Jak spolehlivé jsou bezplatné odhadovače prodeje na Amazonu (včetně osvědčených postupů)?
Odhadování potenciálu produktové myšlenky může být někdy docela obtížné. Klíčovým aspektem, který by neměl chybět v žádné analýze trhu, jsou prodejní čísla srovnatelných produktů. To umožňuje nejen odhadnout obecný prodejní potenciál, ale také umožňuje prodejcům učinit závěry ohledně optimální ceny na základě těchto dat. Odhadovač prodeje na Amazonu může být proto velmi užitečným nástrojem.
Není pochyb o tom, že se vždy jedná pouze o odhady. Skutečná a úplná data o jednotlivých produktech jsou logicky dostupná pouze od samotného Amazonu. Odhadce prodeje nenese své jméno bez důvodu. Níže bychom chtěli objasnit, jak spolehlivá je hodnocení takového nástroje, a poskytnout doporučení pro konkrétní nástroje.
Co je odhadce prodeje Amazon?
Odhadce prodeje Amazon je software, který se primárně používá prodejci na trhu a odhaduje přibližný měsíční prodej produktu na Amazonu. Takové nástroje obvykle používají jako hlavní zdroj dat nejlepší prodejní hodnocení (BSR) produktu. BSR ukazuje, jak dobře se produkt prodává ve své kategorii. Čím nižší je hodnota, tím lépe se produkt prodává.
Jelikož je BSR veřejně přístupné na Amazonu, může být snadno použito i externími poskytovateli. Použitím algoritmů, které analyzují velké množství dat týkajících se prodejních vzorců, dat kategorií a historických dat, mohou být poté určena více či méně realistická prodejní potenciály.
Nicméně se vždy jedná pouze o odhady a nikdy ne o historicky přesná čísla, která jsou navíc ovlivněna externími faktory, jako jsou reklamní kampaně nebo sezónnost. Jen proto, že se produkt v minulosti dobře prodával, neznamená, že se tak bude dít i v budoucnu (v tomto kontextu si lze vzpomenout na krátce populární Fidget Spinnery, jejichž poptávka poté rychle klesla, nebo na aktuálně propagované čokolády z Dubaje, které budou pravděpodobně za pár týdnů výrazně zlevněny).
K čemu se odhadce prodeje používá prodejci na Amazonu?
V zásadě existují tři hlavní oblasti použití:
Jak přesní jsou odhadci prodeje Amazon?
Jak již bylo zmíněno, výsledky jsou odhady. Proto se přesnost značně liší a je ovlivněna různými faktory. Znalost těchto faktorů je nezbytná pro správnou interpretaci výsledků.
Odhadce prodeje Amazon může tedy pomoci určit přibližné prodejní čísla, identifikovat trendy a ověřit ziskovost nápadů na produkty. Tržní objem lze také hrubě odhadnout. Zároveň však takové nástroje nikdy nemohou nahradit důkladnou analýzu trhu, protože se jedná pouze o odhady bez dat v reálném čase. Nepředvídatelné faktory, jako jsou reklama, náhlé tržní vývoje nebo změny cen, nelze spolehlivě předpovědět.
Konvenční odhadci prodeje Amazon mají přesnost mezi 70 a 90 %, v závislosti na kategorii a produktu. Tato přesnost je obvykle dostatečná pro informované rozhodování, ale nenahrazuje hlubší analýzu trhu.
K čemu by měli online prodejci používat odhadce prodeje Amazon?
V určitých scénářích může být odhadce prodeje Amazon rozumným doplněním. Níže vám přinášíme několik příkladů.
Výzkum produktů a analýza nika
Chcete najít nové produkty, které mají potenciál generovat vysoké prodeje, nebo již máte konkrétní nápad na produkt, jehož potenciál chcete odhadnout, než se pustíte do práce na podrobné analýze trhu.
Analýza konkurence
Chcete zjistit, kolik prodejů vaši konkurenti realizují, nebo jak silná je konkurence v určitém niku nebo produktové kategorii. Nebo chcete analyzovat aktuální tržní příležitosti tím, že identifikujete nika s vysokou poptávkou, zatímco zároveň mají relativně nízkou konkurenci.
Plánování zásob
Chcete lépe sladit své nákupy s aktuální poptávkou a tím se vyhnout situacím s nedostatkem zásob. Nebo chcete snížit jakékoli nadbytečné zásoby a vyhnout se poplatkům za dlouhodobé skladování.
Spuštění produktu
Chcete vyvinout svou cenovou strategii pro uvedení produktu na trh a potřebujete data o cenách a prodejích vašich konkurentů.
Top 5 nejlepších praktik: Dělejte toto, ale vyhněte se tomu
Odhadce prodeje Amazon může být cenným nástrojem pro vaši prodejní strategii – za předpokladu, že víte, jak správně používat a interpretovat odhady. Zde vám přinášíme několik praktických tipů, jak co nejlépe využít odhadce prodeje a vyhnout se běžným chybám.
Základní chyba: Odhadování externích prodejních čísel vs. znalost vlastních prodejních čísel
Chyba, se kterou se opakovaně setkáváme v praxi, je, že zatímco online prodejci pečlivě zkoumají prodejní čísla svých konkurentů, spoléhají na neúplná data v Seller Central pro svou vlastní výkonnost, která nezachycují všechny relevantní položky pro komplexní analýzu podnikových financí. Výsledkem jsou chybná hlášení, která neodrážejí realitu, což vede k špatným rozhodnutím učiněným bez datového základu.
Dokážete rychle rozpoznat, zda vaše podnikání funguje ziskově?
Abychom úspěšně zvýšili své prodeje, potřebujeme jasnost ohledně své výkonnosti. Jen když znáte všechny fakta a obchodní čísla přesně, můžete činit informovaná rozhodnutí, abyste udrželi svou ziskovost.
SELLERLOGIC Business Analytics, který je speciálně navržen pro prodejce na Amazonu, vám poskytne přehled – o vašem podnikání, jednotlivých tržištích a všech vašich produktech.
Prodáváte opravdu ziskově? Zjistěte to nyní s SELLERLOGIC Business Analytics a otestujte profesionální přehled ziskovosti zdarma po dobu 14 dnů.
Závěr
Odhadci prodeje Amazon jsou praktické nástroje, které pomáhají prodejcům posoudit potenciál produktů, identifikovat tržní příležitosti a činit strategická rozhodnutí. Bezplatné verze takových nástrojů poskytují snadný vstup, ale měly by být používány s opatrností, protože mají omezenou přesnost. Odhady jsou obvykle založeny na veřejně dostupných datech, jako je nejlepší prodejní hodnocení (BSR), a často nedostatečně zohledňují externí vlivy, jako jsou sezónnost, reklama nebo krátkodobé trendy.
Navzdory těmto omezením může být odhadce prodeje Amazon cenným základem pro strategická rozhodnutí, pokud jsou výsledky používány uvážlivě. Doplňujícími datovými zdroji a kritickým přístupem mohou tyto nástroje pomoci úspěšně realizovat jak nové nápady na produkty, tak dlouhodobé prodejní strategie.
Často kladené otázky
Takové nástroje používají hodnocení nejprodávanějších produktů (BSR) k odhadu přibližného měsíčního prodeje produktu v konkrétní kategorii na základě historických dat a algoritmů.
Jak přesný je odhadovač prodeje Amazon?Přesnost se liší v závislosti na nástroji a kategorii, protože externí faktory, jako je sezónnost a reklamní kampaně, se obvykle nezohledňují. Jedná se o odhady, nikoli o přesná čísla.
Jak zjistím, kolik prodejů má produkt na Amazonu?Pouze Amazon zná přesná data pro produkt nebo produktovou kategorii. Pro konkrétní data se prodejci mohou spolehnout na bezplatné nástroje, rozšíření prohlížeče a aplikace. Odhad je založen na BSR a dalších historických datech, jako je vývoj cen.
Proč potřebuji odhadovač prodeje Amazon?Abych našel ziskové produkty, analyzoval konkurenci a optimalizoval plánování zásob.
Který je nejlepší odhadovač prodeje Amazon?Na to není dobrá odpověď, protože je téměř nemožné externě ověřit, jak spolehlivé jsou výsledky. Osobní preference a požadavky také hrají roli.
Kredity obrázků v pořadí obrázků: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
