অ্যামাজন বিক্রেতা হন: দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য 3টি কৌশল
অ্যামাজন বিশ্বের সবচেয়ে বড় ডিজিটাল মার্কেটপ্লেস। 51% অনলাইন শপারেরা তাদের কেনাকাটা গুগল বা একটি অনলাইন স্টোরে শুরু করেন না, বরং সরাসরি একটি শিপিং রিটেইলারের সার্চ বারে – বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এর মানে হচ্ছে অ্যামাজন। প্রায় প্রতিটি জার্মান বা তো তাদের নিজস্ব অ্যামাজন অ্যাকাউন্ট রয়েছে অথবা অন্তত একটি অ্যাক্সেস রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, একটি অংশীদার বা পরিবারের মাধ্যমে। এই বিশাল গ্রাহক ভিত্তি প্ল্যাটফর্মে তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের মধ্যে উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক চাপ সৃষ্টি করে, তবে এটি নিজের ব্যবসা শুরু এবং সফলভাবে গড়ে তোলার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সুযোগও উপস্থাপন করে। এটি অস্বাভাবিক নয় যে প্রতি বছর হাজার হাজার মানুষ অ্যামাজন বিক্রেতা হতে চান।
এই নিবন্ধের মাধ্যমে, আমরা আপনার প্ল্যাটফর্মে প্রথম পদক্ষেপগুলি সহজতর করার পাশাপাশি আপনার দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের ভিত্তি স্থাপনের জন্য কিছু কৌশলও প্রদান করতে চাই।
মৌলিক বিষয়: ব্যবসা, বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট, এবং আরও অনেক কিছু।
একজন পেশাদার অ্যামাজন বিক্রেতা হতে, আপনাকে প্রথমে একটি নিবন্ধিত ব্যবসা এবং একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট প্রয়োজন। যদিও অ্যামাজনে ব্যক্তিগতভাবে বিক্রি করা সম্ভব, অনলাইনে খুচরা বিক্রির ক্ষেত্রে যারা সত্যিই আগ্রহী, তাদের ব্যবসা নিবন্ধন করতে হবে। সৌভাগ্যবশত, এটি রকেট বিজ্ঞান নয় এবং সাধারণত কয়েক মিনিটের মধ্যে সম্পন্ন হয়। বেশিরভাগ বাণিজ্য অফিসও соответствующие অনলাইন টুলস অফার করে। আইনগত ফর্মের দিক থেকে, বেশিরভাগই একক মালিকানা বা সিভিল ল অঙ্গীকার (GbR) বেছে নেয়।
পরবর্তীতে, আপনাকে所谓 কর নিবন্ধন প্রশ্নাবলী পূরণ করতে হবে যাতে কর অফিস আপনার প্রকল্পকে যথাযথভাবে শ্রেণীবদ্ধ করতে পারে – এটি ELSTER এর মাধ্যমে অনলাইনে করা যেতে পারে। এইভাবে, আপনি আপনার কর নম্বর এবং ভ্যাট শনাক্তকরণ নম্বরও পাবেন।
এছাড়াও, আপনাকে একটি ব্যবসা অ্যাকাউন্ট সেট আপ করতে হবে। যদিও এটি একক মালিকদের জন্য বাধ্যতামূলক নয়, এটি সঠিক হিসাবরক্ষণ এবং ব্যক্তিগত ও ব্যবসায়িক পেমেন্টের প্রয়োজনীয় কর সম্পর্কিত পৃথকীকরণের জন্য সহায়ক।
অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট সেট আপ করা
নীচে আপনি কীভাবে আপনার নিজস্ব অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট সেট আপ করবেন তার একটি বিস্তারিত গাইড পাবেন।
EORI এবং EAN নম্বরের জন্য আবেদন করুন
এখন, আপনাকে আরও দুটি গুরুত্বপূর্ণ আবেদন করতে হবে: EORI এবং EAN নম্বর।
শুরু করার জন্য অন্যান্য দিকগুলি যা নতুনদের বিবেচনা করা উচিত:
অ্যামাজন বিক্রেতা হন: খরচ
বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট এবং মার্কেটপ্লেসের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করা উভয়ই বিনামূল্যে নয়। সঠিক পরিমাণ পূর্বাভাস দেওয়া যায় না, কারণ অনেক ভিন্ন দিক ভূমিকা পালন করে। একটি পেশাদার বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের জন্য প্রতি মাসে 39 ইউরোর একটি ফ্ল্যাট রেট খরচ হয়। এর পাশাপাশি, একটি বিক্রিত আইটেমের জন্য চার্জ করা হয় একটি বিক্রয় কমিশন, যা বেশিরভাগ পণ্য বিভাগের মধ্যে 8% থেকে 15% এর মধ্যে থাকে। সঠিক পরিমাণ এখানে দেখা যেতে পারে: বিক্রয় কমিশন বিভাগ অনুযায়ী.
যদি আপনি অ্যামাজন বিক্রেতা প্ল্যাটফর্ম দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলি ব্যবহার করেন, যেমন অ্যামাজনের মাধ্যমে পূরণ (FBA), তবে অতিরিক্ত খরচ হতে পারে। দীর্ঘমেয়াদী স্টোরেজ ফি, অফারের বড় পরিমাণ তালিকা করা, বা অ্যামাজন বিজ্ঞাপন মাধ্যমে বিজ্ঞাপনমূলক ব্যবস্থা আলাদাভাবে চার্জ করা হবে।
দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য: পেশাদার বিক্রেতাদের জন্য মূল্য নির্ধারণের কৌশল
অ্যামাজন বিক্রেতা হওয়া মানে একটি উচ্চ মানের মানদণ্ড থাকা, কারণ শুধুমাত্র যদি আপনি আপনার বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের মেট্রিকগুলি পরিচালনা করেন তবে অ্যালগরিদম আপনার তালিকাগুলিকে যথেষ্ট ভালো হিসেবে মূল্যায়ন করবে যাতে সেগুলি Buy Box বা অনুসন্ধান ফলাফলে শীর্ষ অবস্থান পায়। আপনি এখানে আরও জানতে পারেন: যে কেউ অ্যামাজন বিক্রেতা হতে চায় তার জন্য মূল KPI। তবে, একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রায়শই নির্ধারক ফ্যাক্টর হল পণ্যের মূল্য।
অতএব, হিসাব এবং মূল্য নির্ধারণ অ্যামাজনে দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জন এবং একটি আর্থিকভাবে স্বাস্থ্যকর ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনি বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রি করেন বা প্রাইভেট লেবেল পণ্য বিক্রি করেন তা গুরুত্বপূর্ণ নয়।
জানা ভালো: অ্যামাজনে পণ্যের প্রকার
অ্যামাজন মৌলিকভাবে দুটি ভিন্ন ধরনের পণ্যের মধ্যে পার্থক্য করে: বাণিজ্যিক পণ্য (যাকে “হোলসেল” বলা হয়) এবং প্রাইভেট লেবেল পণ্য। প্রথমটি সাধারণত পরিচিত ব্র্যান্ডের পণ্য নিয়ে গঠিত যা তৃতীয় পক্ষ দ্বারা বাজারে আনা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্রাউন এর বৈদ্যুতিক শেভার, যা মূল ব্র্যান্ড মালিক ব্রাউন দ্বারা (শুধুমাত্র) বিক্রি করা হয় না, বরং অন্যান্য তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের দ্বারা যারা উপযুক্ত বিক্রয় লাইসেন্স পেয়েছে। একই পণ্যের সকল বিক্রেতা Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা করে, যা পণ্য পৃষ্ঠায় হলুদ “কার্টে যোগ করুন” বোতাম। সাধারণত, শুধুমাত্র একটি অফার Buy Box জিতে এবং সেই সময়ের মধ্যে কার্ট ক্ষেত্রের মাধ্যমে আসা সমস্ত বিক্রয় ক্যাপচার করে। এটি সমস্ত বিক্রয়ের প্রায় 90% এর জন্য দায়ী।
অন্যদিকে, প্রাইভেট লেবেল পণ্য হল তথাকথিত নিজস্ব ব্র্যান্ড, যা একমাত্র একটি বিক্রেতা দ্বারা একচেটিয়াভাবে অফার করা হয়। যেহেতু শুধুমাত্র একটি বিক্রেতা রয়েছে, এই বিক্রেতা সাধারণত স্বয়ংক্রিয়ভাবে Buy Box জিতে যায়। তবে, এর মানে এই নয় যে প্রতিযোগিতা নেই। এই প্রতিযোগিতা একটি উচ্চ স্তরে ঘটে – অনুসন্ধান ফলাফলে। প্রাইভেট লেবেল পণ্যের জন্য, এখানে শীর্ষ অবস্থান অর্জন করা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যাতে অনুসন্ধানকারী গ্রাহকের জন্য সর্বাধিক দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করা যায়।
বাণিজ্যিক পণ্য এবং প্রাইভেট লেবেল পণ্যের জন্য, অ্যালগরিদম বিভিন্ন ফ্যাক্টরের দ্বারা প্রভাবিত হয়, যেমন বিক্রেতার রেটিং এবং রূপান্তর হার। তবে, মূল্য কেন্দ্রীয় গুরুত্ব বহন করে, Buy Box জেতার জন্য এবং অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় র্যাঙ্কিংয়ের জন্য। উপযুক্ত মূল্য অপ্টিমাইজেশন ছাড়া, আপনার অ্যামাজনে কোনো সুযোগ নেই। তাই, আমরা আপনাকে তিনটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল প্রদান করব যা আপনাকে Buy Box জিততে এবং পণ্যের দৃশ্যমানতা উন্নত করতে সহায়তা করবে।
Buy Box কৌশল
এটি সম্ভবত অনেকের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কৌশল যারা অ্যামাজন বিক্রেতা হতে চান এবং প্ল্যাটফর্মে নতুন শুরু করছেন। বিশাল সংখ্যক বিক্রেতার প্রাথমিকভাবে তাদের সংগ্রহে হোলসেল পণ্য থাকবে, কারণ প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলির জন্য অনেক বেশি প্রচেষ্টা এবং ঝুঁকি প্রয়োজন। তবে, Buy Box জেতা এবং বজায় রাখা জন্য ধারাবাহিক বাজার পর্যবেক্ষণ এবং মূল্য অপ্টিমাইজেশন প্রয়োজন।
লক্ষ্য: Buy Box জেতা এবং বজায় রাখা
পদ্ধতি:
সর্বদা মনে রাখবেন যে মূল্য Buy Box জেতার একমাত্র ফ্যাক্টর নয়। প্রতিযোগিতামূলক থাকতে, আপনাকে বিক্রেতা হিসেবে উচ্চ কর্মক্ষমতা মান পূরণ করতে হবে। এর মধ্যে দ্রুত ডেলিভারি সময়, অর্ডারে কম ত্রুটি হার এবং চমৎকার গ্রাহক প্রতিক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
Push কৌশল
এই মূল্য অপ্টিমাইজেশন বেশ সহজ, তবে কার্যকর করা চ্যালেঞ্জিং। আপনি বিক্রয় পরিসংখ্যানের ভিত্তিতে আপনার পণ্যের দাম সামঞ্জস্য করেন যাতে আপনার রাজস্ব বাড়ানো বা দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করা যায়। এটি বিক্রয় পরিমাণ এবং লক্ষ্য অনুযায়ী মূল্য বৃদ্ধি বা মূল্য হ্রাসের মাধ্যমে করা হয়।
এইভাবে, আপনি লাভজনকতা এবং প্রতিযোগিতার মধ্যে একটি অপটিমাল ভারসাম্য বজায় রাখতে পারেন, পাশাপাশি প্ল্যাটফর্মে দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করতে পারেন। যেহেতু আপনার স্বনিযুক্ততার শুরুতে অর্থের প্রতি সচেতন থাকতে হবে, push কৌশলটি চমৎকার, কারণ এটি আপনাকে আপনার জন্য উপলব্ধ বাজেটের আরও ভালো ব্যবহার করতে দেয়।
লক্ষ্য: বাজেট নিয়ন্ত্রণ
পদ্ধতি: নির্দিষ্ট বিক্রয় থ্রেশোল্ডের পরে মূল্য কমান। উদাহরণস্বরূপ, 10 ইউনিট বিক্রির পরে €0.10 ছাড় এবং 20 ইউনিট বিক্রির পরে অতিরিক্ত €0.50 ছাড় দিন। এইভাবে, আপনি কৌশলগতভাবে মূল্য হ্রাস কার্যকর করেন এবং তাদের প্রভাব সর্বাধিক করেন।
লক্ষ্য: পণ্য লঞ্চের সময় বিক্রয় বৃদ্ধি করা
পদ্ধতি: যেহেতু এটি অ্যামাজনে একটি নতুন তালিকা, দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয় যথাক্রমে কম। একটি তুলনামূলকভাবে কম বিক্রয়মূল্য দিয়ে শুরু করুন এবং বিক্রয় বাড়ানোর সাথে সাথে ধীরে ধীরে এটি বাড়ান – উদাহরণস্বরূপ, পাঁচটি বিক্রয়ের পরে €0.10 এবং দশটি বিক্রয়ের পরে €0.50 দ্বারা। আরও 20 বিক্রয়ের পরে, প্রতি বার 5% করে দাম বাড়ান যতক্ষণ না আপনি আপনার কাঙ্ক্ষিত দামে পৌঁছান। এইভাবে, আপনি ধীরে ধীরে মার্জিন এবং র্যাঙ্কিং উভয়ই উন্নত করতে পারেন।
Cross-Product কৌশল
যদিও প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা করতে হয় না, তারা এখনও অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয়, যেখানে অনেক অনুরূপ পণ্য গ্রাহকের মনোযোগের জন্য প্রতিযোগিতা করে। একটি শীর্ষ অবস্থান একটি পণ্যের সফলতার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এখানে মূল্য নির্ধারণও অপরিহার্য – উভয়ই র্যাঙ্কিং এবং গ্রাহকের ক্রয় সিদ্ধান্তের জন্য। cross-product মূল্য অপ্টিমাইজেশনের মাধ্যমে, আপনি আপনার দামকে প্রতিযোগিতার সাথে সামঞ্জস্য করতে পারেন এবং আপনার প্রতিযোগিতামূলকতা বজায় রাখতে পারেন।
লক্ষ্য: দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি
পদ্ধতি:
Manual বনাম স্বয়ংক্রিয় পদ্ধতি
এই সমস্ত কৌশলের জন্য একটি বিষয় প্রযোজ্য: আপনাকে প্রায় অবিরত মূল্য সমন্বয় করতে হবে, কারণ আপনার প্রতিযোগীরা একই কাজ করছে। ছোট ছোট পণ্যের জন্যও, এটি আপনাকে দ্রুত অস্থির করে তুলবে – এবং আপনার ব্যবসার আরও উন্নয়নের জন্য সমস্ত সময় কেড়ে নেবে।
একটি পেশাদার টুলের সাথে স্বয়ংক্রিয় পদ্ধতি যেমন SELLERLOGIC Repricer অ্যামাজনের জন্য আপনার জন্য অনেক সুবিধা রয়েছে।
উপসংহার: সফল অ্যামাজন বিক্রেতা হন
অ্যামাজন বিক্রেতা হিসেবে শুরু করা বিশাল সম্ভাবনা প্রদান করে কিন্তু চ্যালেঞ্জও নিয়ে আসে। প্রতিযোগিতা তীব্র, এবং মূল্য নির্ধারণ প্রতিযোগিতায় একটি কেন্দ্রীয় ভূমিকা পালন করে। যারা দীর্ঘমেয়াদে সফল হতে চান তাদের সু-চিন্তিত কৌশলগুলির উপর নির্ভর করা উচিত এবং বাজারকে ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ করা উচিত।
পদ্ধতিগুলি যেমন Buy Box কৌশল, Push কৌশল, বা cross-product মূল্য নির্ধারণ কৌশল বাজারে নিজেকে সর্বোত্তমভাবে অবস্থান করতে সহায়তা করে। যেখানে Buy Box কৌশল খুচরা পণ্যের জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, Push কৌশল রাজস্ব এবং দৃশ্যমানতা সর্বাধিক করতে লক্ষ্যযুক্ত মূল্য বৃদ্ধি করার সুযোগ দেয়। cross-product মূল্য নির্ধারণ কৌশল বিশেষভাবে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের প্রতিযোগিতায় নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করতে এবং একটি শক্তিশালী বাজার উপস্থিতি তৈরি করতে সহায়তা করে।
একটি সম্পূর্ণ manual মূল্য নির্ধারণ কৌশল দীর্ঘমেয়াদে অকার্যকর হতে পারে। স্বয়ংক্রিয় সমাধানগুলি বাজারের পরিবর্তনের প্রতি বাস্তব সময়ে প্রতিক্রিয়া জানিয়ে রাজস্ব এবং লাভ অপ্টিমাইজ করার মাধ্যমে একটি সম্পদ-সাশ্রয়ী বিকল্প প্রদান করে। একটি এআই-চালিত repricer প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করতে সাহায্য করতে পারে manual সমন্বয়ের প্রয়োজন ছাড়াই।
যে কেউ অ্যামাজন বিক্রেতা হতে এবং টেকসই সফলতা অর্জন করতে চায়, তাকে কেবল মৌলিক বিষয়গুলি আয়ত্ত করতে হবে না বরং স্মার্ট মূল্য নির্ধারণ কৌশল এবং স্বয়ংক্রিয় টুলগুলিও ব্যবহার করতে হবে। এটি কেবল একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিশ্চিত করে না বরং বিশ্বের বৃহত্তম বাণিজ্য প্ল্যাটফর্মে দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সফলতাও নিশ্চিত করে।
সাধারণত জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
অ্যামাজনে পণ্য বিক্রি করতে, আপনার একটি নিবন্ধিত ব্যবসা, একটি অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট, একটি ট্যাক্স নম্বর এবং সম্ভবত একটি ভ্যাট শনাক্তকরণ নম্বর প্রয়োজন।
এটি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয় – কয়েকশ ইউরো থেকে ছয় অঙ্কের মাসিক আয় পর্যন্ত, পণ্য, কৌশল এবং প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করে।
পেশাদার পরিকল্পনার খরচ প্রতি মাসে €39, যখন ব্যক্তিগত বিক্রেতা পরিকল্পনা বিনামূল্যে কিন্তু বিক্রি হওয়া প্রতিটি আইটেমের জন্য €0.99 ফি নেয়।
অ্যামাজন পণ্য বিভাগের উপর নির্ভর করে একটি বিক্রয় কমিশন নেয়, যা বেশিরভাগ বিভাগের মধ্যে 8 থেকে 15% এর মধ্যে হয়।
প্রধান সুবিধাগুলি হল বৃহৎ পৌঁছানো, উচ্চ গ্রাহক বিশ্বাস, প্রিমিয়াম শিপিং (FBA), সহজ স্কেলেবিলিটি, এবং অ্যামাজনের বিজ্ঞাপন ও বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলিতে অ্যাক্সেস।
আপনাকে, উদাহরণস্বরূপ, পণ্য গবেষণা করতে হবে, সরবরাহকারীদের খুঁজতে হবে, ব্র্যান্ড নিবন্ধন করতে হবে (ঐচ্ছিক), একটি তালিকা তৈরি করতে হবে, অ্যামাজনের গুদামে শিপিং সংগঠিত করতে হবে এবং বিপণনের যত্ন নিতে হবে।
আপনি অ্যামাজনে প্রায় সব শারীরিক পণ্য বিক্রি করতে পারেন, নিষিদ্ধ বা সীমাবদ্ধ আইটেম যেমন অস্ত্র, মাদক, বা নকল ব্র্যান্ডেড পণ্য বাদে।
ছবির ক্রেডিট: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
