অ্যামাজন এফবিএ পণ্য গবেষণার জন্য শুরু করার ৬টি টিপস
যে কেউ অ্যামাজনে সফল হতে চায়, তাকে নিয়মিত নতুন পণ্য তার নিজস্ব সংগ্রহে যোগ করার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে। কিন্তু ঠিক এই বিষয়টি অনেক বিক্রেতাকে একই প্রশ্নগুলোর মুখোমুখি করে: FBA পণ্য গবেষণার জন্য কী কী বিষয়ের প্রতি নজর দিতে হবে? এবং কেন অ্যামাজন FBA পণ্য গবেষণা এত গুরুত্বপূর্ণ? এমন পণ্য ধারণা খুঁজে বের করার জন্য যা বিক্রয়হীন হবে না, বরং দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় হিটে পরিণত হবে, একটি ভালো অ্যামাজন FBA পণ্য গবেষণা অপরিহার্য। তাই গবেষণার সময় আপনাকে কিছু মানদণ্ড, যেমন বিক্রয় সম্ভাবনা, লক্ষ্য রাখতে হবে। কিন্তু পরে এ সম্পর্কে আরও বিস্তারিত জানাব।
আপনার পরবর্তী গবেষণা এবং পণ্য নির্বাচনে সহায়তা করার জন্য, আমরা আপনার জন্য সেরা টিপসগুলি গবেষণা করেছি এবং এই গাইডে সংক্ষেপে উপস্থাপন করেছি।
টিপ ১: কীভাবে আপনি অনুপ্রেরণা খুঁজে পাবেন
আপনি আসলে সর্বত্র অনুপ্রাণিত হতে পারেন। যা এত সহজ শোনাচ্ছে, বাস্তবে তা কার্যকর করা কঠিন। কারণ পণ্য ধারণা এক ক্লিকে খুঁজে পাওয়া দুর্ভাগ্যবশত এত সহজ নয়। তাই আপনি পুরো বিষয়টিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে পারেন।
শহরে যান এবং দেখুন, অনেক ক্রিমস্ক্রামস্লেড যেমন Nanu Nana, Tedi ইত্যাদি বর্তমানে কী কী পণ্য বিক্রি করছে। এবং যারা তাদের নিজস্ব কর্মস্থলে কিছু খুঁজতে পছন্দ করেন তাদের জন্য: অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিতে যেমন Wish অথবা Alibaba অনুপ্রেরণা খুঁজুন। হোমপেজগুলি এমন পণ্যের সাথে পূর্ণ যা আপনার পণ্য অনুসন্ধানের সময় আপনাকে অনুপ্রাণিত করতে পারে অথবা আপনি সেগুলি আপনার পণ্য পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
সতর্কতা: অনুপ্রেরণা সবকিছু নয়! পণ্য নির্বাচনের সময় লক্ষ্য রাখুন যে আপনার আগ্রহের পণ্যগুলি দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক হবে। এটি কীভাবে সম্ভব, তা আপনি পরবর্তী টিপসে জানতে পারবেন! এছাড়াও, পণ্য গবেষণার অংশ হিসেবে অ্যামাজনকেও কাজে লাগাতে পারেন। অনলাইন জায়ান্টটি প্রদত্ত পণ্যগুলিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিক্রয় সংখ্যার ভিত্তিতে র্যাঙ্ক করে। প্রতিটি ক্যাটাগরির জন্য এমন র্যাঙ্কিং রয়েছে।
শুধু হোমপেজে সার্চ বারের ঠিক নিচে “বেস্টসেলার” ফিল্ডে ক্লিক করুন। বাম দিকে এখন আপনি সমস্ত ক্যাটাগরির একটি তালিকা পাবেন। সংশ্লিষ্ট ক্যাটাগরিতে ক্লিক করলে আপনি সেই ক্যাটাগরির বেস্টসেলার র্যাঙ্কে পৌঁছাবেন। “ড্রাগারি ও শরীরের যত্ন” ক্যাটাগরিতে মার্চ ২০২০-এ ব্রাউন-এর হেয়ার ক্লিপার শীর্ষে রয়েছে, যা COVID-19 মহামারীর প্রেক্ষাপটে খুব একটা অপ্রত্যাশিত নয়।
এখানে আরেকটি সুবিধা দেখা যাচ্ছে: কারণ বেস্টসেলার র্যাঙ্কের ভিত্তিতে আপনি পণ্য অনুসন্ধানের সময়ই বিক্রয় সম্ভাবনা অনুমান করতে পারেন।
টিপ ২: কীভাবে আপনি অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়বেন
যাকে বলা হয় অ্যামাজন বেস্টসেলার র্যাঙ্ক (অথবা সংক্ষেপে BSR) তা বর্ণনা করে যে একটি পণ্য একই ক্যাটাগরির অন্যান্য পণ্যের তুলনায় কত ভালো বিক্রি হচ্ছে। যদি একটি পণ্য একাধিক ক্যাটাগরিতে তালিকাভুক্ত হয়, তবে এর অনুযায়ী অনেক বিক্রয় র্যাঙ্ক থাকবে। তাই ব্রাউন হেয়ার ক্লিপার শুধুমাত্র “ড্রাগারি ও শরীরের যত্ন” পণ্য ক্যাটাগরিতে র্যাঙ্ক ১ নয়, বরং “হেয়ার ক্লিপার” ক্যাটাগরিতেও রয়েছে।
অতএব, এটি উভয় ক্যাটাগরির সমস্ত অন্যান্য পণ্যের তুলনায় সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয়। বিক্রয় র্যাঙ্কটি আপনি পণ্য বর্ণনায় “বেস্টসেলার র্যাঙ্ক” শিরোনামের নিচে পাবেন:
কিন্তু কেন আপনাকে অ্যামাজন FBA পণ্য গবেষণার সময় বেস্টসেলার র্যাঙ্কের প্রতি আগ্রহী হতে হবে?
একদিকে, এটি উপরে বর্ণিত অনুযায়ী অনুপ্রেরণা খুঁজে পেতে সহায়তা করে।
অন্যদিকে, এবং এটি আরও অনেক গুরুত্বপূর্ণ, আপনি এর মাধ্যমে বিক্রয় সম্ভাবনা এবং সেই অনুযায়ী পণ্যের চাহিদা অনুমান করতে পারেন
আমাজনের বিক্রয় র্যাঙ্ক আমাজনের তথ্য অনুযায়ী প্রতি ঘণ্টায় আপডেট হয় এবং তাই এটি সর্বদা বর্তমান. তাই এর মাধ্যমে প্রবণতা চিহ্নিত করা যায় এবং চাহিদা অনুমান করা যায়। যদি একটি পণ্যের একটি ভালো র্যাঙ্ক থাকে, আদর্শভাবে অবশ্যই স্থান 1, তাহলে এর মানে হল যে পণ্যটি তুলনামূলকভাবে ভালো বিক্রি হচ্ছে এবং চাহিদা অনুযায়ী উচ্চ।
আপনি কি আপনার পণ্য গবেষণায় একটি সম্ভাব্য পণ্য খুঁজে পেয়েছেন যা আপনি আপনার পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করতে চান, তাহলে আপনি একই বা একটি তুলনীয় পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে পারেন। যদি আপনি বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে আপনাকে একই পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে হবে। এটি উদাহরণস্বরূপ ASIN এর মাধ্যমে কাজ করে। অন্যদিকে, যদি আপনি আপনার নিজস্ব প্রাইভেট লেবেল অধীনে পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে আপনাকে অনুরূপ পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে হবে। এখন আপনি বিক্রয় পরিস্থিতি সম্পর্কে একটি ধারণা পেতে আমাজনের বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়তে পারেন।
তবে, যখন আপনি আমাজনের বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়েন, তখন একটি অসুবিধা রয়েছে: আপনি দেখতে পান যে একটি পণ্যের তুলনামূলকভাবে উচ্চ বা নিম্ন বিক্রয় রয়েছে, কিন্তু আপনার হিসাবের জন্য আপনাকে আরও সঠিক সংখ্যা প্রয়োজন, তাই আপনাকে আমাজন FBA বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণও করতে হবে। এটি কীভাবে করবেন, তা আপনি পরবর্তী টিপে জানতে পারবেন:
টিপ ৩: আপনি কীভাবে আমাজন বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণ করবেন
দুঃখজনকভাবে, খুব কম লোকই আপনাকে তাদের বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণ সরবরাহ করবে। কিন্তু ঠিক এই সংখ্যাগুলোর প্রয়োজন আপনার, যাতে আপনি আমাজনে FBA পণ্য গবেষণার সময় এমন পণ্য খুঁজে পেতে পারেন যা আপনার মার্জিনের দিক থেকে দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক।
দ্য 999 পদ্ধতি – একটি সহজ কৌশল
পণ্যের উপর ক্লিক করুন এবং এটি আপনার শপিং কার্টে রাখুন। তারপর অর্ডারের পরিমাণ 999 এ বাড়ান। সাধারণত, তখন আপনাকে দেখানো হবে যে বিক্রেতার কাছে শুধুমাত্র x টুকরা স্টকে রয়েছে।
এই প্রক্রিয়াটি আপনি কিছুদিন ধরে প্রতিদিন পুনরাবৃত্তি করবেন, উদাহরণস্বরূপ এক মাস। এ সময় আপনি প্রতিটি স্টক নোট করবেন। এর মাধ্যমে আপনি অনুমান করতে পারবেন, প্রতিদিন কত টুকরা বিক্রি হচ্ছে। দুঃখজনকভাবে, এই পদ্ধতি সবসময় কাজ করে না, কারণ বিক্রেতারা একটি সর্বাধিক অর্ডার পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারেন, যা তখন আপনাকে দেখানো হবে যখন আপনি এটি অতিক্রম করবেন।
যাদের জন্য এটি খুব দীর্ঘ মনে হয় বা যারা আমাজন FBA পণ্য গবেষণার এই অংশটি ছেড়ে দিতে চান, তারা স্মার্ট টুলস ব্যবহার করতে পারেন। মূলত, এগুলি একইভাবে কাজ করে।
ShopDoc এর Umsatzradar এর মাধ্যমে আপনি অন্যান্য পণ্য তাদের ASIN, কীওয়ার্ড বা বিক্রেতা আইডির ভিত্তিতে অনুসন্ধান করতে পারেন। এর জন্য আপনাকে বিক্রয় সংখ্যা, দাম এবং আয় দেখানো হয়। এছাড়াও, অনুসন্ধানের সময় আপনি পাওয়া সমস্ত পণ্যের গড় মান পাবেন, যা আপনার বিক্রয় হিসাব করতে সহায়তা করে।
টিপ ৪: আপনি কীভাবে আপনার প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করবেন
যেখানে আমরা ইতিমধ্যে প্রতিযোগিতা অনুসন্ধানের বিষয়ে আছি …
যদি আপনি আমাজনে বিক্রি করেন, তাহলে আপনি অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতায় থাকবেন। কারণ আপনি পুরো পরিবেশে একমাত্র বিক্রেতা নন, যেমন আমাদের দাদাদের সময়ে ছিল এবং শুধুমাত্র ট্যান্ট এমার কাছে কেনাকাটা করা হত।
যদি আপনি একটি নতুন পণ্য চালু করেন, তাহলে আপনাকে প্রথমে এর দৃশ্যমানতা বাড়াতে হবে. এটি বিক্রয় সংখ্যা দ্বারা কাজ করে। এখন যদি ব্রাউন এবং ফিলিপস আপনার প্রতিযোগী হয়, তাহলে আপনি নিজেই হিসাব করতে পারেন, গ্রাহকরা আপনার পণ্যে কতবার ক্লিক করছেন, যা সন্দেহজনকভাবে এখনও একটি রিভিউও নেই।
বড় ব্র্যান্ডগুলি আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত নয়।
সুতরাং, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি পণ্য গবেষণার সময় আমাজন FBA পণ্যের জন্য আপনার প্রতিযোগিতাকে নজরে রাখেন এবং শুধুমাত্র সেই বাজারে প্রবেশ করেন যেখানে আপনার প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার বাস্তবসম্মত সুযোগ রয়েছে এবং একটি লাভজনক মার্জিন অর্জন করতে পারেন।
টিপ ৫: একটি নিসে সেবা প্রদান করা
এটি পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত, যদি আপনার কিছু পণ্য একই নিসে সেবা প্রদান করে, নতুন পণ্য নির্বাচন করা যা এই নিসের মধ্যে পড়ে। একদিকে, আপনি ক্রস সেলিংয়ের উপর নির্ভর করতে পারেন, অর্থাৎ গ্রাহকদের আরও পণ্য অফার করতে পারেন, যখন তারা আপনার কাছে একটি পণ্য কিনেছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিয়ের জন্য আমন্ত্রণপত্র বিক্রি করেন, তাহলে আপনি ধন্যবাদপত্রও অফার করতে পারেন। এর ফলে আপনার বিক্রয় বাড়ানোর সম্ভাবনা খুব বেশি।
গ্রাহকরা খুশি হবেন, যদি উভয় কার্ড একই ডিজাইনে হয়। এর মাধ্যমে আপনি কেবলমাত্র অনন্য পণ্যBundle অফার করতে পারেন না, বরং পুনরায় আপনার কাছে কেনাকাটার উপরও নির্ভর করতে পারেন। বিয়ের কার্ডের ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা প্রথমে আপনার কাছে আমন্ত্রণপত্র কিনতে পারেন। বিয়ের পর তারা ধন্যবাদপত্রের জন্য খোঁজ করবে এবং আবার আপনার কাছে ফিরে আসবে। যেহেতু তারা প্রথম কেনাকাটায় আপনার দোকানে একটি ভালো অভিজ্ঞতা পেয়েছে, তারা আপনার প্রতি বিশ্বাস তৈরি করেছে এবং আবার আপনার কাছ থেকে কিনবে।
এছাড়াও, আপনি এই নিসের জন্য একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠতে পারেন।
বিশেষ করে অ্যাকোয়ারিস্টিকের মতো বিশেষ ক্ষেত্রগুলির ক্ষেত্রে, আপনার কাছে গভীর জ্ঞান থাকা উপকারী, যা আপনি পণ্যের বর্ণনা এবং গ্রাহক যোগাযোগে প্রয়োগ করতে পারেন। একটি উপযুক্ত নিস আপনি আপনার নিজস্ব অভিজ্ঞতার মাধ্যমে খুঁজে পাবেন। হয়তো আপনি আগে একটি পোষা প্রাণীর দোকানে অ্যাকোয়ারিস্টিকের ক্ষেত্রে কাজ করেছেন। সুতরাং, আপনার অনলাইন শপের মাধ্যমে আপনার বিশেষজ্ঞতার মাধ্যমে ঠিক এই নিসে উজ্জ্বল হওয়া স্বাভাবিক। এর মানে আপনার আমাজন পণ্য গবেষণার জন্য হল যে আপনাকে এই বিভাগের পণ্যগুলোর জন্য অনুসন্ধান করতে হবে।
কিন্তু এর মানে এই নয় যে আপনি আমাজন FBA পণ্য গবেষণার সময় শুধুমাত্র একটি একক নিসের উপর নির্ভর করবেন। কারণ এর মানে হল যে আপনি বাজারের ওঠানামার সম্পূর্ণরূপে শিকার এবং অন্য একটি নিসের পণ্য দ্বারা সম্ভাব্য চাহিদার পতনকে সমন্বয় করতে পারবেন না।
টিপ ৬: ভালো পণ্যের জন্য অন্যান্য মানদণ্ড মেনে চলা
একটি ভালো পণ্য আসলে কীভাবে গঠিত হয়? স্পষ্টতই, এটি চাহিদা থাকা উচিত এবং বিক্রয় সম্ভাবনা থাকতে হবে। কিন্তু এটি সবকিছু নয়।
একটি ভালো পণ্য ছোট এবং হালকা, কারণ এর ফলে পরিবহন এবং গুদাম খরচ কমে যায়। পণ্য গবেষণার সময় আমাজন FBA এর ফি লক্ষ্য করা যুক্তিসঙ্গত, কারণ ওজন এবং আকার বাড়ানোর সাথে সাথে ফিও বাড়ে। FBA ফি বৃদ্ধির কারণে এটি আরও প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছে, কারণ বড় এবং ভারী পণ্যগুলি ছোট এবং হালকা পণ্যের তুলনায় বেশি প্রভাবিত হয়। সর্বাধিক এক কিলোগ্রামের পণ্যগুলি সুপারিশযোগ্য। সুতরাং, পণ্য গবেষণার সময় FBA বিধিমালা লক্ষ্য করুন।
যেখানে আমরা ইতিমধ্যে পরিবহন বিষয়ে আলোচনা করছি: পণ্যগুলি যতটা সম্ভব ভঙ্গুর বা সংবেদনশীল হওয়া উচিত নয়, কারণ তারা সমস্ত ডেলিভারি প্রক্রিয়ার সময় কিছু সম্ভাব্য ‘ঝুঁকির’ সম্মুখীন হয়। একটি স্মার্টফোন কেসের জন্য এটি খুব একটা সমস্যা নয়, যদি প্যাকেজটি কখনও পড়ে যায়। কিন্তু একটি পোরসেলেন ভাসের জন্য এটি অনেক বেশি সমস্যা। যদি পণ্যগুলি গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর পথে ভেঙে যায়, তাহলে একটি রিটার্ন এড়ানো সম্ভব নয়, যা আপনার খরচ বাড়ায়, কারণ আপনাকে পণ্যটি প্রতিস্থাপন করতে হবে এবং সন্তুষ্ট গ্রাহককে আবার খুশি করতে ভালো গ্রাহক সমর্থনে বিনিয়োগ করতে হবে।
সাধারণভাবে, এটি পরামর্শযোগ্য যে আপনি আমাজন FBA পণ্য গবেষণার সময় এমন পণ্যের উপর নির্ভর করুন যা তুলনামূলকভাবে কম রিটার্ন করা হয়, কারণ এর মাধ্যমে আপনি খরচ সাশ্রয় করতে পারেন। বিশেষ করে ফ্যাশন ক্ষেত্রে অনেক কিছু ফেরত দেওয়া হয়, আপনার ড্রাগের ক্ষেত্রে কম রিটার্নের সম্ভাবনা বেশি।
এছাড়াও, পণ্যগুলি কেনার জন্য সস্তা হওয়া উচিত। শেষ পর্যন্ত, আপনি লাভের কেকের একটি টুকরোও পেতে চান। কেনার দাম বিক্রয় মূল্যের সর্বাধিক ¼ হওয়া উচিত। কারণ পণ্যের জন্য খরচ ছাড়াও, উদাহরণস্বরূপ, আপনার জন্য গুদামজাতকরণ, প্যাকেজিং এবং প্রয়োজনে শুল্কের জন্যও খরচ আসবে। আপনার পণ্যগুলি যত বেশি দামে কেনা হয়, আপনার মার্জিন কমে যাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি। আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য, আপনি স্মার্ট Repricer আমাজনের জন্য ব্যবহার করতে পারেন। এখানে আপনি সহজেই কেনার দাম এবং একটি কাঙ্ক্ষিত মার্জিন প্রবেশ করতে পারেন। অ্যালগরিদমটি অন্যান্য খরচ হিসাব করে এবং আপনার জন্য একটি লাভজনক চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করে।
একটি সস্তা কেনার দামের মাধ্যমে আপনি একটি সস্তা বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন, যা আবার স্পন্টান কেনাকাটাকে উত্সাহিত করে। বিশেষ করে 15 থেকে 50 € এর মূল্য সীমায় আমাজনে অনেক কেনাকাটা ঘটে।
আপনি যাতে শক্তিশালী চাহিদার ওঠানামার সম্মুখীন না হন, আপনাকে এমন পণ্যের উপর নির্ভর করতে হবে যা মৌসুমি নয়।
টিপ ১ এর হেয়ার ক্লিপার উদাহরণস্বরূপ এর জন্য উপযুক্ত, কারণ চুল প্রতিটি মৌসুমে কাটা হয়। অন্যদিকে, ফুলের বীজগুলির একটি খুব সংক্ষিপ্ত সময়কাল থাকে, যেখানে এগুলি উচ্চ চাহিদার সম্মুখীন হয়। বীজের উপর নির্ভর করে বিক্রয় মৌসুম অনুযায়ী পরিবর্তিত হয়, তবে বেশিরভাগই মূলত বসন্তে চাহিদা থাকে, যখন মালী মৌসুম অবশেষে শুরু হয়।
শেষে একটি প্রশ্ন: একটি ভালো আমাজন FBA পণ্য গবেষণা কেন এত গুরুত্বপূর্ণ?
উত্তরটি বেশ সহজ: আপনি আপনার পোর্টফোলিওতে এমন পণ্য যোগ করতে চান না যা সহজেই লাভজনক নয় বা সম্ভবত ক্ষতির কারণ হতে পারে। এর বিভিন্ন কারণ থাকতে পারে: হয়তো পণ্যের জন্য কোনো চাহিদা নেই। হয়তো প্রতিযোগিতা বা পরিবহন এবং ডেলিভারির খরচও খুব বেশি।
ঠিক এ কারণেই এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আমাজন FBA পণ্য গবেষণার সময় সমস্ত সম্ভাব্য সমস্যার প্রতি নজর রাখেন, যা পরে বিক্রয়ে আপনার পরিকল্পনায় বিঘ্ন ঘটাতে পারে।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © WrightStudio – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ আমাজন
