ইকমার্স ট্রেন্ডস ২০২৫: ১০,০০০ ভোক্তা মিথ্যা বলে না
প্রতি বছর বছরের শেষের দিকে, এগুলি মাশরুমের মতো ফুটে ওঠে: গুরুত্বপূর্ণ, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, সম্পূর্ণরূপে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ B2B এবং B2C ইকমার্স ট্রেন্ডস সম্পর্কে টেক্সট এবং ভিডিও। (স্বঘোষিত) বিশেষজ্ঞরা ক্যামেরার সামনে কথা বলেন, সাক্ষাৎকার দেন, বা টাইপ করেন – সাধারণত কনক্রিট সোর্স সম্পর্কে কম শোনা যায়। বছরের শেষে, আসলে কেউ সত্যিই আগ্রহী নয় যে একটি একক হট টেক সত্যি হয়েছে কি না, তাই না? অন্যদিকে, আর্থিক সেবা প্রদানকারী “মলির” কনক্রিট পদক্ষেপ নিয়েছে এবং ইউরোপ জুড়ে প্রায় ১০,০০০ ভোক্তাকে জরিপ করেছে। ফলস্বরূপ ইকমার্স রিপোর্ট ২০২৫ সালের জন্য অনলাইন খুচরা বিক্রয়ে বর্তমান ক্রয় আচরণ এবং উদীয়মান প্রবণতা সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে।
এই ব্লগ নিবন্ধে, আমরা জার্মানির ফলাফলগুলি পর্যালোচনা করব, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য এবং তথ্যগুলি সংক্ষিপ্ত করব, এবং সেগুলিকে ইকমার্সের গতিশীল পরিবেশে স্থাপন করব।
ইকমার্স ট্রেন্ডস ২০২৪ এবং ২০২৫: ক্রয় অভ্যাস, গ্রাহক আনুগত্য, এবং অন্যান্য উত্তেজনাপূর্ণ অন্তর্দৃষ্টি
একটি বৃহত্তম বাজার হিসেবে, জার্মান অনলাইন খুচরা খাত ইউরোপীয় ইকমার্স দৃশ্যপটের একটি কেন্দ্রীয় উপাদান এবং গ্রাহক মতামত ও অনুভূতির একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক। এই গবেষণার জন্য, মলি, গবেষণা সংস্থা কোলম্যান পার্কেসের সহযোগিতায়, প্রায় ১০,০০০ ভোক্তাকে জরিপ করেছে – জার্মানি, ফ্রান্স, নেদারল্যান্ডস, বেলজিয়াম এবং যুক্তরাজ্যে ২,০০০ করে।
অনলাইন খুচরা খাতের পরিস্থিতির সবচেয়ে প্রতিনিধিত্বমূলক চিত্র পাওয়ার জন্য, বয়সের গ্রুপ, লিঙ্গ, আয় ইত্যাদির ক্ষেত্রে একটি বৈচিত্র্যময় নমুনার উপর বড় গুরুত্ব দেওয়া হয়েছে। পরবর্তীতে, আমরা রিপোর্টের বিভিন্ন বিভাগের বিস্তারিত আলোচনা করব।
সাধারণ অর্থনৈতিক পরিস্থিতি
শিল্প এবং রাজনীতি বর্তমানে অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি এবং অর্থনৈতিক উন্নয়নের পূর্বাভাসের প্রতি একটি বেশ হতাশাজনক দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে। এর বিপরীতে, ফলাফলগুলি দেখায় যে ভোক্তারা আরও ইতিবাচক, কারণ গত বছরের তুলনায় মূল্য কমে যাওয়া প্রত্যাশিতের চেয়ে কম তীব্র হয়েছে। সবশেষে, ৪২% উত্তরদাতা অর্থনৈতিক পরিস্থিতির উন্নতির প্রত্যাশা করছেন, যা ২০২৩ সালের তুলনায় মাত্র পাঁচ শতাংশ পয়েন্ট কম (৪৭%)।
বর্তমান অর্থনৈতিক পরিস্থিতি তুলনামূলকভাবে ভালো হিসাবেও মূল্যায়ন করা হচ্ছে:
তুলনায়: গত বছরে, ৫৪% ইতিবাচক থেকে নিরপেক্ষ মূল্যায়ন দিয়েছিল এবং ৪৫% নেতিবাচক মনোভাব পোষণ করেছিল।
এটি হয়তো বিস্ময়কর যে অনলাইন শপারের সংখ্যা যারা “অনেক বেশি খরচ করতে চান” ৭% থেকে ১২% এ বৃদ্ধি পেয়েছে। উত্তরদাতাদের বিশাল সংখ্যক জানিয়েছে যে তারা একই বা আরও বেশি খরচ করতে চান (৮১%)। মাত্র ১৯% আশা করেন যে তারা কম খরচ করবেন। ২০২৫ সালের জন্য এগুলি আনন্দদায়ক ভালো ইকমার্স ট্রেন্ডস।
ক্রয় অভ্যাস এবং চ্যানেলগুলি
জার্মান ভোক্তারা কোথায় এবং কিভাবে অনলাইনে শপিং করেন? এই প্রশ্নটি বিশেষভাবে মাল্টিচ্যানেল খুচরো বিক্রেতাদের জন্য প্রাসঙ্গিক। স্পষ্টভাবে নেতৃত্ব দিচ্ছে ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মগুলি যেমন আমাজন। ৫১% উত্তরদাতা জানিয়েছেন যে তারা তাদের অনুসন্ধানটি সরাসরি বড় অনলাইন খুচরো বিক্রেতাদের সাথে শুরু করেন। ৪০% এছাড়াও গুগল এর মতো একটি সার্চ ইঞ্জিন ব্যবহার করে অনুসন্ধান করেন, এবং ৩৬% সরাসরি প্রদানকারীর অনলাইন দোকান থেকে কেনাকাটা করেন।
জার্মান অনলাইন শপারের মধ্যে সামাজিক দিক আন্তর্জাতিক তুলনায় কম জনপ্রিয়:
তবে জার্মানদের জন্য মূল্য আরও গুরুত্বপূর্ণ মনে হচ্ছে – ২৯% ক্রয় করার আগে একটি তুলনা সাইটে যান (গড় = ২৪%)।
সুতরাং, সবচেয়ে জনপ্রিয় সামাজিক বিক্রয় চ্যানেলগুলির বিষয়ে ফলাফলগুলি সম্পর্কিত। ৩০% এরও বেশি জানিয়েছে যে তারা ফেসবুক, ইউটিউব এবং ইনস্টাগ্রাম ব্যবহার করে, তবে আমাজন এবং গুগলের মাধ্যমে অনুসন্ধান এখনও সবচেয়ে জনপ্রিয় মনে হচ্ছে। তাই, ২০২৫ সালের জন্য ইকমার্স ট্রেন্ডসে কিছুই পরিবর্তিত হয় না।
বিশ্বস্ত গ্রাহকরা
কে চাইবে না একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক ভিত্তি গড়ে তুলতে যারা তাদের নিজস্ব অনলাইন দোকানে ফিরে আসে বা বারবার অ্যামাজনের মাধ্যমে কেনাকাটা করে? গবেষণাটি এই বিষয়ে অবদানকারী কারণগুলির সম্পর্কেও জানতে চেয়েছিল।
জার্মান গ্রাহকদের জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ হল বিনামূল্যে শিপিং (৮৫%), উপলব্ধ পেমেন্ট পদ্ধতি (৮১%), পাশাপাশি বিনামূল্যে ফেরত (৮১%) এবং মূল্য (৮০%)। কিন্তু ওয়েবসাইট এবং গ্রাহক সমর্থনও একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
তবে, এই দিকগুলো গড়ে জার্মান ক্রেতাদের জন্য তাদের ইউরোপীয় প্রতিবেশীদের তুলনায় কিছুটা কম গুরুত্বপূর্ণ। অন্যদিকে, জার্মানরা একটি সহজ, মসৃণ ক্রয় প্রক্রিয়াতে increasingly বিশ্বাস করে। নিবন্ধন এবং লগইন, পাশাপাশি পণ্য অনুসন্ধান, প্রায়ই বিভিন্ন ডেলিভারি বিকল্প বা বিশ্বস্ততা প্রোগ্রামের তুলনায় বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
এটি উপযুক্ত যে ৬৭% উত্তরদাতা পেপালকে একটি পেমেন্ট পদ্ধতি হিসেবে পছন্দ করেন, কারণ এটি সহজ, সরল এবং দ্রুত। এর পরেই রয়েছে চালান (৪০%), কার্ড পেমেন্ট (৩৬%), পাশাপাশি ডাইরেক্ট ডেবিট এবং ব্যাংক ট্রান্সফার (ক্রমশ: ৩১% এবং ২৯%)। SOFORT ট্রান্সফার, গুগল / অ্যাপল পে, অথবা গিরোপে এবং কিস্তিতে কেনাকাটা প্রায় কোনো ভূমিকা পালন করে না।
পরিত্যক্ত শপিং কার্ট
“আপনি অর্ডার প্রক্রিয়ার সময় কেনাকাটা বা শপিং কার্ট পরিত্যাগ করার জন্য কোন কারণে করবেন?” এই প্রশ্নের জবাবে, বেশিরভাগ জার্মান উত্তরদাতা উল্লেখ করেছেন যে উচ্চ শিপিং খরচ বা ফি পরিত্যক্ত শপিং কার্টের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণ (৫৫%)। পেমেন্ট সিকিউরিটি সম্পর্কিত উদ্বেগও উচ্চভাবে মূল্যায়িত (৪৪%)। এছাড়াও, যদি পছন্দের পেমেন্ট পদ্ধতি অনুপস্থিত হয় (৪১%) বা ব্যাংক কার্ড গ্রহণ করা না হয় (২৮%), তবে এটি পরিত্যাগের দিকে নিয়ে যেতে পারে।
অন্যান্য কারণ ছিল …
অপ্রত্যাশিত অতিরিক্ত খরচ পরিত্যক্ত অর্ডার প্রক্রিয়ার শীর্ষ কারণ হওয়া অস্বাভাবিক নয়, যেহেতু জার্মান অনলাইন ক্রেতা কতটা মূল্য-সচেতন।
বিজ্ঞাপন
অনলাইন খুচরাকারীরা তাদের পণ্যের জন্য নতুন গ্রাহকদের কীভাবে আকর্ষণ করতে পারে? জার্মান ইকমার্স খাতে, খুচরাকারীর ওয়েবসাইট ছাড়ার সময় ডিসকাউন্ট প্রচারনা সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল মনে হচ্ছে (৩৯%)। এছাড়াও, নিউজলেটার (৩৪%), রিটার্গেটিং (৩২%), বিদ্যমান শপিং কার্টের জন্য রিমাইন্ডার ইমেইল (২৬%), এবং সার্চ ইঞ্জিন বিজ্ঞাপন (২৪%) গ্রাহকদের দ্বারা তুলনামূলকভাবে ভালোভাবে গৃহীত হয়।
ব্যক্তিগতকৃত সুপারিশ বা সম্পর্কিত পণ্যের প্রদর্শন, প্রভাবশালী বিজ্ঞাপন, বা সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন, অন্যদিকে, বেশ অপ্রিয়। ২০২৫ সালের ইকমার্স প্রবণতাগুলির বিষয়ে, এই পয়েন্টে কম গতিশীলতা দেখা যাচ্ছে, কারণ এই ফলাফলগুলি সাধারণত সেই চ্যানেলের সাথে মিলে যায় যার মাধ্যমে জার্মান গ্রাহকরা কেনাকাটা করেন। সেখানেও, সোশ্যাল মিডিয়া এবং প্রভাবশালীরা বড় বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্ম যেমন অ্যামাজন বা সার্চ ইঞ্জিন যেমন গুগলের তুলনায় বেশ গৌণ ছিল।
আপনার ইকমার্স ব্যবসার জন্য টিপস: প্রবণতা ২০২৫
এমন একটি গতিশীল পরিবেশে যেমন অনলাইন খুচরা, আপডেট থাকা আগে কখনোই এত গুরুত্বপূর্ণ ছিল না। নিচে, আমরা আপনাকে আমাদের বছরের অভিজ্ঞতা এবং উপরের গবেষণার ফলাফল থেকে মূল সুপারিশগুলি প্রদান করছি যা আপনার ব্যবসা আরও সম্প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।
সারসংক্ষেপ: ইকমার্স প্রবণতাগুলি ২০২৫
মোলির দ্বারা পরিচালিত গ্রাহক জরিপের ফলাফলগুলি ২০২৫ সালে ইকমার্স বাজার কতটা গতিশীল এবং চাহিদাপূর্ণ তা চিত্তাকর্ষকভাবে প্রদর্শন করে। এটি যদি অপ্টিমাইজড মূল্য নির্ধারণ কৌশল, মোবাইল শপিং অভ্যাস, বা কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার ব্যবহার সম্পর্কে হয় – খুচরাকারীরা যারা অভিযোজিত হয় এবং উদ্ভাবনী প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করে তারা এই প্রবণতিগুলির সুবিধা পাবে।
এটি বিশেষভাবে স্পষ্ট হয়ে ওঠে: গ্রাহকরা একটি সহজ, স্বচ্ছ এবং মূল্য-সচেতন শপিং অভিজ্ঞতা চান। একই সময়ে, আন্তর্জাতিক বাজার এবং নতুন প্রযুক্তিগুলি খুচরাকারীদের জন্য উত্তেজনাপূর্ণ সুযোগ প্রদান করে যারা তাদের কৌশলগুলি অভিযোজিত করতে এবং নতুন পথ অনুসন্ধান করতে ইচ্ছুক।
যখন বড় বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্মগুলি এখনও আধিপত্য বজায় রাখে, ছোট কোম্পানিগুলির জন্য সুযোগ হল নিছ দখল করা, ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা তৈরি করা, এবং বিশ্বাস ও কার্যকারিতার উপর ফোকাস করা। স্পষ্ট অগ্রাধিকার, কৌশলগত বিনিয়োগ, এবং আসন্ন পরিবর্তনের প্রতি খোলামেলা দৃষ্টি নিয়ে, ২০২৫ অনেক খুচরাকারীর জন্য বৃদ্ধি এবং উদ্ভাবনের একটি বছর হয়ে উঠতে পারে।
একটি বিষয় নিশ্চিত: গ্রাহকের চাহিদাগুলি পরিবর্তিত হচ্ছে, এবং অনেক ইকমার্স প্রবণতা ২০২৫ সালে আগে কখনোই বেশি প্রাসঙ্গিক হবে – যারা আজ সঠিক পথ নির্ধারণ করবে তারা আগামীকালের প্রতিযোগিতায় সফল হবে।
সাধারণ জিজ্ঞাসা
মূল প্রবণতাগুলির মধ্যে ব্যক্তিগতকৃত শপিং অভিজ্ঞতার জন্য AI এর ব্যবহার, মোবাইল বাণিজ্য এবং আন্তর্জাতিক বাজারের ক্রমবর্ধমান গুরুত্ব, পাশাপাশি স্বচ্ছ মূল্য নির্ধারণ এবং “এখন কিনুন, পরে পরিশোধ করুন” এর মতো নমনীয় পেমেন্ট বিকল্পগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
জার্মান ক্রেতারা বিনামূল্যে শিপিং, একটি সহজ ক্রয় প্রক্রিয়া, এবং PayPal এর মতো সাধারণ পেমেন্ট পদ্ধতির উপর অনেক গুরুত্ব দেন। এছাড়াও, অপ্রত্যাশিত অতিরিক্ত খরচ ছাড়া একটি স্বচ্ছ চেকআউট একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
মসৃণ গ্রাহক সেবা, পুনরাবৃত্ত ক্রয়ের জন্য ছাড়, ব্যক্তিগতকৃত সুপারিশ, এবং লক্ষ্যযুক্ত পুনঃলক্ষ্যকরণ প্রচারাভিযানের মাধ্যমে। স্পষ্ট যোগাযোগ এবং নমনীয় ফেরত আরও গ্রাহক বিশ্বাসকে শক্তিশালী করে।
ছবির ক্রেডিট: © Business Pics – stock.adobe.com / © ImageKing – stock.adobe.com
