Amazon FBA και περιθώριο: Πωλούνται το 20% όλων των προϊόντων που πωλούνται στο Amazon με ζημία;
Μέσω του συνεχώς αυξανόμενου ανταγωνισμού, δημιουργείται μια τεράστια μάχη τιμών στο Amazon. Ένας μεγαλύτερος πωλητής με περίπου 44.000 προϊόντα πραγματοποιεί μόνο στη Γερμανία σχεδόν 1 εκατομμύριο αλλαγές τιμών εντός 24 ωρών. Οι πωλητές που δεν ασχολούνται με την ανατίμηση δεν έχουν σχεδόν καμία ευκαιρία να προσαρμοστούν στην ταχέως μεταβαλλόμενη κατάσταση της αγοράς στο Amazon ή να παρακολουθήσουν τις πωλήσεις των προϊόντων και να αντιδράσουν σωστά σε αυτές.
Amazon FBA: Υπολογισμός της περιθωρίου
Θέλαμε να μάθουμε τι κερδίζει ένας πωλητής στο Amazon κατά μέσο όρο μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων, δεδομένης της παραπάνω αναφερόμενης πολυπλοκότητας. Για την ανάλυση, εξετάσαμε 583.891 προϊόντα από διάφορους κλάδους. Ο υπολογισμός της καθαρής περιθωρίου σε % γίνεται με τον εξής τύπο:
Η μέση καθαρή περιθώριο ενός πωλητή στο Amazon ανέρχεται στο 12,5% για το 80% των προσφερόμενων προϊόντων. Το 20% των προϊόντων πωλούνται με ζημία. Τα περισσότερα από τα προσφερόμενα προϊόντα διαπραγματεύονται με περιθώριο 10-75%. Με την πρώτη ματιά, το ποσοστό των προϊόντων με αρνητική περιθώριο είναι πολύ μεγάλο, φτάνοντας το 20,15%.
Λόγοι για αρνητικές περιθώρια
Όταν εξετάσει κανείς αυτά τα προϊόντα πιο προσεκτικά, υπάρχουν συνήθως τρεις λόγοι γι’ αυτό.
Παρακολούθηση της κερδοφορίας με ένα πίνακα ελέγχου κερδών
Οι περιθώρια προϊόντων έχουν άμεση επίδραση στην συνολική κερδοφορία μιας επιχείρησης Amazon. Γι’ αυτό, κάθε πωλητής Amazon θα πρέπει να αναλύει τα σχετικά δεδομένα προϊόντων τακτικά και να παρακολουθεί σημαντικούς δείκτες, προκειμένου να αντιδρά εγκαίρως σε αρνητικές εξελίξεις
Γνωστό είναι ότι οι αναλύσεις δεδομένων είναι περίπλοκες και απαιτούν μεγάλη χρονική δαπάνη. Ακριβώς εκεί έρχεται SELLERLOGIC Business Analytics για τους εμπόρους Amazon: Παρουσιάζει περίπλοκα δεδομένα σχετικά με την απόδοση προϊόντων, λογαριασμών Amazon και αγορών με σαφήνεια.
Με SELLERLOGIC Business Analytics μπορείτε να εντοπίσετε μη κερδοφόρα προϊόντα και να λάβετε τα κατάλληλα μέτρα για να διατηρήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας στο Amazon. Λεπτομερείς ανασκοπήσεις κόστους και κέρδους βοηθούν επίσης στο να ληφθούν αποφάσεις βάσει δεδομένων, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, βελτιστοποίηση κόστους ή ακόμη και την αφαίρεση των επηρεαζόμενων προϊόντων από την γκάμα.
Συμπέρασμα
Σε νέους πελάτες διαπιστώνουμε συχνά ότι οι τιμές πώλησής τους είναι λανθασμένα υπολογισμένες. Οι μεγάλοι πωλητές δυσκολεύονται πολύ να παρακολουθήσουν τα προϊόντα με διαφορετικές προμήθειες πώλησης σε διάφορες αγορές και να προσαρμοστούν εγκαίρως στην κατάσταση της αγοράς. Οι μικροί πωλητές συχνά στερούνται της απαραίτητης τεχνογνωσίας για να υπολογίσουν τη σωστή τιμή πώλησης.
Αποφύγετε με τον σωστό υπολογισμό αρνητικές αποδόσεις και αξιοποιήστε σωστά τον πολύτιμο χρόνο σας. Αφήστε την τιμολόγηση στην SELLERLOGIC, η οποία προσαρμόζεται 24/7 στην κατάσταση της αγοράς στο Amazon. Επίσης, παρακολουθήστε τις εξελίξεις κερδών και ζημιών μέσω της SELLERLOGIC Business Analytics και λάβετε εγκαίρως αποφάσεις βάσει δεδομένων, προκειμένου να αξιοποιήσετε το δυναμικό της επιχείρησής σας στο Amazon.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
