ബോസ്റ്റൺ നോർത്ത് ഈസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയുടെ “ആൻ എമ്പിരിക്കൽ അനാലിസിസ് ഓഫ് അൽഗോരിത്മിക് പ്രൈസിംഗ് ഓൺ ആമസൺ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ്” എന്ന പഠനം, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ Repricer എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവരുടെ വില നയങ്ങൾ, കൂടാതെ Repricer ആമസോണിൽ എത്രത്തോളം വ്യാപിതമാണ് എന്നതിനെ കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഓൺലൈൻ ദിവം അമേരിക്ക, യൂറോപ്പ്, ഏഷ്യ എന്നിവിടങ്ങളിലെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾക്കായുള്ള ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ മാർക്കറ്റായതിനാൽ, ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ആമസോണിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കാരണം.
നാലു മാസത്തെ കാലയളവിൽ, ഗവേഷണ സംഘം ആമസോണിലെ ഏകദേശം 1,700 ബസ്റ്റ്സെല്ലർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൊതു ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചു. ഇതിലൂടെ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന 500 ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളെ കണ്ടെത്താൻ സാധിച്ചു. തുടർന്ന്, പഠനത്തിനായി വില നിശ്ചയന അൽഗോരിതങ്ങൾ, കൂടാതെ മാർക്കറ്റിൽ Repricerന്റെ പെരുമാറ്റം തിരിച്ചറിയാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും മാർഗങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചു. പഠന സംഘം ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ പ്രത്യേകതകൾ പരിശോധിക്കുകയും, വില നിശ്ചയന തന്ത്രങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് ഡൈനാമിക്സിൽ ഉള്ള സ്വാധീനങ്ങളെ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.
തത്ത്വശാസ്ത്രപരമായ വാങ്ങുന്നവൻ പ്രൈം അക്കൗണ്ട് ഇല്ലാതെ സഞ്ചരിക്കുന്നു
യുഎസ് കമ്പനിയായ ആമസോണിന് ലോകമാകെയുള്ള 150 മില്യൺ പ്രൈം ഉപയോക്താക്കൾ ഉണ്ടെങ്കിലും, ബോസ്റ്റൺ നോർത്ത് ഈസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയുടെ ഗവേഷകർ ഡാറ്റ ശേഖരണത്തിനിടെ ഒരു നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. FBA-വിതരണം Buy Box-അനുപാതങ്ങളുടെ വിതരണം വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ശാസ്ത്രജ്ഞരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, പ്രൈം വിതരണം നൽകാത്ത ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ ഓഫറുകൾ ആമസോൺ അൽഗോരിതം മറക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ടായിരുന്നു. ഇത് പഠനഫലങ്ങളെ ശക്തമായി മാറ്റും.
ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ഉടൻ തന്നെ എന്താണ് ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുന്നത്?
പഠനത്തിന്റെ Verlauf-ൽ, ശാസ്ത്രജ്ഞർ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, ഉപയോഗിക്കുന്നവരെക്കാൾ വിജയകരമായതായി തോന്നുന്നു എന്ന് നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ആദ്യത്തെ വ്യാപാരിക ഗ്രൂപ്പ് കുറവായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ നൽകുകയുള്ളു, എന്നാൽ അതിനാൽ അവർക്ക് വളരെ കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇത് വളരെ ഉയർന്ന വിൽപ്പനാ അളവ് കൈവരിക്കുന്നതായി സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
അതിനാൽ, Repricer ഉള്ള ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ Buy Box നേടുന്നത് കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്, അവർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും. എന്നാൽ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് Buy Box നേടുന്നതിന്, ബന്ധപ്പെട്ട ഓഫറുകളിൽ വ്യക്തമായ വില മാറ്റങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു എന്ന് ഗവേഷകർ ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇത് വീണ്ടും വാങ്ങുന്നവരെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ അസന്തോഷത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
പഠനഫലങ്ങളുടെ സംഗ്രഹം
നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ കാലയളവിൽ മാത്രം 13% ഓഫറുകൾ Buy Box-ൽ ഒരു സ്ഥിരമായ വിലയുണ്ട്. എന്നാൽ 50% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ 14-ൽ കൂടുതൽ മാറ്റങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു.
വിൽപ്പനക്കാരൻ, Buy Box നേടുന്നവൻ, 31% ബസ്റ്റ്സെല്ലർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ സ്ഥിരമാണ്. ആമസോണിലെ മറ്റ് ഓഫറുകൾക്കായി, Buy Box-ജേതാക്കൾക്കും അവരുടെ വിലകൾക്കും വളരെ ഡൈനാമിക് ആണ്. ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ നിരവധി സെക്കൻഡുകൾ വില ക്രമീകരണങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്നു.
മാത്രം 60% ടോപ്പ്-വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box നേടുന്നു. പഠനത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ സംഗ്രഹിച്ചാൽ, Buy Box-ന്റെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ വില മാത്രമല്ല, മറ്റ് കാര്യങ്ങളും നിർണായകമാണ്.
പ്രാധാന്യമുള്ള ഫലങ്ങൾക്കായി, ഗവേഷണ സംഘം വില, വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രതികരണം, കൂടാതെ പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണം പരിഗണിച്ചു – ഇവ Buy Box അനുപാതങ്ങളുടെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. എന്നാൽ, ആമസോണും നിരവധി ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ നിരീക്ഷണങ്ങൾ പ്രകാരം, വിൽപ്പനാ അളവ്, പ്രതികരണ സമയം, സമയബന്ധിതമായ വിതരണം തുടങ്ങിയ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ Buy Box-ന്റെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ നിർണായകമാണ്. എന്നാൽ, ഈ ഘടകങ്ങൾ പഠനത്തിന്റെ പരിധിയിൽ അളക്കാൻ സാധിച്ചില്ല, അതിനാൽ ഇവ പഠനഫലങ്ങളുടെ ഭാഗമല്ല.
നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ, ഗവേഷകർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില 100% Buy Box നേടുമെന്ന് ഉള്ള തത്ത്വശാസ്ത്രം പരിശോധിച്ചു. ഇത് വെറും 50-60% കേസുകളിൽ മാത്രമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്.
നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ Buy Box നേടുന്നതിന് ഉത്തരവാദിയായ ഘടകങ്ങളുടെ ഭാരം നൽകുമ്പോൾ, “എല്ലാ വില വ്യത്യാസം” കൂടാതെ “എല്ലാ വില അനുപാതം” ഏറ്റവും ഉയർന്ന മൂല്യങ്ങൾ – 0.36, 0.33 ലഭിച്ചു. FBA-യുടെ ഉപയോഗം 0.02 എന്ന മൂല്യത്തിൽ മാത്രം പരിഗണിക്കപ്പെട്ടു. ഈ ഭാരം, തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ടിന് FBA-ഓഫർ വലിയ പങ്കുവഹിക്കുന്നില്ല എന്നതിനാൽ മാത്രമാണ്.
ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന വില തന്ത്രങ്ങൾ: ആമസോണിന് എതിരെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടാമത്തെ കുറഞ്ഞ വില.
ഏറ്റവും അധികം ഉപയോഗിക്കുന്ന വില തന്ത്രം, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുടെ താഴെ നിലനിൽക്കുകയാണ്. ഡാറ്റ ശേഖരണത്തിനിടെ, ആമസോണിനെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരിയായി വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. ഫലങ്ങൾ വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നു, ആമസോൺ മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിലയുടെ താഴെ ഇല്ല.
ആമസോണിന്റെ വിൽപ്പനക്കാരനായി ഉള്ള പങ്ക്: ആമസോൺ തന്റെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വിപണിയെ തുടർച്ചയായി dominate ചെയ്യുന്നു, നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ ഏകദേശം 75% എല്ലാ ഏറ്റവും വിൽക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്നു. “നോൺ-Repricer-വിൽപ്പനക്കാരൻ” എന്നതിൽ ആമസോൺ 96% കേസുകളിൽ ടോപ്പ്-സ്ഥാനം പിടിക്കുന്നു. എന്നാൽ, ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ Buy Box ” Repricer-വിൽപ്പനക്കാരൻ” പിടിച്ചാൽ, ആമസോൺ 88% കേസുകളിൽ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ടോപ്പ് 5-ൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.
സാധാരണയായി, ആമസോണും അടുത്ത കുറഞ്ഞ വിലയും തമ്മിലുള്ള വില വ്യത്യാസം ഏകദേശം 15-30% ആണ്. ഇത്, ഗവേഷകരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, വ്യാപാരികൾ ആമസോണിന് നൽകേണ്ട ഫീസുകളാൽ ആണ്.
പഠനത്തിനിടെ, Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, കുറഞ്ഞ വ്യാപാര വിലയിൽ വലിയ അളവിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു സാന്ദ്രമായ എണ്ണം മാത്രമേ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയുള്ളു എന്ന് വീണ്ടും വ്യക്തമായി തെളിഞ്ഞു.
ഒരു Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, ”നോൺ-Repricer-വിൽപ്പനക്കാരെക്കാൾ” വളരെ കൂടുതൽ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇതിന് രണ്ട് കാരണങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം: ഒന്നാമതായി, ഈ വിൽപ്പനക്കാർ ”നോൺ-Repricer-വിൽപ്പനക്കാരെക്കാൾ” വളരെ ഉയർന്ന വിൽപ്പനാ അളവുകൾ കാണിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാർ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം നേടുന്നതിൽ കൂടുതൽ സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം നേടുന്നതിന്.
അവസാനമായി: Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box നേടുന്നതിൽ കൂടുതൽ വിജയകരമാണോ? ഈ അന്വേഷണത്തിൽ ഇത് യാഥാർത്ഥ്യമായിട്ടാണ്: Repricer ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box നേടാൻ വളരെ ഉയർന്ന സാധ്യതയുണ്ട്. പഠനം Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നവരെക്കാൾ, Buy Box-നായി ഉയർന്ന അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ വിലയിൽ മത്സരിക്കുന്നു എന്ന് കാണിച്ചു. എന്നാൽ, Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലകൾ നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും, അവരുടെ വിൽപ്പനാ ചരിത്രം, ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം, കൂടാതെ വിൽപ്പനാ അളവിന്റെ സഹായത്തോടെ Buy Box നേടുകയും കൂടുതൽ വിൽപ്പന ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
നിഗമനം
ഞങ്ങൾ ഇതിനകം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തതുപോലെ, ആമസോണിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില Buy Box നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉറപ്പ് അല്ല – ഇത് തന്ത്രത്തിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ബോസ്റ്റൺ നോർത്ത് ഈസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയുടെ പഠനം, പ്രധാനമായ മെട്രിക്കളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടവരായ വിൽപ്പനക്കാർ മാത്രമേ വിപണിയെ നന്നായി അറിയുകയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ശരിയായി സ്ഥാനമിടുകയും ചെയ്യുകയുള്ളൂ, ആമസോണിൽ വിജയകരമായിരിക്കുകയാണെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാരുടെ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. പ്രത്യേകിച്ച്, Buy Box നേടുന്നതിന് മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും നല്ല വിലയിൽ വിൽക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യം വെച്ചാൽ. വ്യാപാരി ആമസോണുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കുമ്പോൾ, Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം അനിവാര്യമാണ്.
ഒരു Repricer തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ആമസോൺ വ്യാപാരിക്ക് ഓരോ വിതരണക്കാരുടെയും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും മാത്രമല്ല, അവയുടെ സാങ്കേതികതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കാര്യങ്ങൾ കൂടി പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിയമാനുസൃതവും ഡൈനാമിക് Repricer-യും തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ പൂർണ്ണ നിയന്ത്രണം നിലനിര്ത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു നിയമാനുസൃത Repricer ശരിയായ ഉൽപ്പന്നമാണ് – എന്നാൽ ഇത് വളരെ സമയം എടുക്കുന്നു. ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും, അവയെ വിശകലനം ചെയ്യുകയും, റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രം തുടർച്ചയായി ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഡൈനാമിക് Repricer പലപ്പോഴും കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ് – നിയമങ്ങൾ പരസ്പരം വിരുദ്ധമായിരിക്കാം, കൂടാതെ വിലകൾ മാത്രം താഴേക്ക് ക്രമീകരിക്കപ്പെടാൻ ഇടയാക്കുന്നു. ഡൈനാമിക് വില നിശ്ചയനത്തിൽ, നിയമങ്ങൾ Repricer തന്നെ നിർണ്ണയിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു – വിപണിയുടെ സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ച്.
Erzielen Sie den maximalen Umsatz mit Ihren B2B- und B2C-Angeboten mit den automatisierten Preisstrategien von SELLERLOGIC. Unsere KI-gesteuerte, dynamische Preiskontrolle sichert Ihnen die Buy Box mit dem höchstmöglichen Preis und gewährleistet, dass Sie stets einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz haben.
Analysiert alle FBA-Transaktionen und zeigt Ihre Erstattungsansprüche aus FBA-Fehlern auf. Lost & Found kümmert sich um den gesamten Erstattungsprozess – von der Fehlersuche über die Einreichung der Fälle bis hin zur Kommunikation mit Amazon. Sie haben stets die volle Übersicht aller Rückerstattungen in Ihrem Lost & Found Full-Service Dashboard.
