Hvordan kan sælgere sælge på Amazon i USA? En kort guide
Omsætning fra Amazon i Tyskland 2019: 22,23 milliarder US-dollar. Omsætning fra Amazon i Nordamerika 2019: 170,77 milliarder US-dollar.
Disse tal viser, hvad alle egentlig ved: Omsætningspotentialet på Amazon.de er allerede stort – i modsætning til potentialet på Amazon.com er det næsten latterligt lille. Derfor er det ikke overraskende, at mange tyske handlende også gerne vil udvide deres forretning til moderskabet af koncernen. Men for at sælge succesfuldt på Amazon USA kræves der en del viden.
De særlige forhold på det amerikanske marked holder derfor mange markedsplads-sælgere herhjemme tilbage fra at vove internationaliseringen. Forhindringerne er for høje, og bekymringerne er for store. Men er det virkelig sådan? Skal handlende investere lige så mange penge, oprette et amerikansk selskab og helst samle en armada af amerikansk erfarne advokater for at kunne sælge på Amazon i USA?
Vi har set det populære YouTube-webinar fra quantified markets med Till Andernach, eksperten i ekspansion til Amazon.com, og opsummerer for jer, hvorfor indsatsen er værd at gøre, og hvor svært (eller nemt?) det faktisk er at udvide sin Amazon-forretning til Nordamerika.
Hvorfor man som tysk sælger bør sælge på Amazon.com
Det måske mest overbevisende argument for internationalisering mod vest: USA er verdens største markedsøkonomi med en kæmpe e-handel. Og Amazon har i øjeblikket en andel på omkring 50 % af denne e-handel. Dermed gemmer der sig også et meget stort potentiale for tyske virksomheder på Amazon USA: Når handlende sælger på Amazon.com, har de adgang til en Amazon-markedsplads, der er dobbelt så stor som alle andre Amazon-markedspladser tilsammen.
For Till Andernach kommer der dog en yderligere komponent til: diversificeringen af risikoprofilen. For handlende, der genererer deres hovedomsætning gennem Amazon, svarer en kontolukning eller et omsætningsfald på den tyske markedsplads til en katastrofe. Mange sælgere ønsker derfor gerne at opbygge et andet ben.
Og det kan endda gøres uden at skulle åbne nye platforme. Ingen Amazon-handler skal sætte sig ind i andre distributionsveje, som f.eks. eBay eller detailhandel. Tværtimod: Amazon-sælgere kan overføre det, de allerede mestrer, til Amazon USA. Handlende sælger via en separat sælgerkonto og kan dermed ikke kun forberede sig på omsætningssvingninger på en af deres markedspladser, men også bedre kompensere for lukningen af en Seller Central-adgang. For kontolukninger på tværs af sælgerkonti forventes sjældent, selv ved tilknyttede konti. Der er ikke kendt nogen tilfælde for Till Andernach. Det skal bemærkes, at den amerikanske sælgerkonto, ligesom den europæiske, er en “Unified Account”, der ikke kun inkluderer USA, men hele Nordamerika.
Sælge på Amazon i USA: Forhindringer og indsats
Mange Amazon-sælgere tøver med at tage skridtet til USA. Og der er faktisk et par forhindringer, der skal overvindes. Generelt er det dog lettere at sælge på Amazon i Nordamerika, end de fleste tror. Grundlæggende gælder det: Kompleksiteten ved markedsindtræden i USA afhænger af produktet, den tilknyttede produktansvar og de lovgivningsmæssige krav, der skal overholdes.
Derimod er emner som virksomhedens registrering og betaling af skatter i USA ofte forbundet med mindre indsats end i Tyskland. Vi vil nu se på de forskellige temaer, der spiller en rolle for handlende, der ønsker at sælge over Amazon i USA.
Tilbudsgenerering
Oprettelsen af tilbud er i princippet ikke meget anderledes end i Europa. Man bør, ligesom ved PAN-EU salg, sørge for, at produktdetaljesiden er skrevet på det relevante lands sprog, i USA altså på engelsk. Også kulturelle forskelle bør tages i betragtning ved oprettelsen af tilbud. Processen er som i Europa: Vælg det passende destinationsland og upload skabelonen til lagerbeholdningsfilen.
Varerhåndtering
En særlighed er også varerhåndteringen. Først og fremmest skal varerne importeres til De Forenede Stater. Usikkerhed kan opstå ved angivelsen af eksportøren og importøren of Record. I sidste ende er det handlende, der bringer varerne ind i destinationslandet, der er importøren of Record. Hvis varerne kommer fra eget lager i Tyskland, kan det endda være, at han også er eksportøren of Record. Dette kan endda føre til forvirring, selv hos etablerede internationale speditionsfirmaer, som Till tydeliggør med et eksempel i interviewet. Én ting bør dog være klar: selvom varerne går til Amazons lager, er Amazon aldrig importøren.
Salgsskat i USA
De fleste Amazon-sælgere tænker sandsynligvis mest på moms. Ligesom i Den Europæiske Union er handlende kun skattepligtige i de stater, hvor de også har varer på lager. Det gode er: Amazon tager allerede i dag sig af indbetalingen af salgsskat i mange stater. I disse stater skal sælgere ikke bekymre sig om noget yderligere.
Anderledes i de stater, der ikke er på denne liste. Her skal handlende muligvis ansøge om et skatteidentifikationsnummer og indtaste dette i Seller Central, hvis de ønsker at sælge på Amazon USA. Dette behøver dog ikke nødvendigvis at ske før salgsstart, da registreringen koster penge.
Først når omsætningen i disse stater overstiger en kritisk grænse, giver det mening at anmode om et skatte-ID. I så fald vil der derefter ske en efterberegning fra myndighedernes side, for hvilken virksomhederne på forhånd bør have afsat en del af omsætningen. For længe bør handlende altså ikke vente med registreringen, selvom der ikke er nogen fastsat omsætningsstørrelse.
Om et skatte-ID er nødvendigt, afhænger dog ikke kun af omsætningen, men også af lagerstedet for varerne. Ligesom ved PAN-EU forsendelse bliver salgsskat der pålagt, hvor tærsklen for et lageroverskud overskrides. Da Amazon fordeler lagerbeholdningen til de forskellige FBA-centre i forskellige stater, vil der potentielt også blive pålagt salgsskat der.
Et andet problem viser sig i spørgsmålet om, hvordan skattegælden i de forskellige stater overhovedet kan spores, når Amazon selv ikke leverer dataene. På dette punkt anbefaler Till værktøjet TaxJar. Det hjælper sælgeren med at spore, om og hvor han har overskredet grænsen, og hvor høj skattegælden endelig er. Så kan handlende reagere tidligt, danne de nødvendige reserver og rettidigt ansøge om salgsskatlicensen.
Den, der vil være på den sikre side, kan i stedet for at bruge Taxjar også hyre en amerikansk skatterådgivning. Dette medfører dog ekstra omkostninger, men en sag om skatteunddragelse vil i sidste ende være betydeligt dyrere.
UG, GmbH eller måske amerikansk Corporation Inc?
Modsat rygterne er det ikke nødvendigt at stifte et amerikansk selskab for at ekspandere. Teoretisk set er det også muligt at sælge på Amazon i USA som UG eller GmbH. Derimod taler det imod, at der i USA altid er en restrisiko i forhold til produktansvar, selv ved det enkleste og sikreste produkt. Spørgsmålet er altså: Ønsker jeg som sælger, at min tyske hovedvirksomhed i tvivlstilfælde skal stå til ansvar for risikoen fra den sandsynligvis meget mindre amerikanske virksomhed?
Men udover stiftelsen af et amerikansk selskab er der mange andre muligheder. En god produktansvarsforsikring kan ligeledes være et alternativ, ligesom stiftelsen af en egen tysk UG, som så kan sælge i USA, f.eks. med Amazon FBA. Fordelen: Med et tysk selskab er der maksimalt momspligt; med et amerikansk selskab udløses derimod automatisk en indkomstskattepligt og en høj administrativ byrde.
For starten i udlandet behøver dette spørgsmål dog slet ikke at blive besvaret endeligt. I modsætning til omstillingen af en tysk sælgerkonto til en anden selskabsform er denne opgave ved en amerikansk konto meget lettere og betyder som regel kun få minutters indsats.
Og sagen med bankkontoen?
Som et argument for stiftelsen af et amerikansk selskab nævnes det ofte, at handlende uden et sådant ikke kan få en amerikansk forretningskonto, som de kan sælge på Amazon i USA med. Det er også korrekt – faktisk har tyske sælgere slet ikke brug for en amerikansk bankkonto. Udbetalingen fra Amazon kan også ske til en tysk konto. Der påløber dog vekselgebyrer på 4 % – i opstartsfasen er de dog til at holde ud i modsætning til de finansielle omkostninger ved en incorporation på flere tusinde euro.
En alternativ mulighed kan desuden være betalingsudbydere, der stiller en amerikansk kontonummer til rådighed for deres kunder. Så falder vekselgebyrerne til omkring 1 %. I Seller Central kan betalingsmetoden ændres når som helst.
Produktansvar og overholdelse
Et rygte, i det mindste, er sandt: Handlende, der sælger med Amazon i USA, skal på forhånd beskæftige sig intensivt med de lovgivningsmæssige bestemmelser for produktkategorien og spørgsmålet om produktansvar. For faktisk muliggør amerikansk ret meget lettere at sagsøge virksomheder på grund af produktmæssige risici.
Hjælpsomme kan f.eks. være advarselsmærkater på produktemballagen eller selve produktet. Også laboratorietests kan blive nødvendige. Til dette anbefales det at samarbejde med passende specialiserede partnere i USA, da de ved præcist, hvilke regler der gælder for hvilket produkt, og hvilke punkter handlende skal arbejde videre med.
Konklusion: Hurdler? Ja, men ingen uovervindelige.
Den mange tyske handlendes tilbageholdenhed over for at sælge på Amazon USA er stor, men i sidste ende ubegrundet. At der er nogle hurdle at overvinde, er ikke overraskende, da det trods alt er en internationalisering af Amazon-forretningen. Denne er dog relativt let at mestre sammenlignet med andre brancher, især når sælgere bruger Amazon FBA.
Ikke desto mindre er det vigtigt at forberede dette skridt ordentligt. Især forskningen vedrørende kravene til produktansvar og overholdelse bør ikke tages let. Her bør der overvejes et samarbejde med en amerikansk partner.
For alle, der ønsker at informere sig dybere eller få rådgivning, kan dette f.eks. gøres hos The Tide is Turning. Derudover har vi indlejret det komplette YouTube-webinar til dig.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
