നോർത്ത്ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ* നടത്തിയ „An Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace“ എന്ന പഠനം, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ എങ്ങനെ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവരുടെ വില നയങ്ങൾ, എങ്ങനെ Repricer ആമസോണിൽ വ്യാപകമായി പ്രചരിച്ചിരിക്കുന്നു എന്നതിനെ കുറിച്ച് കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഓൺലൈൻ ദൈവമായ ആമസോൺ, യുഎസ്, യൂറോപ്പ്, ഏഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾക്കായുള്ള ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ വിപണിയായി മാറിയതിനാൽ, ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ആമസോണിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കാരണം.
നാലു മാസത്തെ കാലയളവിൽ, ഗവേഷണ സംഘം ആമസോണിലെ ഏകദേശം 1,700 ബസ്റ്റ്സെല്ലർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൊതു ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചു. ഇതിലൂടെ, വളരെ സാധ്യതയുള്ള 500 ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളെ കണ്ടെത്താൻ സാധിച്ചു, അവർ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്ന്. തുടർന്ന്, പഠനത്തിനായി വില നിശ്ചയന ആൽഗോരിതങ്ങൾ, കൂടാതെ വിപണിയിൽ Repricer ന്റെ പെരുമാറ്റം തിരിച്ചറിയാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും മാർഗങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചു. പഠന സംഘം ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ പ്രത്യേകതകൾ പരിശോധിക്കുകയും, വില നിശ്ചയന തന്ത്രങ്ങളുടെ വിപണിയിലെ ഗതികയെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു എന്നതിനെ കുറിച്ച് വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും ചെയ്തു.
തത്ത്വചിന്തന Käufer പ്രൈം അക്കൗണ്ട് ഇല്ലാതെ സഞ്ചരിക്കുന്നു
യുഎസ് കമ്പനിയായ ആമസോൺ ലോകമാകെയുള്ള 150 മില്യൺ പ്രൈം ഉപയോക്താക്കളെ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, നോർത്ത്ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ ഗവേഷകർ ഡാറ്റ ശേഖരണത്തിൽ ഒരു നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. FBA-ഷിപ്പിംഗ് Buy Box-അനുപാതങ്ങളുടെ വിതരണം വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ശാസ്ത്രജ്ഞരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, പ്രൈം ഷിപ്പിംഗ് നൽകാത്ത ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ ഓഫറുകൾ, ആമസോൺ ആൽഗോരിതം വഴി ഒഴിവാക്കപ്പെട്ടിരിക്കുമെന്നു തോന്നുന്നു. ഇത് പഠന ഫലങ്ങളെ ശക്തമായി മാറ്റും.
ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ഉടൻ തന്നെ എന്താണ് ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുന്നത്?
പഠനത്തിന്റെ Verlauf ൽ, ശാസ്ത്രജ്ഞർ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, ഉപയോഗിക്കുന്നവരെക്കാൾ വിജയകരമായതായി തോന്നുന്നു എന്ന് നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ആദ്യത്തെ വ്യാപാരി ഗ്രൂപ്പ് കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളു, എന്നാൽ അതിനാൽ അവർക്ക് വളരെ കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇത്, അതിലൂടെ വളരെ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വോളിയം നേടുന്നതിന് സൂചന നൽകുന്നു.
കൂടാതെ, Repricer ഉള്ള ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും, Buy Box നേടുന്നത് കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്. എന്നാൽ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയോടെ Buy Box നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്, ഓരോ ഓഫറിലെയും വിലയിൽ വലിയ വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു എന്ന് ഗവേഷകർ ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയും, ഉപഭോക്തൃ അസന്തോഷത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
പഠന ഫലങ്ങളുടെ സംഗ്രഹം
നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ Verlauf ൽ മാത്രം 13% ഓഫറുകൾക്ക് Buy Box ൽ ഒരു സ്ഥിരമായ വില ഉണ്ട്. എന്നാൽ 50% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ 14-ൽ കൂടുതൽ മാറ്റങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു.
വ്യാപാരി, Buy Box നേടുന്നവൻ, 31% ബസ്റ്റ്സെല്ലർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ സ്ഥിരമാണ്. ആമസോണിലെ മറ്റ് ഓഫറുകൾക്കായി, Buy Box-ജേതാക്കൾക്കും അവരുടെ വിലകൾക്കും വളരെ സജീവമാണ്. ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ നിരവധി സെക്കൻഡുകൾക്ക് വില ക്രമീകരണങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്നു.
മാത്രം 60% ടോപ്പ്-വ്യാപാരികൾ Buy Box നേടുന്നു. പഠനത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ സംഗ്രഹിച്ചാൽ, Buy Box നൽകുന്നതിൽ വില മാത്രമല്ല, മറ്റ് കാര്യങ്ങളും നിർണായകമാണ്.
പ്രാധാന്യമുള്ള ഫലങ്ങൾക്കായി, ഗവേഷണ സംഘം വില, വ്യാപാരി പ്രതികരണം, പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണം എന്നിവ പരിഗണിച്ചു – ഇവ Buy Box അനുപാതങ്ങളുടെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ ഫലപ്രദമാണ്. എന്നാൽ, ആമസോൺ അനുസരിച്ച്, നിരവധി ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ നിരീക്ഷണങ്ങൾ പ്രകാരം, വിൽപ്പന വോളിയം, പ്രതികരണ സമയം, സമയബന്ധിത ഡെലിവറി തുടങ്ങിയ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ Buy Box നൽകുന്നതിൽ നിർണായകമാണ്. എന്നാൽ, ഈ ഘടകങ്ങൾ പഠനത്തിന്റെ പരിധിയിൽ അളക്കാൻ സാധിച്ചില്ല, അതിനാൽ അവ പഠന ഫലങ്ങളുടെ ഭാഗമല്ല.
കണ്ടുപിടുത്ത കാലയളവിൽ ഗവേഷകർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില 100% Buy Box നേടുമെന്ന് ഉള്ള സിദ്ധാന്തം പരിശോധിച്ചു. ഇത് വെറും 50-60% കേസുകളിൽ മാത്രമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്.
കണ്ടുപിടുത്ത കാലയളവിൽ Buy Box-ന്റെ വിജയത്തിന് ഉത്തരവാദിയായ ഘടകങ്ങളുടെ ഭാരം നൽകുമ്പോൾ “കുറഞ്ഞ വിലയോട് താരതമ്യത്തിലുള്ള വില വ്യത്യാസം” மற்றும் “കുറഞ്ഞ വിലയോട് വില അനുപാതം” ഏറ്റവും ഉയർന്ന മൂല്യങ്ങൾ – 0,36യും 0,33യും ലഭിച്ചു. FBA-യുടെ ഉപയോഗം വെറും 0,02 എന്ന മൂല്യത്തോടെ പരിഗണിക്കപ്പെട്ടു. ഈ ഭാരം നൽകുന്നത്, തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ടിന് FBA-ഓഫർ വലിയ പങ്കുവഹിക്കുന്നില്ല എന്നതിനാൽ മാത്രമാണ്.
ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന വില തന്ത്രങ്ങൾ: ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടാം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില Amazon-ന്റെ നേരെ.
ഏറ്റവും അധികം ഉപയോഗിക്കുന്ന വില തന്ത്രം, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുടെ താഴെ നിലനിൽക്കുകയാണ്. ഡാറ്റ ശേഖരണത്തിൽ Amazon-നെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരിയായി കൂടി വിശകലനം ചെയ്തു. ഫലങ്ങൾ വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നു, Amazon മറ്റുള്ളവരുടെ വിലയുടെ താഴെ നിലനിൽക്കേണ്ടതില്ല.
Amazon-ന്റെ വിൽപ്പനക്കാരനായി ഉള്ള പങ്ക്: Amazon തന്റെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വിപണിയെ തുടരുന്നു, കണ്ടുപിടുത്ത കാലയളവിൽ ഏകദേശം 75% എല്ലാ ഏറ്റവും വിറ്റുവരുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്നു. “നോൺ-Repricer-വ്യാപാരികളുമായി” Amazon മത്സരിക്കുമ്പോൾ, ഓൺലൈൻ ഭീമൻ 96% കേസുകളിൽ ടോപ്പ്-പോസിഷനുകൾ കൈവശം വഹിക്കുന്നു. എന്നാൽ “Repricer-വിൽപ്പനക്കാരൻ” ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ Buy Box കൈവശം വഹിച്ചാൽ, Amazon 88% കേസുകളിൽ സെല്ലറുകളുടെ ടോപ്പ് 5-ൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.
സാധാരണയായി Amazon-നും അടുത്ത ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്കുമിടയിലെ വില വ്യത്യാസം ഏകദേശം 15-30% ആണ്. ഇത് ഗവേഷകരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, വ്യാപാരികൾ Amazon-ന് നൽകേണ്ട ഫീസ് മൂലമാണ്.
പഠനത്തിനിടെ, Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, കുറഞ്ഞ വ്യാപാര വിലകളിൽ വലിയ അളവിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു സാന്ദ്രമായ എണ്ണം മാത്രമേ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയുള്ളൂ എന്നത് വീണ്ടും വ്യക്തമായി തെളിഞ്ഞു.
ഒരു Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ “നോൺ-Repricer-വ്യാപാരികളേക്കാൾ” വളരെ കൂടുതൽ ഫീഡ്ബാക്ക് ലഭിക്കുന്നു. ഇതിന് രണ്ട് കാരണം ഉണ്ടാകാം: ഒന്നാമതായി, ഈ വിൽപ്പനക്കാർ “നോൺ-Repricer-വ്യാപാരികളേക്കാൾ” വളരെ ഉയർന്ന വിൽപ്പന അളവുകൾ കാണിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാർ, ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക് നേടുന്നതിൽ കൂടുതൽ സജീവമായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നു.
അവസാനമായി: Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box-ന്റെ വിജയത്തിൽ കൂടുതൽ വിജയകരമാണോ? ഈ അന്വേഷണത്തിൽ, ഇത് യാഥാർത്ഥ്യമാണ് എന്ന് തെളിഞ്ഞു: Repricer-ഉണ്ടായ വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box-നെ വളരെ ഉയർന്ന സാധ്യതയോടെ നേടുന്നു. പഠനം കൂടാതെ Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്ന വ്യാപാരികളേക്കാൾ Buy Box-നെ നേടുന്നതിന് ഉയർന്ന അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ വിലയിൽ മത്സരിക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. എന്നാൽ, Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലകൾ നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും, അവരുടെ വിൽപ്പന ചരിത്രം, ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക്, വിൽപ്പന അളവുകൾ എന്നിവയുടെ സഹായത്തോടെ Buy Box-നെ നേടുകയും കൂടുതൽ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
നിരീക്ഷണം
ഞങ്ങൾ ഇതിനകം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തതുപോലെ, Amazon-ൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില Buy Box-ന്റെ വിജയത്തിന് ഉറപ്പല്ല – ഇത് തന്ത്രത്തിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. Northeastern University Boston-ന്റെ പഠനം, Amazon-ന്റെ പ്രധാന മെട്രിക്സുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, വിപണിയെ അകത്തും പുറത്തും അറിയുന്ന, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ശരിയായി സ്ഥാനമിടുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ മാത്രമേ Amazon-ൽ വിജയിക്കുകയുള്ളൂ എന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാരുടെ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. പ്രത്യേകിച്ച്, Buy Box-നെ നേടുക മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും മികച്ച വിലയിൽ വിൽക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യം പിന്തുടരുമ്പോൾ. വ്യാപാരി നേരിട്ട് Amazon-നൊപ്പം മത്സരിക്കുമ്പോൾ, Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം അനിവാര്യമാണ്.
ഒരു Repricer തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, Amazon-ന്റെ വ്യാപാരിക്ക് ഓരോ വിതരണക്കാരുടെയും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും മാത്രമല്ല, അവയുടെ സാങ്കേതികതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിയമാനുസൃതവും ഡൈനാമിക് Repricer-കളുമെന്തെന്നു വ്യത്യാസമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ റീപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ പൂർണ്ണ നിയന്ത്രണം നിലനിര്ത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു നിയമാനുസൃത Repricer ശരിയായ ഉൽപ്പന്നമാണ് – എന്നാൽ ഇത് വളരെ സമയം എടുക്കുന്നു. ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും, അവയെ വിശകലനം ചെയ്യുകയും, റീപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രം തുടർച്ചയായി ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഡൈനാമിക് Repricer-കൾ പലപ്പോഴും കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ് – നിയമങ്ങൾ പരസ്പരം വിരുദ്ധമായിരിക്കാം, കൂടാതെ വിലകൾ വെറും താഴേക്ക് ക്രമീകരിക്കപ്പെടാൻ ഇടയാക്കുന്നു. ഡൈനാമിക് വിലനിർണ്ണയത്തിൽ, നിയമങ്ങൾ Repricer-വഴി തന്നെ നിർണ്ണയിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു – വിപണിയുടെ സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ച്.
Erzielen Sie den maximalen Umsatz mit Ihren B2B- und B2C-Angeboten mit den automatisierten Preisstrategien von SELLERLOGIC. Unsere KI-gesteuerte, dynamische Preiskontrolle sichert Ihnen die Buy Box mit dem höchstmöglichen Preis und gewährleistet, dass Sie stets einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz haben.
Analysiert alle FBA-Transaktionen und zeigt Ihre Erstattungsansprüche aus FBA-Fehlern auf. Lost & Found kümmert sich um den gesamten Erstattungsprozess – von der Fehlersuche über die Einreichung der Fälle bis hin zur Kommunikation mit Amazon. Sie haben stets die volle Übersicht aller Rückerstattungen in Ihrem Lost & Found Full-Service Dashboard.
