Bedst sælgende produkter på Amazon: Hvad bestsellere afslører for os – og hvad de ikke gør (inklusive eksempler)
At lande blandt de bedst sælgende produkter på Amazon er sandsynligvis den hemmelige drøm for mange forhandlere. Selvfølgelig erklærer ingen en bestseller som et årligt mål, da opnåelsen af en sådan afhænger af alt for mange usikre og kun vanskeligt målbare faktorer. Ikke desto mindre kan det være værdifuldt at se på bestsellerlisterne, da man i løbet af året kan udlede nogle værdifulde indsigter om populære produkttyper.
Samtidig bør markedsplads-sælgere ikke tillægge Amazon-bestsellerne for meget vægt. Ikke kun ændrer de respektive spidser sig konstant, de er heller ikke en pålidelig indikator for en rentabel forretning, men blot en indikation af, at en dybere markedsanalyse måske kan betale sig. Derfor kaster vi i denne blogartikel ikke kun et blik på kategorien “Mest solgte produkter på Amazon”, men undersøger også, hvordan sælgere kan finde rentable produkter.
Mest solgte produkter på Amazon: Bestseller
At finde de aktuelle bestsellere er ret enkelt. Amazon gør de mest solgte produkter offentligt tilgængelige på amazon.de/gp/bestseller og opdaterer udvalget hver time. Der kan man se de respektive bestseller-produkter i hver kategori.
Hvad bestseller-rangeringen ikke fortæller os
Dog er det også alt: Hvor godt sælger et produkt sig i forhold til de øvrige produkter i denne kategori? Hvor ofte et produkt faktisk er blevet solgt, får man ikke at vide på denne side. Det kan for eksempel være, at bestseller’en i en lidt besøgt produktkategori i absolutte tal sælger meget mindre end en ikke-bestseller-artikel i en meget populær kategori.
For at vurdere salgspotentialet af et produkt mangler der desuden to yderligere essentielle oplysninger:
Alle disse aspekter tillader i sig selv ikke en vurdering af, om en produktidé kan markedsføres med profit. Hvad hjælper en høj efterspørgsel og lav konkurrence, hvis marginerne er alt for små? Hvad nytter høje marginer og lidt konkurrence, hvis der næsten ikke er efterspørgsel? Og selv en kombination af høj efterspørgsel og gode fortjenstmargener er ikke en garanti for succes, hvis konkurrencen allerede er så udtalt, at der næsten ikke er nogen chance for at få en del af kagen.
I stedet for at fokusere på de mest solgte produkter i en Amazon-kategori bør onlinehandlere betragte disse som en indikation til at forske dybere. Især nichekategorier kan være rentable, da konkurrencen ofte ikke er så udtalt her.
Hvordan vi kan bruge bestsellere til vores fordel
På trods af den begrænsede informationsværdi med hensyn til salgspotentialet kan sælgere trække en masse informationer fra de mest solgte produkter på Amazon og bruge dem til deres fordel.
Genkende tendenser
Overvåg regelmæssigt bestseller-siderne i din kategori for at genkende aktuelle tendenser og populære produkter. Dette hjælper dig med at finde nye produkter, der kunne være succesfulde i dit markedsegment.
Identificere nicher
Brug bestseller-siden til at identificere underforsynede nicher. Hvis bestemte produkter har høj efterspørgsel, men ikke tilbyder tilstrækkelige varianter eller alternativer, kan det være værd at overveje at udfylde dette hul.
Overvåge konkurrencen
Analyser konkurrenceprodukterne på bestseller-siden med hensyn til pris eller antal anmeldelser / gennemsnitlig stjernebedømmelse for at identificere forbedringsmuligheder for dine egne tilbud.
Optimere produktlister
Se nøje på produktlisterne for bestsellere. Produkttitler, billeder og beskrivelser afslører, hvilke søgeord og formuleringer der er succesfulde, og hvordan du kan udforme din A+ Content.
Tilpasse markedsføringsstrategien
Brug søgeord, der ofte optræder hos bestsellere, for at målrette din Amazon-reklame mere præcist, og find ud af, i hvilke relaterede kategorier potentielle kunder handler, så du kan annoncere i disse kategorier.
Udarbejde prisstrategi
Sammenlign priserne på bestsellere og overvej, hvordan du kan positionere dit produkt konkurrencedygtigt. Rabatter, bundter eller særlige kampagner kan være nyttige.
Dynamisk prissætning for eCommerce-sælgere: Hvorfor Push-strategien fungerer så godt
Det kan være en ægte udfordring at planlægge et fast budget, så den størst mulige fortjeneste opnås. Professionelle repricing-løsninger er udviklet netop til dette formål: at muliggøre kontrolleret vækst gennem prisstrategier som Push-strategien og dermed væsentligt forbedre ROI. I denne vejledning lærer du, hvad Push-strategien er, hvorfor den fungerer så godt med et fast budget, og hvordan man anvender den – både manuelt og automatisk.
Mest solgte produkter på Amazon
De mest populære kategorier
Det er ikke altid en omsætningsstærk produktkategori, der er at foretrække frem for en niche, men det kan heller ikke skade at kende de kategorier på Amazon, der bedst dækker kundernes behov og præferencer. At finde officielle aktuelle tal er ikke så nemt, da Amazon ikke offentliggør detaljerede salgsnumre eller omsætninger for specifikke kategorier til offentligheden. Men fra virksomhedens kvartals- og årsrapporter, pressemeddelelser, „Best of Prime“-rapporter eller andre kilder kan følgende produktkategorier udledes:
De mest populære produkter
Lad os nu se på de bedst sælgende Amazon-produkter. Da bestseller-rangeringen konstant er i forandring, og Amazon ikke offentliggør egne årsrapporter, kan de nedenfor nævnte produkter kun stå som eksempler for den pågældende kategori. For at få et omfattende indtryk af en kategori bør forhandlere regelmæssigt overvåge bestsellerne over en længere periode og – meget vigtigt – kombinere de indsamlede indsigter med andre nøgletal. Dette inkluderer:
Til dette bør forhandlere anskaffe sig en passende analyse-software, for eksempel for at tjekke søgevolumen for relevante nøgleord ved hjælp af Amazon-nøgleordsværktøj. Derudover kan også gratis applikationer give første indblik. Med Google Trends kan udviklingen af bestemte søgninger i Google-søgningen følges, regionalt tildeles og sammenlignes med andre nøgleord.
I det følgende præsenterer vi dig for Amazon-bestsellerne inden for de mest populære kategorier, der på tidspunktet for undersøgelsen kunne erobre top-positionen.
Startkapital: 900 Euro. Månedligt salg: 100.000 Euro
Med en startkapital på kun 900 Euro er de tre grundlæggere af AMZ Smartsell trådt ind i onlinehandelens verden. Siden da har virksomheden oplevet en imponerende udvikling og opnår nu et månedligt salg på ca. 100.000 Euro. Lær i denne case study med rigtige tal, hvordan den automatiserede prisoptimering ved hjælp af SELLERLOGIC Repricer har øget virksomhedens konkurrenceevne og effektivitet for at blomstre bæredygtigt i den dynamiske verden af e-handel. Læs nu.
Køkken, Husstand & Bolig
I denne kategori fører Stanley Quencher løbet. Med 50 Euro tilhører han bestemt de dyrere drikkeflasker, hvilket sandsynligvis skyldes hans nuværende popularitet. I Google Trends steg søgevolumenet for “stanley quencher” kraftigt for nylig.
Mode
Tilsyneladende er sokker stadig meget populære til jul, så dette produktlisting i modekategorien har kunnet placere sig på top-positionen. Bemærkelsesværdigt er placeringen af nøgleordet “gave” i produkttitlen.
Elektronik & Foto
Inden for elektronik har et Amazon Basic-produkt sikret sig bestseller-rangeringen – et tegn på, at konkurrencen er tilsvarende stor, og at en indtræden på dette marked næppe ville have udsigt til succes.
Kamera & Foto
I et stykke tid har Sofortbildkameraer oplevet et revival. Og selvom dette ikke er et produkt fra et Amazon-eget mærke, er sælgeren dog koncernen selv, hvilket indikerer høje salgstal, men ikke nødvendigvis et konkurrencefattigt miljø.
Bøger
Altid god for en bestseller: Sebastian Fitzek når med “Kalendermanden” top-positionen. Bøger kan være en lukrativ forretning – dog helst i brugt-segmentet. Her kan du læse mere: Sælg bøger med succes på Amazon.
Apotek & Kroppsvård
På denne bestseller kan du se, hvorfor en sådan position kan være vildledende: Hvis vi havde forberedt denne artikel i juni, ville der bestemt ikke have været nogen sålevarmer øverst. En ekstremt udtalt sæsonbestemthed kan derfor udelukkes, hvis du evaluerer bestsellerne over en længere periode.
Kæledyr
Cirka 15,7 millioner katte levede i 2023 i tyske husstande. Deres ejere køber åbenbart gerne duftende kattegrus. Her kunne det være værd at tage et dybere kig på, om der eventuelt er en markedsniche for bestemte dufte.
Sport & Fritid
Også her spiller sæsonbestemthed en afgørende rolle. Det bedst sælgende produkt på Amazon er midt i december 2024 en hue med indbygget lampe. Vi finder også nøgleordet “gave” i titlen, som desuden afslører vigtige USP’er (genopladelig, pandelampe, ekstremt lys, løbehue).
Konklusion: Bedst sælgende produkter på Amazon
Bestsellerlisterne på Amazon tilbyder en værdifuld inspirationskilde til at identificere trends, populære produkttyper og potentielt lukrative nicher. De viser os, hvilke produkter der i øjeblikket er populære blandt kunderne, og hvilke strategier – hvad enten det er inden for prissætning, produktlisting eller reklame – der kan være succesfulde. På den måde kan forhandlere få målrettede indsigter og bruge disse erkendelser til at optimere deres egne tilbud.
Dog bør bestsellere ikke overvurderes. Rangeringen alene giver ikke oplysninger om salgstal, fortjenstmargener eller konkurrence. Uden en omfattende markedsanalyse er der risiko for at træde ind i stærkt mættede markeder eller investere i uattraktive nicher. Desuden kan sæsonbestemthed for bestemte produkter være vildledende, hvorfor en langsigtet overvågning er nødvendig.
Forhandlere bør derfor huske: Bestsellere er ikke en opskrift på succes, men et udgangspunkt for dybere undersøgelser. Med målrettede analyser, for eksempel gennem nøgleordsundersøgelser, konkurrenceovervågning eller brug af specialiserede værktøjer, kan chancerne for succes markant øges. Kun den, der ser ud over bestsellere, forstår, hvad der virkelig ligger bag tallene – og kan bruge dette til en bæredygtig vækststrategi.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon sælger verdensomspændende anslået over 1,6 millioner produkter om dagen. Dog varierer tallene meget.
Populære kategorier er elektronik, bøger, husholdningsartikler, tøj og drogistprodukter.
Der er ikke et permanent mest solgt produkt, da bestseller-rangeringen ændrer sig hver time. Produkter som elektroniske apparater, husholdningsvarer og bestseller-bøger er dog ofte i toppen.
Opret først en sælgerkonto på Amazon. Upload derefter dine produkter med tiltalende beskrivelser og billeder. Optimer dine opføringer med relevante søgeord og brug også annoncering og kampagner for at øge din rækkevidde.
Billedkreditter: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshots – Amazon.dk
