Dette er, hvordan du overgår dine konkurrenter på Amazon med dynamisk prissætning!
Enhver, der sælger professionelt på Amazon, kan ikke undgå ét emne: Amazon dynamisk prissætning. Den automatiske justering af priser er længe blevet almindelig praksis, hvad enten det er inden for detailvarer eller private labels. Repricing er blevet en fast del af den online og endda offline verden. Selv købere er blevet vant til prisudsving på Amazon-markedspladserne. I modsætning til repricing er varianten af dynamisk prissætning endnu ikke så kendt. Netop af denne grund har det potentiale til at lægge pres på konkurrencen.
Men især produktpriserne hos konkurrenterne spiller en væsentlig rolle. Men faktorer som marginen, det mest købekraftige tidspunkt på dagen eller det ønskede salgsvolumen tages også i betragtning i dynamisk prissætning. Der er mange Amazon Repricers – hvorfor skulle virksomheder stole på et værktøj, der muliggør en dynamisk prissætningsstrategi? Man kunne også justere priserne manuelt eller blot bruge Amazons gratis repricing-værktøj. Eller måske ikke?
Spoiler: Fordi det ikke virker eller endda skader.
Hvorfor dynamisk prissætning er løsningen på Amazon, vil vi finde ud af sammen i dette blogindlæg.
Dynamisk prisjustering på Amazon: Definition
Dynamisk prissætning refererer til prisjusteringen ved hjælp af software baseret på den aktuelle markedssituation på Amazon og generelt i e-handel. Især produktpriserne hos konkurrenterne spiller en væsentlig rolle. Men faktorer som marginen, det mest købekraftige tidspunkt på dagen eller det ønskede salgsvolumen tages også i betragtning i dynamisk prissætning.
Amazon repricing for Advanced brugere: Dynamisk ind i Buy Box
Prissvingninger er normale på Amazon, men ikke alle har endnu opdaget dynamisk prissætning i snævrere forstand. Selvfølgelig, så snart sælgere håndterer deres priser ved hjælp af et værktøj, kaldes det repricing – men ofte er der ikke meget dynamik over det. I stedet dikterer stive regler, hvad værktøjet skal gøre under hvilke omstændigheder. “Dynamikken” her går som regel kun i én retning, nemlig nedad.
Dette har bragt regelbaserede eller statiske repricers og dermed repricing generelt i miskredit. Selvom en god dynamisk prissætningsstrategi på Amazon ser meget anderledes ud. For hvis alle kun sænker deres priser, fører det ingen steder hen, undtagen til grænserne for, hvad der stadig er en margin – eller endda under det. Sådanne priskrige har eksisteret og eksisterer stadig på online markedspladser. Dog bør salg uden fortjeneste eller endda med tab aldrig være en mulighed for en virksomhed.
Manual prissætning som løsning?
Samtidig er det enormt vigtigt for Amazon-sælgere, at så mange af deres tilbud som muligt vinder Buy Box, og produktprisen spiller en afgørende rolle i dette. Trods alt foretages omkring 90% af alle transaktioner gennem den lille gule boks i øverste højre hjørne af produktsiden. De, der glider ind i listen over andre sælgere, får næppe en bid af kagen. Desuden fortsætter rygterne om, at Buy Box kun kan vindes og holdes med den laveste tilbudspris.
Hvad er Buy Box?
Buy Box er fokuspunktet på Amazon. Dynamisk prissætning er en vigtig del af salgsstrategien, men ikke den eneste. Læs her, hvorfor indkøbskartfeltet er så betydningsfuldt, og hvordan du kan sikre, at dit tilbud vinder Buy Box: Alt vigtigt om indkøbskartfeltet.
Så hvad så? Hvis statiske repricers kun fører til prisfald og negative marginer, er konklusionen så at justere produktpriserne manuelt? Denne tilgang er gennemførlig, hvis du har maksimalt fem produkter og arbejder mindst 24 timer om dagen. For dette ville virksomheder skulle:
Lyder ikke kun urealistisk, det er det.
Den dårlige nyhed er, at en person umuligt kan veje alle de faktorer mod hinanden, der påvirker de algoritmiske beslutningsmekanismer, der bestemmer tilbuddet i indkøbskartfeltet. Den gode nyhed er, at ingen behøver at gøre det, fordi der findes intelligent dynamisk prissætningssoftware til e-handel.
Hvad gør Amazon-værktøjer med dynamisk prissætningsteknologi anderledes?
Spørgsmålet nu er, hvorfor dynamiske priser hjælper Amazon-sælgere ikke kun med at forhindre en priskrig, men også med at sikre, at prisen på et produkt kan stige på lang sigt. Ja, du læste rigtigt, prisintervallet for et produkt kan skifte opad på Amazon gennem dynamisk prissætning. Men mere om det senere.
Først og fremmest er det vigtigt at vide, hvordan en intelligent, dynamisk repricer fungerer. Den analyserer kontinuerligt markedssituationen og registrerer hver prisændring eller ændring i strukturen af konkurrenter på et produkt. Baseret på denne mængde data justeres brugerens priser derefter – ikke i henhold til de samme regler, som statiske værktøjer bruger, men skræddersyet til markedets krav og brugerens egen markedsandel.
Hvis Amazon nu rapporterer tilbage til softwaren, at brugeren har vundet Buy Box med en bestemt pris, ville arbejdet for en regelbaseret repricer som Amazons være færdigt. Dynamiske prissætningsværktøjer som SELLERLOGIC Repricer hæver derimod brugerens produktpris igen, indtil den optimale, det vil sige den højst mulige pris, der stadig kan opretholde Buy Box, er sat.
Som nævnt: Det er ikke nødvendigvis den billigste kamppris, der får indkøbskartfeltet, men også forsendelsesvarighed, forsendelsesmetode og mange andre faktorer spiller en væsentlig rolle. På denne måde vinder SELLERLOGIC Repricer ikke kun Buy Box, men opnår også den højst mulige pris for brugeren, hvilket samtidig øger både salg og margin.
Amazon’s interne prisinterval
For resten: Amazon sætter et internt prisinterval for hvert produkt, inden for hvilket tilbud kvalificerer sig til at vinde Buy Box. Ved at bruge Amazon-repricers, der understøtter dynamisk prissætning, kan dette prisinterval flyttes opad, hvilket gør det muligt at opretholde Buy Box til stadigt højere priser.
Og private label? Den rigtige strategi er nøglen!
På grund af mange værktøjers fokus på Buy Box er det ikke overraskende, at dynamisk repricing på Amazon især er almindeligt blandt sælgere af detailvarer. Dog kan de virkelig gode værktøjer gøre endnu mere og tilbyde yderligere optimeringsstrategier ved siden af fuldautomatiske prisjusteringer for indkøbskartfeltet. Dette gør sådanne værktøjer interessante for sælgere af private labels, som typisk automatisk besætter Buy Box med deres listing.
Disse inkluderer for eksempel tidsbaserede og salgsbaserede strategier, der gør det muligt at justere prisen i henhold til tidspunktet på dagen eller den aktuelle efterspørgsel på Amazon. Dynamisk prissætning i e-handel ved hjælp af software er således også i stand til at forbedre rangeringen af en listing i Amazon-søgning eller øge efterspørgslen.
Hvis mange prisudsving af et private label-produkt er mærkbare på Amazon, er det sandsynligvis også relateret til brugen af en repricer. SELLERLOGIC Repricer tilbyder også sådanne prissætningsstrategier. Disse inkluderer for eksempel,
Amazon Marketplace og dynamisk prissætning: Er det lovligt?
Klar svar: Ja! Amazon har endda en interesse i dette, da dynamisk prisjustering ikke kun gør det muligt for sælgere at øge deres margin – det genererer også mere indtægt for Amazon i form af provisioner. Jo mere attraktiv markedspladsen bliver for nye sælgere, jo flere tilbud bliver opført, hvilket igen tiltrækker nye kunder.
Dette afspejles også i, at dynamiske prissætningsværktøjer har adgang til AWS-grænsefladen hos Amazon, og udbydere skal gennemgå omfattende revisioner for eksempel for at akkreditere sikkerheden af deres servere.
Konklusion: Dynamisk prissætning er på fremmarch på Amazon
Det er svært at forestille sig Amazon uden dynamisk prissætning, selvom ikke alle sælgere har erkendt fordelene endnu. I fremtiden vil især de sælgere, der styrer deres priser ved hjælp af intelligent Big Data-software, være succesfulde. En undersøgelse har allerede vist, at 50% af tilbuddene laver mere end 14 prisændringer om dagen, og at dynamisk Amazon-prissætning er mere rentabel.
Denne undersøgelse viser klart: De, der ønsker at sælge succesfuldt på Amazon, kan ikke undgå at beskæftige sig med prissætning på lang sigt. Det er dog vigtigt at sikre, at det er et dynamisk værktøj, der kan tilpasses brugerens behov.
Ofte stillede spørgsmål
Dynamisk prissætning på Amazon, som i generel e-handel, refererer til prisjusteringen ved hjælp af software baseret på den nuværende markedssituation. Især spiller konkurrenternes produktpriser en væsentlig rolle, men faktorer som marginen, det mest købekraftige tidspunkt på dagen eller andre faktorer tages også i betragtning.
I modsætning til regelbaserede prissættere inkorporerer dynamiske prissætningsværktøjer en bred vifte af forskellige faktorer i prisjusteringer ved hjælp af Big Data. Dette gør dem i stand til at reagere meget mere effektivt på ændringer inden for prisstrukturen på et marked. Derudover hæver SELLERLOGIC Repricer produktprisen igen efter at have vundet Buy Box, hvilket forhindrer en priskrig. På den anden side skal sælgere delvist give afkald på kontrol og stole på værktøjet.
Især for detailvarer er det næppe muligt at sælge succesfuldt på Amazon uden en prissætter. Dette skyldes, at der sker alt for mange prisændringer om dagen til manuelle prisjusteringer. Dog kan Private Label-produkter også drage fordel af de tidsbaserede og salgsbaserede strategier, der tilbydes af SELLERLOGIC Repricer.
De vigtigste faktorer er priserne og prisændringerne hos konkurrenterne samt den generelle prisudvikling. Dog kan forsendelsesmetoden (FBA vs. FBM), forsendelseshastigheden, den nuværende efterspørgsel og sælgerens samlede præstation også være vigtige.
Ja, dynamisk prissætning er tilladt i e-handel generelt og også på Amazon.
Billedkreditter i rækkefølge af billederne: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
