да бъдат намерени без проблеми в търсенето, е най-добре да се придържа към стиловите ръководства на Amazon.
В зависимост от категорията на продукта могат да се добавят допълнителни полета за въвеждане. Т.нар. ключови думи за целевата аудитория помагат на Amazon, например, да определи целевата група. Като цяло търговците трябва да използват и тези полета, за да улеснят алгоритъма колкото е възможно повече.
Заключение: От инструмента до класирането
За да бъдете успешен търговец на онлайн пазара, е незаменимо да имате подходящ инструмент за ключови думи на Amazon. Освен оптимизацията или проучването на ключови думи, допълнителни функции като анализ на ASIN могат да бъдат полезни. Въпреки автоматизираната техника, търговците винаги трябва да обмислят кои ключови думи наистина са полезни и за кои си струва да се проведе PPC кампания. В случай на съмнение, е добре да се потърсят ръчно подходящи търсения. Намерението за търсене на потенциални купувачи и класирането на конкуренцията могат да служат като ръководство.
Най-важните ключови думи трябва да бъдат включени в заглавието на продукта и в точките на продажба, а по-малко релевантните могат да намерят място в описанието на продукта. В бекенда е от съществено значение да се посочат допълнителни важни ключови думи, без да се надвишава максималният брой символи или да се повтарят вече използвани ключови думи в предния край. Повторенията или препинателните знаци не са необходими.
Bildnachweise в реда на изображенията: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Screenshot @ Sistrix / Screenshot @ ShopDoc / Screenshot @ Keywordtool.io / Screenshot @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
