Werben Sie 2025 auf Amazon – Alles, was Sie wissen müssen

Obwohl die Einrichtung eines Amazon-Shops einfach ist, erfordert es Geduld, Ihr Produkt ins Rampenlicht zu rücken. Es ist schwierig, die Aufmerksamkeit zu erlangen, die nötig ist, um Verkäufe zu generieren, wenn so viele Händler versuchen, dasselbe Produkt zu verkaufen. Daher ist es Ihre beste Chance, schnell auf Amazon zu verkaufen, Ihre Verkaufsstelle mit Amazon-Werbekampagnen zu unterstützen.

Amazon Sponsored Products-Anzeigen, Amazon Headline Search-Anzeigen und Amazon Produktanzeigen (auch bekannt als “Produkt-Display-Anzeigen”) sind die drei verfügbaren Anzeigenformate. Wenn Sie ein Drittanbieter-Verkäufer sind, müssen Sie gesponserte Produktanzeigen verwenden, die die beliebteste Anzeigenform sind.

Lassen Sie uns lernen, was Sie wissen müssen, um Ihr Amazon-Werbegeschäft zu unterstützen, wenn Sie neu auf der Werbeplattform von Amazon sind oder Hilfe benötigen. In diesem Artikel finden Sie die besten Amazon-Werbetipps, die nützlich sein können.

Nun, was ist Amazon-Werbung?

Die Werbung auf Amazon ähnelt sehr Google Ads. Wenn Sie ein Schlüsselwort auf Amazon suchen, werden einige der besten Ergebnisse gesponserte Beiträge sein, die als Amazon-Anzeigen bezeichnet werden. Sie sind durch den Text “gesponsert” oder “Anzeige” gekennzeichnet.

Amazon PPC steht für “Amazon Pay Per Click,” und es ist ein Abrechnungsmodell für Werbung bei Amazon. Der Werbetreibende trägt Kosten nur, nachdem auf die Anzeige geklickt wurde. Während Pay per Click sich auf den Zahlungsprozess bezieht, wird der Begriff PPC häufiger verwendet, um die digitalen Werbeoptionen zu beschreiben, die nach Pay per Click abgerechnet werden. Amazon Sponsored Ads sind eine Form von PPC-Anzeigen auf Amazon. Die Amazon Sponsored Product-Anzeige ist das häufigste Anzeigenformat und kann entweder auf einer Suchergebnisseite oder auf einer Produktbeschreibungsseite erscheinen. PPC-Anzeigen werden von Amazon-Händlern je nach Anzahl der Klicks auf das gesponserte Produkt bezahlt, wie der Name schon sagt.

Aber was ist das Ziel des Amazon PPC-Managements? Einfach gesagt, es besteht darin, die Schlüsselwörter zu identifizieren, die verwendet werden, um Ihre Werbung anzuzeigen, Klicks zu erhalten und so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen. Mit hohen Geboten und regelmäßigen Budgets ist es ein Kinderspiel, wahrgenommen zu werden. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, Klicks und Verkäufe zu erhalten. Klingt gut, oder?

Eine der herausforderndsten Aspekte des PPC-Managements besteht jedoch darin, die Gebote so niedrig wie möglich zu halten, um nicht nur eine große Anzahl von Verkäufen, sondern auch Einnahmen aus diesen Verkäufen zu erzielen. Wenn beispielsweise die Kosten für einen Klick die Gewinnspanne des beworbenen Produkts überschreiten, kann aus der Werbekampagne kein Gewinn erzielt werden, egal wie viele Artikel verkauft werden. Und wenn eine Anzeige viele Klicks generiert, aber keine Verkäufe, würde der Händler Geld verlieren. Lassen Sie uns die Werbeformen von Amazon näher betrachten.

Welche Amazon-Werbeformate gibt es?

Sie können auf Amazon auf verschiedene Weise werben. Derzeit stehen die folgenden drei Hauptformen zur Verfügung:

Der Wert von Anzeigen auf Amazon zeigt sich, wenn man sich die Suchergebnisseite ansieht. Sie haben eine geringe Chance, potenziellen Kunden zur Verfügung zu stehen, wenn Sie nicht bezahlen. Nur Anzeigen (markiert in Rot) sind sichtbar, bevor sie zu scrollen beginnen, “Above the Fold”, nachdem die meisten Suchbegriffe eingegeben wurden.

Amazon Gesponserte Produktanzeigen oder Gesponserte Produkte

Die beliebteste Anzeigenform auf Amazon ist die Gesponserte Produktwerbung (SPAs). Sie erscheinen über, zwischen oder unter den organischen Suchergebnissen und ähneln Textanzeigen auf Google. Sie können auch auf Produktbeschreibungsseiten im Abschnitt “Gesponserte Artikel, die zu diesem Objekt passen” oder unter den Attributen gefunden werden.

Der einzige visuelle Unterschied zwischen gesponserten und organischen Suchergebnissen ist ein kleiner “Gesponsert”-Indikator (markiert in Rot). Sonderangebote, unterschiedliche Preise, Namen oder Fotos sind für SPAs nicht erlaubt.

Neben dem organischen Bild, dem Titel und den Preisinformationen eines Produkts enthält die Anzeige keine weiteren Informationen. Kunden werden zur Produktinformationsseite geleitet, wenn sie auf eine der Gesponserten Produktanzeigen klicken.

Gesponserte Produktanzeigen sind vorteilhaft für den Verkauf von neu veröffentlichten Waren oder Produkten mit niedrigen organischen Rankings. Sie helfen oft dabei, Werbeflächen für relevante Suchbegriffe zu füllen und sicherzustellen, dass die Sichtbarkeit des Unternehmens aufrechterhalten wird.

Gesponserte Produktanzeigen sind in drei Varianten verfügbar, von denen jede es Ihnen ermöglicht, den maximalen CPC (den Betrag, den Sie für einen Klick bezahlen) auszuwählen:

Gesponserte Marken

Da sie über jedem Produkt der Wettbewerber angezeigt werden: direkt unter dem Suchfeld und über den organischen Suchergebnissen sowie den Gesponserten Produkten, werden Gesponserte Marken dem Verbraucher zu Beginn des Kaufentscheidungsprozesses präsentiert.

Durch Klicken auf das Gesponserte Marken-Logo oder den Titel werden Sie zu einem Amazon-Shop, einer benutzerdefinierten Landingpage oder einer benutzerdefinierten Amazon-URL weitergeleitet, die mindestens drei markenbezogene Artikel enthält (nur für Amazon-Anbieter). Als Werbetreibender legen Sie das Ziel fest. Kunden werden nach dem Klicken auf eines der hervorgehobenen ASINs zu ihrer Produktbeschreibungsseite geleitet.

Gesponserte Display-Anzeigen

Wenn das Amazon-Logo und ein Call-to-Action auf einer Drittanbieter-Website angezeigt werden, sind sie ebenfalls integriert. Sie können unterschiedliche Größen haben und zu den beworbenen Produktbeschreibungsseiten verlinken.

Wenn sie eine Amazon-Markenregistrierung haben, können Verkäufer, Händler und Agenturen mit Amazon-Kunden Gesponserte Display-Anzeigen verwenden.

Sie sind sichtbar aufgrund einzigartiger Interessengruppen, Marken oder Seitenaufrufe. Sie können beispielsweise Personen anvisieren, die Ihre Produktbeschreibungsseite angesehen, aber es noch nicht gekauft haben.

Nachdem Sie die Amazon-Werbeformate kennengelernt haben, ist es Zeit, die besten Amazon PPC-Strategien zu lernen.

Es gibt den weit verbreiteten Glauben, dass ein Einheitsansatz am besten funktioniert: Das denken viele PPC-Agenturen. Es ist jedoch entscheidend, spezifische Ziele und Ihre einzigartigen Zielmärkte zu verstehen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Hier werden wir uns zwei erfolgreiche Amazon PPC-Strategien ansehen:

Es ist ein äußerst wettbewerbsintensives Spiel, wenn es um Amazon-Werbung geht. Und es gibt keinen besseren Weg, um es selbst herauszufinden, als Ihre Gebote zu verbessern. Es ist eine wesentliche Sache, die entwickelt werden muss, denn wenn Sie das nicht tun, werden Sie von den Amazon-Göttern übersehen, und Ihre Rivalen werden kommen, um Ihren Platz einzunehmen.

Werbeagenturen und Amazon-Berater lieben die kleinen Details, wenn es darum geht, Gebote zu optimieren.

Sie können mit Ihren Geboten experimentieren, um das “perfekte Gleichgewicht” zwischen Rentabilität und Wachstum zu finden. Sie können auch Ihren ACoS-Prozentsatz testen, um zu sehen, wie viel effizienter dieselbe Anzeigenauswahl werden kann.

Sie verwenden Ihre bezahlten automatischen Kampagnen, um die geeignetsten Amazon-Suchkeywords für Sie zu finden. Anschließend werden die Gewinner in Ihre manual PPC-Kampagnen aufgenommen.

Was sind die durchschnittlichen Kosten für Amazon-Werbung?

Werbetreibende auf Amazon zahlen in der Regel 0,81 $ pro Klick. Es ist wichtig zu beachten, dass der Preis nicht festgelegt ist. Die Kosten Ihrer Werbekampagne werden durch Ihr Budget und Ihre Konkurrenz bestimmt.

Sie sollten planen, zusätzlich für intensiv umkämpfte Keywords zu bezahlen. Das wird einen Bietkrieg auslösen, der den Preis erhöhen wird.

Was sind die Amazon PPC-Kosten?

Ähnlich wie bei Facebook-Werbung funktioniert Amazon PPC wie eine Auktion. Dies stellt sicher, dass interessierte Teilnehmer den höchsten Betrag bieten, den sie ausgeben können. Der Höchstbietende erhält den besten Anzeigenplatz und zahlt nur einen Cent mehr als der zweitbeste Bieter.

Stellen wir uns vor, es gibt 3 verschiedene Werbetreibende:

Das heißt, der dritte Werbetreibende wird gewinnen. Da der zweite Werbetreibende der zweitbeste Bieter nach ihnen war, würde er den besten Anzeigenplatz erhalten

Wie man seine Amazon-Anzeigen optimiert

Sie könnten skeptisch sein, dass die Plattform mit so vielen Produkten auf Amazon einen Gewinn für Ihr Unternehmen generieren würde. Glücklicherweise gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um sich auf dem riesigen Marktplatz von Amazon von der Masse abzuheben. Es braucht nur eine gut durchdachte Amazon-Werbekampagne, um zu beginnen.

Sie könnten skeptisch sein, dass die Plattform mit so vielen Produkten auf Amazon einen Gewinn für Ihr Unternehmen generieren würde. Glücklicherweise gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um sich auf dem riesigen Marktplatz von Amazon von der Masse abzuheben. Es braucht nur eine gut durchdachte Amazon-Werbekampagne, um zu beginnen.

Stellen Sie sicher, dass der Anzeigentext nicht nur faktisch ist in Bezug auf das, was Sie anbieten, sondern auch kreativ und humorvoll, wenn möglich. In den überfüllten Amazon-Suchergebnissen ist es wichtiger denn je, sich abzuheben. Es ist auch eine gute Idee, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Wenn Sie beispielsweise einen Verkauf oder einen Gutschein durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie dies erwähnen.

Ihr Anzeigentext sollte auch sehr spezifisch sein in Bezug auf das, was Sie verkaufen. Obwohl es schwierig sein kann, all diese Informationen im Anzeigendokument unterzubringen, ist es entscheidend, die relevantesten Informationen einzuschließen.

Obwohl unterstützte Produktwerbung tendenziell die unmittelbarsten und messbarsten Renditen bietet, können Headline-Suchanzeigen zu loyaleren Kunden führen. Es lohnt sich, mit allen drei Anzeigenformen zu experimentieren, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse erzielt, und dann Ihr Budget basierend auf den Ergebnissen der Kampagne neu zuzuweisen, bis die Zahlen klar sind.

AAP und DSP sollten ebenfalls berücksichtigt werden, wenn es um Werbung auf Amazon geht.

Die Amazon-Werbeplattform (AAP) ist die Demand Side Platform (DSP) von Amazon, die als kontrollierter Service von Amazon oder im Selbstbedienungsmodus von genehmigten Unternehmen verfügbar ist. Werbetreibende können die Zielgruppen von Amazon auf Drittanbieter-Websites und -Anwendungen mit einer Vielzahl von Anzeigentypen ansprechen, darunter:

Werbetreibende können Amazon-Kunden außerhalb von Amazon nur mit einem DSP-Medieneinkauf erreichen, und Werbetreibende können Werbeflächen auf den Seiten von Amazon nur über AAP kaufen. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass Werbetreibende Amazon-Kunden mit direkten Inhalten auf den Blogs von Amazon, in Smartphone-Anwendungen und auf dem Sperrbildschirm von Fire-Tablets mit Amazon-Video-Werbung ansprechen können.

Die Marken- und Produktbekanntheit kann durch DSP-Werbung gesteigert werden. Wenn das Ziel eines Unternehmens jedoch darin besteht, Geld für Anzeigen auszugeben, die einen direkten Einfluss auf den Umsatz haben, ist AAP möglicherweise nicht die beste Option. Es eignet sich eher für Unternehmen, die bereits Show-Anzeigen auf anderen Kanälen schalten und mit dem Wesen der Markenwerbung vertraut sind.

Fazit

Amazon-Werbung ist ein wichtiger Bestandteil der digitalen Strategien vieler E-Commerce-Händler. Aufgrund der Größe und des Ansehens von Amazon bei den Kunden ist es nicht nur notwendig, Einnahmen auf der Plattform zu generieren, sondern auch ein Muss für Händler, die ihr Geschäft ausbauen möchten. Kunden können durch Amazon-Anzeigen genutzt werden, um Sichtbarkeit für ihren Amazon-Shop zu gewinnen.

Die sinnvollste Wahl für Verkäufer, die Aufmerksamkeit für ihren Amazon-Shop gewinnen möchten, ist es, Verbraucher durch Amazon-Anzeigen anzusprechen. Obwohl dieser Schritt viel Zeit und Mühe erfordert, ist die Rendite in Bezug auf potenzielle Kunden den Aufwand auf jeden Fall wert.

Bildnachweise in der Reihenfolge des Erscheinens: © Tierney – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

Erzielen Sie den maximalen Umsatz mit Ihren B2B- und B2C-Angeboten mit den automatisierten Preisstrategien von SELLERLOGIC. Unsere KI-gesteuerte, dynamische Preiskontrolle sichert Ihnen die Buy Box mit dem höchstmöglichen Preis und gewährleistet, dass Sie stets einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz haben.

HIER KLICKEN
FÜR MEHR INFOS ZUM REPRICING-SERVICE

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Analysiert alle FBA-Transaktionen und zeigt Ihre Erstattungsansprüche aus FBA-Fehlern auf. Lost & Found kümmert sich um den gesamten Erstattungsprozess – von der Fehlersuche über die Einreichung der Fälle bis hin zur Kommunikation mit Amazon. Sie haben stets die volle Übersicht aller Rückerstattungen in Ihrem Lost & Found Full-Service Dashboard.

HIER KLICKEN
FÜR MEHR INFOS ZU LOST & FOUND

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics für Amazon verschafft Ihnen den Überblick über Ihre Profitabilität – für Ihr Business, einzelne Marktplätze und all Ihre Produkte.

HIER KLICKEN
FÜR MEHR INFOS ZU BUSINESS ANALYTICS

Ähnliche Artikel

Strategisch denken & optimieren: Digital Marketing auf Amazon in 2026

Auf Amazon werben

Strategisch denken & optimieren: Digital Marketing auf Amazon in 2026

Daniel Hannig

Mit der perfekten Amazon Brand Story den Umsatz steigern: Anleitung und Best Practices für Ihre Markengeschichte

Auf Amazon werben

Mit der perfekten Amazon Brand Story den Umsatz steigern: Anleitung und Best Practices für Ihre Markengeschichte

Robin Bals

Was ist ein Amazon Brand Store? So erstellen Sie Ihren eigenen Amazon-Shop

Auf Amazon werben, Tipps & Tricks

Was ist ein Amazon Brand Store? So erstellen Sie Ihren eigenen Amazon-Shop

Robin Bals