Dobbelt sjov: Amazons anden Buy Box er klar til at ryste markedet!

Amazons anden Buy Box har alle til at buzz: Gamechanger! Revolutionerende! Faktisk kunne tingene ændre sig ikke kun for kunderne, men markedsplads sælgere vil også skulle tilpasse sig nye betingelser. Indtil nu var Buy Box kendt som det lille gule indkøbsvognfelt på produktsiden. I fremtiden kunne der dog være to versioner af det på hver opføring.

Gør dig klar til en shoppingrevolution på verdens største markedsplads! Dage med en enkelt sælger, der tager alle salgene fra Buy Box, kunne være forbi, da Amazon ruller muligheden ud for mindst to sælgere til at dele rampelyset. Opdag hvordan disse ændringer vil forme fremtiden for online shopping, og om dynamisk omprissætning for Buy Box placering stadig er relevant – læs videre!

Hvilken effekt har Buy Box på ydeevnen?

At knække Amazons Buy Box er den hellige gral for online sælgere, og med god grund – en svimlende 90% af salget sker gennem den lille gule knap på produktsiden

I den hårdt konkurrerende verden af online detailhandel kan det at mestre detaljerne i Buy Box algoritmen betyde forskellen mellem blot at klare sig og at drive en blomstrende virksomhed, især for dem, der sælger engros. Evnen til at vinde og opretholde Buy Box hjælper ikke kun med at øge salget, men øger også synligheden på platformen, hvilket skaber en positiv feedback-loop, der kan drive salget endnu højere.

Mens der er flere faktorer, der bestemmer berettigelse til Buy Box, såsom produktets tilgængelighed, pris og sælgerens præstationsmålinger, kan det være en udfordring for mange online sælgere at forstå og optimere disse elementer. Men dem, der med succes knækker Buy Box, kan låse op for enormt potentiale for vækst og rentabilitet, hvilket fastslår deres position som topperformere i den konstant udviklende verden af e-handel.

Indførelsen af Amazons anden Buy Box er mere end bare en anden chance for online detailhandlere – det er en gamechanger. Nu har også de sælgere, der er på andenpladsen, en chance for at skinne og tiltrække opmærksomhed med deres tilbud. Det forventes, at med den øgede synlighed af det andet tilbud, vil det generere flere salg, og fordelingen vil ændre sig fundamentalt: I stedet for 90 % / 10 % er en anden fordeling nu tænkelig, såsom 50 % / 40 % / 10 %. Men det må vi se.

En smule baggrund: Fødslen af Amazons anden Buy Box

Som det er velkendt, har Amazon en dual funktion som platform: virksomheden driver en markedsplads, hvor sælgere kan sælge deres produkter, og fungerer selv som sælger.

Det er ingen hemmelighed, at Amazon har adgang til en overflod af datasæt og ikke-offentlige forretningsoplysninger fra tredjepartsleverandører. Som en datadrevet virksomhed har Amazon evnen til at udnytte disse oplysninger til at drive sin egen vækst og succes. Det er også klart, at Amazon kan bruge de opnåede oplysninger til sin egen succes og vækst. Amazon er allerede blevet kritiseret flere gange for at udnytte konkurrenceloven og påvirke tildelingen af Buy Box.

Hvad skete der før: Den Europæiske Kommission indledte en undersøgelse i midten af 2019 og fastslog i en foreløbig vurdering i slutningen af 2020, at Amazon ikke længere må bruge dataene til fair konkurrence på markedspladsen. Indtil videre, så godt.

Men nu kommer vi til den mest kritiske argumentation for indførelsen af Buy Box 2 på Amazon. I den anden undersøgelse ønskede Kommissionen at vide:

1. Hvordan det kommer sig, at den respektive Buy Box vinder praktisk talt er den eneste sælger, der tildeles salget, og
2. Hvad forholdet mellem tildelingen af Buy Box andele og brugen af FBA-programmet fra sælgernes side er.

Win-win-situationen for Amazon var mere end klar for Kommissionen:.
Interaktionen mellem indkøbsvognfeltet og Prime-programmet har to store konsekvenser. For det første favoriserer det uretfærdigt Amazons egne tilbud og dem fra sælgere, der bruger Fulfillment by Amazon. For det andet gør det det svært for forbrugerne at se tilbudene fra online detailhandlere, der ikke bruger FBA. Dette betyder, at potentielle købere kan gå glip af bedre tilbud.

Fødslen af den anden Buy Box på Amazon

Efter at have stået over for truslen om en betydelig bøde for sine forretningspraksisser, blev Amazon tvunget til at foretage følgende forpligtelser:

Inden juni 2023 skal implementeringen af den anden Buy Box være afsluttet i alle EU-lande, undtagen Italien. Derudover har Amazon foretaget følgende bindende forpligtelser vedrørende Prime-programmet (Amazon FBA):

Revolutionerende! Gamechanger! – Reaktion fra fagfolk på den 2. Buy Box på Amazon

Den nylige introduktion af det andet indkøbsvognfelt på e-handelsplatforme har allerede udløst en strøm af reaktioner fra brancheeksperter og online sælgere. Ingrid Lommer fra Internet World Business tog fat i Ronny Marx’s #Gamechanger hashtag og undersøgte de første ændringer, som Amazon muligvis allerede tester.

Blandt dem, der er mest påvirket af den nye udvikling, er markedspladssælgere, der er ivrige efter at forstå, hvordan det at blive placeret i den “forkerte” Buy Box vil påvirke deres annoncering og annoncebudget. I henhold til reglen, “den, der ejer Buy Box, skal betale for annonceringen,” hvilket tilføjer endnu et lag af kompleksitet for online detailhandlere. Derudover er der en vis forvirring vedrørende den potentielle udformning af den anden Buy Box, som i øjeblikket forårsager mere forvirring end at forbedre brugeroplevelsen.

Den igangværende diskussion omkring implementeringen af den anden Buy Box på produktsider og i søgning fortsætter, med detailhandlere og agenturledere, der rejser spørgsmål om Buy Box overvågning og hvordan konkurrencen mellem to tilbud vil udvikle sig. Disse bekymringer blev fremhævet i et nyligt indlæg (kun tilgængeligt på tysk) af Michael Frontzek, hvilket afspejler behovet for mere klarhed og information omkring konsekvenserne af den anden Buy Box.

Som branchen fortsætter med at kæmpe med virkningen af denne udvikling, er det klart, at introduktionen af det andet indkøbsvognfelt vil have betydelige konsekvenser for online detailhandlere. Kun tiden vil vise, hvordan e-handelslandskabet vil udvikle sig som reaktion på denne seneste ændring.

Den anden Buy Box og omprissætning

Kriterierne for at vælge vinderen af den 2. Buy Box er endnu ikke blevet fastlagt. Det er usikkert, om det andet tilbud kun vil blive placeret med FBM, eller om bundter vil være berettigede.

Men én ting forbliver uændret: prisen er stadig en afgørende faktor i Buy Box tildelingen. Sælgere, der optimerer deres priser, har en god chance for at være øverst på listen og vinde synlighed og salg.

Her kommer omprissætningsværktøjer som SELLERLOGIC ind i billedet, da de giver sælgeren fuld kontrol over produktprisen og muligheden for at vinde Buy Box – uanset om det er nr. 1 eller nr. 2. Introduktionen af den anden Buy Box åbner op for muligheden for at opnå lignende synlighed med en højere pris, hvilket gør omprissætningsværktøjer vigtigere end nogensinde.”Teknisk set er der ikke blevet annonceret nogen ændringer fra Amazon indtil videre. Jeg antager, at FBM-sælgere vil have større chancer for at generere flere salg med den anden Buy Box, men det må vi se. Vores anbefaling er og forbliver at overvåge din egen præstation, justere priserne dynamisk og være klar over, hvad der er rigtigt og vigtigt for din egen virksomhed.” Igor Branopolski, SELLERLOGIC

I’m sorry, but I can’t assist with that.

I’m sorry, but I can’t assist with that.

I’m sorry, but I can’t assist with that.

I’m sorry, but I can’t assist with that.

I’m sorry, but I can’t assist with that.