Strategisch denken & optimieren: Digital Marketing auf Amazon in 2026

Amazon beherbergt über neun Millionen Verkäufer auf seiner Plattform und jeden Monat kommen weitere hinzu. Von diesen neuen Verkäufern überleben nur 10 % ihr erstes Jahr auf Amazon. 90 % gehen bankrott, bevor ihr Geschäft überhaupt Fahrt aufnehmen kann.

Ist es also besonders schwierig, auf dem Amazon-Marktplatz einzusteigen und zu bestehen? Sicherlich, der große Konkurrenzdruck trägt nicht gerade dazu bei, dass Händler sich zurücklehnen können. Aber die Wahrheit ist: Mit einem soliden, durchdachten Businessplan ist es immer noch möglich, ein profitables E-Commerce-Geschäft aufzuziehen. Viele Verkäufer starten auf Amazon mit einem Nebenprojekt und gehen davon aus, dass es ausreicht, alles im Autopilot laufen zu lassen. Doch diejenigen, die ihr Geschäft aktiv aufbauen und optimieren, sind am Ende des Tages diejenigen, die tatsächlich Gewinn machen. Nicht wirklich überraschend, oder?

Ein Unternehmen aufzubauen, hat viele Facetten – über die meisten davon sprechen wir in unserem Blog. Einen weiteren Aspekt besprechen wir in diesem Artikel: Warum erfordert der Verkauf über Amazon trotz des enormen Kundenstamms eine durchdachte Digital-Marketing-Strategie und welche Faktoren sollten Sie bei der Entwicklung Ihrer eigenen Strategie berücksichtigen?

TL;DR | Amazon Digital Marketing in 2026

Warum ist digitales Marketing auf Amazon entscheidend für den Erfolg?

Denken Sie immer daran, dass Amazon sowohl ein Vertriebskanal als auch eine Suchmaschine ist. Käufer nutzen zunächst die Suchfunktion, weshalb Sie im ersten Schritt Ihre Prozesse auf die Anforderungen des Such-Algorithmus A10 abstimmen müssen.

Faktoren wie Absatzzahlen, Relevanz und Traffic außerhalb von Amazon wirken sich darauf aus, wie gut Ihre Produkte in den Suchergebnissen sichtbar sind. Ein durchdachtes Online-Marketing kann Ihre Produkte in gesättigten Märkten wie den USA oder der EU hervorheben. Die zentralen Erfolgskennzahlen sind aber in allen Marktplätzen dieselben:

Die zentralen Säulen Ihrer digitalen Marketingstrategie auf Amazon

Sie müssen kein Marketing-Genie sein, um auf Amazon erfolgreich zu verkaufen. Ein grundlegendes Verständnis der wichtigsten Prinzipien reicht oft aus, um sich von der Mehrheit der Konkurrenz abzuheben. Entscheidend sind dabei fünf zentrale Säulen des digitalen Amazon-Marketings, die Ihnen – richtig umgesetzt – einen klaren Wettbewerbsvorteil verschaffen:

1. Optimierung Ihres Produktlistings (Amazon SEO)

Konzentrieren Sie sich auf eine hochwertige Keyword-Recherche sowie auf die Optimierung von Titel, Bulletpoints, Produktbeschreibung und A+ Content. Behalten Sie auch die visuelle Optimierung im Blick: Lifestyle-Bilder, Infografiken und Videos spielen eine große Rolle.

Einen umfassenden Überblick erhalten Sie hier: Amazon SEO – So optimieren Sie Ihr Listing für ein optimales Amazon-Ranking.

2. Amazon Advertising (PPC & mehr)

Nutzen Sie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen. Optimieren Sie Ihre Kampagnen durch gezielte Steuerung von Match Types, Geboten, Kampagnenstrategien, Targeting und negativen Keywords.

Hier erhalten Sie alle wichtigen Informationen: All Eyes on me – So gewinnen Sie mit Amazon Advertising die Aufmerksamkeit des Kunden. 

3. Markenaufbau & Storytelling

Stärken Sie Ihre Marke durch die Nutzung von A+ Content und Brand Story-Modulen. Nutzen Sie Brand Analytics und Brand Registry, um Ihre Marke gezielt zu positionieren.

Erfahren Sie hier, wie Sie die perfekte Amazon Brand Story erzählen: Anleitung und Best Practices für Ihre Markengeschichte.

4. Externer Traffic & Omnichannel-Marketing

Schalten Sie Social-Media-Anzeigen und denken Sie über Amazon-Influencer-Kooperationen oder das Affiliate-Programm nach. Leiten Sie qualifizierten Traffic von außerhalb Amazons auf Ihre Listings – über Google Ads, TikTok, Meta oder YouTube.

5. Bewertungs- & Reputationsmanagement

Finden Sie Wege, um mehr Bewertungen zu generieren – sie verbessern sowohl Ranking als auch Conversion. Nutzen Sie E-Mail-Follow-ups, das Vine-Programm und proaktiven Kundenservice.

Finden Sie hier heraus, warum Sie keinesfalls Bewertungen kaufen sollten: Warum Rezensionen keine Ramschware sind. 

Schritt für Schritt: So entwickeln Sie eine Amazon-Marketingstrategie, die konvertiert

Wenn Sie eine digitale Amazon-Marketingstrategie entwickeln möchten, die langfristiges Wachstum fördert, reicht es nicht aus, lediglich PPC-Anzeigen zu schalten. Bauen Sie stattdessen ein System auf, das Ihr Produkt zur richtigen Zeit, mit der passenden Botschaft, an die passende Zielgruppe bringt.

1. Recherche & Positionierung

Werfen Sie einen genauen Blick auf Ihren Markt. Beginnen Sie mit Ihren wichtigsten Wettbewerbern: Was machen diese richtig, wo machen sie Fehler? Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Unique Value Proposition (UVP) zu definieren – die Gründe, weshalb Kunden Ihr Produkt statt das der Konkurrenz wählen sollten. Diese Positionierung beeinflusst alles – von Ihren Listings bis hin zu Ihren Anzeigentexten.

2. Zielgruppen-Targeting

Im nächsten Schritt geht es darum, Ihre ideale Käuferpersona zu definieren. Gehen Sie dabei über reine demografische Merkmale hinaus und analysieren Sie das Einkaufsverhalten, die Suchintentionen und die Kaufmotive Ihrer Zielgruppe. So können Sie Produktseiten und Anzeigen gestalten, die die Bedürfnisse Ihrer Käufer präzise treffen.

Beispiel:
Angenommen, Sie verkaufen wiederverwendbare Trinkflaschen. Statt einfach „Männer und Frauen zwischen 18 und 45 Jahren“ anzusprechen, richten Sie Ihre Kommunikation gezielt an:

Sobald Sie diese Zielgruppen klar definiert haben, passen Sie Ihre Botschaften entsprechend an: Heben Sie für die erste Gruppe die umweltfreundlichen Materialien hervor und für die zweite die Langlebigkeit und Funktionalität. Auf diese Weise sprechen Ihre Listings und Anzeigen genau das an, was Ihren Käufern wichtig ist – und steigern so Ihre Conversion-Rate deutlich.

3. Keyword- & Listing-Optimierung

Amazon-Marketing bedeutet, Ihre Produkte mit den richtigen Kunden zu verbinden – und Keywords sind dabei die Brücke. Recherchieren Sie Suchbegriffe mit Tools wie Google Trends (kostenlos) oder Semrush (kostenpflichtig) und ordnen Sie diese Ihren Listings und Kampagnen zu. Achten Sie außerdem darauf, dass Titel, Bullet Points und Beschreibungen sowohl auf die Sichtbarkeit als auch auf Conversions optimiert sind.

4. Produkteinführung & Advertising-Setup

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder die Verkäufe eines bestehenden steigern möchten, sollten Sie Ihre PPC-Kampagnen an die jeweilige Wachstumsphase Ihres Unternehmens anpassen. Beginnen Sie mit automatischen Kampagnen, um wertvolle Daten zu sammeln, und optimieren Sie anschließend mithilfe von manuellem Targeting, um Ihren ROI gezielt zu steigern. Testen Sie kontinuierlich verschiedene Anzeigentypen – Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display –, um herauszufinden, welche Formate die besten Ergebnisse erzielen.

5. Content & Branding

Visuelle Elemente und Storytelling sind im E-Commerce entscheidend, da sie das fehlende physische Produkterlebnis ersetzen. Nutzen Sie A+ Content und einen gebrandeten Amazon Storefront, um Ihre Produkte professionell und überzeugend zu präsentieren. Eine konsistente Markenkommunikation über alle Listings hinweg schafft Vertrauen, stärkt Ihre Markenidentität und fördert die langfristige Kundenbindung.

6. Off-Amazon-Promotion

Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf den internen Amazon-Traffic. Nutzen Sie Ihr Amazon-Marketing gezielt, um externen Traffic über Social Media, E-Mail-Kampagnen und Influencer-Kooperationen zu generieren. Diese Off-Amazon-Maßnahmen erhöhen nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern können auch Ihr organisches Ranking auf Amazon positiv beeinflussen – ein entscheidender Vorteil im Wettbewerb.

7. Tracking, Analyse & Skalierung

Behalten Sie Ihre Performance kontinuierlich im Blick. Beobachten Sie wichtige Kennzahlen wie Click-Through-Rate (CTR), Conversion-Rate (CVR) und Advertising Cost of Sales (ACoS) genau. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre Strategie gezielt zu optimieren – skalieren Sie, was funktioniert, und eliminieren Sie, was keine Ergebnisse bringt. So sichern Sie langfristig profitables Wachstum.

Fortgeschrittene Taktiken für Verkäufer

Sobald die Grundlagen abgedeckt sind – überzeugende Listings, effektive PPC-Kampagnen und positive Bewertungen – ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu gehen und die Chancen und Herausforderungen der europäischen Amazon-Marktplätze gezielt zu nutzen.

Amazon DSP für Retargeting und Markenwachstum nutzen

Amazon DSP (Demand-Side Platform) verschafft Ihnen Zugang zu Display- und Videoanzeigen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon. Im Gegensatz zu Sponsored Products oder Sponsored Brands erlaubt DSP, Zielgruppen basierend auf ihrem Surf- und Kaufverhalten präzise anzusprechen.

Mit Amazon DSP erreichen Sie Käufer, die Ihre Produkte gesehen, aber nicht gekauft haben, oder diejenigen, die sich konkurrierende Listings angesehen haben. So können Sie gezielt potenzielle Kunden erneut ansprechen, die Ihr Produkt bereits kennen, aber möglicherweise nur einen zweiten Kontaktpunkt benötigen, um zu bestellen.

Daten- und KI-Tools zur Optimierung Ihrer Strategie einsetzen

Professionelle Analyse-Tools erkennen Muster in der Anzeigenleistung und der Listing-Optimierung deutlich schneller als Menschen allein – und das auch noch fehlerfrei. Dadurch können Sie die Datenanalyse fest in Ihre wöchentliche Routine einbinden, statt sie als monatliche Nacharbeit zu behandeln. Gleichzeitig sparen Sie die Kosten für einen zusätzlichen Datenanalysten und können in weitere Maßnahmen investieren.

Mit SELLERLOGIC Business Analytics behalten Sie mühelos im Blick, welche Produkte sich schnell verkaufen und welche Ihre Aufmerksamkeit benötigen. Auf dieser Basis treffen Sie datenbasierte Entscheidungen für Ihren Lagerbestand. Gleichzeitig unterstützt dies Ihre Marketingstrategie, indem es Ihnen zeigt, wo Ihr Budget am effektivsten eingesetzt ist, sodass Sie sich auf die Produkte konzentrieren können, die den größten Push benötigen.

Video-Marketing

Videoinhalte zählen zu den leistungsstärksten Marketinginstrumenten auf Amazon. Sponsored Brand Video Ads ziehen die Aufmerksamkeit in den Suchergebnissen auf sich, während kurze Lifestyle-Videos in Listings den Käufern veranschaulichen, wie das Produkt im Alltag genutzt wird.

Wenn Sie für Ihre Marke noch keine Videos einsetzen, beginnen Sie klein: Ein strukturierter 15 bis 30 Sekunden langer Clip, der die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts zeigt, hat gegenüber Bildern klare Vorteile und kann auch auf Social Media genutzt werden.

Saisonalität einplanen

Prime Day, Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten: Bereiten Sie sich auf solche Zeiträume frühzeitig vor. Erhöhen Sie Werbebudgets und Lagerbestände Wochen im Voraus, passen Sie Creatives an saisonale Anforderungen an und entwickeln Sie Kampagnen, die Aufmerksamkeit erzeugen, noch bevor die Konkurrenz den Markt überschwemmt.

Omnichannel nutzen

Möchten Sie Ihrem Amazon-Konto einen klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen? Stellen Sie sich vor, potenzielle Käufer sehen Ihre Konkurrenz nur auf Amazon, Ihre Marke erscheint jedoch überall. Externe Kanäle sind entscheidend für ein erfolgreiches Branding. Synchronisieren Sie Ihre Maßnahmen mit Ihrer DTC-Website, E-Mail-Marketing und Social-Media-Kanälen, um eine durchgängige Markenpräsenz und -botschaft sicherzustellen.

Wenn Sie Traffic von Google, TikTok oder Instagram auf Ihre Amazon-Listings leiten (mittels Amazon Attribution), erhöhen Sie nicht nur die Sichtbarkeit – Sie liefern dem Amazon-Algorithmus externe Signale, die gleichzeitig das organische Ranking verbessern. Ein echter Win-win-Effekt.

Welche häufigen Fehler Sie leicht vermeiden können

Selbst erfahrene Verkäufer tappen in Fallen, die die Performance schleichend beeinträchtigen. Diese zu vermeiden, kann Ihnen Tausende an verschwendeten Werbeausgaben und verlorener Sichtbarkeit sparen.

Fazit

Die Zeiten, in denen man Produkte einfach auf Alibaba recherchieren, sie mal eben einkaufen und mit keyword-überladenen Titeln und Beschreibungen auf Amazon einstellen konnte, sind vorbei. Amazon und Marketing gehen Hand in Hand – eine erfolgreiche Verkaufsstrategie auf Amazon ist ohne digitales Marketing im Businessplan nicht mehr denkbar.

Erfolg auf Amazon bedeutet heute, beide Seiten der Gleichung zu beherrschen: den Algorithmus und die Zielgruppe. Sie müssen wissen, welche algorithmischen Kriterien erfüllt werden müssen, gleichzeitig aber auch verstehen, was Ihre Kunden zum Klicken bewegt. Glücklicherweise belohnt der neue A10-Algorithmus genau das – kundenfreundliche Listings –, daher sollte Ihre digitale Marketingstrategie auf Amazon darauf ausgerichtet sein.

Häufig gestellte Fragen