От рекламната колона до дигиталната ера – Как можете да се възползвате от Amazon DSP
В дигиталната ера разполагаме с множество данни. Рекламодателите също се възползват от това. Отминали са времената, когато рекламите се публикуваха на добрата стара рекламна колона. Какво знаеха маркетолозите за покупателното поведение на тези, които видяха рекламата? Малко. Сигурно местоположението е играло роля, но вероятно през колоната са преминали разнообразни хора: родители с деца, ръководители на големи корпорации, фенове на AC/DC, както и фенове на Джони Кеш.
Днес нещата изглеждат малко по-различно. Сигурно всички споменати групи също пазаруват в Amazon. Но им се показват различни реклами. И това е на базата на техните интереси. Ако клиентите купят новия албум на Iron Maiden, те може да получат препоръка за AC/DC. Това е възможно благодарение на многото данни за клиентите, които Amazon събира ежедневно за своите клиенти.
Вие като рекламодател можете да се възползвате от това, разчитайки на програматичната реклама. Платформата за търсене на търсене, или просто Amazon DSP, е точно за вас.
Какво е Amazon DSP?
С Amazon DSP таргетирането става детска игра. Защото платформата предлага пространство за програматични рекламни възможности.
Програматичната реклама се отнася до автоматичната покупка и продажба на рекламно пространство в реално време в онлайн маркетинга. Рекламите се показват на базата на данни за потребителите и по този начин достигат до точно определена целева аудитория.
С DSP Amazon ви позволява да достигнете до точно определената си целева аудитория – не само на самия пазар, но и извън него. Между другото, външни лица също могат да използват Amazon DSP.
Какво е таргетиране?
Вероятно знаете това: Търсите конкретен артикул, като например маратонки Adidas. И изведнъж виждате реклами за различни маратонки навсякъде в интернет. Това е таргетиране.
Целева аудитория е точно определена. Това включва както демографски данни, така и интереси, търсене и поведение при покупки.
Amazon сам събира огромно количество данни за своите клиенти. Онлайн гигантът има предимството, че не само знае какво се харесва или кликва, но и знае какво всъщност се купува.
На базата на тези данни Amazon след това показва реклами, които компанията предполага, че съответстват на предишното поведение на клиента при покупки. Тази таргетирана реклама е много по-вероятно да бъде видяна, отколкото реклама, която няма нищо общо с интересите на потребителя.
Ретаргетиране
Таргетирането също включва ретаргетиране. Ако клиент кликне на обява, но не я купи, вие като продавач искате да насърчите тези клиенти да направят покупка. Тъй като страницата с детайлите на продукта вече е била кликната, очевидно има интерес към вашия продукт.
С Amazon DSP можете да достигнете до тези нерешителни клиенти отново на други сайтове, например, докато са в социалните медии. По този начин вашият продукт продължава да попада в полезрението на клиентите и все още може да ги насърчи да направят покупка с правилните реклами.
Платформата за търсене на търсене разпределя рекламно пространство на маркетолозите. Рекламите, които след това се показват, са перфектно адаптирани към клиентите, а вероятността рекламата да бъде видяна е увеличена многократно в сравнение с това да бъде игнорирана.
Тези рекламни пространства не са само на самия пазар, но и на други страници на компанията, като FireTV. Рекламите DSP могат дори да се показват на страниците на упълномощени трети страни.
Това ни води до следващия въпрос:
Кой може да използва Amazon DSP?
В принцип, всички рекламодатели могат да използват Amazon DSP като форма на реклама. Въпреки това, трябва да имате предвид, че този инструмент не е безплатен.
Нужни са ви необходимите средства
В нашия експертен разговор за бъдещето на Amazon Рони Маркс, управляващ директор на Intomarkets, споменава поне 3,000 евро месечно, ако използвате самообслужване или се обърнете към партньорска агенция на Amazon DSP като intomarkets. Въпреки това, той също така препоръчва да се подходи към въпроса с значително по-висок бюджет.
Алтернативно, можете да използвате и управляваната услуга на онлайн гиганта. Тогава ще ви бъде предоставен специален акаунт мениджър конкретно за Amazon DSP, който ще ви помогне с управлението на вашата кампания. Тук трябва да се потопите малко по-дълбоко в джобовете си, започвайки с минимален бюджет от 10,000 евро на месец за услугата Amazon DSP в Германия. Въпреки това, тези разходи варират в зависимост от страната.
Вашите продукти трябва да са готови!
Ясно е, че никаква реклама в света няма да ви помогне, ако вашите продукти не са правилно оптимизирани. Amazon DSP не е изключение от това. Най-добрата рекламна кампания ще ви донесе малко полза, ако заинтересованите лица бъдат насочени към страница на продукта с лоши снимки, правописни грешки и нулеви отзиви. Ключова дума: готовност за търговия.
Можете да научите как да оптимизирате вашите обяви в Amazon в нашия съответен блог пост.
Също така се препоръчва продуктите да струват около 25 до 30 евро и да постигат добра маржа. Има опит с PPC кампании за тези продукти също е полезен, ако искате да започнете с DSP. Партньорите на Amazon са установили, че продуктите, които са се представили добре с PPC кампании, вероятно ще се представят добре и с DSP.
Вашата целева аудитория трябва да бъде определена и таргетируема
Целевата реклама може да работи само ако бъде показана на правилната целева аудитория, вероятно не е голяма изненада. Въпреки това, необходимо е тази аудитория да бъде дефинирана. Какви са интересите на вашите клиенти, какви демографски характеристики ги определят? Колкото повече знаете, толкова по-добре за вашия успех с Amazon DSP
С Платформата за търсене от страна на търсенето, целевото насочване между устройства също е възможно. По този начин можете да достигнете до потенциални клиенти чрез различни канали
Особено когато продавате по-скъпи артикули като кафе машини, решението за покупка може да отнеме известно време. Ако купувачът вече е разгледал вашето предложение на компютъра си, но не е кликнал върху бутона за покупка, вероятно все още не е решил. Сега е важно да се свържете с тях отново (т.е. да направите ретаргетинг). Това би било възможно, например, ако в момента търсят нова електронна книга на Kindle. По този начин осигурявате, че вашето предложение не е забравено и насърчавате купувача да завърши покупката с правилните реклами
Вашите продукти не принадлежат на забранена категория
Правилото също важи за DSP, че определени продукти не могат да бъдат рекламирани. Те включват, например, медицински продукти, тютюневи изделия и алкохол.
Толкова за изискванията. Но какво ще кажете за ползите?
Защо трябва да използвате Amazon DSP?
Може би сега се чудите защо трябва да бъде Amazon DSP, а не просто Спонсорирани реклами. Нека започнем с факта, че PPC кампаниите се показват само на пазара, докато кампанията на Amazon DSP се показва и на трети страни. Това позволява да се достигне до значително повече потенциални клиенти и осведомеността за вашите продукти нараства. Повече информация за разликите между DSP и PPC ще последва по-долу
Има вид DSP-lite под формата на Спонсорирани дисплейни реклами. Въпреки това, тази програма все още е частично в бета версия.Много потребители на Amazon DSP имат добри опити с отличното насочване, което онлайн гигантът позволява. За разлика от Google, потребителите на Amazon често разглеждат с конкретна покупателна намерение. Докато Google знае кои страници посещава потребителят, Amazon знае кои продукти купуват потребителите.
Ако памперсите са поръчани от Amazon, вероятно има и интерес към мокри кърпички – може би дори от същата марка, тъй като памперсите очевидно са били точно това, което купувачът е искал.
Друго предимство на Amazon DSP е, че продавачите, които не продават на пазара сами, също могат да използват тази услуга
Ето предимствата, обобщени накратко:
Но как изглежда другата страна на монетата?
Какво говори против използването на Amazon DSP?
Първо, трябва да се каже, че е относително трудно да станете нов потребител или партньор на Amazon DSP, тъй като онлайн гигантът предоставя достъп само с подходяща експертиза и бюджет.
Алтернативно, можете да използвате DSP с партньор на Amazon, т.е. агенция. В Германия има около четири агенции, които имат ексклузивен достъп до системата.
Друг фактор, който трябва да вземете предвид, е сравнително високата цена. Докато можете да постигнете добри резултати с по-малки суми, използвайки PPC, както беше споменато по-горе, трябва да инвестирате по-голяма сума за Amazon DSP. Именно затова Amazon самият препоръчва инструмента повече за по-големи компании.
Ето отново недостатъците в кратък преглед:
Ние накратко засегнахме как Amazon PPC и Amazon DSP се различават по-горе. Въпреки това, сега искаме да се задълбочим в това малко повече:
Как се различават PPC и DSP?
И PPC, и DSP са част от предлагането на реклама на Amazon на онлайн гиганта. И двата формата целят да привлекат вниманието на купувачите към вашите продукти. Въпреки това, има няколко разлики, които влияят на вземането на решения от страна на рекламодателите:
#1 Фактурирането
Форматите като Спонсорирани реклами се фактурират на клик, поради което те също се наричат PPC кампании. Тоест Плащане на клик.
Amazon DSP, от друга страна, се фактурира като Разход на хиляда (Cost per Mille), т.е. на 1,000 единици. Тук не плащате за кликвания, а за импресии/показвания на реклами. Тук е ключовата разлика. Не плащате за това, че някой кликне върху вашата реклама, а за показването на вашите реклами.
#2 Показване на вашите реклами
Когато рекламите PPC се показват, те се показват изключително на пазара. В зависимост от целта на кампанията, те се поставят доста дискретно в резултатите от търсенето, за да се доближат максимално до усещането за органичен резултат, или се представят като банерна реклама над резултатите от търсенето.
Кампаниите на Amazon DSP, от друга страна, могат да се показват и на допустими сайтове на трети страни, което ви позволява да достигнете до значително по-голяма аудитория, отколкото с кампаниите на Amazon PPC. Това ви дава възможност да ангажирате потенциални клиенти в различни ситуации: докато гледат телевизия на FireTV, търсят нова аудиокнига на Audible или на сайт на трета страна, където планират следващата си ваканция.
#3 Кой е разрешен да използва формата
Докато Amazon PPC е изключително запазен за рекламодатели, които активно продават на пазара, DSP може да се използва и от външни страни на Amazon.
Какви типове кампании можете да използвате с Amazon DSP?
Фокусът тук определено е върху дисплейни и мултимедийни реклами. Като се има предвид, че рекламите също се показват на сайтове на трети страни, това има смисъл, тъй като този тип реклама може да привлече повече внимание в такава среда.
Как искате да проектирате рекламите си, е, между другото, изцяло ваше решение, ако желаете. Ако предпочитате да получите подкрепа в това, можете също да се свържете с мениджър на DSP в Amazon.
За какви цели са подходящи кампаниите на Amazon DSP?
Този тип реклама на Amazon е особено подходящ, когато се опитвате да достигнете до потенциални купувачи извън пазара. По този начин можете не само да увеличите осведомеността за продуктите и марките, но и да извършите добър ретаргетинг с Amazon DSP благодарение на обширните данни.
Заключение
С Платформата за търсене от страна на търсенето на Amazon имате възможност да рекламирате програмно и точно да насочвате клиентите си на различни сайтове. Независимо дали е на самия Amazon, на други сайтове, управлявани от онлайн гиганта (например, Audible), или на допустими сайтове на трети страни. Това ви позволява да достигнете до много повече потенциални купувачи, отколкото само на пазара.
Въпреки това, имайте предвид, че този инструмент също представя препятствия за вас. Например, трябва да преминете през правилен процес на кандидатстване, за да използвате Amazon DSP, и онлайн гигантът решава дали ще получите достъп до услугата. Освен това, трябва да имате сравнително висок минимален бюджет на разположение. Следователно, също е необходимо вашите обяви да бъдат оптимизирани, когато започнете с DSP.
Както често се случва, не можем да отговорим на въпроса дали трябва да използвате Платформата за търсене от страна на търсенето с ясно “да” или “не”. Според нас, Amazon DSP има потенциал да увеличи продажбите ви, но само ако продуктите и бюджетът ви са готови за това.
Ако сега искате да започнете своето пътуване с Amazon DSP, можете да използвате този cheat sheet като ръководство. Той съдържа най-важната информация, обобщена отново.
Просто кликнете върху миниатюрата, за да отворите cheat sheet в пълен размер.
DSP означава Платформа от страна на търсенето. Това позволява на Amazon да активира програматично рекламиране. Това означава, че рекламните пространства се купуват и продават автоматично. Рекламите, които след това се показват, са насочени към аудиторията. По този начин вашата реклама достига точно до вашата целева аудитория.
Основно, всеки рекламодател може да използва DSP. Въпреки това, достъпът до него е предоставен много ограничено. Следователно, може да бъде полезно да наемете агенция или да се свържете с мениджър на акаунти от Amazon.
Това зависи от това дали искате да използвате самообслужване на Amazon или управлявана услуга. В първия случай, вие управлявате DSP сами или с агенция. За това ви трябват поне 3,000 евро на месец. За управляваната услуга, при която получавате подкрепа от самия Amazon, ви трябват поне 10,000 евро на месец.
От една страна, PPC рекламите се показват само на пазара, докато DSP рекламите се показват и на други страници на Amazon и на допустими трети страни. Освен това, при PPC плащате за кликвания, докато при DSP плащате за импресии. Друга разлика е, че DSP използва разнообразие от данни за потребителите, за да показва реклами на правилната целева аудитория. Тази опция не е налична при PPC.
Кредити за изображения в реда на изображенията: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
