Стартирайте с правилната ценова стратегия: Намерете стратегията, която наистина отговаря на вашия бизнес с SELLERLOGIC Repricer – включително практически примери!

С SELLERLOGIC Repricer за Amazon, онлайн търговецът разполага с множество различни стратегии, които могат да бъдат адаптирани към индивидуалните нужди или да оптимизират цените напълно автоматизирано и надеждно. Стратегиите са разнообразни и са насочени както към продавачи на търговски стоки, така и към собственици на Private Labels.

SELLERLOGIC Repricer никога не игнорира зададения минимален или максимален ценови предел. Оптимизацията се извършва изключително в рамките на зададените ценови граници. Ако ограничението за равенство или подбиване на цената е ограничено от зададения минимален ценови предел, той се задава. Когато е възможно да се увеличи цената, тя се повишава до максималната цена.

За вас всичко тук е малко прекалено бързо, или искате да освежите основните си знания? Тогава тук ще намерите всичко по темата: „Какво е Repricing и кои 14 най-големи грешки трябва да избягват търговците?“

Оптимизационни стратегии на SELLERLOGIC Repricers

SELLERLOGIC Repricer може обаче да направи много повече: С представените стратегии както малко опитни, така и опитни онлайн търговци могат да оптимизират цените си. Стратегиите са на разположение на всеки клиент без допълнителна такса и могат да се прилагат както за отделни продукти, така и за продуктови групи. В следващото искаме да ви представим различните стратегии по-подробно.

#1: Buy Box

Чрез Buy Box се извършват 90% от всички продажби в Amazon, тъй като само много малко клиенти изобщо регистрират, че по-долу на страницата на продукта съществува второ поле с допълнителни продавачи. Съответно конкуренцията за малкото жълто поле за пазаруване е особено висока при търговските стоки. Следователно SELLERLOGIC Repricer разполага със стратегия, която е специално разработена за оптимизация на Buy Box

За да се получи Buy Box, освен някои други фактори, основно цената на продукта е решаваща. За разлика от много други, традиционни инструменти за повторно ценообразуване, инструментът SELLERLOGIC не разчита изцяло на най-ниската цена. След като Buy Box бъде спечелена, работата на нашия Repricer не е приключила: той постоянно анализира пазарната ситуация и повишава цената, докато не бъде достигната максималната цена или докато предпоставката за задържане на Buy Box не забрани допълнително повишаване на цената.

По този начин с SELLERLOGIC Repricer е възможно да се спечели Buy Box, без да се губи собствената маржа от поглед. Напротив: Вие увеличавате продажбите си и постигате по-високи цени и по-високи маржи, отколкото без използването на инструмента!

Пример за приложение на стратегията Buy Box

Оптимизацията на Buy Box е сърцето на SELLERLOGIC Repricer. В повечето случаи целта на продавачите на търговски стоки е да задържат Buy Box толкова често и постоянно, колкото е възможно. Тази стратегия е особено подходяща за продукти на чужди марки, при които има висока конкуренция за полето за пазаруване, например електрическата четка за зъби Oral-B с ASIN „B07DGMWKK9“. На тази страница с детайли за продукта над 30 търговци конкурират помежду си за Buy Box (към февруари 2021). Търговците с SELLERLOGIC Repricer имат предимството, че техният продукт не е оптимизиран само за най-ниската, а за най-високата възможна цена.

#2: Стратегия за продукти

Buy Box обаче не е решаваща за всички търговци на Amazon. Продуктите с частни марки обикновено се предлагат само от един единствен продавач и следователно автоматично задържат Buy Box. При такива оферти конкуренцията не се води на страницата с детайли за продукта, а на страницата с резултатите от търсенето. Всичко се върти около видимостта: Който тук получи добро класиране, печели клиентите.

Освен оптималната Amazon SEO, цената на продукта също играе роля тук. И то не само за алгоритъма, а и за клиента. Защото Amazon представя цената на продукта много явно, още преди клиентите да кликнат върху обявата.

Решенията за покупка на клиентите на Amazon зависят силно от цената на продукта. Който няма конкурентни продукти, може разбира се да решава само на базата на желаната маржа и търсенето – но тази комфортна ситуация вероятно се радват на малко продавачи или производители. Всички останали трябва да определят цените си и на базата на конкуренцията. Така се гарантира, че цената на продукта остава атрактивна, което води до по-високи продажби и по-висок рейтинг в търсенето на Amazon.

С продуктово-превъзходната стратегия на SELLERLOGIC може да се сравни избран продукт с до 20 подобни конкурентни продукта и съответно да се коригира цената. Продавачите задават кои продукти да бъдат включени в сравнение на базата на ASIN и определят ценовите разлики спрямо зададените продукти. Repricer след това редовно проверява цените на конкуренцията и при необходимост извършва корекция на цената.

Но автоматизираната оптимизация на цените има и други предимства: Приложението на продуктово-превъзходната стратегия не само осигурява атрактивно ценообразуване, но също така предотвратява прекалено ниското ценообразуване и свързаните с него загуби на маржа. Защото SELLERLOGIC Repricer никога няма да игнорира минималните и максималните си цени. Дори автоматичното изчисление на базата на разходите им е възможно. Така запазвате своята рентабилност по най-лесния начин!

#3: Дневен Push

Въпреки това, не всеки продавач на Amazon продава силно конкурентни търговски стоки. При по-малко известни марки с един единствен продавач или дори частни марки, би било малко разумно да се натиска Buy Box, тъй като те обикновено вече се печелят без оптимизация на цените. Вместо това, с стратегията Daily Push е възможно да се оптимизира на базата на собствените продажби.

SELLERLOGIC Repricer започва ежедневно в 00:00 часа с определена начална стойност, например минималната цена. Ако продажбите се увеличават, цената може да се повишава постепенно на базата на това увеличение, например с три процента за всеки 50 продадени единици. Възможно е също така да се комбинират различни правила, например, че увеличението на цената е пропорционално по-високо, колкото повече артикули от продукта вече са продадени. Обратно, може да се зададе и обратният случай: след X продадени единици цената пада с Y процентни пункта.

Пример за приложение 1 на стратегията Daily Push

Да предположим, че един търговец продава в Amazon декорации на собствената си марка „SiehtGutAus“, включително и висококачествени свещници с начална цена от 39 евро. Обикновено сутрин идват няколко поръчки, но основният бизнес се случва предимно вечер. Затова търговецът нарежда на Repricer да намали цената на SKU на свещниците с пет евро след 50 продадени единици. След още 50 продажби цената отново пада с четири евро.

Намаляването на цената обикновено увеличава продажбите, което от своя страна повишава рейтинга на страницата с детайли за продукта. В вечерните часове, когато повечето купувачи от тази категория разглеждат Amazon, видимостта и откриваемостта на продукта са значително по-добри и продажбите нарастват. В полунощ цената отново се повишава – така се предотвратява спадът на цените.

Пример за приложение 2 на стратегията Daily Push

Същият продавач е активен и в областта на стоките за домашни любимци. С начална цена от 50 евро, десеткилограмовият чувал с премиум суха храна за кучета не е точно изгодна сделка, но благодарение на монопротеиновия източник и био съставките, храната успя да се утвърди на пазара и е сравнително известна сред собствениците на кучета с алергични животни. В резултат на това продуктът вече е изградил доста добра видимост в търсенето на Amazon. С Repricer търговецът сега увеличава цената с десет процента след 20 продадени единици, след още 20 продажби я намалява отново с десет процентни пункта, отново я увеличава и така нататък.

По този начин той може да постигне по-висока маржа за този продукт през деня, без да рискува загуба на откриваемост или видимост на обявата.

#4: Push

Също така стратегията Push позволява оптимизиране на цената на базата на продажбите чрез SELLERLOGIC Repricer. За разлика от Daily Push, стратегията Push не се прилага в 24-часов ритъм, а може да бъде разширена за определен период, зададен от клиента. Освен това, времевата и количествената оптимизация могат да бъдат комбинирани.

Особено продавачите на частни марки печелят от възможността да управляват цените си за продажба и по този начин да влияят на търсенето на продукта за по-дълъг период. Например, Repricer може да увеличи цената при особено високо търсене през последните X дни с определена стойност Y. При намаляващо търсене той отново оптимизира цената надолу.

Разбира се, и при тази стратегия е възможно да се предотврати загубата на Buy Box чрез поставяне на отметка на съответното място. Така Push-оптимизацията е подходяща и за продавачи на по-малко конкурентни търговски стоки.

Пример за приложение 1 на стратегията Push

Нашият търговец е установил, че все по-често получава запитвания дали монопротеиновата храна за кучета е налична и като мокра храна. Затова той започва да продава храната и в консерва. Въпреки това, тъй като става въпрос за нова обява в Amazon, видимостта и откриваемостта след пускането на продукта са съответно лоши. Затова търговецът определя, че Repricer да увеличи цената на продукта с 0,10 евро след пет продажби и с 0,50 евро след десет продажби. След 15 продажби цената трябва да се увеличи с 3% и след 20 с 5%.

По този начин могат постепенно да се увеличат маржата и рейтингът.

Пример за приложение 2 на стратегията Push

Също така нашият продавач е добавил още един свещник към асортимента си от декорации. Поради необичайния дизайн, той не е сигурен дали продуктът ще бъде успешен. Затова нарежда на Repricer да коригира цената с един евро надолу, ако в рамките на една седмица са продадени по-малко от десет броя от артикула. Обратно, ако се продадат повече от 20 броя, цената трябва да се увеличи с един евро. Ако между десет и двадесет продажби бъдат регистрирани, текущата цена остава същата.

Така търговецът може да оптимизира цената до момента, в който продуктът достигне до клиентите. Ако желаните продажби не бъдат постигнати, продуктът ще се разпродаде и капиталът ще бъде освободен. От друга страна, маржата се максимизира, когато търсенето на продукта нараства.

#5: Ръчно

Всеки продавач на Amazon има свои индивидуални нужди. Разбираме, че имате свои изисквания към Repricer. Затова с SELLERLOGIC Repricer можете да създадете и ръчна стратегия, която е точно адаптирана към вашия бизнес. Ръчната стратегия се отнася или до най-ниския конкурент, до конкурентите, които са определени в “бял списък”, или до всички останали конкуренти, които не са изключени от “черния списък”.

С SELLERLOGIC Repricer получавате някои параметри:

Пример за приложение на ръчната стратегия

Нашият продавач предлага освен декорации и стоки за домашни любимци, и търговски стоки, като някои електрически продукти, включително будилник с дневна светлина на по-малко известна марка. Въпреки това, на тази обява има и други продавачи, от които само няколко са истински конкуренти. Всички останали имат много дълги срокове за доставка или показват лоша производителност. Затова търговецът създава черен списък и подбива цената си само под цените на конкурентите, които не са част от черния списък.

#6: Позиция

Освен позиция 1 по отношение на Buy Box, на страницата с детайли за продукта често се показват до три допълнителни продавача. Repricer е в състояние да оптимизира и за тези позиции. Например, ако третата позиция трябва да бъде задържана постоянно, SELLERLOGIC инструментът коригира продажната цена в тази насока.

Пример за приложение на стратегията за позициониране

Светлинният будилник от горния пример се развива доста добре. Толкова добре, че Amazon забелязва артикула и пита нашия търговец дали не иска да продава директно на Amazon. Тази възможност не иска да пропусне, но е наясно, че работата му с това не е приключила.

Отсега нататък Amazon неизбежно печели Buy Box. Затова търговецът настройва Repricer така, че с останалото си предложение да задържи втората позиция. По този начин той може с цената си да стабилизира продажната цена на предложението на Amazon и да печели двойно.

Допълнителни възможности за използване на Repricer

Освен това SELLERLOGIC предлага на Repricer и оптимизации на базата на правила. Следователно е възможно да се оптимизира цената и по следните начини:

Обикновено динамичните стратегии са предпочитани пред настройките на базата на правила, тъй като никой човек не може да извърши данни-интензивния анализ по-бързо или по-добре от алгоритъма SELLERLOGIC. Въпреки това, има случаи, в които строги правила са по-разумният вариант, например когато резултатите трябва да бъдат възможно най-лесно изчисляеми. Тези стратегии могат да бъдат ефективно използвани както от доставчици на частни марки, така и от продавачи на търговски стоки.

Онбординг и консултации включени!

Особено в началото многото опции за оптимизация и настройки на един Repricer могат да объркат потребителя. Но това не е причина да не се опитват възможностите за увеличаване на продажбите, не на последно място, защото клиентският сервиз е част от SELLERLOGIC. Ние ви консултираме подробно преди и след активирането на инструмента.

Всеки клиент получава от нас обширен онбординг, който не само цели да се запознае с потребителския интерфейс – за нас е също толкова важно, че SELLERLOGIC Repricer постига най-добрите резултати за вас. Затова с удоволствие настройваме инструмента заедно с вас и адаптираме всички настройки към вашия индивидуален бизнес! Ако възникнат проблеми или въпроси, ние сме на разположение по всяко време – дори ако вече отдавна използвате Repricer.

Нашият сервиз вече е включен в цената на продукта! Няма да имате допълнителни разходи за настройка или подобни неща. За да можете да се запознаете с Repricer, ние ви предлагаме и възможността за необвързващ 14-дневен тестов период. Този пробен период не се удължава автоматично, а само ако активно се съгласите с това. От нашия онбординг, разбира се, все пак ще се възползвате!