Wie man 2025 als Anfänger auf Amazon verkauft – 10 Top-Tipps
Mit über 2,2 Milliarden monatlichen Besuchen und einem Marktanteil von 40 % im US-E-Commerce bleibt Amazon die ultimative Startrampe für alle, die im Online-Einzelhandel erfolgreich sein möchten. Egal, ob Sie ein Nebengeschäft aufbauen oder eine Private-Label-Marke skalieren, Amazon FBA im Jahr 2025 bietet mehr Werkzeuge – und mehr Wettbewerb – als je zuvor. In diesem Leitfaden, wie man als Anfänger auf Amazon verkauft, teilen wir unsere besten Tipps für den Einstieg mit Fulfillment by Amazon (FBA). Während dieser Text für Verkäufer geschrieben wurde, die gerade ihre Amazon-Verkäuferreise beginnen, basieren die Strategien auf realen Erfahrungen – unseren und denen erfahrener Verkäufer aus unserem Kundenstamm – was diesen Text auch für fortgeschrittene Verkäufer nützlich macht.
TL;DR – Checkliste für den Verkauf auf Amazon im Jahr 2025
Wir verstehen, dass Sie motiviert sind und sofort loslegen möchten. Für diejenigen, die keine Zeit haben, sich mit Details zu beschäftigen, hier ist die Checkliste der wichtigsten Punkte.
- Wählen Sie eine profitable Nische mit stabiler Nachfrage
- Richten Sie Ihr Amazon Seller Central-Konto ein
- Verstehen Sie die Regeln und wie der Amazon-Algorithmus funktioniert
- Erstellen Sie ein optimiertes Produktlisting mit starkem SEO
- Starten Sie mit PPC und fordern Sie frühe Bewertungen an
- Nutzen Sie Automatisierungen, um zu skalieren, wenn die Verkäufe steigen
10 Tipps für einen erfolgreichen Einstieg auf Amazon
Tipp 1: Verkaufen Sie etwas Nützliches – Das „Problem“ bei der Produktauswahl auf Amazon
Während Trendprodukte wie der Fidget Spinner (2017), Pop It Toys (2021) oder Widerstandsbänder (2020) vielen Verkäufern während ihrer Beliebtheit ansehnliche Gewinne einbrachten, sind sie sehr schwer frühzeitig zu identifizieren, um davon zu profitieren. Ein praktischerer – und finanziell tragfähigerer – Ansatz besteht darin, sich auf Produkte zu konzentrieren, die Käufer konstant benötigen: praktische Lösungen. Erfolgreiche Kategorien der letzten Jahre sind:
- Haus & Küche (Luftreiniger, Aufbewahrungstricks)
- Haustierprodukte (insbesondere intelligente Haustiertechnik)
- Gesundheit & Wellness (nachhaltige Nahrungsergänzungsmittel, ergonomische Ausrüstung)
- Umweltfreundliche Produkte (verpackungsarme Produkte, kompostierbare Waren)
Faustregel: Herauszufinden, wie man als Anfänger auf Amazon verkauft, erfordert ein scharfes Auge für Produkte und deren Wert. Beginnen Sie mit einem Produkt zwischen 20–50 $, das ein echtes Problem löst und weniger als 500 Bewertungen auf konkurrierenden Listings hat.
Es gibt viele nützliche Tools, die Sie verwenden können, um Produkte mit Verkaufspotenzial zu finden, sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose. Google Trends ist eine großartige Website, um herauszufinden, wonach die Leute im Moment suchen.
Tipp 2: Registrierung auf Amazon als Verkäufer
| Plan | Am besten für | Kosten |
| Professionell | > 40 Einheiten/Monat | 39,99 $/Monat |
| Einzel | < 40 Einheiten/Monat | 0,99 $ pro Verkauf |
Wenn Sie nur die ersten Schritte testen oder planen, weniger als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen, ist der Einzelplan die beste Option für Sie. Amazon erhebt 0,99 $ pro verkauftem Artikel, ohne monatliche Abonnementgebühr. Diese Option deckt alle Grundlagen ab – Produkte listen, den eigenen Versand abwickeln und den Kundenservice verwalten.
Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen oder Zugang zu erweiterten Tools wie Werbung, Massenlistungen oder dem Verkauf in eingeschränkten Kategorien zu erhalten, dann ist der professionelle Plan der richtige Weg. Er kostet 39,99 $ pro Monat, unabhängig davon, wie viele Artikel Sie verkaufen – er beginnt sich auszuzahlen, sobald Sie konstant die 40-Artikel-Grenze überschreiten.
Erfahren Sie in diesem Artikel wie Sie Ihr Konto einrichten und eine Sperrung vermeiden.
Tipp 3: Halten Sie sich an die Regeln und verstehen Sie den Algorithmus
Fragen Sie sich, wie Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen können, sind sich aber unsicher, welche Regeln gelten und wie der Algorithmus funktioniert? Sie sind nicht allein, und es macht auf jeden Fall Sinn, dieses Thema weiter zu erkunden. Wenn Sie auf einer E-Commerce-Plattform verkaufen, müssen Sie sich natürlich an die Regeln dieser Plattform halten. Bevor Sie also etwas auflisten, machen Sie sich mit Folgendem vertraut:
- Die Produktlistungsrichtlinien von Amazon
- FBA-Richtlinien für eingehende Sendungen
- Der A10-Algorithmus, der mehr Gewicht denn je auf Verkaufsvolumen, Keyword-Relevanz und Konversionsrate legt
Nichteinhaltung kann zu Produkt- oder sogar Kontosperrungen führen – das ernsthafte Beachten des Kleingedruckten wird Ihnen langfristig viele Kopfschmerzen ersparen.
Aber es gibt noch mehr. Amazon funktioniert auch nach einer Reihe von ungeschriebenen Regeln, insbesondere wenn es um Suchrankings und die begehrte Buy Box geht. Auch wenn dies in den TOS nicht ausdrücklich erwähnt wird, gibt Ihnen das Beherrschen dieser unsichtbaren Hebel einen klaren Vorteil.
Pro-Tipp für 2025: Um die Buy Box zu gewinnen, müssen Sie Ihr Bestes geben mit:
- Prime-berechtigtem Versand
- Wettbewerbsfähigen Preisen (automatisierte Repricing-Tools können helfen)
- Starken Verkäuferkennzahlen (halten Sie Ihre Bestellfehlerquote unter 1%)
Tipp 4: Denken Sie groß – Verständnis der internationalen Amazon-Marktplätze
Amazon.com ist der größte und wettbewerbsfähigste Marktplatz der Welt und bietet Zugang zu Millionen von Kunden in den USA. Aber sobald Sie den Verkauf im Inland im Griff haben, können Sie international expandieren. Amazon macht es relativ einfach, Kunden in Kanada, Mexiko und sogar in ganz Europa zu erreichen – einschließlich Ländern wie Deutschland, Frankreich, Spanien und Italien.
Der internationale Verkauf auf Amazon für Anfänger ist viel einfacher geworden. Dank von Amazons Remote Fulfillment mit FBA und den Pan-European FBA-Programmen können Sie Bestände näher an Ihren internationalen Kunden lagern und Amazon die Logistik und den Kundenservice überlassen – sogar in Ländern, in denen Sie die Sprache nicht sprechen.
Eine kurze Anmerkung für US-Verkäufer, die an einer Expansion nach Europa denken:
Aufgrund des Brexits sind FBA-Bestandsübertragungen zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU nicht mehr automatisch. Sie müssen Bestände separat an europäische FBA-Zentren senden, um Kunden in der EU zu erreichen.
Für Anfänger ist jedoch der US-Marktplatz die beste Startrampe. Sie profitieren von der Prime-Reichweite, einem vertrauten Steuerumfeld und dem größten Pool potenzieller Käufer. Sobald Sie bereit sind zu skalieren, steht Ihnen die globale Infrastruktur von Amazon zur Unterstützung Ihres nächsten Schrittes zur Verfügung.
Tipp 5: Kundenservice und Rücksendungen
Wenn Sie herausfinden, wie man als Anfänger auf Amazon verkauft, denken Sie daran: Der Kunde ist auf Amazon König und wird es immer sein. Amazon ist bekannt dafür, Marken stark zu bevorzugen, die:
- Nachrichten innerhalb von 24 Stunden beantworten
- Eine Rücksendequote von <2 % haben
- Konsistent positive Bewertungen sammeln
Die Quoten für negative Verkäuferbewertungen und Rücksendungen sind schmerzhaft zu bewältigen, insbesondere zu Beginn. Bei wenigen Bestellungen kann dies schnell zu einer Warnung von Amazon führen. Im Falle einer Nichteinhaltung wird Amazon nicht zögern, Ihr Konto zu sperren.
Stellen Sie daher immer sicher, dass Ihre Produkte von hoher Qualität sind und, wenn Sie nicht über Amazon FBA verkaufen, einen erstklassigen Kundenservice bieten.
„Beginnen Sie mit dem Kunden und arbeiten Sie rückwärts.“
Jeff Bezos | Gründer von Amazon
Wenn Sie herausfinden, wie man als Anfänger auf Amazon verkauft, denken Sie daran: Der Kunde ist und wird immer König sein. Es sollten so wenige Rücksendungen und schlechte Bewertungen wie möglich sein.
Top-Tipp: Verwenden Sie Amazon FBA oder einen 3PL mit Prime von Seller, um erstklassigen Versand und Unterstützung sicherzustellen.
Nehmen Sie Ihre Bewertungen sehr ernst: Verwenden Sie automatisierte E-Mail-Nachverfolgungen (wie mit FeedbackWhiz), um 5-Sterne-Bewertungen zu fördern.
Tipp 6: Wie man als Anfänger auf Amazon verkauft – Versand- und Fulfillment-Optionen
| Erfüllung | Kosten | Prime berechtigt? | Am besten für |
| FBA | Mittel | ✅ Ja | Schnelles Wachstum, Top-Leistung |
| FBM | Niedrig | ❌ Nein | Enges Budget, sperrige Artikel |
| Prime von SELLERLOGIC | Mittel | ✅ Ja | Kontrolle über den Bestand, Versand am selben Tag |
2025 FBA Gebührenübersicht (Standardgröße):
- Erfüllungsgebühr: 3,22 $ – 6,50 $ pro Einheit
- Lagerung (Q1–Q3): 0,87 $ pro Kubikfuß/Monat
- Lagerung (Q4): 2,40 $ pro Kubikfuß/Monat
Zu lernen, wie man auf Amazon FBA verkauft, ist für Anfänger machbar. Es erfordert jedoch, dass Sie wissen, was es Sie am Ende des Tages kosten wird. Finden Sie alle relevanten FBA-Gebühren auf Amazon in unserem Blogartikel.
Versand ist ein wesentlicher Bestandteil der Leistungskennzahlen von Amazon-Verkäufern – insbesondere die Liefergeschwindigkeit. Kunden erwarten schnellen, Prime-niveau Versand, und verspätete Lieferungen können Ihre Kontogesundheit beeinträchtigen.
Um die hohen Erwartungen zu erfüllen und gleichzeitig Ihre Stresslevel niedrig zu halten, nutzen Sie die Erfüllung durch Amazon (FBA), die eine schnelle, Prime-berechtigte Lieferung gewährleistet. Alternativ ermöglicht Fulfilled by Merchant (FBM) Ihnen, Ihren eigenen Versanddienstleister auszuwählen, normalerweise mit Lieferzeiten von 2–3 Tagen. Eine hybride Option, Prime by Seller, ermöglicht es FBM-Verkäufern, das Prime-Abzeichen anzuzeigen – wenn sie konsequent strenge Standards für den Versand am selben Tag erfüllen.
Die Wahl zwischen FBA, FBM oder Prime by Seller hängt von der Größe, der Umschlagshäufigkeit und den Margen Ihres Produkts ab. Für große oder langsam verkaufende Artikel kann FBA aufgrund hoher Lagergebühren nicht kosteneffektiv sein.
Verkauf von Private Label Artikeln
Tipp 7: Überzeugen Sie Ihre Kunden – So erstellen Sie ein hochkonvertierendes Produktlisting
Sobald Sie Ihr Produkt ausgewählt haben, besteht der nächste Schritt darin, es auf Amazon hochzuladen. Sie benötigen eine SKU, einen Produktidentifikator (EAN, GTIN, UPC oder ISBN), detaillierte Produktinformationen, hochwertige Bilder und überzeugenden Text.
- Bilder sind wichtig: Verwenden Sie hochauflösende Fotos, einschließlich Lifestyle-Aufnahmen und Nahaufnahmen. Zeigen Sie Auszeichnungen oder wichtige Vorteile visuell. Die Beauftragung eines professionellen Fotografen kann die Investition wert sein.
- Stichpunkte verkaufen: Heben Sie wichtige Merkmale wie Material, Farbe, Funktion und Kundenvorteile klar und prägnant hervor.
- Produktbeschreibung: Verwenden Sie diesen Abschnitt, um mehr Details hinzuzufügen und Ihre Markenstory zu erzählen.
Pro-Tipp: Analysieren Sie die Angebote und Bewertungen von Mitbewerbern, um zu sehen, was Kunden lieben oder worüber sie sich beschweren – nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihr eigenes Angebot zu verbessern.
Tipp 8: Seien Sie laut – Pushen Sie das Produkt-Ranking mit Amazon SEO
Herauszufinden, wie man Verkäufer auf Amazon wird, kann für Anfänger aufgrund der Komplexität des Amazon-Algorithmus verwirrend sein. Ein Produkt auf Amazon zu listen ist einfach – aber hoch zu ranken und Traffic zu generieren erfordert kluge SEO-Schritte. Es ist eines der mächtigsten Werkzeuge, um Ihr Produkt sichtbar zu machen und zu verkaufen.
Wichtige SEO-Fokusse:
- Front-End: Verwenden Sie die besten Keywords in Ihrem Titel, den Stichpunkten und der Beschreibung.
- Back-End: Fügen Sie mindestens 250 Zeichen versteckter Suchbegriffe in Ihre Backend-Felder ein.
- Verkaufsvolumen: Spielt jetzt eine wichtige Rolle dabei, wie Produkte ranken – starke frühe Verkäufe helfen, die besten Plätze zu sichern.
- Datenwerkzeuge: Verwenden Sie Brand Analytics, Search Query Performance und Amazon Autocomplete, um leistungsstarke Keywords zu finden.
Studieren Sie die Angebote von Mitbewerbern, um zu verstehen, was funktioniert, und kluge Ideen für Formulierungen und Positionierungen zu übernehmen.
Über SEO hinaus können Sie Ihre Reichweite mit externem Traffic erhöhen – wie Blogbeiträgen, Affiliate-Inhalten und sozialen Anzeigen – aber seien Sie vorsichtig: hoher Traffic ohne Konversionen kann Ihre Rankings schädigen.
Pro-Tipp: Führen Sie von Tag eins an Amazon PPC durch, um Ranking-Momentum aufzubauen. Beginnen Sie mit Sponsored Products und skalieren Sie dann mit Sponsored Brands, sobald Sie berechtigt sind.
Und denken Sie daran: Um interne Amazon-Anzeigen zu schalten, müssen Sie zuerst die Buy Box gewinnen.
Wie man auf Amazon verkauft: Optimierung für Anfänger – Verkäufe, Preise und Lagerbestand
Tipp 9: Nicht nur im Preis konkurrieren – Mit Strategie gewinnen
Ihre Wettbewerber passen ständig die Preise an, um die Buy Box zu gewinnen – und wenn Sie nicht mithalten, verlieren Sie Verkäufe. Aber Ihre Preise rund um die Uhr manuell anzupassen? Das ist ein Vollzeitjob, für den Sie einfach keine Zeit haben – niemand hat das.
Deshalb wenden sich alle Verkäufer – sowohl Anfänger als auch Profis – an Preisanpassungstools. Aber hier ist die Sache: Nicht alle Preisanpassungswerkzeuge sind gleich.
Wenn Sie sich fragen, wie Sie auf Amazon mit dem besten Preis jedes Mal einen Verkauf erzielen können, ist die Antwort ganz einfach: Automatisieren Sie Ihre Preisgestaltung mit einem intelligenten Tool. Im Gegensatz zu grundlegenden Tools, die Sie anfällig für Preisverfall machen, verfolgen KI-gesteuerte Optionen wie der SELLERLOGIC Repricer einen profitableren Ansatz. Es geht nicht nur um den günstigsten Preis, sondern berechnet den optimalen Preis basierend auf den aktuellen Marktbedingungen, den Wettbewerbsdaten und Ihren Gewinnzielen. Das Ergebnis? Sie bleiben sichtbar (aufgrund des Buy Box-Effekts) und verkaufen zum höchstmöglichen Preis (aufgrund des Repricer-Effekts) – alles, ohne die Marge zu opfern.
Lassen Sie den SELLERLOGIC Repricer die schwere Arbeit erledigen, damit Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können, nicht auf die Mikromanagement der Preise.
Tipp 10: Zeit bei Rückerstattungsprozessen sparen (für FBA-Verkäufer)
Wenn Ihr Unternehmen läuft – achten Sie darauf, dass Sie kein Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Selbst ein Unternehmen mit einem verfeinerten logistischen Netzwerk wie Amazon macht Fehler. Artikel gehen verloren, werden beschädigt oder falsch in FBA-Lagern verarbeitet. Und während einige dieser Fehler erstattet werden, bleiben viele völlig unbemerkt. Das ist verlorenes Einkommen, von dem Sie möglicherweise nie erfahren – es sei denn, Sie handeln selbst.
Hier kommt der SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service ins Spiel.
So funktioniert es: Das Tool scannt automatisch Ihre FBA-Berichte, um versteckte Fehler aufzudecken, die Amazon nicht erstattet hat – wie fehlende Artikel, falsche Rücksendungen oder beschädigte Waren. Und es hört dort nicht auf.
Um Ihnen das Hin und Her mit dem Kundenservice von Amazon zu ersparen, übernimmt Lost & Found Full-Service auch die Kommunikation und die Einreichung von Ansprüchen in Ihrem Namen. Sie behalten die Kontrolle, aber wir erledigen die Arbeit – und sparen Ihnen Zeit, Geld und Frustration.
✅ Vollautomatisierte Fehlererkennung und Rückerstattungsprozess
✅ Keine Vorabkosten – zahlen Sie nur, wenn wir Ihr Geld zurückholen
Wenn Sie mit FBA verkaufen, ist die Rückforderung verlorenen Einkommens nicht optional – sie ist unerlässlich. Lassen Sie SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service sicherstellen, dass nichts durch die Maschen fällt.
Wie man auf Amazon für Anfänger verkauft – Fazit
Wir hoffen, dieser Text hat die Frage geklärt, wie Sie Ihre Amazon-Verkaufreise beginnen werden. Der beste Rat für Anfänger? Handeln Sie. Nutzen Sie Ihr Grundwissen, um das richtige Produkt auszuwählen, Ihr Geschäft zu starten und währenddessen zu lernen. Mit Tools wie FBA und der Unterstützung von Amazons kundenorientiertem Ansatz sind Sie gut aufgestellt, um schnell zu wachsen.
Steigern Sie Ihren Erfolg noch schneller, indem Sie intelligente Tools zur Optimierung, Automatisierung und Skalierung verwenden – vom Gewinnen der Buy Box bis zur internationalen Expansion.
Und denken Sie daran: Die Tools von SELLERLOGIC funktionieren in allen Amazon-Marktplätzen, was es einfacher denn je macht, Ihr Geschäft global zu machen.
Häufig gestellte Fragen
Beginnen Sie mit der Erstellung eines Verkäuferkontos unter sellercentral.amazon.com. Wählen Sie zwischen einem individuellen oder professionellen Plan, listen Sie dann Ihr Produkt, setzen Sie Ihren Preis und wählen Sie die Erfüllung (FBA oder FBM). Schließlich optimieren Sie Ihre Angebote und beginnen, Ihre Produkte zu bewerben.
Die eigenen Ressourcen von Amazon wie die Seller University sind ein großartiger Ausgangspunkt. Sie können auch anfängerfreundliche Tutorials auf YouTube oder Blogs finden, die Sie durch das Sourcing, die Listung, die Preisgestaltung und den Versand von Büchern über Amazon führen.
Besuchen Sie kdp.amazon.com und sehen Sie sich den Hilfebereich an. Er bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Schreiben, Formatieren, Veröffentlichen und Preisgestalten Ihrer eBooks oder Taschenbücher. YouTube-Tutorials und kostenlose Kurse auf Plattformen wie Coursera oder Udemy sind ebenfalls hilfreich für Anfänger.
Für Anfänger, starte klein mit Retail-Arbitrage, Print-on-Demand oder Amazon KDP – Optionen, die keine hohen Anfangsinvestitionen erfordern. Wähle den Individual-Plan (keine monatlichen Gebühren) und nutze kostenlose Tools für die Produktrecherche und die Optimierung von Angeboten. Konzentriere dich darauf, Gewinne reinvestieren, um zu wachsen.
Für Anfänger ist der beste Weg, zu lernen, wie man ohne Inventar auf Amazon verkauft, indem man Modelle wie Dropshipping, Print-on-Demand oder die Nutzung von Amazon FBA mit Großhändlern erkundet. Beginne mit Amazons kostenloser Seller University oder schaue dir anfängerfreundliche Videos auf YouTube und erschwingliche Kurse auf Plattformen wie Udemy an.
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